如何成為優(yōu)秀的種業(yè)促銷營銷人員

小飛守角制作中國種業(yè)優(yōu)秀的營銷人員唐華容營銷總監(jiān)

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廣西恒茂農(nóng)業(yè)科技有限公司如煉何成目錄1、擇行---中國種業(yè)是國家高新技術(shù)核心產(chǎn)業(yè)2、擇業(yè)---廣西恒茂科技是中國種業(yè)的一匹黑馬3、如何成為一名優(yōu)秀的營銷人員？1、中國種業(yè)--國家高新技術(shù)核心產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)。中國種業(yè)發(fā)展的歷程和歷史的機(jī)遇。中國種業(yè)是國家核心產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)。計劃主導(dǎo)銷售主導(dǎo)產(chǎn)品與銷量并重農(nóng)民需求引導(dǎo)1999年以前1999年以后《種子法》頒布2005年以后2011年《意見》出臺

中國種業(yè)發(fā)展的歷程和歷史的機(jī)遇《國務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見》明確提出

：農(nóng)作物種業(yè)是國家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性核心產(chǎn)業(yè)，是促進(jìn)農(nóng)業(yè)長期穩(wěn)定發(fā)展、保障國家糧食安全的根本。國家優(yōu)惠政策強(qiáng)力扶持現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)企業(yè)。加大科研教育經(jīng)費(fèi)投入，重視培養(yǎng)農(nóng)業(yè)技術(shù)人才。中國種業(yè)是國家核心產(chǎn)業(yè)、朝陽產(chǎn)業(yè)“在今后40年，全球需要增加60%的谷物產(chǎn)量，全世界水稻產(chǎn)量每年必須增加1%才能滿足人口的增長的需要，水稻的增產(chǎn)率必須保持50kg.hm.a.”—袁隆平糧食安全是國家安全的基礎(chǔ)，耕地日益減少的，人口日益增加，目前解決糧食問題的根本途徑袁隆平院士提出推廣超級雜交水稻采用良種良法提高糧食單產(chǎn)。當(dāng)前政府和企業(yè)共同承擔(dān)了超級稻推廣項目，巨大的市場容量給種業(yè)行業(yè)發(fā)展提供了足夠空間和巨大的商機(jī)。超級雜交稻的推廣，給種業(yè)提供了足夠發(fā)展空間和巨大的商機(jī)。五家上市公司水稻種子銷售數(shù)量對比2、恒茂科技中國種業(yè)的一匹黑馬企業(yè)介紹

廣西恒茂農(nóng)業(yè)科技有限公司成立于2008年，是集水稻、玉米等主要農(nóng)作物新品種選育、生產(chǎn)、經(jīng)營為一體的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高科技企業(yè)。公司注冊資金3000萬元，計劃2013年增資擴(kuò)股至1億元，并通過產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，入選國家農(nóng)業(yè)部、科技部重點(diǎn)扶持企業(yè)，計劃五年內(nèi)實現(xiàn)上市。

公司總部設(shè)在廣西南寧，設(shè)有研發(fā)中心、營銷中心、生產(chǎn)中心、質(zhì)監(jiān)物流中心、玉米事業(yè)部、企劃部、財務(wù)部、綜合部等8個部門。下設(shè)有江西科源種業(yè)有限公司、南寧歐米源農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司兩個控股子公司，在湖北、湖南、安徽設(shè)有三個分公司，公司科研實力雄厚，生產(chǎn)銷售規(guī)模位居全國行業(yè)前列。公司現(xiàn)有員工43人，其中31人具有大學(xué)本科以上學(xué)歷，9人具有高級專業(yè)技術(shù)職稱，13人具有中級專業(yè)技術(shù)職稱。

