春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)版

—春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)版春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)版1一、活動(dòng)目的：在眾多高考生面臨升學(xué)之際，酒店全面推出“升學(xué)宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑，開(kāi)拓餐飲宴會(huì)市場(chǎng)，帶動(dòng)餐飲、房務(wù)、康體消費(fèi)，有效提高酒店經(jīng)濟(jì)效益。二、活動(dòng)對(duì)象：XX市各知名、重點(diǎn)學(xué)校三、活動(dòng)主題：“希望之星”四、活動(dòng)日期：七月十八日——九月十八日五、活動(dòng)地點(diǎn)：二樓宴會(huì)廳六、活動(dòng)方案（內(nèi)容）1、凡在酒店預(yù)訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者，免費(fèi)提供主持人1名；（要求10桌以上宴會(huì)）2、凡在餐飲宴會(huì)一次性消費(fèi)5000元（不含5000元在內(nèi)）以上者，酒店免費(fèi)贈(zèng)予單桌同等價(jià)位晚餐1席（“升學(xué)宴”菜單），或標(biāo)準(zhǔn)客房1間（限當(dāng)日有效）；3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者，酒店贈(zèng)予個(gè)人“成名相冊(cè)”一本，相冊(cè)內(nèi)容由酒店搜集并排版，（內(nèi)容包括其個(gè)人在就學(xué)期間參與的各項(xiàng)活動(dòng)、各項(xiàng)榮譽(yù)的'留念照片，與學(xué)校老師、同學(xué)留影并觸及家族合影，其個(gè)人資料留酒店保存并備檔。）4、酒店發(fā)行“希望之星邀請(qǐng)卡”推動(dòng)酒店消費(fèi)，其卡片發(fā)行對(duì)象與途徑：參與宴會(huì)的每一位客人，通過(guò)宴會(huì)主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)版2一、目的通過(guò)舉辦夜市促進(jìn)工程良好的口碑宣傳，提升工程在本地的知名度，活潑工程人氣，拉近客戶(hù)與企業(yè)的距離，樹(shù)立工程的品牌形象。二、地點(diǎn)金源廣場(chǎng)售樓部前廣場(chǎng)三、時(shí)間夜市持續(xù)時(shí)間：20XX年11月1日X20XX年1月1日（亦可長(zhǎng)期開(kāi)展）夜市開(kāi)業(yè)時(shí)間：18：00X22：00四、夜市經(jīng)營(yíng)品類(lèi)規(guī)劃金源廣場(chǎng)夜市將以百貨類(lèi)商品為主，并輔以?xún)和?lèi)游樂(lè)工程，兼有特色小吃排擋類(lèi)餐飲美食，夜市內(nèi)容盡量豐富多樣，以吸引更多的'人群前來(lái)消費(fèi)、購(gòu)物。1、百貨類(lèi)商品：服裝飾品、兒童鞋帽、日常用品等。2、兒童類(lèi)游樂(lè)：充氣城堡、旋轉(zhuǎn)木馬、趣味釣魚(yú)、激光氣球機(jī)等。3、餐飲美食類(lèi)：特色風(fēng)味小吃、燒烤、大排擋等。五、區(qū)域劃分1、依據(jù)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)做大區(qū)域規(guī)劃，如上圖所示。2、詳細(xì)鋪位劃分（1）兒童消遣區(qū)域依據(jù)商家需求，原則上只需要1X2家經(jīng)營(yíng)商家即可。（2）服飾小百貨區(qū)域中間劃分約2X3m寬通道，兩側(cè)以2.5m為單位劃分為小攤位，由經(jīng)營(yíng)戶(hù)自行選擇。（3）餐飲美食區(qū)域以3X4m為一個(gè)鋪位劃分，沿長(zhǎng)征路一側(cè)作為攤位區(qū)，內(nèi)側(cè)擺放桌椅。六、活動(dòng)宣傳及現(xiàn)場(chǎng)包裝1、在包大路與長(zhǎng)征路路口建立大型燈箱，標(biāo)示：金源廣場(chǎng)夜市2、印刷海報(bào)宣傳夜市，布置人員在大潤(rùn)發(fā)、蘇果超市門(mén)口等地商販經(jīng)營(yíng)戶(hù)中進(jìn)行派發(fā)。3、通過(guò)電視字幕進(jìn)行宣傳。文案：別窩在家里看電視了，金源廣場(chǎng)夜市開(kāi)市了，吃喝玩樂(lè)購(gòu)，廉價(jià)又好玩，就在人民廣場(chǎng)西側(cè)，還不趕快去，詳詢(xún)4、全部經(jīng)營(yíng)者統(tǒng)一贈(zèng)予印制金源廣場(chǎng)logo馬甲，要求經(jīng)營(yíng)期間必需著裝。七、銷(xiāo)售協(xié)作1、發(fā)展經(jīng)營(yíng)戶(hù)為房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人建議在夜市活動(dòng)期間內(nèi)，全部備案經(jīng)營(yíng)戶(hù)推介客戶(hù)在金源廣場(chǎng)成交的，均嘉獎(jiǎng)住宅3000元/套獎(jiǎng)金（商鋪XXX00元/套）。2、依據(jù)夜市經(jīng)營(yíng)情況，可恰當(dāng)舉辦協(xié)作性的銷(xiāo)售活動(dòng)，如卡拉OK大賽，吃貨大賽。