房地產(chǎn)銷(xiāo)售2023工作計(jì)劃書(shū)（2篇）

第1頁(yè)共1頁(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售2023工作計(jì)劃書(shū)2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開(kāi)單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來(lái)。3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開(kāi)發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到最大化!三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。以上，是我對(duì)____年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望____年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門(mén)的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接____年新的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售2023工作計(jì)劃書(shū)（二）一、環(huán)境分析1、區(qū)域環(huán)境項(xiàng)目位于南部新城三棟數(shù)碼工業(yè)園內(nèi)，周邊主要為工廠，人群較為密集，區(qū)域未來(lái)發(fā)展看好。2、居住環(huán)境項(xiàng)目所處為工業(yè)區(qū)，交通存在一定缺陷，生活配套不完善。3、商業(yè)環(huán)境三棟數(shù)碼工業(yè)園區(qū)正在高速發(fā)展，周邊工廠大部分為效益良好的知名企業(yè)，未來(lái)，工業(yè)區(qū)將得到持續(xù)良好發(fā)展，人群和商業(yè)配套將迅速增長(zhǎng)。4、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境區(qū)域內(nèi)目前周?chē)形从型?lèi)可比性產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勢(shì)突出。二、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)（1）房型全部為小戶型，并帶裝修出售，即買(mǎi)即住即租;（2）整體總價(jià)低，對(duì)一般工廠管理層有巨大吸引力;（3）位于工業(yè)區(qū)內(nèi)，人口密度大，投資價(jià)值明顯;（4）在工業(yè)區(qū)可屬高檔公寓，租賃市場(chǎng)前景良好，對(duì)投資者有足夠吸引力。2、劣勢(shì)（1）無(wú)法按揭，導(dǎo)致非常多年輕購(gòu)房族客戶流失;（2）小產(chǎn)權(quán)房無(wú)證，一定程度上影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)信心;（3）區(qū)域相對(duì)偏僻，生活、商業(yè)配套尚不完善;（4）消費(fèi)者傳達(dá)率不高，缺乏知名度，應(yīng)加強(qiáng)目標(biāo)人群的針對(duì)性宣傳。3、機(jī)會(huì)（1）周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業(yè)，使得工業(yè)人群收入逐步提高，購(gòu)買(mǎi)力得到有效的提高;（2）當(dāng)前區(qū)域內(nèi)尚無(wú)可競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，這就為本案提供了契機(jī)。（3）無(wú)需繳納相關(guān)稅費(fèi)，不計(jì)入房產(chǎn)數(shù)量，不受調(diào)控影響;4、威脅（1）項(xiàng)目所處環(huán)境相對(duì)偏遠(yuǎn)，客源局限性非常大;（2）工業(yè)人群雖多，但對(duì)購(gòu)房有能力者相對(duì)較少;（3）雖無(wú)同類(lèi)產(chǎn)品威脅，但項(xiàng)目本身缺乏個(gè)性，導(dǎo)致一定程度上的客戶流失。三、目標(biāo)購(gòu)房人群1、____歲之間經(jīng)濟(jì)富裕有投資意識(shí)或習(xí)慣的投資者;2、月入3000以上有購(gòu)房需求的周邊工廠員工;3、周邊有特殊需求的企業(yè)主或部分有需要改善高管待遇的企業(yè)主;4、少量周邊有購(gòu)房需求的村民。四、營(yíng)銷(xiāo)阻礙與對(duì)策1、阻礙（1）朝向差、背陰的單位較難消化;（2）知名度推廣欠缺，日看房人較少;（3）銷(xiāo)售渠道局限。2、對(duì)策（3）利用公司優(yōu)勢(shì)，同時(shí)將放盤(pán)給中介公司，借此多一種宣傳以及銷(xiāo)售途徑。五、營(yíng)銷(xiāo)推廣方法1、短信營(yíng)銷(xiāo)短信作為最直接的營(yíng)銷(xiāo)方法之一，長(zhǎng)期以來(lái)有著非常顯著的效果。發(fā)送前最好加入周邊工廠管理層、企業(yè)主以及來(lái)訪過(guò)的客人電話，直接將優(yōu)惠信息及樓盤(pán)信息傳遞給目標(biāo)客戶。短信內(nèi)容：元旦促銷(xiāo)限時(shí)鉅惠接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、投資者2、DM單直投傳統(tǒng)的派單模式雖然局限性較強(qiáng)，但是對(duì)區(qū)域的宣傳是最到位的。DM單內(nèi)容：元旦促銷(xiāo)限時(shí)鉅惠，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)接收人群：周邊企業(yè)主、管理層、村民、商鋪店主。備注：加入團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠內(nèi)容，主要是考慮到DM單的局限性，借團(tuán)購(gòu)之名行宣傳之實(shí)，借有意識(shí)投資的人帶動(dòng)更多有潛藏投資欲望的客戶。3、媒體投放選擇最佳的投放媒體，才能創(chuàng)造最佳的宣傳效果，媒體投放推薦：今媒體選擇理由：今媒體，無(wú)須訂閱，且送報(bào)對(duì)象主要為商鋪以及公司，此類(lèi)人群具備投資意思并有相對(duì)的購(gòu)買(mǎi)能力。宣傳主題：元旦促銷(xiāo)限時(shí)鉅惠，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)接收人群：城區(qū)內(nèi)商業(yè)經(jīng)營(yíng)戶，公司白領(lǐng)、具備一定投資實(shí)力的人群4、電話營(yíng)銷(xiāo)由于目前客戶數(shù)據(jù)庫(kù)尚不夠完全，電話營(yíng)銷(xiāo)效果不明顯，但是回訪工作仍要做到位，同時(shí)分兩步進(jìn)行：（1）針對(duì)之前前來(lái)看房的客戶進(jìn)行一系列的宣傳促銷(xiāo)優(yōu)惠，團(tuán)購(gòu)等