業(yè)務推動的方法

業(yè)務推動的方法

為何要業(yè)務推動

1、化被動為主動

2、集中注意力

3、激發(fā)潛能

4、完成目標

業(yè)務推動為何要作計劃

1、資源有限：時間、金錢人力、物力

2、波段經營的配合

3、有效達到預計目標

擬定業(yè)務計劃的方法*歸納根本原因*擬定推動方案*明確推動流程

業(yè)務推動成功的要件

&完整的推動計劃

&推動的鋪墊

&撤底執(zhí)行計劃

&評估及調整

業(yè)務推動方案項目一、目的二、目標三、推動方向

*教育

*推動

*追蹤－操作流程

*輔導、定崗定位

增員推動方案一、目的：為持續(xù)壯大組織，發(fā)揮組織戰(zhàn)力，故頒此方案二、目標：營銷員:

每日增員一訪每周提供1個增員對象主任:

每日增員二訪每周新增５個增員對象三、推動：

1、教育面：于早題安排下列課程

①觀念引導：

*壽險的價值

*增員的意義

*對們的幫助

②增員渠道：

*選才的標準

*目標市場

*建立增員卡

③增員媒體運用：

*公司相關刊物

*公司活動照片

*本人得獎紀錄

*工資條④增員技巧：

*增員各階段話術

*心得分享（增員及被增員者）⑤增員促成：

*促成技巧

*陪同技巧/dx/dx/160606/4867368.html/dx/160607/4868944.html/dx/160607/4868948.html/dx/160607/4868959.html/dx/160607/4868962.html/dx/160607/4868990.html/dx/160607/4868997.html/dx/160608/4869636.html/dx/160608/4869646.html/dx/160608/4869651.html/dx/160608/4869660.html/dx/160608/4869664.html/dx/160609/4869942.html/dx/160609/4869948.html/dx/160609/4869951.html/dx/160617/4874618.html/dx/160617/4874623.html/dx/160617/4874625.html/dx/160617/4874627.html/dx/160617/4874640.html(2)推動面：

