房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作能力提升模擬A卷帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務(wù)操作能力提升模擬A卷帶答案

單選題（共50題）1、（）是進行市場營銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項目市場定位C.進行市場調(diào)查D.制訂銷售計劃【答案】B2、客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現(xiàn)了客源具有（）的特征。A.指向性B.實效性C.潛在性D.可能性【答案】C3、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當?shù)淖龇ㄊ牵ǎ.確定較高的房價B.擴大開發(fā)的規(guī)模C.尋求合適的房價和開發(fā)規(guī)模D.制定合適的促銷策略【答案】C4、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應(yīng)”是()的表現(xiàn)形式。A.搶購促成法B.漲價促成法C.從眾促成法D.壓力促成法【答案】C5、現(xiàn)場勘查是商圈調(diào)查使用最多的方式，進行現(xiàn)場勘查的準備工作不包括（）。A.在勘查前確定勘查的地域范圍、確定勘查的路線B.要準備好勘查的資料，攜帶相關(guān)的材料和工具C.在進行商圈調(diào)查的時候不要詢問，避免侵犯隱私D.在進行勘查前，個人在著裝方面要注意，著裝要輕松、方便【答案】C6、房地產(chǎn)經(jīng)紀信息的管理原則不包括()。A.目的性B.系統(tǒng)性C.增值性D.時效性【答案】C7、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】A8、體循環(huán)的動脈栓塞，栓子主要來自（）。A.左心B.主動脈瓣C.主動脈粥瘤潰瘍形成D.主動脈瘤【答案】A9、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關(guān)系，應(yīng)進行（）調(diào)查。A.收入水平B.消費水平C.購買水平D.家庭結(jié)構(gòu)【答案】D10、王某在看房時，僅有一個缺陷是不滿足其購房意愿的，此時房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)采用（）引導(dǎo)客戶做出購買決策。A.直接發(fā)B.重點突破法C.假設(shè)法D.對比法【答案】B11、房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀人擁有，這種房源信息共享方式是（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.公私合盤制【答案】A12、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方法。A.會員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法C.人際關(guān)系法D.團體攬客法【答案】C13、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。A.干酪樣壞死B.維生素D攝入過多C.骨腫瘤D.腎小管【答案】A14、二次或多次置業(yè)客戶為主，家庭結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜，多為三代人同住;對居住面積、產(chǎn)品戶型及居住配套條件有更高的追求，關(guān)注生活便利性、舒適性，'要求有較好的小區(qū)環(huán)境和物業(yè)服務(wù)的客戶，依據(jù)購房面積該類客戶被劃分為()。A.小戶型客戶B.大戶型客戶C.中大戶型客戶D.別墅型客戶【答案】C15、前列腺癌患者血清中增高的物質(zhì)是A.酸性磷酸酶B.堿性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】A16、關(guān)于辦公房地產(chǎn)產(chǎn)品類型界定的說法，錯誤的是（）。A.寫字樓以辦公為唯一用途B.商務(wù)公寓適合大型企業(yè)的辦公需求C.LOFT適合創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)類型企業(yè)的空間需求D.商務(wù)綜合體以規(guī)模化、高端化、多元化為核心競爭力【答案】B17、下列房源中，（）是指在市場經(jīng)濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟適用住房【答案】C18、企業(yè)財務(wù)管理目標具有的特征不包括()。A.財務(wù)管理目標具有層次性B.財務(wù)管理目標具有相對穩(wěn)定性C.財務(wù)管理目標具有可操作性D.財務(wù)管理目標具有權(quán)威性【答案】D19、寫字樓項目以（）為主導(dǎo)的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。A.目標客戶需求B.市場競爭優(yōu)勢C.競爭對手策略D.