2023年對外工作計(jì)劃5篇

2023年對外工作計(jì)劃5篇2023年對外工作方案篇1

一、切實(shí)完成年?duì)I銷任務(wù)，力保工程進(jìn)度不脫節(jié)

1、實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)

20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實(shí)行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可實(shí)行更為敏捷的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。在營銷形式上，應(yīng)完善團(tuán)購、中心活動推介、上門推介等方案，努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運(yùn)用廣告形式，塑造品牌擴(kuò)大營??

新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進(jìn)一步擴(kuò)大廣告投入。其目的一是塑造品牌，二是擴(kuò)大樓盤營銷。廣告宣揚(yáng)、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、效果評估、周期方案、設(shè)計(jì)新奇、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復(fù)、設(shè)計(jì)呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培育營銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個(gè)有機(jī)的合作群體。新的一年，公司將充分運(yùn)用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本學(xué)問培訓(xùn)工作，使?fàn)I銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊(duì)伍。其次是逐步完善營銷激勵(lì)機(jī)制，在制度上確立營銷嘉獎(jiǎng)方法，詳細(xì)的嘉獎(jiǎng)方案由營銷部負(fù)責(zé)起草。

二、全面啟動招商程序，注意成效開展工作

1、合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負(fù)責(zé)另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊(duì)伍，良性循環(huán)運(yùn)作

從過去的一年招商工作得失分析，一個(gè)重要的緣由是招商隊(duì)伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊(duì)伍在引入競爭機(jī)制的同時(shí)，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強(qiáng)、有開拓力量的人員，以期招商工作進(jìn)入良性循環(huán)。

3、明確招商任務(wù)，打好運(yùn)營基??

xx項(xiàng)目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運(yùn)營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運(yùn)營的基礎(chǔ)。我們不能等米下鍋，而應(yīng)軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機(jī)構(gòu)等任務(wù)為300家。由策劃代理公司與招商部共同擔(dān)當(dāng)。

4、做好物流營運(yùn)預(yù)備，合理有效適時(shí)投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運(yùn)輸配送力量的提高、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時(shí)快捷方面完全實(shí)行電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流討論所進(jìn)行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責(zé)。為使公司營運(yùn)走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運(yùn)方案，確定設(shè)施、設(shè)備構(gòu)成因素，運(yùn)營流程、管理機(jī)制等。該工作在董事會的同意支配下進(jìn)行。

三、以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)進(jìn)展基??

企業(yè)精神三生萬物，以人為本;和合求實(shí)，科學(xué)求真打算了xx品牌的打造，xx集團(tuán)的建立，必需充實(shí)基礎(chǔ)工作、充實(shí)各類人才、充實(shí)企業(yè)文化、充實(shí)綜合素養(yǎng)。新的一年，公司將在四個(gè)充實(shí)上扎扎實(shí)實(shí)開展工作。

1、充實(shí)基礎(chǔ)工作，改善經(jīng)營環(huán)境

公司所指充實(shí)基礎(chǔ)工作，主要是指各部門各崗位的工作要做到位，做得微小，做得符合工作標(biāo)準(zhǔn)。小事做細(xì)，細(xì)事做透。務(wù)實(shí)不求虛，務(wù)真不浮夸。規(guī)范行為，細(xì)致入微。通過做好基礎(chǔ)工作，改善內(nèi)部工作環(huán)境和外部經(jīng)營環(huán)境。該工作的主要標(biāo)準(zhǔn)，由辦公室制定的公司《工作手冊》確定，要求員工對比嚴(yán)格執(zhí)行。為對各部門基礎(chǔ)工作開展的利弊得失實(shí)行有效監(jiān)督，公司在新的年度由辦公室承辦編制《工作動態(tài)》，每半個(gè)月一期。

2、充實(shí)各類人才，改善員工構(gòu)

企業(yè)的競爭，歸根蒂是人才的競爭。我們應(yīng)當(dāng)充分熟悉到，目前公司員工崗位適合率與現(xiàn)代標(biāo)準(zhǔn)對比是有距離的。20xx年，公司將依據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求，制定各類人員的聘請條件，并設(shè)置聘請流程，有目的地吸納情愿服務(wù)于各類人才，并相應(yīng)建立專業(yè)人人才庫，以滿意xx集團(tuán)公司各崗位的需要。

2023年對外工作方案篇2

餐飲行業(yè)已步入強(qiáng)勢競爭時(shí)代，市場競爭激烈，如何打開市場終端，提高品牌知名度，搶占餐飲市場最大份額，代表著一個(gè)產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)一個(gè)市場?據(jù)我們了解，主要以其高檔次的就餐環(huán)境和貼心的服務(wù)響譽(yù)業(yè)界。目前，進(jìn)展態(tài)勢良好，生意火爆，具有很大進(jìn)展?jié)摿ΑＮ覀兞η笕Υ蛟祜埖昶放苾r(jià)值，營造熱點(diǎn)進(jìn)行宣揚(yáng)，主要策劃有意義的新聞大事及促銷活動，以塑造飯店整體的品牌形象，并引起媒體的廣泛關(guān)注，使目標(biāo)市場的消費(fèi)和品牌知名度得到全面的提升。