科研

公司以“南寧市沃德農(nóng)作物研究所”為核心，建立了南寧五塘、海南陵水、江西南昌等水稻科研基地，現(xiàn)有育種材料2000余份。育種方向以常規(guī)育種為基礎(chǔ)，并逐步向分子育種領(lǐng)域發(fā)展。2011年2月獲得立項承建“南寧超級雜交水稻選育繁育研究中心”。

公司聘請了國內(nèi)著名育種專家擔(dān)任研發(fā)顧問，與中國水稻所、國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、清華大學(xué)深圳龍崗研究所、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣東省農(nóng)科院、廣西農(nóng)科院、廣西大學(xué)、江西農(nóng)業(yè)大學(xué)、江西農(nóng)科院等國內(nèi)10多家教學(xué)、科研單位建立了長期技術(shù)成果合作開發(fā)與應(yīng)用的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。品種資源——現(xiàn)經(jīng)營品種雜交水稻品種（22個）Y兩優(yōu)5867、Y兩優(yōu)916、Y兩優(yōu)087、五豐優(yōu)623、五優(yōu)157、優(yōu)Ⅰ1501、榮優(yōu)1506、T優(yōu)585、準(zhǔn)兩優(yōu)1383、深優(yōu)9516、深優(yōu)9583、五優(yōu)308、榮優(yōu)225、天豐優(yōu)316、天優(yōu)1251、圳優(yōu)7號、江科736、深優(yōu)9723、特優(yōu)1102、博優(yōu)5398、博優(yōu)1293、蘭優(yōu)1972常規(guī)水稻品種（4個）豐華占、中嘉早17、中早66、中佳早2號玉米品種（2個）哈寶009、隆玉318品種資源——后續(xù)品種參加省級區(qū)試（32個）廣西：Y兩優(yōu)286、特優(yōu)2069、Y兩優(yōu)136、蘭優(yōu)2098、蘭優(yōu)2093、陵兩優(yōu)197、深95A/R2098、Y兩優(yōu)916、五豐優(yōu)157江西：H750S/HY915、金優(yōu)610、湘陵兩優(yōu)2963、H4155S/華恢1006、Y兩優(yōu)342、兩優(yōu)6265、深優(yōu)9528、H595A/R3265、深優(yōu)9516、深優(yōu)9768、深優(yōu)9515、H4155S/N1101、深優(yōu)9571、榮豐1A/R260、榮豐1A/R595、五豐優(yōu)216、五豐優(yōu)7168、榮豐1A/R103、五豐優(yōu)2168、孟兩優(yōu)838、益早05-2、佳優(yōu)518安徽：五豐優(yōu)383參加國家級區(qū)試（4個）長江中下游：Y兩優(yōu)5867、五優(yōu)156、H750S/H005、深兩優(yōu)865

生產(chǎn)公司在全國各地建有雙雜種子生產(chǎn)基地25000余畝，聯(lián)絡(luò)農(nóng)戶1萬余戶，年產(chǎn)種子500多萬公斤。

公司不斷建立和完善了從親本源頭開始，遍及種子生產(chǎn)、收購、檢驗、加工包裝等各環(huán)節(jié)的質(zhì)量保障體系。并探索出了一條適合產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“公司+基地（農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社）+農(nóng)戶”的專業(yè)化生產(chǎn)模式。營銷廣西銷售中心湖南銷售中心江西銷售中心湖北銷售中心安徽銷售中心營銷中心廣西廣東海南湖南福建湖北河南安徽江蘇江西浙江