項目差異化特點【答案】B20、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司D.代理人【答案】A21、“房地產(chǎn)市場參與者較少，并且房地產(chǎn)交易情況不為多數(shù)人所知”表明房地產(chǎn)市場具有（）的特征。(2011年真題)A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.不完全競爭市場D.供給滯后性【答案】C22、小葉性肺炎的并發(fā)癥有（）。A.肺膿腫B.纖維素性胸膜炎C.肺心病D.支氣管擴張【答案】A23、有關(guān)原發(fā)性高血壓的記述，哪一項是錯誤的A.高血壓病常引起左心肥大B.腦出血是高血壓病的主要致死原因C.高血壓晚期的腎常為顆粒性萎縮腎D.高血壓常引起下肢壞疽【答案】D24、高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向在考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的（）。A.銷售促進B.關(guān)系推廣C.廣告推廣D.人員促銷【答案】B25、在慢性炎癥組織中，哪種細胞最多見？（）A.中性粒細胞B.嗜酸性粒細胞C.淋巴細胞D.肥大細胞【答案】C26、影響藻酸鹽印模材料凝固時間的因素除了A.溫度B.藻酸鈉與膠結(jié)劑硫酸鈣的比例C.托盤的類型D.水粉比例E.緩凝劑的量【答案】C27、為實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績，甲公司針對該住宅項目采取的恰當促銷方式是（）。A.在E市市區(qū)繁華路段派發(fā)DM宣傳單B.在E市高速公路旁設(shè)立戶外大型廣告牌C.在高爾夫雜志上刊發(fā)廣告D.在高檔俱樂部舉辦酒會【答案】A28、某建設(shè)項目總投資20000萬元，流動資金為1000萬元，投資者投入的自有權(quán)益資本為6000萬元。建設(shè)完成后用于出租。經(jīng)營期內(nèi)年平均利潤總額為2500萬元、年平均稅后利潤總額為2000萬元。則該項目的預(yù)期投資收益率、資本金凈收益率分別為（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】A29、（一）某市土地儲備中心擬拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為辦公的地塊。甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）參與拍賣并獲得該地塊。由于該地塊周邊區(qū)域?qū)懽謽鞘袌龈偁幉患ち?，甲公司決定利用該地塊開發(fā)寫字樓。為了掌握該地塊區(qū)域?qū)懽謽堑墓?yīng)和需求狀況，甲公司開展了市場調(diào)查和市場分析，并結(jié)合該地塊現(xiàn)有狀況，對擬開發(fā)的寫字樓進行了定位A.寫字樓區(qū)位狀況B.潛在客戶的核心價值C.寫字樓的運作模式D.現(xiàn)有寫字樓客戶反饋意見【答案】A30、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個人購買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實力B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】D31、為獲取房源，房地產(chǎn)經(jīng)紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優(yōu)點是（）。A.容易與客戶建立良好的關(guān)系B.占用時間較少C.不受天氣影響D.比較省力【答案】A32、系統(tǒng)性紅斑狼瘡皮膚病變中較具特征的變化是A.表皮萎縮B.角化過度C.基底細胞液化D.真皮和表皮交界處IgG、IgM和C3沉積【答案】D33、鱗癌可發(fā)生于（）。A.宮頸B.腎盂C.口腔黏膜D.支氣管【答案】A34、某臨街商鋪位于市中心繁華地段，其面積約60m2，售價約150萬元，目前在這個物業(yè)的周邊，同等物業(yè)的月租金約為350元/m2，則該商鋪的投資回報率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】B35、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擬開發(fā)一住宅項目，并將該項目定位為單身白領(lǐng)公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業(yè)能力較強的乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規(guī)模較小、所處片區(qū)不屬于當前熱賣區(qū)的特點，準備大力宣傳周邊即將規(guī)劃建設(shè)的商圈來吸引客戶關(guān)注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D36、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年輕恒牙D.老年恒牙E.沒有差別【答案】D37、（）是指選擇目標市場，最終進行市場定位，為消費者提供完美的差異化不動產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)。