餐飲市場營銷策劃是一門討論競爭和不斷變化的市場環(huán)境中如何識別，分析，評價(jià)，選擇和利用市場機(jī)會，如何開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動耗費(fèi)取得最大的經(jīng)濟(jì)效益。

一、目標(biāo)市場分析

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必需兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采納打折(建議使用這種方法)或者直接降低價(jià)格的方法。

2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采納減量和減價(jià)想結(jié)合的方法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)掌握在20-30元。

4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可依據(jù)酒店的實(shí)際狀況敏捷變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略

1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)聚，可贈送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(依據(jù)酒樓的實(shí)際打算)的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

3、假如手機(jī)和固定電話號碼尾號是815(成都地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(依據(jù)酒店的實(shí)際打算)的優(yōu)待。建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒樓臨時(shí)住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群

，削減一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們推舉中秋節(jié)套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

四、推廣策略

1、在酒店的門口四周、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采納噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，留意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。

4、__網(wǎng)站__上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網(wǎng)頁動畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采納傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。

留意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必需要保證酒店的平安;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動她們工作的樂觀性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必需要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果猜測

假如推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。

七、其它建議

1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼)，為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

3、盡快做好酒樓的網(wǎng)站，網(wǎng)站必需要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡潔有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒樓的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個(gè)大的flash動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工消遣等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷(最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少)增加酒樓的知名度。

農(nóng)歷八月十五日，是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際狀況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。

2023年對外工作方案篇3

20xx年，管業(yè)公司在集團(tuán)總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)全體員工的樂觀努力，順當(dāng)完成了年初制定的各項(xiàng)工作指標(biāo)，并超額完成了任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了管理和效益的雙豐收。

20xx年，將定位為管業(yè)公司管理升級年，要穩(wěn)中求變，穩(wěn)固基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化執(zhí)行力度，力求創(chuàng)新進(jìn)展，力爭產(chǎn)值利稅上臺階，管理水平上層次，做好宇龍管業(yè)公司的市場定位，確保完成集團(tuán)公司下達(dá)的新各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

20xx年管業(yè)公司各項(xiàng)工作總的指導(dǎo)思想是：

以科學(xué)進(jìn)展觀總攬全局，以更新觀念為根本，以搞活機(jī)制為手段，以創(chuàng)新管理為基礎(chǔ)，以平安生產(chǎn)為前提，以增長效益為目標(biāo)，把握機(jī)遇，銳意進(jìn)取，迎難而上，努力把公司建設(shè)成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上，樂觀進(jìn)取，奮勉有為的形象工程企業(yè)。

20xx年管業(yè)公司總的工作目標(biāo)是：

1、鋼管產(chǎn)量：較上年度的43630噸,提高.5%，實(shí)現(xiàn)50000噸，爭取突破6萬噸;

2、產(chǎn)品質(zhì)量：確保在體系規(guī)定的97%以上;

3、鋼管銷售：在確保產(chǎn)銷率90%的前提下較上年的44250噸(含臨時(shí)銷售)增長30%，爭取實(shí)現(xiàn)58000噸;

4、銷售收入：較上年1.849億元增收22%，實(shí)現(xiàn)2.25億元，爭取突破2.3億元。

5、利潤指標(biāo)：實(shí)現(xiàn)利潤550萬元，爭取突破600萬元。

6、稅費(fèi)：完成400萬元。

7、應(yīng)收賬款：至20xx年年底力爭保持在1000萬以下。

8、平安指標(biāo)：力爭全年零工傷，杜絕重大事故的發(fā)生。

為確保年度工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們要重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績效考核工作。

公司對各部門、各科室實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、責(zé)任落實(shí)的政策，在公司總體目標(biāo)確定的前提下，將指標(biāo)分降落實(shí)，層層考核和落實(shí)責(zé)任。簽訂責(zé)任合同，分降落實(shí)到基層，使公司員工人人頭上有任務(wù)，人人身上有壓力，有壓力才有動力，保證各崗位人員樂觀投入到崗位工作上去。

二、強(qiáng)化執(zhí)行力度，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作。

為了進(jìn)一步制造良好的經(jīng)營效果，公司將進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作。

1、強(qiáng)化績效考核的責(zé)任機(jī)制，將公司的各項(xiàng)指標(biāo)分降落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。

2、重申崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。

3、強(qiáng)化全面管理，公司的各項(xiàng)工作都要通過年度方案的指導(dǎo)支配去實(shí)施。各部門都要通過各自的工作方案去管理、掌握、檢查和落實(shí)。

4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素養(yǎng)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)績考核，車間技工進(jìn)行技術(shù)評比，優(yōu)勝劣汰。

5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，實(shí)行走出去，請進(jìn)來的措施，有針對性的開展員工培訓(xùn)工作;摒棄固有的聘請模式，主動派遣先進(jìn)人員走出廠門，進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，培育自己的企業(yè)的技術(shù)人才，師夷長技以自強(qiáng)。

