瑞景居項(xiàng)目市場調(diào)研方案

/瑞景居項(xiàng)目市場調(diào)研方案調(diào)研思路：為進(jìn)一步明晰目標(biāo)客戶,并對其需求進(jìn)行深入的了解，促進(jìn)瑞景居項(xiàng)目以良好的銷售勢頭穩(wěn)步向前發(fā)展，市場環(huán)境與目標(biāo)客戶的調(diào)研工作勢在必行，為此，朱總也一再強(qiáng)調(diào)了調(diào)研工作的重要性。針對調(diào)研項(xiàng)目分析的調(diào)研項(xiàng)目，我們規(guī)劃的調(diào)研思路分為三個層面進(jìn)行：其一，宏觀經(jīng)濟(jì)情況;其二,競爭樓盤情況;其三，購房者情況。對于三個不同層面的調(diào)查方向,有三種不同的調(diào)研方法組合，具體如下:序號調(diào)研層面調(diào)查方法組合樣本大小1宏觀經(jīng)濟(jì)情況訪談法2競爭樓盤情況實(shí)地考察法、訪談法現(xiàn)有競爭樓盤3購房者情況問卷調(diào)查法、訪談法1０00個市場調(diào)研目標(biāo):明確目標(biāo)客戶定位;為后續(xù)宣傳推廣工作打下基礎(chǔ)。調(diào)研時間：2０0５年6月1日—6月20日。調(diào)研人員:調(diào)研指導(dǎo)：朱總、蒲津；調(diào)研實(shí)施：林友新、曾愛民；調(diào)研協(xié)助：瑞景居社區(qū)文化室、售樓部。調(diào)研樣本：樣本大?。?０00份。樣本抽取標(biāo)準(zhǔn)：①調(diào)研范圍：被調(diào)查人員范圍：①業(yè)主;②非業(yè)主。調(diào)查地點(diǎn)選?。喝鹁熬樱皇袌稣{(diào)研方法：實(shí)地考察法;問卷調(diào)查法;訪談法.調(diào)查原則：真實(shí)性原則；針對性原則；易操性原則;系統(tǒng)性原則；經(jīng)濟(jì)性原則.調(diào)研項(xiàng)目:惠陽區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)情況.如：惠陽地區(qū)固定資產(chǎn)投資總額、XＸX年度房地產(chǎn)投資總額、各年度房地產(chǎn)建筑總面積、各年度房地產(chǎn)銷售總額等,以此預(yù)測未來趨勢?；蓐枀^(qū)固定資產(chǎn)投資狀況及規(guī)劃.如：路政、城市規(guī)劃、綠化等。競爭樓盤現(xiàn)狀。主要調(diào)查競爭樓盤的占地面積、建筑面積、區(qū)位、綠化率、容積率、樓盤外觀、小區(qū)規(guī)劃、下一期規(guī)劃（分期建設(shè)項(xiàng)目)、生活配套、交通、市政配套等。新起樓盤狀況。調(diào)查競爭樓盤的占地面積、建筑面積、區(qū)位、綠化率、容積率、小區(qū)規(guī)劃、生活配套、交通、市政配套等?，F(xiàn)有目標(biāo)客戶購房有效率及對瑞景居的看法。主要針對于老客戶對瑞景居的滿意度調(diào)查。目標(biāo)客戶所偏重的投資形式：是自住還是投資.通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與分析，了解購房者對于投資房產(chǎn)的意向大小，及其購房作為投資形式在所調(diào)查有效樣本中所占的比例大小，以作為瑞景居第三期的營銷思路與重心打下基礎(chǔ)。目標(biāo)客戶的職業(yè)、區(qū)域及購房消費(fèi)心理等。根據(jù)調(diào)查消費(fèi)者的購房心理、購買習(xí)慣與購買時最主要考慮的因素（如價格、朝向、地段、交通及周邊配套等），對購買者的購買行為進(jìn)行分析，然后有針對性地進(jìn)行推廣，以達(dá)到最佳的銷售效果。客戶對生活配套需求。生活配套設(shè)施如：藝術(shù)培訓(xùn)中心、乒乓球室、臺球室、閱覽室、籃球場、游泳場、便利小店、干洗店等.目標(biāo)客戶對項(xiàng)目的心理價位。從橫向競爭的角度讓客戶進(jìn)行對比，將瑞景居與競爭樓盤進(jìn)行比較評估。調(diào)研實(shí)施計劃：序號項(xiàng)目時間安排（200５年6月）123456７891０111213１41516171819201調(diào)研方案及調(diào)查問卷設(shè)計2方案確定３調(diào)查問卷印制4宏觀經(jīng)濟(jì)情況調(diào)查5競爭樓盤情況調(diào)查6問卷調(diào)查實(shí)施7數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析8撰寫調(diào)研報告調(diào)研報告撰寫：報告撰寫：曾愛民注意調(diào)研過程與調(diào)研結(jié)果分析并重。費(fèi)用預(yù)算:調(diào)查問卷印制費(fèi)用5000份＊0.2元／份=1000元差旅費(fèi)500元總計：10００+50０=１５00元附件一：目標(biāo)競爭樓盤分析序號樓盤名稱項(xiàng)目描述樓盤定位主力戶型價格優(yōu)勢劣勢廣告語備注1２34５678910附件二：新起樓盤情況表新起樓盤情況表序號樓盤名稱項(xiàng)目描述樓盤定位主力戶型價格優(yōu)勢劣勢廣告語備注1234５附件三：瑞景居目標(biāo)客戶調(diào)查問卷樣本大小:１000個有效樣本標(biāo)準(zhǔn)：必須有被訪人姓名、電話;問卷填寫是否完整；答案是否合乎邏輯。設(shè)計思路：統(tǒng)分結(jié)合：統(tǒng)一設(shè)計調(diào)查問卷，統(tǒng)一實(shí)施調(diào)查同范圍分別進(jìn)行統(tǒng)計分析;品牌認(rèn)知三階