A.市場細分B.目標市場選擇C.STP營銷D.市場定位【答案】C38、講解片區(qū)的規(guī)劃、項目規(guī)劃、項目定位、小區(qū)配套、主力戶型、交樓標準說明、物業(yè)管理、樓盤相關(guān)合作公司介紹等，主要結(jié)合的是（）。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售文件D.宣傳展板【答案】A39、房地產(chǎn)目標市場采用復(fù)合產(chǎn)品模式確定，意味著()。A.企業(yè)向同一客戶群供應(yīng)不同種類的產(chǎn)品B.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)選擇若干個目標市場，其中每個目標市場對企業(yè)經(jīng)營都具有吸引力C.企業(yè)的目標市場無論從市場還是產(chǎn)品角度，都是集中于一個細分市場D.企業(yè)決定有選擇地進入幾個不同的細分市場，為不同客戶群提供不同種類的產(chǎn)品【答案】A40、房地產(chǎn)經(jīng)紀人針對試探型的買房客戶的正確引導(dǎo)方式為()。A.提供最符合客戶要求的房源B.幫助客戶分析購房能力、市場行情，制訂購房方案(目標、貸款安排等)C.提供好、中、差三類不同房源進行展示，引導(dǎo)客戶明確購房意向D.提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造專業(yè)服務(wù)形象，爭取建立長期聯(lián)系【答案】D41、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C42、關(guān)于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團隊能力決定C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質(zhì)要求較高【答案】C43、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)代辦存量房抵押貸款時，應(yīng)按（）收取服務(wù)費。A.抵押貸款期限B.抵押房屋面積C.抵押貸款標的額D.抵押貸款業(yè)務(wù)數(shù)量【答案】D44、房源（）關(guān)系到購買方（或租賃方）交易資金安全和消費者權(quán)益能否得到合法、有力的保障。A.信息的準確性B.經(jīng)紀人服務(wù)態(tài)度的好壞C.價位的高低D.質(zhì)量的優(yōu)劣【答案】D45、下列敘述中，屬于從治法的是A.陽中求陰B.通因通用C.火邪開室D.陰病治陽【答案】B46、下列選項中，不屬于房地產(chǎn)消費行為調(diào)查內(nèi)容的是()。A.消費者購買房地產(chǎn)商品的購買意向B.消費者對房屋設(shè)計、價格、質(zhì)量及位置的要求C.消費者對本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象D.房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況【答案】A47、鼻咽鱗狀細胞癌（）。A.傾向于破壞鄰近組織B.傾向于血道轉(zhuǎn)移C.最常見于鼻咽頂部D.切除后易復(fù)發(fā)【答案】A48、首次置業(yè)，以滿足剛性需求為購房目的的客戶通常首選（）。A.小戶型B.中大戶型C.大戶型D.別墅【答案】A49、企業(yè)以客戶感知價值為分析框架，制定營銷策略的屬于（）。A.生產(chǎn)導(dǎo)向B.產(chǎn)品導(dǎo)向C.客戶導(dǎo)向D.關(guān)系導(dǎo)向【答案】C50、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)承擔最多的銷售代理項目是（）。A.住宅項目B.寫字樓項目C.商業(yè)地產(chǎn)項目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項目【答案】A多選題（共30題）1、銷售人員在簽署《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》時應(yīng)向購房者作的提示有（）。A.簽訂《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》后是否可換房B.簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》后是否可更名C.應(yīng)提示購房者認真閱讀《房地產(chǎn)買賣合同》的所有內(nèi)容D.《房地產(chǎn)認購協(xié)議書》所指的單價是以套內(nèi)面積還是建筑面積定價E.應(yīng)提示購房者在確認購買前需了解的后續(xù)將要簽署的相關(guān)文件及各項法律文書【答案】ABD2、房地產(chǎn)經(jīng)紀人對賣房客戶采集的信息應(yīng)包括（）。A.房屋售價區(qū)間B.客戶售房動機C.客戶工作經(jīng)歷D.客戶最高學(xué)歷E:客戶身份【答案】AB3、購房須知的內(nèi)容應(yīng)明確購房者所購物業(yè)的（），并提醒購房者對所購物業(yè)有清楚詳細的了解。A.抵押方式B.具體信息C.相關(guān)稅費D.付款方式E.建筑面積定價【答案】BD4、房地產(chǎn)經(jīng)紀活動中的重要內(nèi)容包括（）。