公司在南方稻區(qū)建立比較完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，2010-2011年度銷售水稻種子350萬公斤。基建公司在南寧市江南區(qū)國凱大道購買25畝工業(yè)用地，擬建“南寧超級雜交水稻選育繁育研究中心”、以及公司的綜合辦公大樓和倉儲加工物流中心，計劃2012年初動工，年底建成并投入使用。發(fā)展戰(zhàn)略面向全國種業(yè)市場，力爭五年內(nèi)打造成中國種10強(qiáng)企業(yè)“歐米源”公司成立2008年2011年2015年變更為“恒茂科技”，銷售種子350萬公斤，實現(xiàn)收入1億元銷售水稻種子數(shù)量1000萬公斤，實現(xiàn)銷售收入4億元，進(jìn)入資本市場人才理念尊重：永遠(yuǎn)堅持人力資源是企業(yè)的第一資源，尊重每個人的勞動和付出，求大同存小異信任：相信人的主觀能動性，相信人的無窮潛能，倡導(dǎo)彼此之間的團(tuán)隊信任，激勵以正面為主成就：公司提供良好的職業(yè)發(fā)展平臺和發(fā)展機(jī)遇，薪酬收入上實現(xiàn)成果分享，能力有多大，舞臺就有多大一、優(yōu)秀營銷人員的基本特質(zhì)1、市場的靈敏度

敏銳的觀察能力

悟性市場營銷在美國及西方國家是80%的制度加20%的藝術(shù)，而在中國是80%的藝術(shù)加20%的制度。

中國的人文習(xí)慣，消費(fèi)能力和市場發(fā)育的不健全。3、如何成為一名優(yōu)秀種業(yè)的營銷人員？2、自我驅(qū)動力

強(qiáng)烈的成功欲望

自信、內(nèi)在潛能的發(fā)揮。3、積極樂觀的心態(tài)

陽光心態(tài)自我認(rèn)知：清晰的定位，明確的職業(yè)規(guī)劃。知識結(jié)構(gòu)：專業(yè)知識、營銷理念、法律意識和社會技能：

二、優(yōu)秀的銷售人員必須具備的基本素質(zhì)從普通走向優(yōu)秀，從優(yōu)秀走向卓越簡單而言---優(yōu)秀的營銷人員必須具備工作勝任能力。

銷售人員的工作勝任能力，就是指銷售人員在完成某項銷售任務(wù)時，所需要各種能力的最完備的結(jié)合，以使其創(chuàng)造性地迅速完成銷售任務(wù)。知識：個人能力形成的理論基礎(chǔ)。專業(yè)技能：個人能力形成的實踐基礎(chǔ)。社會角色：個人能力形成的社會基礎(chǔ)，即適應(yīng)能力。1、具備正確的、先進(jìn)的現(xiàn)代營銷理念。傳統(tǒng)營銷理念：以公司為中心的生產(chǎn)理念、產(chǎn)品理念與推銷理念。現(xiàn)代營銷理念：以客戶為中心的營銷理念、關(guān)系營銷理念、社會營銷理念。三、優(yōu)秀的銷售人員基本特征和修煉2、具備正確的道德規(guī)范，“先做人，后做事”。德規(guī)范：正確和錯誤行為的標(biāo)準(zhǔn)。道德規(guī)范：社會大多數(shù)人認(rèn)同的行為標(biāo)準(zhǔn)。違反道德規(guī)范的代價：法律的懲罰；行業(yè)的遺棄。3、銷售中注意情感的導(dǎo)入

銷售的成功取決于產(chǎn)品的內(nèi)涵，但產(chǎn)品的外圍也很重要，銷售人員要注意銷售以外的事情，也就是那些被稱之為人之常情的事情。銷售人員應(yīng)該幫助客戶滿足某種愿望；客戶只有明白產(chǎn)品會給自己帶來某種好處才會作出購買決定。4、注重平時的積累，善于把握機(jī)會。“銷售的80%是對人的理解，20%是對產(chǎn)品知識的掌握?！?/p>

機(jī)會不是突然降臨的，不是現(xiàn)成的收獲，而是不斷追求的酬勞，是艱辛勞動的成果。

機(jī)會屬于有準(zhǔn)備的頭腦。銷售過程中的機(jī)會包括動機(jī)的準(zhǔn)備、觀念的準(zhǔn)備和才能的準(zhǔn)備。5、敢于挑戰(zhàn)的勇氣，具有“亮劍”的精神。具備“試一試”的膽略和勇氣，不斷地克服銷售恐懼頑癥，是銷售人員應(yīng)該具備的素質(zhì)。優(yōu)秀的銷售人員從不言失敗，只是將每一次銷售都視為一種嘗試，而且視為逐漸接近成功的嘗試