三、進(jìn)一步加大經(jīng)營開拓工作力度，開創(chuàng)經(jīng)營工作新局面。

1、正視企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化，樂觀調(diào)整思路，適應(yīng)市場形勢的進(jìn)展，在去年打下的基礎(chǔ)上重點(diǎn)投向于省內(nèi)外大型招標(biāo)項(xiàng)目。

2、仔細(xì)討論市場，以市場定策略。

3、加強(qiáng)品牌意識，鞏固市場地位，拉開層次差距，塑造企業(yè)形象。(針對華通和富源)

4、加大區(qū)域市場開拓輻射的力度，做好自我營銷。

5、提高應(yīng)收賬款清收力度，加強(qiáng)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)防范和掌握。

6、確保公司穩(wěn)定的聯(lián)營合作，和伙伴單位保持較好的共贏關(guān)系，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)。

四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保合同履約，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)。

1、提高市場和用戶意識，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)厲?生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)方案，敏捷生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變力量，確保生產(chǎn)方案實(shí)施。

2、努力提倡科技興企，鼓舞技術(shù)改造，制定相應(yīng)的激勵(lì)措施。

2023年對外工作方案篇4

20xx年即將過去，回憶20xx方案，本人有幸在幾年前進(jìn)入了xx公司這個(gè)大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心下，雖然說已經(jīng)熬煉了自己，但在各方面工作上還有許多不足。為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細(xì)的工作方案，走方案路線，依據(jù)方案完善自己的工作。

一、年度方案要完成的工作明細(xì)。

完成銷售助理交代之出貨任務(wù)，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息供應(yīng)反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來準(zhǔn)時(shí)填寫完成，完成在20xx年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必方案完成。

二、年度方案完成率及保證措施。

方案在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標(biāo)簽整齊潔凈，方案完成率達(dá)90%。

三、年度內(nèi)績效考核--目標(biāo)分?jǐn)?shù)。

年度內(nèi)績效考核目標(biāo)--平均分?jǐn)?shù)達(dá)95分，仔細(xì)做好份內(nèi)工作，如有工作之余可關(guān)心其它工作，樂善好施，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭吵，不在背后談?wù)撍耸路恰?/p>

四、年度績效考核項(xiàng)目明細(xì)及所能達(dá)成的目標(biāo)。

1、仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失。

2、產(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝100%達(dá)標(biāo)。

3、送貨準(zhǔn)時(shí)率達(dá)100%。

4、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收精確?????準(zhǔn)時(shí)，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。

5、按要求了解并準(zhǔn)時(shí)完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。

6、準(zhǔn)時(shí)回收客戶空桶。

7、客戶回桶跟進(jìn)、擺放。

8、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律，樹立良好的公司形象，客戶滿足度達(dá)100%。

9、工作態(tài)度：對待工作樂觀上進(jìn)，有很強(qiáng)的服務(wù)意識。

10、制度執(zhí)行：嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度，主管對執(zhí)行力滿足度達(dá)100%。

11、與銷售助理能夠有效、完善的溝通協(xié)作，銷售助理對合作力量滿足度達(dá)100%。

12、與消費(fèi)部門能夠有效、完善的溝通協(xié)作，消費(fèi)主管對合作力量滿足度達(dá)100%。

13、與我司倉管能夠有效、完善的溝通協(xié)作，倉管對合作力量滿足度達(dá)100%。

所能達(dá)成的目標(biāo)是可以當(dāng)月或者當(dāng)日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進(jìn)步或者在停留，這就是績效的目的。

五、遵守公司相關(guān)制度所達(dá)到的目標(biāo)及出勤率保有目標(biāo)。

公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守，每個(gè)人都一樣，這樣才是一個(gè)完善的團(tuán)隊(duì)，有實(shí)力的團(tuán)隊(duì)，目的更是為了提升自己。在20xx年出勤率盡可能少請假(家里有事或者有急事盡量加緊工夫，協(xié)作工作)，保證不遲到，不早退。

六、樂觀參加團(tuán)隊(duì)建(幼兒園小班秋季學(xué)期方案)設(shè)和對團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。

團(tuán)隊(duì)任何活動我是確定樂觀參與的，大家一起加油，團(tuán)隊(duì)的最高境界應(yīng)當(dāng)是分散全部團(tuán)隊(duì)人的力氣，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)，我想做這十雙筷子里的其中一雙，盼望可以貢獻(xiàn)我的實(shí)力。七、個(gè)人方案參與培訓(xùn)次數(shù)或具體學(xué)習(xí)目標(biāo)。

我個(gè)人來說，當(dāng)然是盡可能，但工作有時(shí)分不便，在明年方案在不影響工作的前提下樂觀參與各項(xiàng)培訓(xùn)，次數(shù)越多越好。毛主席說過好好學(xué)習(xí)，每天向上，具體學(xué)習(xí)目標(biāo)許多吧，從進(jìn)公司以來第一次培訓(xùn)是邱偉軍為我們培訓(xùn)了如何操作消費(fèi)，編號1到100號，和各消費(fèi)反應(yīng)釜運(yùn)用培訓(xùn)。到20xx年5s培訓(xùn)，20xx年iso9001培訓(xùn)，到轉(zhuǎn)行送貨工作勇叔的細(xì)心和很急躁的傳授工作閱歷(工作培訓(xùn))，20xx年集體晨練(身體培訓(xùn))，艾莫老師的《做最有用的好員工》，我伴著公司已經(jīng)成長起來，從一個(gè)無知的少年，到現(xiàn)在雖然只有的或者只可以提出來的還是社會閱歷，但仍有很強(qiáng)的求知欲望，對學(xué)問的求知，盼望和公司一起進(jìn)步，進(jìn)步，大家進(jìn)步，大家進(jìn)步，進(jìn)步。

