奧倫達(dá)阿那亞社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)案例

官?gòu)d海棠灣觀瀾墅鴻威翡翠城拉婓水岸碧桂園官?gòu)d湖泊愛(ài)藍(lán)島原鄉(xiāng)美利堅(jiān)永恒長(zhǎng)城里八達(dá)嶺孔雀城高速沿線官?gòu)d水庫(kù)板塊城建萬(wàn)科城天潤(rùn)誠(chéng)澤待售在售案例一：奧倫達(dá)部落從區(qū)位和景觀和開(kāi)發(fā)商品牌上看，奧倫達(dá)相比于京西北其他項(xiàng)目并無(wú)優(yōu)勢(shì)，依靠主題和社交場(chǎng)所的打造，使之成為京郊乃至全國(guó)都具備影響力的項(xiàng)目項(xiàng)目名稱(chēng)地理位置開(kāi)發(fā)商品牌資源占有碧桂園官?gòu)d湖官?gòu)d水庫(kù)東南岸河北澤瑞房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司官?gòu)d水庫(kù)八達(dá)嶺國(guó)家森林公園、古崖居、天漠風(fēng)光原鄉(xiāng)美利堅(jiān)古崖居風(fēng)景區(qū)

官?gòu)d水庫(kù)西北岸北京光輝偉業(yè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（地方小開(kāi)發(fā)商）松山風(fēng)景區(qū)、古崖居拉婓水岸官?gòu)d水庫(kù)東南岸北京利世鴻亞置業(yè)有限公司

（小開(kāi)發(fā)商）官?gòu)d水庫(kù)永恒長(zhǎng)城里懷來(lái)陳家堡村河北永恒房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司石峽關(guān)、龍慶峽、官?gòu)d水庫(kù)鴻威翡翠城官?gòu)d水庫(kù)東南岸鴻威實(shí)業(yè)發(fā)展（深圳）有限公司

(深圳品牌開(kāi)發(fā)商）萬(wàn)畝葡萄園觀瀾墅官?gòu)d水庫(kù)東南岸河北清研院房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司

（清華大學(xué)旗下開(kāi)發(fā)商）官?gòu)d湖官?gòu)d海棠灣官?gòu)d水庫(kù)東岸河北官?gòu)d主題房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（無(wú)品牌）官?gòu)d湖泊愛(ài)藍(lán)島官?gòu)d水庫(kù)西岸華夏旅游房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司官?gòu)d湖八達(dá)嶺孔雀城官?gòu)d水庫(kù)東南岸京御房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（知名品牌）官?gòu)d湖、古崖居目前一頁(yè)\總數(shù)十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)打造“聚地文化”