“狹路相逢勇者勝”6、樂于學(xué)習(xí)，善于學(xué)習(xí)，具有旺盛的學(xué)習(xí)熱情?！皩W(xué)校小課堂，社會大學(xué)堂”信息社會，知識日新月異，只有會學(xué)習(xí)的人才會適應(yīng)環(huán)境，才會發(fā)展成才。海納百川——胸懷把握機(jī)遇——眼光積極進(jìn)取——精神挑戰(zhàn)自我——信心持之以恒——品格優(yōu)秀的營銷人員薪酬待遇（應(yīng)屆本科畢業(yè)生）時期薪酬標(biāo)準(zhǔn)出差標(biāo)準(zhǔn)實習(xí)期實習(xí)補(bǔ)助800元/月（實習(xí)不少于3個月）出差車費(fèi)全報，單獨(dú)出差時按住宿70元/天標(biāo)準(zhǔn)報、另補(bǔ)助15元/天錄用后基本工資2000元/月，福利包括：過節(jié)費(fèi)和物資、餐補(bǔ)、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、防暑費(fèi)、防寒費(fèi)，另年終考核發(fā)放績效獎金，年收入不低于3.5萬元出差按公司標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：出差車費(fèi)全報，單獨(dú)出差130元/天標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)報銷，另補(bǔ)助20元/天以上未包含國家規(guī)定繳納的社會保險、公司補(bǔ)充商業(yè)險；以上未包含每年組織的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、公費(fèi)旅游；公司每年根據(jù)員工個人業(yè)績考核結(jié)果上調(diào)個人工資標(biāo)準(zhǔn)；對于業(yè)績突出表現(xiàn)特別優(yōu)秀的員工，公司給予股權(quán)激勵。特別說明：本次人才需求職位方向市場營銷人員專業(yè)農(nóng)學(xué)類、營銷類、經(jīng)濟(jì)類、管理類等相關(guān)專業(yè)學(xué)歷本科工作地點(diǎn)湖北、江西、湖南、安徽任職要求1、愿意投身于種子行業(yè)，思想品德端正；2、能嚴(yán)格按照上級經(jīng)理的要求，積極推進(jìn)區(qū)域內(nèi)銷售相關(guān)工作，并積極向上級經(jīng)理匯報；3、有高度的責(zé)任感，能按要求制定工作計劃，并付諸實施；4、善于學(xué)習(xí)，接受新知識、新技術(shù)的能力強(qiáng)；5、性別要求男性。職位方向玉米研發(fā)人員專業(yè)農(nóng)學(xué)學(xué)歷本科工作地點(diǎn)廣西南寧任職要求1、愿意投身于種子行業(yè)，思想品德端正；2、具備品種選育的理論知識基礎(chǔ)，并具有田間操作實踐經(jīng)驗；3、有高度的責(zé)任感，能按要求制定工作計劃，并付諸實施；4、善于學(xué)習(xí)，接受新知識、新技術(shù)的能力強(qiáng)；5、性別要求男性。誠實守信合作共贏市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實力強(qiáng)弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢兵力各個擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價值（產(chǎn)品Product）交付價值（渠道Place）體現(xiàn)價值（定價Price）宣傳價值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實現(xiàn)最終需要社會需要安全需要生理需要“整個產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個產(chǎn)品整體體驗整體價值市場陷阱與主流產(chǎn)品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實用型懷疑型保守型市場陷阱實用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者產(chǎn)品比較成熟保守型消費(fèi)者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費(fèi)者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競爭AB時間利潤價格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤評估）降價能否擴(kuò)