展會的工作總結(jié)

第頁共頁展會的工作總結(jié)深圳第一屆國際醫(yī)療電子與個(gè)人安康管理產(chǎn)業(yè)博覽會已經(jīng)落下帷幕，這也是中瑞奇第一次參加展會，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在家用醫(yī)療器械行業(yè)有了一定的人氣指數(shù)，這與全體公司員工的努力是分不開的。而在展會上遇到的各種各樣的問題，那么使我的知識面更加寬廣，對家用醫(yī)療器械行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)歷，學(xué)會了很多在平時(shí)工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，詳細(xì)如下：一、展會前期準(zhǔn)備為了可以順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：1、銷售人員深化的理解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、構(gòu)造和參數(shù)都牢記于心。2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神相貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備。4、展臺的搭建更是通過公司各部門人員一起努力下完成了，也制定出公司這次展會的主要目的和思路。二、展會分析^p本公司展位號是A―731，位于醫(yī)療電子展館最中間靠第8號位置，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給家用醫(yī)療器械行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了幾年的幾個(gè)廠家，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。三、現(xiàn)場觀眾分析^p參觀的'人分為幾類人：1、參展人員2、其他行業(yè)的人員3、玻璃行業(yè)的人4、行業(yè)內(nèi)想理解市場的人而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察才能。對于來參觀的每一位客人，我們都及時(shí)的把____做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后可以方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。四、產(chǎn)品競爭力無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購置需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要進(jìn)步我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以表達(dá)在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、知名度、質(zhì)量、價(jià)格等。市場競爭者的增加，正代表了這個(gè)市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去考慮的主題?？傮w來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比擬滿意的，不管是包裝設(shè)計(jì)還有質(zhì)量，都非常滿意，對于價(jià)格方面，鑒于我們?nèi)缃袷且再Q(mào)易為主，假如想在價(jià)格上有競爭優(yōu)勢，那么供給商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供給商方面必需要注意的地方。最主要的是在有競爭者的情況下，如何拓展客戶，進(jìn)步品牌知名度。進(jìn)步本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能無視的問題。五、展會效果〔1〕嶄露頭角，進(jìn)步了企業(yè)知名度〔2〕推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長〔3〕樹立企業(yè)員工信心六、展會的缺乏〔1〕展位的設(shè)計(jì)由于是公司第一次參加展會沒有經(jīng)歷，對于展位的整體布局沒有做到更加有效生動形象?！?〕公司首部宣傳片的明晰度不夠，缺乏宣傳片〔3〕人員配置由于人員經(jīng)歷缺乏導(dǎo)致有些專業(yè)性的問題不能及時(shí)準(zhǔn)確的跟客戶進(jìn)展溝通、講解，這也是在今后工作中要注意的；〔4〕產(chǎn)品展示由于在展會之前已經(jīng)方案好展品的排列順序，因?yàn)闆]有實(shí)際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時(shí)改變展品陳列順序后得到了很大的改善?！?〕展會贈品本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