八、活動(dòng)執(zhí)行A、主辦方職責(zé)：1）本次活動(dòng)由滁州金源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司主辦。2）主辦方全權(quán)負(fù)責(zé)夜市經(jīng)營(yíng)者的審核、合同簽訂、夜市管理等工作。3）主辦方提供夜市經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地及部分電費(fèi)補(bǔ)貼（大部分小經(jīng)營(yíng)戶(hù)免費(fèi)用電，耗電量較大商戶(hù)恰當(dāng)收取部分費(fèi)用）。4）主辦方負(fù)責(zé)宣傳推廣，一方面以大潤(rùn)發(fā)及蘇果超市外圍商販流淌集中地進(jìn)行夜間宣傳單頁(yè)發(fā)放，擴(kuò)大夜市知名度，吸引經(jīng)營(yíng)商戶(hù)。另一方面通過(guò)前期宣傳方式加大夜市知名度，吸引客流。B、夜市經(jīng)營(yíng)者職責(zé)：1）在進(jìn)入夜市前，須向主辦方報(bào)備，在主辦方答應(yīng)后，方可進(jìn)入夜市經(jīng)營(yíng)。2）報(bào)備內(nèi)容：經(jīng)營(yíng)范圍、經(jīng)營(yíng)人數(shù)、身份證復(fù)印件。3）自備經(jīng)營(yíng)所需的工作設(shè)備，主辦方只負(fù)責(zé)提供經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。4）夜市經(jīng)營(yíng)者在夜市前，經(jīng)過(guò)主辦方工作人員確認(rèn)后進(jìn)入要求后，發(fā)放統(tǒng)一工作牌和服裝，按規(guī)定進(jìn)入夜市攤位。5）在夜市組織過(guò)程中，強(qiáng)化管理，一旦不符合主辦方要求，立刻清退。C、工作計(jì)劃1、即日起XX11月5日（籌備期）主要工作包括物料準(zhǔn)備，經(jīng)營(yíng)戶(hù)宣傳，鋪位劃分，及向有關(guān)部門(mén)報(bào)備；2、11月6日XX9日（試營(yíng)業(yè)期）針對(duì)經(jīng)營(yíng)期間顯現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行梳理，商戶(hù)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)布局進(jìn)行調(diào)整，以順應(yīng)實(shí)際需要。3、11月10日XX1月1日（經(jīng)營(yíng)期）經(jīng)營(yíng)期可依據(jù)天氣情況及經(jīng)營(yíng)情況恰當(dāng)調(diào)整，期間協(xié)作舉辦各類(lèi)活動(dòng)。D、夜市流程：1、17：30X18：00準(zhǔn)備時(shí)間1）夜市經(jīng)營(yíng)者在指定經(jīng)營(yíng)區(qū)域布置，嚴(yán)禁擅自變動(dòng)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地。2）未向主辦方報(bào)備的經(jīng)營(yíng)者一律不準(zhǔn)進(jìn)入夜市。2、18：00X22：00經(jīng)營(yíng)時(shí)間主辦方布置專(zhuān)人進(jìn)行巡場(chǎng)檢查，維持秩序，保持現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生。3、22：00X22：30撤市各經(jīng)營(yíng)者必需負(fù)責(zé)所屬場(chǎng)地的衛(wèi)生工作，在主辦方認(rèn)可后，方可退場(chǎng)。九、留意事項(xiàng)1、各經(jīng)營(yíng)者要留意維護(hù)自己所屬場(chǎng)地，并維持好好現(xiàn)場(chǎng)的秩序，顯現(xiàn)擁擠或混亂時(shí)，要合理地疏散人群，以防止消費(fèi)者因擁擠而受傷。3、本次夜市前20名報(bào)備者免費(fèi)（包含第20名），后進(jìn)入經(jīng)營(yíng)者需繳納50元/月。本著為消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者負(fù)責(zé)的看法，特對(duì)夜市經(jīng)營(yíng)者責(zé)任做如下界定：夜市經(jīng)營(yíng)者必需向主辦方報(bào)備，必需聽(tīng)從主辦方管理，并自行擔(dān)當(dāng)經(jīng)營(yíng)所產(chǎn)生的一切責(zé)任與義務(wù)，進(jìn)入夜市即代表夜市經(jīng)營(yíng)者同意本項(xiàng)。4、經(jīng)營(yíng)戶(hù)需至少提前一天向主辦方報(bào)備；夜市開(kāi)市后，嚴(yán)禁私設(shè)攤位，全部未在主辦方報(bào)名而自行現(xiàn)場(chǎng)參與的的夜市經(jīng)營(yíng)者，一切后果自負(fù)。5、經(jīng)營(yíng)者請(qǐng)嚴(yán)格依據(jù)劃分好的鋪位號(hào)明確各自所在位置，嚴(yán)禁變動(dòng)，全部參與人員嚴(yán)格遵守主辦方統(tǒng)一調(diào)度，遵守夜市秩序，直至夜市結(jié)束，嚴(yán)禁夜市結(jié)束前提前離場(chǎng)。