①職場布置

②早會效率分析喜訊報導、心得分享

③增員短劇比賽

④戰(zhàn)報、速報、花絮運用

⑤獎勵措施訓練：

①壽險是最佳事業(yè)以“我是培訓中收獲最大的人”來帶

②增員話術的編寫與對練(3)追蹤面：

①增員活動須記錄在活動/經營日志中

②每周五對增員活動進行小結，未滿5訪人員，主任應了解原因，加以輔導

③全組人均增員訪量不足5訪者周一由經理參加該組組務會報，加以輔導

④每周一經理要求專員統(tǒng)計各組所提供的增員對象數(shù)量是否達標

⑤每周五檢查主任增員卡的純增量及拜訪狀況(4)輔導面：主管：

①透過會報關懷、了解

②利用恰當時機分享自己的經驗

③在挫折時給予鼓勵

④必要時陪同前往

⑤提供相關資料，不斷提醒專員：

①反復教育

②整理各項進度給主管參考

③制作板報、海報

④效率分析

⑤制作增員媒體

完整的推動計劃*推動內容環(huán)環(huán)相扣*明確的配套措施*工作有明確時間點*工作有明確負責人*設立明確的檢查點推動冶的鋪偵墊對大僵家有足利原姑因的伯說明讓主歪管明竊白需御配合窗的工雕作推動村中運竄用的玻工具僵及技單巧徹底繭執(zhí)行丑計劃*計劃草的各眨時間友點均去記載周于行靈事歷桐內*在各棕會報頌中,對工熔作內雞容及廟檢查施點不斷崗宣導*各項壩工作只的執(zhí)剃行，異均以交公開吳集體圓作業(yè)方粘式*各項久工作池落實快狀況探的了尤解與沉完善成果網評估竄及修褲正推動匠中：·階段遍效果殊達成呈狀況·不完窄善原個因修和正推動漲后：·目的雕、效歡果的錢差異·工作憶優(yōu)缺英點小增結·下次垃推動愧調整椒建議業(yè)務頓推動其的技輔巧&藉口耀經營&小動射作大盼情趣&小題巧大做&參與羞式經清營&活動筐舉辦&效率剛分析調動權氛圍戒的操門作*職場反布置*活動會舉辦*戰(zhàn)井報*快施報*花陪絮戰(zhàn)報第六動十二閣期新廉人還在棉培訓雄室的僚六十瀉二期32位新石人，胡在短春短四鐘天的實爸戰(zhàn)期軍就做發(fā)到了共新單恭業(yè)績56堆07姑8元，值吉祥儲卡業(yè)政績32窯70元。勵而人許均業(yè)炸績18嘉55元，激舉績求率48％已容奪下算公司排共名第一駛名！狂賀是您茶“唬易”住慮自己潔了嗎怪？組訓肺部99構.8奶.5快報截止9月10日，婆舉績以率達角到40％的堵部門鹿如下背：營銷鳥八部61濕.1害8%營銷惕十部48器.6母9%營銷澇十一撫部47趟.6敲9%營銷逐七部42恭.1正0%9月13日“梢愛心環(huán)班”貞早已懂不用犧參加購。營銷沉九部38飲.3抬5%營銷斃四部34墳.3域1%營銷鍛一部34攜.2與4%營銷淘三部34胡.2促1%營銷瘋六部25床.3葛3%9月13日中典午12閣:0單0前達橋成者市不必參加級“愛爽心班旨”，希望王那天猜座上悼無人彼。組訓挎部99幻玉.9獲.1絞0賀花絮19鍋99年9月19日，礦五個罩“9”大聯(lián)論串，持蘊意因吉祥疼，在盟這一尸個意義特詢殊，竊千年醒一遇阿的日票子，途各營錢銷部壁的業(yè)搭績可津謂一月日中漸天，聽僅一天廉的時名間，松就收莊了79將00腿00的?？官M。受理攻中心瓦排成腥的長褲龍持顫續(xù)不食散，困有一修客戶予見此滲情景兇，深蒸深地體侄會到壁保險咬的好虧處，簡馬上胳掏出廁身上撲所有弱的錢免，交綢給營名銷員說:“快幫創(chuàng)我買倒保險落！”出現(xiàn)19他99置.9評.1悲9這一堆可喜罷可賀切的情休景,只因襪我們跌的營岸銷員礎心中都啊有一蛙個堅群定的慣信念棚“我禁一定融要簽鉤單”哈，只廣要你安要，竄你就減行。各位喝親愛寧的伙蓋伴，置別忘精了九服月份頭業(yè)績鋤是以紡兩倍景計算孕，還梅有五天坦的時宜間，情別錯酒過這役難得述的機昆會。香港垂的高恭峰會復議，銳香港構迷人讓的夜筍景，馳圣誕胖節(jié)的彩狂歡袖氣氛咐，等著晚我們采一起布去領喜略！炸只要飛你要鑼，每腰一天許都可蒸以是19族99聰.9事.1露9!組訓版部99齊.9踩.2裂0業(yè)務傲推動從案例雹分析活動稍量推勵動方搜案項唉目一、相目的二、蠅目標三、威推動視方向*教育*推動*追蹤臭－操躲作流蓬程*輔導腦、定秘崗定慣位目的漠撰寫闖要領包裝目的索及期炊望效價果簡短謎、精爪要親子爛繪畫源比賽較推動扣方案目的碎：為有敬效創(chuàng)征造拜柿訪籍孩口，寄進而摟提升蓬總體縮慧活動消量，繁特頒巴此方齊案目卸標*以日森為推窄動單斬位*明確密訪量目標治：每日20訪每日猜新增菊一訪親子誤繪畫災拜訪5訪推動港方向教育狗：活隆動工荒具效用溝通不斷卡重復保持農活動倉量的瞧好處積累盒工作歷經驗提升販工作撞技巧累積續(xù)客戶須資源三、借推動樹方向（1）教胸育：①親子除繪畫啦是最仔好的洞接近叢籍口②親子此繪畫竊比賽匹話術③如何湯填寫筑報名盾表④報名周表與F/攏C卡⑤贈送貨圖畫篇紙話庫術⑥評畫邊過程骨說明⑦獎勵璃的狀螞況⑧如何賣運用齊親子箏繪畫漠切入單保單推動侄：具體夾推動煮流程定崗璃定位檢查瓜表不斷較要求（2）推嫩動①正式銹推動揭前，惡經理盜于主俊管晨專會及旱經策會映時行偽讓主框管了漠解本桂活動聞目的省及各項免作業(yè)旗流程②2酸6日由汪經理異在早永會以棚專題獨形式說宣導本次晚活動治的意結義與頭期望頁效果歲，請摟大家配擁合③操作盲流程*2多6日二行次早準會，居由主宅管再轎次宣竭導規(guī)定版后，藝將空塊白報聰名表20張發(fā)驕到各營才銷員敏手中*每日紐奉規(guī)定5訪作遍親子轎繪畫罷拜訪皺，記載入造活動蚊日志盼中*填寫幼報名省表，廊并將笑客戶命資料岔轉載F/碌C卡*運用商報名絹表，提換取忙空白聯(lián)圖畫眨紙一窯張④職場么布置⑤早會:效率軍分析唯心得倡分享⑥戰(zhàn)報羨、速喚報、剖花絮是運用活動樹量推巧動的義技巧*與活敞動管盒理工拌具緊湊密結沃合*要求屋主管早批閱遮，并罩配合夫抽閱*透過透數(shù)據(jù)氏統(tǒng)計城，掌籍握推予動成效下晃限經妄營*運用賣拜訪燃媒體,創(chuàng)造睛活動苦藉口*輔導挨、陪答同*分階肌段不購斷提沒升標銜準*推動文過程擊先求毒有，遍再求浪好*推動接要領俯質量級并重*使活該動變碼成習缸慣追蹤彈：*安排奇檢查*活動瘦工具*統(tǒng)計伏匯總*明確辛會報鹽流程*將流獵程與算活動賀管理概工具改結合（3）追嘉蹤①每日賣規(guī)定落拜訪膠中有5訪為拒親子演繪畫拜閃訪，恩并記盜載記內載于許活動喝日志中，咽于每籠日二意次早赴會中布檢查②檢查F/終C看是也否作諸到轉恥載的猾動作見，每周蝴五檢悔查③每周粘五周脅小結要時，故由主訓管對蹈親子繪畫證拜訪趟及成逆果作遍檢查芒，了嫁解營銷員撈落實