2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考前沖刺模擬試卷A卷含答案

2023年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作考前沖刺模擬試卷A卷含答案

單選題（共50題）1、梗死是指（）。A.缺血引起的壞死B.生理性程序性死亡C.厭氧細(xì)菌感染而引起的組織壞死D.結(jié)核桿菌感染而引起的壞死【答案】A2、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過探測(cè)性調(diào)查.描述性調(diào)查.因果性調(diào)查和()來確定。A.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查B.定性調(diào)查C.預(yù)測(cè)性調(diào)查D.回顧性調(diào)查【答案】C3、作為買方代理人，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一天與購房者看房不應(yīng)該超過()套，否則容易給客戶帶來"看花眼"的感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】D4、氣管切開的部位應(yīng)位于氣管的A.第5～6環(huán)間B.第2～4環(huán)間C.第7～8環(huán)間D.第6～7環(huán)間E.第1～2環(huán)間【答案】B5、折頁與樓書、3D宣傳片、區(qū)域模型、樓體模型、銷售物料等，體現(xiàn)的是寫字樓項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)展示（）的要點(diǎn)。A.外圍包裝B.看樓動(dòng)線包裝C.樣板層展示D.現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備【答案】D6、寫字樓項(xiàng)目售樓處現(xiàn)場(chǎng)展示的要點(diǎn)是（）。A.通過對(duì)初始接待、3D宣傳片放映、模型講解等環(huán)節(jié)的合理分區(qū)，實(shí)現(xiàn)客戶引導(dǎo)動(dòng)線最優(yōu)化B.通過具有明確商務(wù)感的形象圍墻、廣場(chǎng)等清晰界定項(xiàng)目城界，提升賣場(chǎng)氛圍C.不同程度地展現(xiàn)寫字樓的產(chǎn)權(quán)單位優(yōu)勢(shì)、公共空間特點(diǎn)等D.通過對(duì)未全面完工的公共空間、電梯廳等環(huán)節(jié)的過渡性包裝，提升客戶看樓過程的舒適感與項(xiàng)目品質(zhì)感【答案】A7、為實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)，甲公司針對(duì)該住宅項(xiàng)目采取的恰當(dāng)促銷方式是（）。A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D.在高檔俱樂部舉辦酒會(huì)【答案】A8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶看房的時(shí)間一般控制在()為宜。A.5分鐘內(nèi)B.10～15分鐘C.15～30分鐘D.30～50分鐘【答案】B9、下列關(guān)于房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)的權(quán)屬關(guān)系錯(cuò)誤的是()。A.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，土地使用權(quán)出讓合同規(guī)定的權(quán)利和義務(wù)同時(shí)轉(zhuǎn)移B.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，轉(zhuǎn)讓人對(duì)同宗土地上的道路、綠化等擁有的權(quán)益同時(shí)轉(zhuǎn)移C.房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移時(shí)，停車場(chǎng)、廣告權(quán)益等同時(shí)轉(zhuǎn)移D.房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移前由轉(zhuǎn)讓人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移后由受讓人承擔(dān)【答案】B10、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起腦栓塞D.引起肺栓塞【答案】C11、購房過程中，大多數(shù)客戶通常是幾個(gè)人一起看房，這要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須分析客戶的（）。(2011年真題)A.購買力B.需求程度C.購買決策D.目標(biāo)物業(yè)偏好【答案】C12、在（）目標(biāo)下，開發(fā)商要求嚴(yán)格控制項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，以最快速度將房地產(chǎn)銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B13、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最初向客戶推薦房源時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房源的（）。A.舒適性B.適用性C.經(jīng)濟(jì)性D.真實(shí)性【答案】D14、下列客戶類型中，（）客戶是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)重點(diǎn)培養(yǎng)的目標(biāo)，屬潛在顧客，其需求經(jīng)常會(huì)發(fā)生變化，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)定期追蹤。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】B15、由于房地產(chǎn)具有（）的特點(diǎn)，直銷一般只能銷售給本地客戶，或者從其他區(qū)域來到本地市場(chǎng)進(jìn)行購買的消費(fèi)者。A.價(jià)格昂貴B.信息不對(duì)稱C.位置固定性D.異質(zhì)性【答案】C16、一般來說，板式住宅的套內(nèi)使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C17、房源的初始價(jià)格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司D.代理人【答案】A18、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數(shù)量的（）。