A.了解客戶動機B.客源需求量的確定C.客源信息開發(fā)D.客源需求意向E.客戶關(guān)系維護【答案】C5、廣告的戰(zhàn)略目標可以分為()。A.通知B.說服C.提醒D.告誡E:評論【答案】ACD6、按照繳稅標準可分為普通住宅和非普通住宅，非普通住宅的標準有（）。A.住宅小區(qū)建筑容積率在2.0以下（不含2.0）B.單套建筑面積在144m2以上（不含144m2）C.單套層高在3.0m以上（不含3.0）D.實際成交價格高于同級別土地住房平均交易價格1.2倍E.住宅小區(qū)建筑綠地率在0.4以上（不含0.4）【答案】BD7、下列寫字樓項目的發(fā)展建議中，項目定位模式包括（）等。A.基于區(qū)域?qū)傩耘袛郆.基于項目既定市場定位C.基于項目運作模式D.基于客戶體驗點E.基于市場實操案例反饋【答案】BCD8、下列屬于建筑劃方法中的內(nèi)部條件調(diào)查的內(nèi)容是()。A.使用方法B.空間形式C.場地條件D.功能要求E.用途【答案】AD9、下列不屬于消化性潰瘍治療目的的是？（）。A.消除病因B.愈合潰瘍C.防止復(fù)發(fā)D.防止癌變【答案】D10、為獲得客戶購（租）房需求信息，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應(yīng)（）。(2011年真題)A.剖析房地產(chǎn)市場行情B.固化客戶的最初需求C.引導(dǎo)客戶找出其真實需求D.理解客戶的購房動機E.與客戶交談日常生活情況【答案】C11、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設(shè)了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某接待了張某。A.盡可能保存客戶原始資料B.區(qū)分客戶內(nèi)部資料與外部資料C.確保客戶數(shù)據(jù)庫運行的安全性D.能自動識別客戶信息的真實性與有效性【答案】ABC12、房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)的撮合主要包括()。A.確定客戶看房結(jié)果B.做好回訪前的準備C.防止跳單D.注意撮合中常見問題的處理E:分析客戶行動，引導(dǎo)購房者簽署購房確認書【答案】ABD13、下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)信息收集中的常規(guī)信息有()。A.按揭費用表B.樓盤廣告C.房產(chǎn)展銷會D.售樓書E.轉(zhuǎn)移登記稅費表【答案】AD14、能反映潰瘍性結(jié)腸炎活動期的指標是（）。A.血紅蛋白降低B.白蛋白降低C.血沉加快D.凝血酶原時間縮短【答案】C15、寫字樓項目運作目標主要包括（）。A.綜合收益最大化目標B.快速回收成本目標C.關(guān)聯(lián)目標D.品牌目標E.競爭項目的分析目標【答案】ABD16、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協(xié)議。根據(jù)甲公司查詢和分析，發(fā)現(xiàn)劉某是一名老客戶，有一定的經(jīng)濟實力，可以作為追蹤及服務(wù)的對象。A.購房需求強烈B.購買能力較強C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB17、男性，18歲。反復(fù)發(fā)作喘息3年，可自行緩解或口服氨茶堿后緩解。近半年無發(fā)作，要求確診，下列哪項檢查有助于哮喘的診斷？（）A.通氣功能測定B.支氣管激發(fā)試驗C.支氣管舒張試驗D.動脈血氣分析【答案】B18、房地產(chǎn)經(jīng)紀人客戶開發(fā)方法有（）A.門店接待法B.客戶介紹法C.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法D.個人主頁開發(fā)E.人際關(guān)系法【答案】ABC19、在房地產(chǎn)市場調(diào)查中，二手資料的特點有（）。A.直接性B.間接性C.客觀性D.獲取時間長E:獲取成本低【答案】B20、商鋪首先是商品交易的場所，還包含了（）。A.營銷功能B.服務(wù)功能C.加強管理功能D.感受體驗的功能E.系統(tǒng)分化功能【答案】BD21、房地產(chǎn)經(jīng)紀活動既是一種民事行為，也是一種中介活動。因此，房地產(chǎn)經(jīng)紀活動應(yīng)當遵循的原則有()。A.誠實守信原則B.公開原則C.平等原則D.自愿原則E.客觀公正原則【答案】ACD22、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構(gòu)采用講座攬客法開拓客源時，正確的做法有（）。(2012年真題)A.介紹房地產(chǎn)基本知識B.宣講競爭項目的缺陷C.解讀房地產(chǎn)市場政策D.免費發(fā)放機構(gòu)宣傳資料E.承諾壓低出售房屋價格【答案】ACD23、甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項目住宅部分的目標客戶制定了置業(yè)計劃；對項目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷。客戶李某在項目交房前1年購買了一個建筑面積為400m2、總價為1152萬元的