八、通過培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，工作效率(跟進(jìn)和執(zhí)行的準(zhǔn)時(shí)性，精確?????性，責(zé)任心)提升所能達(dá)到的目標(biāo)。

敬業(yè)精神是員工精神的基礎(chǔ)，假如沒有敬業(yè)精神，就發(fā)揮不了潛能，喜愛工作，仔細(xì)工作，不埋怨，愛自己的工作，可以這樣說我們就是企業(yè)的靈魂，敬業(yè)了才可以幫企業(yè)制造價(jià)值，企業(yè)自然會回報(bào)我們財(cái)寶，有了財(cái)寶我們就可以制造更好的明天，所以大家一起全力以赴，一股作氣，這才是提升，才是想要的目標(biāo)。

2023年對外工作方案篇5

一、市場調(diào)研

（一）做一個(gè)較為具體的家長入園選擇調(diào)查

只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣揚(yáng)之前，應(yīng)當(dāng)做一個(gè)具體的市場調(diào)查，討論家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時(shí)，家長盼望孩子在哪些方面能得到進(jìn)展等。

（二）依據(jù)調(diào)查的信息，制定宣揚(yáng)詳細(xì)內(nèi)容

1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。

例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費(fèi)低，我們可以讓家長理解為，付出與回報(bào)都是成正比的。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。

2、找特點(diǎn)，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。

例如，公立幼兒園一到報(bào)名時(shí)間就被圍得水泄不通，他們不愿供應(yīng)加時(shí)照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當(dāng)?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。

3、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能地溝通。

辦學(xué)理念，是校長基于“辦什么樣的學(xué)?！焙汀霸鯓愚k好學(xué)校”的深層次思索的結(jié)晶。辦學(xué)理念，從某種意義上說，就是學(xué)校生存理由、生存動力、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此，在這個(gè)方面，跟家長充分溝通，有助于關(guān)心他們對幼兒園深化了解。

二、招生措施

（一）線上招生

招生要兼顧線上、線下兩個(gè)方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最便利快捷的，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣揚(yáng)、招生?？梢酝ㄟ^軟文傳播，結(jié)合社會實(shí)事、熱點(diǎn)話題；也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^h5頁面進(jìn)行傳播、集中，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)待券、代金券以及借助于一些小嬉戲等，吸引家長參加其中，但主題肯定要新奇、操作肯定要簡便易行。

活動方案：

1、手機(jī)報(bào)名享優(yōu)待

手機(jī)報(bào)名，時(shí)間設(shè)置成1周，一周以后，手機(jī)報(bào)名活動自動關(guān)閉。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報(bào)名有優(yōu)待/有禮物，比如：

前10名報(bào)名的享有8折優(yōu)待；

前50名報(bào)名的享有9折優(yōu)待。

前100名報(bào)名的可領(lǐng)取200元代金券。

前200名報(bào)名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包一個(gè)。

2、推舉有禮

家長通過手機(jī)報(bào)名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機(jī)、推舉人四項(xiàng)信息即可。

這個(gè)推舉人可以是老師，也可以是家長，幼兒園需要給勝利推舉生源的家長或老師一個(gè)小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計(jì)出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn)。

（二）線下宣揚(yáng)

這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。

1、到商場、超市投放宣揚(yáng)資料。

依據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的相宜人群，在投放點(diǎn)方面，要選擇中大型超市、商場及就近的超市開頭宣揚(yáng)，逐步延長到周邊各公眾場合。

詳細(xì)措施：

①鎖定目標(biāo)超市、商場。電話聯(lián)系是否能放置宣揚(yáng)資料。

②到超市、商場，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商討合適方案及放置點(diǎn)、發(fā)放方法。

③負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放狀況。

2、聯(lián)合小區(qū)做宣揚(yáng)活動。

結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合四周小區(qū)做宣揚(yáng)活動，依據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。活動的基本形式如親子手工制作、親子嬉戲等。

詳細(xì)措施：

①了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

②和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，確定活動方式。

③提前向家長發(fā)放通知，讓他們了解活動的大致內(nèi)容。

④活動正式開展，派發(fā)宣揚(yáng)資料，做好登記工作。

3、到超市商場小區(qū)設(shè)置招生詢問點(diǎn)。

節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生詢問點(diǎn)，進(jìn)行和家長面對面的溝通和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣揚(yáng)海報(bào)，以便達(dá)到長期宣揚(yáng)的效果。