A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】D19、現(xiàn)代客戶關(guān)系管理系統(tǒng)是一種先進(jìn)的管理思想和管理方法，其核心思想是將（）作為最重要的企業(yè)資源。A.最終客戶B.分銷商C.合作伙伴D.企業(yè)客戶【答案】D20、腫瘤血道轉(zhuǎn)移的確切依據(jù)是A.腫瘤細(xì)胞侵入靜脈B.腫瘤細(xì)胞侵入動(dòng)脈C.腫瘤細(xì)胞出現(xiàn)在血液中D.在遠(yuǎn)隔器官形成與原發(fā)瘤同一組織學(xué)類型的腫瘤【答案】D21、“房地產(chǎn)市場(chǎng)參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場(chǎng)具有（）的特征。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)D.供給滯后性【答案】C22、某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40%的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12%時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C23、一般而言，售樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場(chǎng)資料及其他資料等。A.海報(bào)B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A24、慢性腎盂腎炎的病變特點(diǎn)有（）。A.腎小球無變化B.腎小管及腎間質(zhì)活動(dòng)性炎癥C.部分腎組織纖維化瘢痕形成D.腎盂腎盞變形【答案】B25、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劉某為張某服務(wù)。劉某通過發(fā)布廣告信息，很快找到了張某滿意的房源，該房源的所有權(quán)人為王某?？捶壳凹坠九c張某簽訂的委托協(xié)議約定：張某向甲公司交納傭金200元。張某與王某簽訂租賃協(xié)議后，預(yù)付了6個(gè)月房租9000元并支付了甲公司傭金3000元。A.收取傭金200元B.簽訂委托協(xié)議C.收取3000元傭金D.發(fā)布廣告信息【答案】C26、產(chǎn)品生命周期策略中，在（）的策略中應(yīng)保持適當(dāng)而薄利的價(jià)格，并根據(jù)用戶的需要對(duì)房屋作某些改良，同時(shí)為開發(fā)建設(shè)新型的房地產(chǎn)做準(zhǔn)備。A.引入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期【答案】C27、企業(yè)的潛在消費(fèi)者數(shù)據(jù)來自（）。A.內(nèi)部資料B.外部數(shù)據(jù)C.直接客戶資料D.間接客戶資料【答案】B28、城市及區(qū)域土地利用結(jié)構(gòu)和規(guī)劃調(diào)查是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容之一，其調(diào)查項(xiàng)目不包括（）。A.城市性質(zhì)及區(qū)域功能B.業(yè)態(tài)規(guī)劃C.城市商業(yè)規(guī)劃D.公共設(shè)施【答案】B29、房地產(chǎn)項(xiàng)目投資機(jī)會(huì)研究的主要任務(wù)是()。A.對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的可能性與潛在效益進(jìn)行論證分析B.對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的自然條件、法律條件、技術(shù)條件和財(cái)務(wù)條件進(jìn)行充分的分析和論證C.對(duì)投資方向提出建議，以土地資源和房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，尋找最佳投資機(jī)會(huì)D.以上都不是【答案】C30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)房地產(chǎn)勘查結(jié)束后，應(yīng)編制（）。(2011年真題)A.《房屋使用說明書》B.《房屋狀況說明書》C.《房屋銷售委托書》D.《房屋質(zhì)量鏊定書》【答案】B31、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人最常用的溝通方式是()。A.口頭溝通B.書面溝通C.表情語言D.網(wǎng)絡(luò)溝通【答案】A32、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時(shí)整理和更新客戶資料【答案】C33、影響傷口愈合的局部因素包括（）。A.縫線B.壞死組織未被清除C.嚴(yán)重感染D.維生素的缺乏【答案】A34、按客戶的需求類型，客源可以劃分為（）。A.自用客戶和投資客戶B.機(jī)構(gòu)客戶和個(gè)人客戶C.買房客戶和租房客戶D.住宅客戶和辦公客戶【答案】C35、在市場(chǎng)營銷的4Ps的理論中，()是一個(gè)關(guān)鍵決策，它涉及產(chǎn)品定價(jià)的方法及產(chǎn)品定價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系.A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價(jià)格策略D.促銷策略【答案】C36、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。A.長(zhǎng)期性、親切性B.固定性、傳播廣C.無沖突性、反饋性D.消息性、固定性【答案】C37、寫字樓項(xiàng)目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場(chǎng)可能存在有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。A.目標(biāo)客戶需求B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略D.項(xiàng)目差異化特點(diǎn)【答案】B38、房地產(chǎn)市場(chǎng)商圈調(diào)查方法中，()是商圈調(diào)查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現(xiàn)場(chǎng)勘查B.訪談法C.抽樣調(diào)查D.典型調(diào)查【答案】A39、凡存入“房屋理財(cái)”的房屋首次出租后，每半年除去共()天的招租工作和房屋交接期，其余時(shí)間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】C40、下列關(guān)于還款方式的表述中，正確的是（）。