直銷的起源、定義與前景

完美事業(yè)完美人生直銷直銷的起源直銷起源于中國(guó)的清末民初！有史料記載，早在1929年中國(guó)內(nèi)地的王星記扇莊的第二代當(dāng)家王子清就曾用一種類似直銷的方式招攬生意：無(wú)論什么人只要給王星記介紹業(yè)務(wù)，均可得到成交額中的5%-10%的傭金。這是世界上最早有史料記載的直銷，也是直銷的起源！

現(xiàn)代直銷起源于美國(guó)，直銷最早的萌芽始于20世紀(jì)40年代，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立。隨著信息化社會(huì)的迅速發(fā)展和人們圖求方便快捷購(gòu)物心理而興起，現(xiàn)在直銷幾乎遍及全球所有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟和發(fā)達(dá)的國(guó)家。

直銷的定義：

《直銷管理?xiàng)l例》中直銷的定義為：直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營(yíng)業(yè)場(chǎng)所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。--國(guó)務(wù)院2005年8月10日101次常務(wù)會(huì)通過(guò)直銷的前景直銷的前景直銷的前景傳銷的特性傳銷的特性：主要體現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者或投資者的最終權(quán)益得不到保障。傳銷大多是收取所謂的會(huì)員費(fèi)、加盟費(fèi)、資格費(fèi)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、出售產(chǎn)品等項(xiàng)目，但這些項(xiàng)目大多以超出幾倍、幾十倍的價(jià)格或行情價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重背離甚至根本沒有實(shí)質(zhì)性的服務(wù)。正常營(yíng)銷：出售產(chǎn)品或提供服務(wù)可接受社會(huì)監(jiān)督，產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格費(fèi)用符合客觀市場(chǎng)行情,投資經(jīng)營(yíng)行為與消費(fèi)行為自始至終且界定清析；遵行等價(jià)有償及超值服務(wù)原則。傳銷的危害性

嚴(yán)重?cái)_亂社會(huì)經(jīng)濟(jì)秩序，影響社會(huì)安定團(tuán)結(jié)；

引發(fā)社會(huì)刑事案件上升、家破人亡等社會(huì)騷亂；直銷與傳銷的區(qū)別

是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)營(yíng)運(yùn)基礎(chǔ)

是否有高額入門費(fèi)

是否設(shè)立店鋪經(jīng)營(yíng)

報(bào)酬是否按勞分配

是否有退出、退貨保障合法直銷與非法傳銷的區(qū)別直銷3、有自己的工廠、研發(fā)機(jī)構(gòu)1、有國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家工商總局頒發(fā)的直銷牌照，2、專賣店+業(yè)務(wù)員4、以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以消費(fèi)、銷售為主導(dǎo)無(wú)店鋪無(wú)牌照、非法6、無(wú)需入門費(fèi)，隨意購(gòu)產(chǎn)品傳銷5、自由消費(fèi)，不受限制以拉人頭為主，不提倡消費(fèi)、銷售空頭公司，沒有生產(chǎn)廠房，沒有研發(fā)機(jī)構(gòu)，濫用別人的產(chǎn)品炒作扣壓身份證，限制人身自由入門費(fèi)高，無(wú)理規(guī)定8、自然消費(fèi)、重復(fù)消費(fèi)沒有消費(fèi)，鼓吹為發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)9、工資由總公司統(tǒng)一存入業(yè)務(wù)員銀行賬戶上，月月兌現(xiàn)工資上級(jí)發(fā)，多少不知，隨時(shí)有卷款而逃的可能10、按勞分配，杜絕不勞而獲，自由發(fā)揮，下級(jí)可以超越上級(jí)金字塔式，下級(jí)不能超越上級(jí)11、明碼標(biāo)價(jià)，全國(guó)統(tǒng)一三無(wú)產(chǎn)品（無(wú)生產(chǎn)廠家、無(wú)批號(hào)、無(wú)日期）12、有退、換貨制度一次買進(jìn)，不能退貨13、有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、定期繳納個(gè)人所得稅沒有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，沒有納稅7、以自己銷售、幫助、培養(yǎng)業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)水平，擴(kuò)大銷售為利潤(rùn)來(lái)源以發(fā)展人為直接返利（從入門費(fèi)當(dāng)中牟取暴利）相對(duì)較低，很難有重復(fù)消費(fèi)者，不能鎖定消費(fèi)群體`有區(qū)域限制較好拒絕、接受、痛苦受益時(shí)間有限制消費(fèi)群體：很多，重復(fù)消費(fèi)，人人都是消費(fèi)者，可以鎖定消費(fèi)群體產(chǎn)品特征：有形產(chǎn)品，自己受益，健康使者市場(chǎng)范圍：沒有區(qū)域限制，市場(chǎng)空間非常廣闊市場(chǎng)前景：非常好，未來(lái)的大趨勢(shì)行業(yè)顧客態(tài)度：拒絕、接受、快樂受益、加入推廣上班時(shí)間：自由支配、靈活、多元化無(wú)形產(chǎn)品，保費(fèi)高受益低保險(xiǎn)行業(yè)完美事業(yè)需要考試過(guò)關(guān)文化要求：沒有文化要求，普通人都可以創(chuàng)業(yè)級(jí)別不穩(wěn)定，業(yè)績(jī)?cè)略職w零事業(yè)業(yè)績(jī)：只升不降，越做業(yè)績(jī)?cè)礁哂幸欢ǖ膱F(tuán)隊(duì)合作市場(chǎng)開發(fā)：有很好團(tuán)隊(duì)合作工作壓力大，沒有歸屬感工作壓力：工作壓力小，目標(biāo)明確復(fù)雜，前途渺茫人際關(guān)系：?jiǎn)渭儯ハ鄮椭?，前途光明給別人打工事業(yè)生涯：自己就是老板市場(chǎng)是給公司開發(fā)的利益保障：市場(chǎng)是給自己開發(fā)的不能繼承事業(yè)世襲：可以繼承選擇一家好的“直銷”公司至關(guān)重要！公司實(shí)力雄厚廣東中山總部生產(chǎn)基地122畝