詳細(xì)措施：

①資料預(yù)備：宣揚(yáng)海報(bào)、易拉寶、條幅、登記表格等。

②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，協(xié)商詢問點(diǎn)的設(shè)置。

③協(xié)商如何在小區(qū)的`宣揚(yáng)欄內(nèi)張貼幼兒宣揚(yáng)海報(bào)。

④橫幅的懸掛。

⑤易拉寶的擺放。

⑥接待家長，做好登記工作。

4、先試園后入園活動

新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗(yàn)，滿足再交費(fèi)，這種對于家長來說“0”風(fēng)險(xiǎn)的活動可以吸引一些舉棋不定的家長，當(dāng)你交錢給我的時(shí)候，并不代表你對我價(jià)值的認(rèn)可，而是你情愿給我一個(gè)機(jī)會，讓我一步一步的展現(xiàn)給你看，我所說的一切我都能做到。試驗(yàn)證明，一般試園后的家長都會很爽快地繳費(fèi)辦理入園手續(xù)。

許多人認(rèn)為這很恐驚，其實(shí)你認(rèn)真算一個(gè)帳：假如說在你不用“零風(fēng)險(xiǎn)承諾”的狀況下，你只能招10個(gè)孩子，而你用了它招了30個(gè)孩子，就算有30%的人退掉了，結(jié)果是什么？結(jié)果是你多招了11個(gè)孩子。更重要的是，這21個(gè)孩子的家長會更觀賞你，你們之間的相信度加強(qiáng)了，家長對你更感謝了，由于你有這個(gè)魄力供應(yīng)零風(fēng)險(xiǎn)承諾，這對他來說是一種待遇。所以你要看清這一點(diǎn)，不僅你的收入加倍了，更重要的是你與家長之間的關(guān)系變得更融洽，更相信了。

5、贈送禮品

這一般是與其他活動方式同步進(jìn)行的。目的是采納迂回宣揚(yáng)，讓家長在不知不覺中接受了宣揚(yáng)，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采納的，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。

現(xiàn)在每個(gè)家庭都是獨(dú)生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能地去滿意，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣揚(yáng)海報(bào)，然后制作一些簡潔精致的小名片、卡片發(fā)給小伴侶。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子寵愛的動畫人物或嬉戲圖案，運(yùn)用里面的一些標(biāo)志，再加上幼兒園的電話和簡介。他們肯定愛不釋手，這自然也會引起家長們的愛好。

6、與周邊學(xué)校取得聯(lián)系

孩子幼兒園畢業(yè)后升學(xué)校是家長很關(guān)懷的一個(gè)問題。了解幼兒升學(xué)校的基本要求，解決幼兒升學(xué)校對學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀，提前體驗(yàn)學(xué)校生活，解決家長后顧之憂。

7、異業(yè)合作

幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象，憑借對方的品牌形象與名氣，來達(dá)到吸引家長、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當(dāng)勞、人壽保險(xiǎn)等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)待待遇，從單位的立場來說，增加了職工福利，從幼兒園方面來說，則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。

（三）留意事項(xiàng)

1、宣揚(yáng)頁的發(fā)放

首先，宣揚(yáng)頁的制定不僅要精致，彰顯幼兒園實(shí)力和特色，還應(yīng)詳細(xì)，如幼兒園特色方面，可以采納表格對比方式，相對一般幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項(xiàng)包括：班容量、訓(xùn)練理念、特色課程、硬件設(shè)備等。

其次，為了增加收到宣揚(yáng)單的家長走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會，可以在宣揚(yáng)頁中附加附頁，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長的伴隨下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精致獎(jiǎng)品一份，或參與免費(fèi)親子嬉戲一次。或者附加問卷調(diào)查，老師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣揚(yáng)頁，針對家長較關(guān)懷的問題設(shè)問，并邀請家長到幼兒園參與幼教專家關(guān)于家庭訓(xùn)練方面的講座。這樣，既能增加家長對宣揚(yáng)頁閱讀的愛好，又提高了家長走進(jìn)幼兒園、對幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會。

2、稀缺性與緊迫性

“并不是每個(gè)孩子都能進(jìn)來，我有肯定的數(shù)量限制?！庇變簣@要設(shè)計(jì)這個(gè)稀缺性。怎么設(shè)計(jì)？“我園只能接收100個(gè)孩子，為什么？由于我盼望能照看到每一個(gè)孩子，所以我不能接受許多孩子?！睘槭裁聪∪毙院苤匾?？假如你沒有稀缺性，對方會遲疑，由于稀缺性會造成一種失去的感覺。

緊迫感是什么？是時(shí)間有限。比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以后還有許多人打電話，但我根本無法應(yīng)付，由于沒有時(shí)間了。我們盼望在20號以后全力以赴地做好開園預(yù)備。這是一個(gè)時(shí)間的緊迫感，假如你在20號之后，再打電話過來，“對不起，我們無法幫你?！彼赃@就增加了家長的“緊迫感”。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個(gè)可以相互地加強(qiáng)。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。

3、口碑營??