A.等額本息適合的人群是打算提前還貸者B.等額本息適合的人群是當(dāng)前收入尚可的中年人C.等額本金適合的人群是資金不寬裕的購房者D.等額本息適合的人群是資金不寬裕的購房者【答案】D41、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價(jià)約l50萬元，目前在這個(gè)物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元／m2，則該商鋪的投資回報(bào)率是（）。A.14％B.16、8％C.15％D.16、5％【答案】B42、有關(guān)原發(fā)性高血壓的記述，哪一項(xiàng)是錯(cuò)誤的A.高血壓病常引起左心肥大B.腦出血是高血壓病的主要致死原因C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】D43、商鋪投資合理的年投資回報(bào)率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C44、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受委托后需要核查存量房的實(shí)物狀況，這反映了存量房銷售具有（）的特點(diǎn)。A.差異大B.側(cè)重服務(wù)C.產(chǎn)權(quán)糾紛多D.價(jià)格浮動(dòng)空間大【答案】A45、從某種意義上講，決定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司生存和發(fā)展的空間與潛力的最重要資源是（）。A.資金B(yǎng).關(guān)系C.房源信息D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人【答案】C46、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C47、腫瘤經(jīng)淋巴道轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)，最先轉(zhuǎn)移至淋巴結(jié)的哪個(gè)部位？（）A.被膜B.邊緣竇C.中央竇D.濾泡生發(fā)中心【答案】B48、利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的辦公場(chǎng)所爭(zhēng)取上門客戶的攬客方法稱為（）。A.門店接待法B.上門攬客法C.客戶介紹法D.會(huì)員攬客法【答案】A49、氣管切開的部位應(yīng)位于氣管的A.第5～6環(huán)間B.第2～4環(huán)間C.第7～8環(huán)間D.第6～7環(huán)間E.第1～2環(huán)間【答案】B50、根據(jù)客戶對(duì)物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C多選題（共20題）1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在新建商品房現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí)，引導(dǎo)客戶填寫調(diào)查表的目的有（）。A.了解客戶的背景B.了解客戶的需求C.為項(xiàng)目營銷策略提供準(zhǔn)確依據(jù)D.增加客戶的信任感E:尋找目標(biāo)客戶的共性【答案】ABC2、李某看中一樓盤，欲購買其中一套總價(jià)30萬元、面積100m2的住宅。假如你作為該住宅樓盤的銷售人員，請(qǐng)回答李某的如下問題：A.個(gè)人身份證明B.個(gè)人收入證明C.抵押貸款申請(qǐng)書D.單位同意貸款的證明【答案】ABC3、商務(wù)綜合體是以商務(wù)功能為核心，將寫字樓、商務(wù)公寓、商業(yè)、酒店、居住型公寓等產(chǎn)品類型有機(jī)結(jié)合為一體的綜合物業(yè)類型，其通常以（）為核心競(jìng)爭(zhēng)力。A.技術(shù)化B.規(guī)?；疌.多元化D.高端化E.邏輯化【答案】BCD4、房源必須依法可租售，要求房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能承接法律規(guī)定不能出售出租的房屋，比如（）。A.危房B.廉租房C.經(jīng)濟(jì)適用房D.違章建筑E.待拆遷房屋【答案】ABD5、房屋租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)關(guān)鍵環(huán)節(jié)有（）A.客戶接待B.獨(dú)家代理C.房屋帶看D.達(dá)成房屋租賃意向E.房屋租賃合同簽訂和收取租金（押金）【答案】ACD6、下列資料中，（）是項(xiàng)目樓書的簡(jiǎn)要版本，內(nèi)容主要是形象定位、項(xiàng)目介紹與主力戶型介紹等。A.宣傳單張B.宣傳展板C.折頁D.銷售導(dǎo)示牌E.戶型手冊(cè)【答案】AC7、市場(chǎng)營銷環(huán)境的特征包括()。A.客觀性B.相關(guān)性C.差異性D.無限性E:多變性【答案】ABC8、營銷活動(dòng)的微觀環(huán)境主要包括()等部分組成。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境B.企業(yè)自身C.競(jìng)爭(zhēng)者D.消費(fèi)者E:市場(chǎng)營銷渠道企業(yè)【答案】BCD9、既能疏散風(fēng)熱，又能利咽、透疹的藥物是A.薄荷B.牛蒡子C.蟬蛻D.浮萍【答案】ABC10、采用分區(qū)公盤制房源信息共享形式的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在()。A.綜合了公盤制與私盤制的優(yōu)點(diǎn)B.保證了經(jīng)紀(jì)人收集房源信息的積極性C.每位經(jīng)紀(jì)人的"生意面"都比較廣D.工作效率較高E:地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司確定分區(qū)邊界比較容易【答案】ABCD11、把握寫字樓開盤活動(dòng)調(diào)性的原則有（）。A.保值增值空間B.層次感C.商務(wù)感D.優(yōu)越感E.高端屬性【答案】C12、營銷方案的重要組成部分是制訂銷售計(jì)劃，其步驟為（）。A.初步環(huán)境調(diào)查B.銷售計(jì)劃分解成若干關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)C.項(xiàng)目可行性研究與決策D.針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)設(shè)定總體目標(biāo)E.項(xiàng)目方案實(shí)施【答案】BD13、業(yè)種組合原則是按區(qū)域需求來確定的，種類要全，業(yè)種之間要注意不同屬性的搭配，能起到引導(dǎo)消費(fèi)的原則，業(yè)種組合的模式包括（）等。A.互補(bǔ)式B.品牌式C.衍生式D.系