十、費(fèi)用預(yù)算及物料準(zhǔn)備春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)版3一、活動(dòng)主題："精致生活、源自金帝"二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標(biāo)：全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售；搶占市場(chǎng)先機(jī)，爭(zhēng)取到的最多最好的`陳設(shè)位置，不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；保證春節(jié)期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售到達(dá)預(yù)期效果三、產(chǎn)品訴求：以海報(bào)、DM單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費(fèi)者傳達(dá)金帝巧克力高可可脂含量，純粹瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純粹的口味。春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)版4一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：8月1號(hào)X10號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15X16號(hào)。二、促銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)（口號(hào)）迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓。三、活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)：20單，約15萬(wàn)元以上。四、促銷(xiāo)策劃核心：通過(guò)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)張這一人人振作的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的協(xié)作下，激起潛在客戶(hù)購(gòu)置欲望，到達(dá)完成銷(xiāo)售的目的。五、活動(dòng)的布置1、懸掛彩幅3XX5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門(mén)面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專(zhuān)家"、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠(chǎng)家"、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)"。2、人員散發(fā)宣傳頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流淌，見(jiàn)客戶(hù)摸樣的人就發(fā)宣傳品，宣稱(chēng)到店詢(xún)問(wèn)價(jià)格的買(mǎi)不買(mǎi)都有獎(jiǎng)品（屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類(lèi)的小禮品）特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶(hù)記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)賜予此業(yè)務(wù)人員提成。3、店面活動(dòng)：a特價(jià)酬賓兩款88元、99元（可選庫(kù)存大的兩款）。b但凡購(gòu)置超過(guò)60平米以上的，贈(zèng)予XXX元的來(lái)回出租車(chē)費(fèi)用。c交全款的.，一律打8折優(yōu)待（除特價(jià)貨物）。d總經(jīng)理簽單優(yōu)待一天再返利5%的現(xiàn)金。以上文字寫(xiě)在臨門(mén)右手的pop招貼板上，供到店顧客觀(guān)看。4、展板宣示。展板規(guī)格X800（㎜），一塊放在東門(mén)左側(cè)（右邊是pop畫(huà)），內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城俯視圖、參觀(guān)圖。一塊放在西門(mén)右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)腳印，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂(lè)。導(dǎo)購(gòu)員登記潛在客戶(hù)的信息。六，留意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶(hù)到店面選擇、詢(xún)問(wèn)，進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶(hù)。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引"留意到"和"來(lái)看"的目的，起到的是延長(zhǎng)客戶(hù)的留意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購(gòu)置的前提作用。最終是導(dǎo)購(gòu)員的介紹，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來(lái)，這是直接確定購(gòu)置的關(guān)鍵。