其實(shí)家長就是最好的招生宣揚(yáng)，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在根據(jù)他們抱負(fù)的方向進(jìn)展，幼兒也每天都很歡樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個(gè)家進(jìn)步行宣揚(yáng)，幼兒園的生源自然就有了。

三、招生時(shí)間

各班老師可以依據(jù)自己的時(shí)間進(jìn)行支配或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日、下班后）

四、招生指標(biāo)

依據(jù)園內(nèi)生源狀況，每位老師招生指標(biāo)人數(shù)10人。

五、嘉獎(jiǎng)方法

嘉獎(jiǎng)方法：

1、老師向家長宣揚(yáng)幼兒園，并留下家長具體資料和電話的，每份資料嘉獎(jiǎng)xxx元；

2、與家長取得聯(lián)系后，家長來園參觀或參與活動的，來一位家長另嘉獎(jiǎng)xxx元；

3、家長帶幼兒參觀滿足后并報(bào)名入園的，一名幼兒另嘉獎(jiǎng)30元；

4、假如半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額，另嘉獎(jiǎng)班上老師100元/人；

5、假如半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，嘉獎(jiǎng)全體教職工100—200元。

完成招生指標(biāo)人數(shù)嘉獎(jiǎng)方法：

1、每位老師完成10人嘉獎(jiǎng)200元加提成；

2、每位老師完成8人以上（含8人）嘉獎(jiǎng)150元加提成；

3、每位老師完成5人以上（含5人）嘉獎(jiǎng)100元加提成；

4、每位老師完成5人以下按招生提成提取30元/人。

懲罰方法：

在登記過程中有造假現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)覺懲罰該老師50元；

零完成率對該老師懲罰50—100元。

六、宣揚(yáng)事項(xiàng)

1、宣揚(yáng)地點(diǎn)設(shè)置

2、宣揚(yáng)人員安排（可分區(qū)域）

3、招生簡章

4、招生時(shí)間

5、招生所需物品如小禮品、氣球等

6、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8、校車

9、登記表格

一、指導(dǎo)思想貫徹落實(shí)橫溪鎮(zhèn)教輔室20xx年幼兒園招生工作會議精神，穩(wěn)妥有序迎接新一輪入園高峰到來，做好招生宣揚(yáng)、布署和服務(wù)工作，順當(dāng)完成本鎮(zhèn)20xx年幼兒園招生任務(wù)。

二、招生原則便利家長報(bào)名、相對就近入園、適度自由擇園、統(tǒng)籌支配錄用。

三、招生對象

1、招生對象以具有本鎮(zhèn)常（暫）住人口的2--6歲幼兒為主。

2、招生年齡：

小班（4周歲幼兒）：20xx年9月后---20xx年8月前誕生

中班（5周歲幼兒）：20xx年9月后----20xx年8月前誕生

大班（6周歲幼兒）：20xx年9月后----20xx年8月前誕生

四、招生時(shí)間：

12月---1月

五、招生要求：

1、持有本鎮(zhèn)常住人口適齡兒童：在家長伴隨下帶好戶口簿復(fù)印件、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件，幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。

2、外省市戶籍的適齡兒童：由家長伴隨并帶好由公安部門頒發(fā)的《橫溪鎮(zhèn)暫住證》、預(yù)防接種證原件及復(fù)印件、戶口原件及復(fù)印件、幼兒健康體檢卡、幼兒1寸彩照兩張到小星星幼兒園辦理報(bào)名登記手續(xù)。

六、20xx年其次學(xué)期小星星幼兒園招生方案

一、園況分析

我園現(xiàn)有班級6個(gè)，其中：小班2個(gè)，中班2個(gè)，大班2個(gè).

二、估計(jì)招生

本學(xué)期，我園欲新增托班一個(gè)，招生人數(shù)20人。同時(shí)，大班面臨畢業(yè)，我園須在本學(xué)期招生70人，共計(jì)招生90人。

三、招生措施

(一)成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組

招生組長：___

電訪負(fù)責(zé)人：___、___

幼兒資料收集人：___

招生物資負(fù)責(zé)人：___

來園接待：___、___、___

招生工作實(shí)行組長負(fù)責(zé)制和老師首問制。

(二)全面分析當(dāng)前招生行情，確定我園招生策略，并做好充分的預(yù)備工作

1、連續(xù)堅(jiān)持我園面對中低端消費(fèi)人群辦園的宗旨，制作精致、全彩印宣揚(yáng)冊，突出我園理性收費(fèi)高品質(zhì)辦園、環(huán)境潔凈干凈、師資配備合理的特色。

2、分析我園在編幼兒的家庭分布特點(diǎn)，與家長爭論擇園入學(xué)的主要緣由，分析我園周邊幼兒園的招生特點(diǎn)從中總結(jié)我園的競爭優(yōu)勢，確定我園招生的重點(diǎn)范圍以及招生特色。

3、組織全體老師，進(jìn)行專職培訓(xùn)。強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的重要性，特殊對自身特色、師資配備以及軟硬件設(shè)施等要統(tǒng)一口徑，以便與準(zhǔn)生源近距離接觸溝通，增加對幼兒園的認(rèn)知度與相信度。

