房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作考前沖刺?？糀卷附答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作考前沖刺?？糀卷附答案

單選題（共50題）1、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B2、制定推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。A.報紙廣告B.網(wǎng)絡宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D3、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在詢問客戶需求時，適宜采用的提問方式是（）。A.封閉式B.開放式C.誘導式D.自由式【答案】B4、商品房已取得房地產(chǎn)權屬證書或取得竣工備案表()個月的，房屋行政管理部門不予辦理預售登記手續(xù)。A.1B.2C.3D.5【答案】D5、房地產(chǎn)經(jīng)紀機構應在最短時間內(nèi)將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.真實性【答案】A6、下列不屬于寫字樓銷售流程中的重點和難點的是（）。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.保障購房人的安全C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內(nèi)容【答案】B7、健全的房地產(chǎn)市場營銷，首先應仔細分析了解（）。A.消費者B.生產(chǎn)者C.競爭者D.政府【答案】A8、抵押貸款申請完之后，借款人憑（）與房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂商品房買賣合同，確定付款方式和房款總額。A.抵押貸款合同B.銀行出具的貸款承諾書C.第三方擔保憑證D.承諾書【答案】B9、根據(jù)《物權法》，抵押權自（）時生效。A.設立B.公正C.登記D.行為發(fā)生時【答案】C10、單核巨噬細胞在局部增生、聚集而形成的結(jié)節(jié)狀病灶稱（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸潤D.肉芽腫【答案】D11、不屬于機化的是A.黏膜糜爛愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管內(nèi)血栓再通D.胸膜纖維素性粘連轉(zhuǎn)變?yōu)槔w維性粘連【答案】A12、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價值，并獲得回報。A.生產(chǎn)者B.競爭者C.客戶D.政府【答案】C13、企業(yè)的潛在消費者數(shù)據(jù)來自（）。A.內(nèi)部資料B.外部數(shù)據(jù)C.直接客戶資料D.間接客戶資料【答案】B14、下列關于客源構成要素的說法錯誤的是（）。A.需求者的構成要素是自然人和法人B.職業(yè)不屬于自然人的構成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B15、客源信息的開拓方法中，（）成本小，簡便易行，介紹來的客戶效率高，成交可能性大，這種攬客法不受時間、場地的限制，是經(jīng)紀人個人可以操作的方法。A.會員攬客法B.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法C.人際關系法D.團體攬客法【答案】C16、能夠形成相對安靜私密的空間的是售樓處()的技術要點。A.放映區(qū)B.接待區(qū)C.信息發(fā)布區(qū)D.洽談區(qū)【答案】D17、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A18、風濕病常有（）。A.皮下結(jié)節(jié)及環(huán)形紅斑B.小舞蹈癥C.脊椎炎D.腦出血【答案】A19、不符合非感染性內(nèi)膜炎的描述是（）。A.可見于慢性消耗性疾病B.可見于系統(tǒng)性紅斑狼瘡C.贅生物內(nèi)可見血小板和纖維素D.贅生物內(nèi)可有細菌團【答案】D20、開發(fā)企業(yè)在交付房屋的時候，買方需要預交管理費、水電費、電視初裝費等，開發(fā)企業(yè)同時代收（）。A.印花稅B.土地使用稅C.房屋契稅D.房地產(chǎn)交易中介費【答案】C21、房地產(chǎn)經(jīng)紀公司在門店選址時的錯誤做法是()。A.追求廣告位醒目B.追求視野開闊C.追求門面開闊D.追求避免任何競爭【答案】D22、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查活動時，應首先（）。A.確定調(diào)查的問題和調(diào)研目標B.制定調(diào)研計劃C.對項目進行分析和研究D.寫市場分析報告【答案】A23、在挖掘房地產(chǎn)賣點時，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進行跟蹤分析。A.房地產(chǎn)經(jīng)紀機構同行B.房地產(chǎn)建筑商C.房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)D.房地產(chǎn)市場【答案】C24、與其他市場促銷方式相比，人員促銷的缺點是（）。(2010年真題)A.針對性差B.時間成本高C.信息表達不暢D.互動性差【答案】B25、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。A.不動產(chǎn)權屬B.不動產(chǎn)權證書C.不動產(chǎn)登記證明D.