春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)版5活動(dòng)主題：海闊憑魚(yú)躍天高任鳥(niǎo)飛活動(dòng)時(shí)間：即日起至9月30日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)一：1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴5桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席，每桌贈(zèng)予飲料兩瓶2、贈(zèng)予啤酒兩件活動(dòng)二：1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴10桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席，贈(zèng)予500元禮券大禮包一份2、贈(zèng)予豪標(biāo)一間3、贈(zèng)予學(xué)子洗浴禮盒一套活動(dòng)三：1、凡在本店預(yù)定升學(xué)宴20桌，標(biāo)準(zhǔn)達(dá)599元/席，贈(zèng)予800元禮券大禮包一份2、另外贈(zèng)予豪標(biāo)兩間3、贈(zèng)予學(xué)子高級(jí)密碼箱一個(gè)備注：凡在本店舉辦升學(xué)宴的'顧客，除參與以上優(yōu)待活動(dòng)外，本店同時(shí)免費(fèi)提供以下增值服務(wù)：1、免費(fèi)提供司儀主持2、免費(fèi)提供電子屏，滾動(dòng)播放祝愿3、免費(fèi)提供POP站牌4、免費(fèi)提供音箱裝備5、免費(fèi)提供簽到臺(tái)6、免費(fèi)提供平價(jià)酒水春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)版6一、春節(jié)促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)予、換購(gòu)等幾種形式可以通過(guò)多種溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2、銷(xiāo)售活潑化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行活潑化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售活潑化過(guò)程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外建立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)置行為。二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：1、屬于留意、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。2、屬于欲望、比擬、確信、確定階段：主要采納活潑化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)置決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)置其他商品或本身由于必需購(gòu)置該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，活潑化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)盛的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作陳設(shè)包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：1、全都性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地建立特別陳設(shè)位等等方式來(lái)表達(dá)。各分店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和春節(jié)style衣食住行玩原則都是通過(guò)實(shí)際的陳設(shè)操作來(lái)表達(dá)的。春節(jié)常常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、恰當(dāng)布置外，重點(diǎn)在于向促銷(xiāo)人員灌輸擺設(shè)重要性的思想，如若沒(méi)有充足的貨品在陳設(shè)消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)置競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，點(diǎn)上。如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤會(huì)等；此外，還要布置隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。四、簡(jiǎn)潔明快的pop空白海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳送信息工具。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接呈現(xiàn)促銷(xiāo)信息的pop中。但盡量不要過(guò)多打折，空白海報(bào)上促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出。