(三)多渠道發(fā)布招生信息

1、通過在園內(nèi)宣揚(yáng)欄、園大門口宣揚(yáng)欄張貼2024年春季招生簡章和2024年夏季招生簡章。

2、與小區(qū)物業(yè)聯(lián)系，在___小區(qū)、___小區(qū)、___小區(qū)、___小區(qū)、___小區(qū)、___小區(qū)、___市場等場所的主要街道、宣揚(yáng)欄懸掛招生條幅、張貼招生簡章。

3、利用“六.一”兒童節(jié)大型戶外演出活動，請準(zhǔn)生源及家長來園觀看。向曾經(jīng)來園詢問并留有信息的家長發(fā)送招生信息。通過家長收集潛在生源信息，發(fā)動家長代為發(fā)送招生信息。為了保證資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以和家進(jìn)步行手遞手的發(fā)放活動，以便我們能和家進(jìn)步行面對面的溝通。老師應(yīng)急躁講解，通過有效的溝通，在對詢問者派發(fā)宣揚(yáng)冊的同時(shí)，具體了解生源信息，并留下寶寶姓名、家長姓名、工作單位、聯(lián)系電話等具體資料，建立具體的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫。

留意事項(xiàng)：與家長溝通的內(nèi)容要完整、精確?????地體現(xiàn)幼兒園特色，并盡量留下家長資料和聯(lián)系電話。事后與家長聯(lián)系，以便確定其來園參觀或參與活動的時(shí)間。

(五)電話招生

依據(jù)收集整理的具體的準(zhǔn)生源數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，進(jìn)行電話跟蹤回訪，確認(rèn)需求，加深幼兒園品牌印象。

(六)優(yōu)待政策，吸引招生

1、實(shí)行早報(bào)名低學(xué)費(fèi)、晚報(bào)名高學(xué)費(fèi)收費(fèi)政策，激勵(lì)廣闊準(zhǔn)生源樂觀報(bào)名。實(shí)行穩(wěn)定學(xué)費(fèi)制，我園幼兒學(xué)費(fèi)從小班至大班不會隨成本的上升而上升，以誠信、理性的收費(fèi)制度吸引生源。

2、由家長引薦來的生源，我園將賜予該家長肯定的學(xué)費(fèi)優(yōu)待，以鼓舞更多家長參加進(jìn)來。

(四)老師與家長之間手遞手的發(fā)放

幼兒園簡介

某某幼兒園是黃驊市首屈一指的全日托化管理的幼兒園，管理科學(xué)，環(huán)境美麗，師資力氣雄厚。提高幼兒保教質(zhì)量為中心，注意幼兒素養(yǎng)培育及潛能開發(fā)，辦園以來獲得過大大小小的榮譽(yù)證書及稱號若干，我們的幼兒園坐落在芳澤小區(qū)與東湖小區(qū)之間，具有良好的人文環(huán)境和獨(dú)特的訓(xùn)練模式。幼兒園外墻主題顏色為三原色，紅、黃、藍(lán)。讓幼兒生活在顏色的世界。幼兒園依據(jù)總體規(guī)劃，現(xiàn)面對校內(nèi)外公開招收20xx年9月1日入園新生

辦園宗旨

讓每一個(gè)幼兒都能享受到優(yōu)質(zhì)訓(xùn)練！

一、招生對象

年滿3周歲(即20xx年8月31日以前誕生)本園學(xué)區(qū)適齡兒童。在幼兒園招生方案尚有空余學(xué)位時(shí)，按誕生日期的排序適當(dāng)放寬。

二、招生方案

方案招收小班幼兒，共計(jì)80人。

三、報(bào)名時(shí)間

1、8月20日(上午8：00---10：00)招收本園學(xué)區(qū)適齡兒童(逾期不報(bào)，責(zé)任自負(fù))。

2、在學(xué)位仍有空余時(shí)，8月20日上午(10：00-11：30)招錄非本園學(xué)區(qū)適齡幼兒，錄滿為止。

四、報(bào)名須知

1、報(bào)名時(shí)需攜帶幼兒及戶口簿原件和戶口簿首頁、父母頁、孩子頁的復(fù)印件。

2、提交新生體檢合格表：體檢時(shí)間8月5日-8月7日。

一、估計(jì)招生人數(shù)：

本園估計(jì)開設(shè)4個(gè)班級：寶寶班、小班、中班、大班各20人。

二、招生措施：

(一)到商場、超市投放宣揚(yáng)資料;依據(jù)幼兒園的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分析入園的相宜人群，所以在投;

詳細(xì)措施：

1、鎖定目標(biāo)超市商場、東山商業(yè)街及東山學(xué)校門口等;

2、到超市、商場和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商議?合;

(二)聯(lián)合小區(qū)做宣揚(yáng)活動：結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合四周小。

詳細(xì)措施：

第一，編寫一本幼兒園的家長完全手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入托須知等做一具體的介紹。若有家長來詢問時(shí)，送上一本。

其次，做四塊幼兒園的展版，擱在幼兒園的大廳，以便家長前來詢問時(shí)參看。詳細(xì)樣式，也可參看附錄。

第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。留意，不要直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。通常，這些幼兒園是反對你這么干的，但爭取生員，你別無選擇。