魔術(shù)聚落美食聚落籃球聚落手工聚落紅酒聚落越野車(chē)聚落足球聚落網(wǎng)球聚落高爾夫聚落奧倫達(dá)部落話劇社原鄉(xiāng)童子軍聚落烘焙聚落花友匯山谷合唱團(tuán)奧倫達(dá)俱樂(lè)部，是在部落之下促進(jìn)各個(gè)聚落成型與運(yùn)轉(zhuǎn)的推手，即實(shí)踐幸福夢(mèng)想的推手通過(guò)成立俱樂(lè)部，定期舉辦業(yè)主活動(dòng)，進(jìn)而構(gòu)成了奧倫達(dá)俱樂(lè)部的基本架構(gòu)，形成特有的“聚地文化”，形成客戶粘性和傳播效應(yīng)目前二頁(yè)\總數(shù)十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)豐富的社團(tuán)體驗(yàn)活動(dòng)注：左上圖為奧倫達(dá)部落話劇社在著名演員徐松子的帶領(lǐng)下，將世界名著《復(fù)活》成功改編為話劇，先后在北京保利劇院、天津大劇院和河南藝術(shù)中心公演三月：“最美院子評(píng)比活動(dòng)”啟動(dòng)；荷蘭百合球團(tuán)購(gòu)四月：“春耕春種”（之施肥與播種）沙龍五月：百合分類(lèi)及的種植管理講座六月：英國(guó)“切爾西”百年花展巡禮分享會(huì)七月：日本北海道熏衣草之旅（AA制活動(dòng)）八月：世界花園之旅南非，南美花園散記九月：北京的花草種植基地參觀巡禮十月：原鄉(xiāng)土豆節(jié)十一月：奧倫達(dá)部落百草集新書(shū)發(fā)放十二月：年末總結(jié)：影集，年冊(cè)回憶錄發(fā)放社區(qū)依靠?jī)?nèi)部配套、周邊景區(qū)和其他項(xiàng)目合作，舉辦各種活動(dòng)如滑雪、騎行、攀巖探險(xiǎn)等社團(tuán)體驗(yàn)活動(dòng)目前三頁(yè)\總數(shù)十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)重視客戶精神需求，增強(qiáng)客戶粘性?shī)W倫達(dá)會(huì)定期舉辦幸福力課程體驗(yàn)活動(dòng)，包括家庭關(guān)系日活動(dòng)，由部落創(chuàng)始人劉向陽(yáng)親自授課，使奧倫達(dá)成為一批中產(chǎn)及中產(chǎn)以上財(cái)智人群的心靈圣地目前四頁(yè)\總數(shù)十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)運(yùn)用金融思維，完善運(yùn)營(yíng)模式奧倫達(dá)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中巧妙的將金融思維運(yùn)用于地產(chǎn)項(xiàng)目，包括托管代租、會(huì)員權(quán)益、抵扣房款、安全理財(cái)?shù)鹊?，進(jìn)而使得奧倫達(dá)整體運(yùn)營(yíng)模式更加完善目前，奧倫達(dá)部落正積極推進(jìn)海坨山旅游度假基地計(jì)劃，通過(guò)眾籌模式打造房車(chē)營(yíng)地、帳篷酒店項(xiàng)目。前期通過(guò)前期市場(chǎng)手段，鎖定了優(yōu)質(zhì)的眾籌投資人和市場(chǎng)客戶，解決項(xiàng)目資金問(wèn)題。同時(shí)推出共創(chuàng)卡，使會(huì)員和社會(huì)資本參與旅游度假基地建設(shè)的共創(chuàng)。這樣就使得參與眾籌的部落會(huì)員，身份也從單一的消費(fèi)者，變?yōu)椤巴顿Y者、收益者與享有者”的結(jié)合體目前五頁(yè)\總數(shù)十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)奧倫達(dá)部落市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀單位：套單位：元2016年的市場(chǎng)成交數(shù)據(jù)顯示，奧倫達(dá)部落在成交量、成交均價(jià)上和碧桂園、華夏等大盤(pán)項(xiàng)目相當(dāng)目前六頁(yè)\總數(shù)十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)奧倫達(dá)的成功要素分析社區(qū)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中以打造精神文化服務(wù)平臺(tái)為主，在豐富完善的自發(fā)性聚落群體的基礎(chǔ)上，提供較為完善的配套，并輔以金融服務(wù)平臺(tái)精神文化服務(wù)依托泊愛(ài)慈善基金成功模式，打造精神文化服務(wù)平臺(tái)1）