盡量以買(mǎi)贈(zèng)捆綁的形式來(lái)促銷(xiāo)）以示區(qū)分；盡可能削減文字，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清晰明白促銷(xiāo)內(nèi)容；但要留意寫(xiě)清晰限制條件，如買(mǎi)什么送什么、限量銷(xiāo)售、售完為止，以防止消費(fèi)者誤會(huì)。價(jià)格隨時(shí)改變后要按時(shí)更換價(jià)簽，價(jià)格標(biāo)簽要醒目、簡(jiǎn)潔。不能新老價(jià)簽同時(shí)運(yùn)用，造成價(jià)格混亂；一個(gè)產(chǎn)品品種只標(biāo)示一種價(jià)格，依據(jù)不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同的價(jià)格標(biāo)簽，如飲料類(lèi)產(chǎn)品可以用瓶子形象價(jià)簽直接掛在飲料瓶上，洗滌類(lèi)用品可以用洗發(fā)水形象價(jià)簽。通過(guò)價(jià)簽樣式的豐富改變，使消費(fèi)者更簡(jiǎn)單在無(wú)意識(shí)中覺(jué)察促銷(xiāo)信息，促成購(gòu)置。五、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)的口頭推舉1、嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員除了先天條件外，促銷(xiāo)人員的性格各有不同。性格是確定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種"啞巴"促銷(xiāo)是不起任何作用的使促銷(xiāo)效果打折；只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推舉、講解，其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、否有劇烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品德。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理。而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫；春節(jié)促銷(xiāo)中，一般會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的掌握之外，促銷(xiāo)人員也必需自律。2、標(biāo)準(zhǔn)促銷(xiāo)語(yǔ)言但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，通過(guò)促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷(xiāo)信息傳送給消費(fèi)者。假如放任促銷(xiāo)人員"自說(shuō)自話(huà)"只會(huì)曲解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷(xiāo)語(yǔ)言必需標(biāo)準(zhǔn)。要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。標(biāo)準(zhǔn)的促銷(xiāo)語(yǔ)言必需簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題。與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的.促銷(xiāo)語(yǔ)句。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。3、引導(dǎo)促銷(xiāo)人員關(guān)注消費(fèi)者心理改變因此消費(fèi)者在春節(jié)期間購(gòu)物時(shí)，春節(jié)消費(fèi)品由于消費(fèi)周期短顧客購(gòu)置率高。一般不會(huì)計(jì)較買(mǎi)多或買(mǎi)少，增加單次購(gòu)置量成為促銷(xiāo)人員增加銷(xiāo)量的技巧?？梢猿渥憷昧控溞问揭哟箐N(xiāo)售。如是否有劇烈的購(gòu)置欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于某些購(gòu)置欲望比擬劇烈，促銷(xiāo)人員在實(shí)際的推舉過(guò)程中要親密留意消費(fèi)者的消費(fèi)心理改變。且易打動(dòng)的消費(fèi)者，促銷(xiāo)人員不只要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。當(dāng)然，這種推銷(xiāo)方法不是針對(duì)全部人群的弄不好，也會(huì)事與愿違。但是只有培育每一個(gè)促銷(xiāo)人員留意觀(guān)看消費(fèi)者消費(fèi)心理改變，不放過(guò)每一次促銷(xiāo)時(shí)機(jī)才能獲得促銷(xiāo)成功。4、利用賣(mài)場(chǎng)氣氛鼓舞促銷(xiāo)士氣春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛自身就是一個(gè)很好的條件，消費(fèi)者的購(gòu)物熱忱在很大程度上是被賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛煽動(dòng)起來(lái)的直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)人員的士氣也是如此鼓舞士氣的方式多種多樣。