第四，做一些橫幅，如“英華幼兒園現(xiàn)招收2-6歲幼兒園。詢問電話：___等，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。

第五，在幼兒園，掛一個(gè)橫幅。在幼兒園四周，插些彩旗，以引起大家的留意。

第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報(bào)紙、室外廣告牌上做宣揚(yáng)。

第七，一旦幼兒園大型玩具到貨，即打開園門，免費(fèi)供小區(qū)幼兒游玩。此時(shí)，留意一個(gè)環(huán)節(jié)，肯定要在大喇叭里播放兒童經(jīng)典歌曲，以制造一個(gè)兒童游玩的人文環(huán)境。園長不要惋惜大型玩具會被孩子玩壞。

第八，園長招生時(shí)機(jī)要選擇好。假如你的幼兒園定在9月1日正式開學(xué)，你務(wù)必在7月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)，6月份全面招生，7月1日正式開園。你可以通過舉辦7月份、8月份兩期夏令營試運(yùn)行。假如你的幼兒園定在3月1日正式開學(xué)，你務(wù)必在2月1日之前完成幼兒園的建設(shè)任務(wù)。剛過元旦，你就必需全面招生。時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。

為確保我市xxxx年幼兒園招生工作公開、公正、規(guī)范、有序開展，結(jié)合我市實(shí)際狀況，制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想

堅(jiān)持以國家法律法規(guī)及自治區(qū)有關(guān)文件精神為依據(jù)，以構(gòu)建面對適齡兒童的、就近接受學(xué)前訓(xùn)練服務(wù)體系為目標(biāo)，以規(guī)范招生工作、切實(shí)維持適齡兒童利益為原則，把幼兒園的招生工作做好、做實(shí)，讓人民群眾滿足。

二、工作原則

做好疫情期間幼兒園招生工作，堅(jiān)持因地制宜、公開透亮?????、維護(hù)公正、就近入園、便利接送的原則，公辦民辦并舉、多渠道接納，做到規(guī)范招生、規(guī)范收費(fèi)、規(guī)范管理，充分滿意群眾需求，努力提高群眾滿足度。

（一）信息公開，操作公正。堅(jiān)持公開、公正、公正的招生原則，主動向社會公開招生信息。

（二）就近入園，免試入園。各幼兒園要遵循就近入園的原則招收輻射范圍內(nèi)的適齡兒童，不允許用未取得專用校車準(zhǔn)載許可證的車輛和非專用校車接送幼兒。在招生過程中除了進(jìn)行健康檢查外，不得對入園兒童和家進(jìn)步行測試和變相測試：不得以開設(shè)特長班、特色班、試驗(yàn)班等形式變相遴選生源；不得組織任何形式的測試或考試，不得以所謂的測試成果選拔和錄用幼兒。

（三）規(guī)范管理，嚴(yán)格監(jiān)督。各幼兒園必需優(yōu)先滿意規(guī)定地段內(nèi)符合條件的適齡兒童的入園需求；必需嚴(yán)格依據(jù)相關(guān)政策組織招生工作，并接受有關(guān)部門和社會監(jiān)督。

三、招生對象

幼兒園適齡幼兒一般為x周歲至x周歲。

公辦幼兒園：招收x月xx日（含）前年滿三周歲的有本轄區(qū)戶籍的幼兒；有本轄區(qū)相關(guān)居住證明的進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女及建檔立卡貧困家庭子女、外商子女；有條件的幼兒園要接收有接受學(xué)前訓(xùn)練力量的殘疾適齡兒童、福利機(jī)構(gòu)監(jiān)護(hù)的適齡兒童以及五保供給適齡兒童。優(yōu)先錄用符合條件的教職工子女及現(xiàn)役軍人子女、烈士子女、公安英模和因工犧牲傷殘警察子女。

民辦幼兒園：除了公辦幼兒園的招生條件外，允許有條件的幼兒園招收托班生（xx—x周歲的幼兒）。年檢不合格、未取得辦學(xué)許可證的幼兒園不得招生。

四、招生方法

（一）明確招生地段。

優(yōu)化招生結(jié)構(gòu)，努力擴(kuò)大公辦幼兒園、普惠性幼兒園招生規(guī)模。公辦幼兒園實(shí)行服務(wù)區(qū)招生方法，民辦幼兒園按相對就近的原則自主招生。

公辦幼兒園服務(wù)范圍劃分為：

（二）公開招生信息。

訓(xùn)練行政部門向社會公布幼兒園的招生方法和報(bào)名時(shí)間，并在當(dāng)?shù)孛襟w和訓(xùn)練網(wǎng)站公布訓(xùn)練行政部門和各幼兒園的招生服務(wù)電話，主動為幼兒家長供應(yīng)詢問服務(wù)和關(guān)心。各幼兒園要依據(jù)《xxxx年xx市幼兒園招生工作實(shí)施方案》的要求，仔細(xì)合理編制本園的招生方案，制定招生方案和招生簡章。招生簡章內(nèi)容應(yīng)實(shí)事求是，要與法律法規(guī)、