定期舉辦的家庭關(guān)系日活動(dòng);2）定期舉辦精心選擇的幸福力課程體驗(yàn)活動(dòng)。金融服務(wù)平臺(tái)1）托管代租；2）會(huì)員權(quán)益；3）抵扣房款；4）安全理財(cái)?shù)鹊?；進(jìn)而使得奧倫達(dá)整體運(yùn)營(yíng)模式更加完善搭建聚落文化1）美食類(lèi)：烘焙聚落；2）種植類(lèi)：花友匯；3）藝術(shù)類(lèi)：山谷合唱團(tuán)、油畫(huà)苑聚落、原鄉(xiāng)書(shū)畫(huà)院、話劇社；4）運(yùn)動(dòng)類(lèi)：足球聚落、籃球雨落等等…….提供完善配套1）商業(yè)配套：西鎮(zhèn)商街、西鎮(zhèn)酒店、夢(mèng)得惜諾紅酒會(huì)所；2）自然風(fēng)景區(qū)：天皇山；3）人文景觀：西鎮(zhèn)教堂；4）運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所：27洞山地高爾夫、落馬場(chǎng)；5）娛樂(lè)體驗(yàn)：國(guó)內(nèi)首批航空小鎮(zhèn)。目前七頁(yè)\總數(shù)十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)案例二：阿那亞2012年8月底項(xiàng)目一期開(kāi)售，市場(chǎng)反應(yīng)非常冷淡，后通過(guò)搭建完備的生活體驗(yàn)系統(tǒng)，阿那亞現(xiàn)已成為秦皇島市場(chǎng)領(lǐng)軍項(xiàng)目項(xiàng)目區(qū)位Aranya阿那亞目前八頁(yè)\總數(shù)十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)全方位、多樣化的服務(wù)配套海上禮堂孤獨(dú)圖書(shū)館目前九頁(yè)\總數(shù)十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)全方位、多樣化的服務(wù)配套濱海馬會(huì)業(yè)主食堂兒童托管中心九州會(huì)酒吧目前十頁(yè)\總數(shù)十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)全方位、多樣化的服務(wù)配套有機(jī)農(nóng)莊配套商業(yè)健康中心PGA賽事級(jí)高爾夫球場(chǎng)目前十一頁(yè)\總數(shù)十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)建立“社群文化”共建阿那亞家園一個(gè)為業(yè)主服務(wù)的“海陸雙棲”的超級(jí)玩伴組織——阿那亞九州會(huì)用社群連接一切，使業(yè)主、開(kāi)發(fā)商、開(kāi)發(fā)商的員工之間成為朋友，讓業(yè)主找到家的感覺(jué)、找到社區(qū)的感覺(jué)咖啡館、超市是和員工合作經(jīng)營(yíng)的，而在clubmed酒店運(yùn)營(yíng)遇到困難時(shí)，業(yè)主主動(dòng)提出投資1億元；開(kāi)發(fā)商變成了服務(wù)者、平臺(tái)搭建者目前十二頁(yè)\總數(shù)十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)阿那亞的轉(zhuǎn)型2012年的冷盤(pán)項(xiàng)目通過(guò)設(shè)施和場(chǎng)所的打造和社交理念的植入，于2014年開(kāi)始項(xiàng)目開(kāi)始火爆熱銷(xiāo)一期的小院和洋房共204套，均價(jià)8千到1萬(wàn)元/平米，兩年多售罄2014年賣(mài)二期的高層公寓的時(shí)候，均價(jià)1.8萬(wàn)/平米，是周邊項(xiàng)目的2倍左右三期的合院別墅和洋房開(kāi)盤(pán)，均價(jià)在2.6萬(wàn)/平米左右，不到3個(gè)月售罄四期是別墅、洋房和小公寓，今年6月份開(kāi)始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，目前已全部完成內(nèi)購(gòu)因項(xiàng)目火熱，開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始控制節(jié)奏設(shè)施和場(chǎng)所的打造和社交理念的植入目前十三頁(yè)\總數(shù)十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)阿那亞的成功要素分析在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中注重體驗(yàn)場(chǎng)所的營(yíng)造，基于自發(fā)的業(yè)主群體，并成功塑造了全新的社群文化，激發(fā)業(yè)主、員工與開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)商共建阿那亞家園打造體驗(yàn)場(chǎng)所1）度假會(huì)所；2）加西亞設(shè)計(jì)的PGA賽事級(jí)高爾夫球場(chǎng)；3）海邊圖書(shū)館；4）海上禮堂；5）森林寄宿幼兒園6）濱海馬會(huì)、景觀鳥(niǎo)屋等等共建阿那亞家園1）通過(guò)社群，每個(gè)人都有機(jī)會(huì)發(fā)揮自己專(zhuān)長(zhǎng)服務(wù)于社區(qū)；2）業(yè)主與開(kāi)發(fā)商彼此信任，工程建設(shè)項(xiàng)目?jī)?yōu)先讓業(yè)主的公司承接；3）項(xiàng)目員工成為阿那亞商業(yè)運(yùn)營(yíng)中的一份子，參與建設(shè)家園。形成社群文化1）業(yè)主、開(kāi)發(fā)商、項(xiàng)目員工成為朋友，良好的互動(dòng)；2）業(yè)主根據(jù)興趣愛(ài)好衍生出小微信群，并形成業(yè)主的APP；3）通過(guò)社群，每個(gè)人都可以在社區(qū)發(fā)起活動(dòng)。目前十四頁(yè)\總數(shù)十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)奧倫達(dá)、阿那亞的發(fā)展歷程第一階段第二階段第四階段自發(fā)形成聚落“聚地文化”第三階段完善的度假配套精神文化服務(wù)金融服務(wù)平臺(tái)第一階段第二階段自發(fā)形成社群“社群文化”建立第三階段打造全方位、多樣化的服務(wù)配套業(yè)主投資變股東共建阿那亞家園北京延慶·奧倫達(dá)部落發(fā)展歷程：北戴河新區(qū)·阿那亞發(fā)展歷程：目前十五頁(yè)\總數(shù)十七頁(yè)\編于二十二點(diǎn)奧倫達(dá)、阿那亞的共同點(diǎn)北京延慶·奧倫達(dá)部落北戴河新區(qū)·阿那亞分別從“精神文化服務(wù)”或者“營(yíng)造體驗(yàn)場(chǎng)所”層面著手，打造體驗(yàn)式服務(wù)社區(qū)，均以自