江蘇揚(yáng)州生產(chǎn)基地358畝寄語(yǔ)這是一個(gè)是是非非還在爭(zhēng)論的行業(yè)，因?yàn)槲覀冋J(rèn)識(shí)還很膚淺。這是一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火正在燃燒的行業(yè)，因?yàn)楹芏喽冒盐諜C(jī)會(huì)的人接到了黎明的通知。這是一個(gè)御風(fēng)而行順從大勢(shì)的行業(yè)，無(wú)論我們拒絕，也無(wú)論我們接納，直銷會(huì)越來(lái)越成為我們生活中不可回避的存在。這是一個(gè)激情飛揚(yáng)魅力四射的行業(yè)，濃厚的企業(yè)文化和最新的科技力量一起在讓這個(gè)行業(yè)獲得更加快速的成長(zhǎng)。弱者等待機(jī)會(huì)，強(qiáng)者把握機(jī)會(huì)，智者創(chuàng)造機(jī)會(huì)！直銷是智者創(chuàng)造的行業(yè)，也是任何人都可以從事并成長(zhǎng)自己的行業(yè)！

直銷，你開始了嗎？市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來(lái)0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過(guò)程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無(wú)序過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對(duì)手長(zhǎng)處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢(shì)兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場(chǎng)空間夾著尾巴做人市場(chǎng)營(yíng)銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國(guó)特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場(chǎng)陷阱與主流產(chǎn)品市場(chǎng)陷阱發(fā)燒型先鋒型實(shí)用型懷疑型保守型市場(chǎng)陷阱實(shí)用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者產(chǎn)品比較成熟保守型消費(fèi)者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費(fèi)者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤(rùn)曲線?協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)AB時(shí)間利潤(rùn)價(jià)格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤(rùn)評(píng)估）降價(jià)能否擴(kuò)大需求能否把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕出去（比較不現(xiàn)實(shí)）能否潛在者拒絕在市場(chǎng)外降價(jià)后，對(duì)手會(huì)在何時(shí)跟進(jìn)，會(huì)降到什么程度，這個(gè)時(shí)間差的意義如何降價(jià)的凈收益如何降價(jià)是否會(huì)降低自身的服務(wù)水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進(jìn)采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實(shí)力后來(lái)居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢(shì)采取降價(jià)策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)對(duì)目標(biāo)客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價(jià)的原因產(chǎn)能富裕是否對(duì)手也有同樣的問(wèn)題市場(chǎng)份額下降想擠出所有對(duì)手“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”的選擇產(chǎn)品無(wú)差異價(jià)格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)產(chǎn)品獨(dú)特用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量市場(chǎng)宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對(duì)一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對(duì)企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹立用戶的偏好刺激消費(fèi)的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場(chǎng)宣傳與促銷的兩個(gè)方面關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)DothingsrightDorightthings最有效的廣告詞有本企業(yè)的特色（是否別人也能用）有明確的價(jià)值信息（企業(yè)的專長(zhǎng)，產(chǎn)品的特點(diǎn)）市場(chǎng)定位的清