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文檔簡介

金蝶軟件媒介策略

天馬行空官方博客：://；；QQ群：175569632背景目前國內(nèi)市場較為知名的企業(yè)管理軟件品牌:金蝶、用友自期間,此行業(yè)主要是通過全國類行業(yè)媒體投放,在北京地區(qū)的媒體投放較少,其中:單位：萬元我們的企圖心借東風(fēng),燒一場大火=>利用電子商務(wù)的大環(huán)境,會計考試的小環(huán)境,在其他競爭者區(qū)域市場還未重拳出擊前先聲奪人,打出氣勢,同時利用品牌效應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品信息促進(jìn)銷售

媒介目標(biāo)一網(wǎng)打盡=>在最少浪費(fèi)的前提下,最大化的覆蓋我們的目標(biāo)受眾點(diǎn)到為止=>只要受眾對信息有一定印象即可我們該說幾次?

-媒介環(huán)境分析我們對誰說話？

-媒介的目標(biāo)觀眾

具有一定意義的決策權(quán)誰來決定是否購置這個軟件？〔Purchaser)---大中型企業(yè)的技術(shù)工程師=>由于這個軟件的價格相當(dāng)昂貴，所以只有一些大中型企業(yè)有能力購置=>對網(wǎng)絡(luò)〔IT產(chǎn)業(yè)〕有一定了解=>最后決定買什么品牌軟件的人(DecisionMaker) ---企業(yè)的決策者〔廠長，總經(jīng)理〕---財務(wù)總監(jiān)、主管會計=?本系統(tǒng)的LEADER、使用者，因此對購置回產(chǎn)生極大的影響大中型產(chǎn)品iERP小型產(chǎn)品財務(wù)軟件他們什么樣子？

-媒介的目標(biāo)觀眾年齡:30+性別:iERP=>男性90%財務(wù)軟件=>女性70%受教育程度:大學(xué)以上收入:RMB3000+

他們會關(guān)注什么

-媒介的目標(biāo)觀眾他們是一群高素質(zhì)、高收入的中年階層，會由于外界環(huán)境或自身原因主動的與時代和拍，關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，時事焦點(diǎn)、社會新聞等信息，因此，以上述內(nèi)容為主題的媒體將是我們選擇的重點(diǎn)

我們應(yīng)該怎么做？我們的策略集中精力,喊出最強(qiáng)音!!!=>精選媒體=>跳躍醒目購置形式怎樣才能找到他們

媒介選擇的原那么選擇地方性平面媒體時效性強(qiáng)的媒體當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的媒體閱讀率較高的媒體人氣旺的媒體具有新聞性、時代氣息的綜合類都市報類媒體媒體選擇北京青年報北京晨報

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