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文檔簡介

預(yù)測你的銷售

2021/5/91

一、教學(xué)目標(biāo)

1、懂得銷售預(yù)測的重要性

2、掌握銷售預(yù)測的基本方法

2021/5/92二、什么是銷售

銷售是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序

2021/5/93

三、銷售預(yù)測的重要性

1、銷售預(yù)測是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃實(shí)施的前提2、通過銷售預(yù)測，可以調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性

3、企業(yè)可以以銷定產(chǎn)，根據(jù)銷售預(yù)測，安排生產(chǎn)，避免積壓2021/5/94四、銷售預(yù)測的基本方法1、經(jīng)驗(yàn)預(yù)測法—憑借你的經(jīng)驗(yàn)去觀察，去判斷作出銷售預(yù)測

2

、類比預(yù)測法——模擬式地得出銷售預(yù)測量

3、實(shí)地測試法——用小量試銷的辦法試探之后作出預(yù)測

4、訂單預(yù)測法——從而推斷銷售量。

5、走訪調(diào)查法—從親朋好友開始做抽樣調(diào)查取得數(shù)據(jù)

2021/5/95

五、銷售預(yù)測要注意的問題

1、在研究一家企業(yè)時(shí)，如果你要想達(dá)到與其相同的銷售和利潤水平，需要一段時(shí)間2、如果本地區(qū)沒有競爭者，可到其他地方調(diào)查3、使用實(shí)地測試方法，創(chuàng)業(yè)的起步規(guī)模要小，慢慢將企業(yè)做大4、不能信賴口頭協(xié)議，必須是書面購買意向書5、調(diào)查對象能夠代表你的潛在客戶群2021/5/96閱讀P13故事（十三）：銷售預(yù)測

再請講一講黃亮和李燕的銷售預(yù)測是用什么方法得來的？3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月300600100012001200120012001200120012002021/5/97麥當(dāng)勞叔叔和肯德基爺爺

2021/5/98第三步小結(jié)做市場調(diào)查之前，要有一個(gè)正確的市場營銷觀念，圍繞顧客的需要做生意。于是要設(shè)法了解顧客，了解競爭者。做生意要想成功就得有顧客，所以一開始就要理性地做，圍繞你的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、渠道踏踏實(shí)實(shí)做！市場預(yù)測后

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