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)喧鬧非凡的購(gòu)物局面也很能增加信念。當(dāng)然銷(xiāo)售情況越好，銷(xiāo)售熱忱也就越高；反之，士氣低落，銷(xiāo)量停滯。后一種情況下，促銷(xiāo)人員要表示得比有顧客時(shí)更為勞碌，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種勞碌的工作場(chǎng)景在肯定水平上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而撫慰消費(fèi)。春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)版7一、活動(dòng)目的.：借春節(jié)促銷(xiāo)，完成公司制定的春節(jié)銷(xiāo)售任務(wù)。二、活動(dòng)主題："迎新春，送茶禮"三、活動(dòng)時(shí)間：20XX年1月18日——20XX年2月13日四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司直營(yíng)店、賣(mài)場(chǎng)和全國(guó)各加盟店。五、銷(xiāo)售目標(biāo)：配貨科400萬(wàn)；直營(yíng)店300萬(wàn)。六、活動(dòng)內(nèi)容1、春節(jié)禮品主要開(kāi)發(fā)鐵觀(guān)音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點(diǎn)，共5類(lèi)11款禮品裝，分別為：鐵觀(guān)音系列之"泓韻M1050"（建議零售價(jià)1380元+盒）。"天籟之音M900"（建議零售價(jià)720元+盒）；"九香"M850"（建議零售價(jià)560元+盒）；"漂亮之飲T25"（建議零售價(jià)350元+盒）；大紅袍系列之"福尊"（建議零售價(jià)1200元+盒）；"醉紅袍"（建議零售價(jià)800元+盒）。紅茶系列之"上品紅"（建議零售價(jià)700元+盒）；"羅馬風(fēng)情"（建議零售價(jià)460元+盒）。白茶系列之"白玫瑰"（建議零售價(jià)600元+盒）；"月牙白"（建議零售價(jià)300元+盒）。"福貴大禮包"（以茶點(diǎn)為主，建議零售價(jià)180元）春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案商場(chǎng)版8一、活動(dòng)背景七夕，一年中最浪漫的日子，這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放，真誠(chéng)的渴望與期望等候答復(fù)，心與心的碰撞，撞出永久不熄的愛(ài)的火花。七夕是一個(gè)典型的中國(guó)式情人節(jié)，但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日，在這一天，情侶們都會(huì)布置許多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)特別的節(jié)日。這樣一來(lái)就使七夕情人節(jié)成了消費(fèi)頂峰。許多商家都主動(dòng)主動(dòng)的抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，搞各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)以期提高人氣。同樣的我們也不例外，也要抓住這個(gè)時(shí)機(jī)。二、活動(dòng)名稱(chēng)：廣場(chǎng)"愛(ài)就在身邊"情人節(jié)真情聯(lián)歡三、活動(dòng)主題"玫瑰心情，情系你我"主題演繹要求：以"簡(jiǎn)潔卻讓人印象深入"為設(shè)計(jì)思路，結(jié)合情侶從相識(shí)相知到相戀相愛(ài)的情感歷程，通過(guò)互動(dòng)游戲穿插節(jié)目表演的形式，塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、深厚的氣氛，揭示愛(ài)情的真諦和表達(dá)方式，讓人們歡樂(lè)參與和享受，學(xué)會(huì)表達(dá)愛(ài)、珍惜愛(ài)和呵護(hù)愛(ài)。同時(shí)給年輕情侶提供一個(gè)表達(dá)情感的舞臺(tái)和互動(dòng)聯(lián)歡的時(shí)機(jī)，制造"愛(ài)就在身邊"的歡樂(lè)場(chǎng)景，引發(fā)"和諧.關(guān)愛(ài)"的思索，進(jìn)而推出本次活動(dòng)的主題。四、活動(dòng)目的（1）在這樣一個(gè)浪漫的日子里，我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的`祝愿，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿(mǎn)幸福。（2）借活動(dòng)提高東方廣場(chǎng)人氣，表達(dá)廣場(chǎng)人性化的關(guān)懷，提升東方廣場(chǎng)在生活時(shí)髦方面的品牌知名度和美譽(yù)度。五、時(shí)間地點(diǎn)時(shí)間：20XX年農(nóng)歷七月初七日地點(diǎn)：廣場(chǎng)六、組織機(jī)構(gòu)主辦單位：承辦單位：七、活動(dòng)