地上定著物【答案】A26、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺【答案】C27、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40％的目標，當設計平均成交率為12％時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C28、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續(xù)償還貸款本息風險【答案】B29、進入持續(xù)銷售期后的上門客戶量會隨著項目（）的推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要相應做出調(diào)整。A.系統(tǒng)性B.階段性C.有效性D.及時性【答案】B30、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書【答案】D31、對銷售人員進行模擬講解培訓，屬于（）。A.項目培訓B.項目本體分析C.公司背景培訓D.宣傳資料培訓【答案】B32、房地產(chǎn)經(jīng)紀人了解城市規(guī)劃與城市建設的發(fā)展變化是為了()。A.清晰物業(yè)的產(chǎn)權B.熟悉道路C.更有效地向客戶介紹和分析物業(yè)相關情況D.把握投資重點【答案】C33、市場營銷戰(zhàn)略屬于()范疇。A.職能戰(zhàn)略B.總體戰(zhàn)略C.促銷戰(zhàn)略D.成本戰(zhàn)略【答案】A34、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結(jié)核D.硅沉著病【答案】A35、新建商品房核心均價的確定方法不包括（）。A.外部替代法B.市場比較法C.成本法D.收益法【答案】A36、國家規(guī)定，對居民個人擁有的普通住宅，在其轉(zhuǎn)讓時暫免征收()。A.契稅B.個人所得稅C.土地增值稅D.房產(chǎn)稅【答案】C37、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業(yè)加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業(yè)因建材價格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法【答案】B38、由于房地產(chǎn)是不動產(chǎn)，完成房地產(chǎn)居間.代理業(yè)務必不可少的環(huán)節(jié)是()。A.房地產(chǎn)信息的收集與整理B.方案的設計與推廣C.購買方或承租方看房D.房地產(chǎn)權屬登記(備案)【答案】C39、房地產(chǎn)市場分解是將房地產(chǎn)產(chǎn)品按照一定標準或特征分解為（）的過程。A.子市場B.整體市場C.消費者市場D.供應商市場【答案】A40、房源的初始價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司D.代理人【答案】A41、在市場環(huán)境基本穩(wěn)定的態(tài)勢下，除正常考慮項目投資回報與回款速度外，在寫字樓項目前期的產(chǎn)品類型選擇與市場定位時，往往趨向于、領先于或差異化于市場現(xiàn)有水平的檔次定位與產(chǎn)品設計，體現(xiàn)出寫字樓項目運作的（）。A.綜合利益最大化目標B.品牌目標C.快速回收成本目標D.其他目標【答案】B42、關于房地產(chǎn)賣點應具備的特點的說法，錯誤的是（）。(2011年真題)A.賣點能夠展示出來B.賣點是房地產(chǎn)自身獨有的優(yōu)勢C.賣點一般容易被競爭對手模仿D.賣點必須能夠得到目標客戶的認同【答案】C43、高血壓病引起心肌肥大主要是因為（）。A.心肌細胞變性B.心肌細胞數(shù)量增多C.心肌細胞脂褐素增多D.心肌細胞體積增大【答案】D44、要進行房地產(chǎn)賣點挖掘首先應進行（）。A.競爭者動態(tài)跟蹤B.片區(qū)市場研究C.消費者構成及購買行為研究D.提煉推廣主題【答案】B45、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產(chǎn)抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書【答案】D46、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某出租該商鋪，并答應該業(yè)務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業(yè)務，便用偷蓋了A房地產(chǎn)經(jīng)紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.宣布該租賃合同無效B.追究張某的違約責任C.從發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪之日起，直接收取王某應當支付的房屋租金D.一旦發(fā)現(xiàn)張某擅自出租商鋪，立即將承租戶王某驅(qū)逐【答案】B47、大敦穴所屬的經(jīng)脈是A.手少陽三焦經(jīng)B.足少陽膽經(jīng)C.手太陽小腸經(jīng)D.足厥陰肝經(jīng)【答案】D48、新建商品住房采取集中銷售方式的風險是（）。(2011年真題)A.對客戶沒有約束力B.前期積累客戶容易流失C.客戶可能自動放棄購房D.易因流程不當引發(fā)客戶不滿【答案】D49、李某將自己擁有的一套地理位置好、具備交易條件的房屋委托給甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）出售，并簽訂了委托協(xié)議。甲公司委派房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為李某服務。王某對李某的房屋進行了勘查，填寫了《房屋現(xiàn)場勘查表》。根據(jù)市場交易情況，王某認為李某的房屋出售價格合理，屬于優(yōu)質(zhì)房源。A.甲公司的客源信息狀況B.房地產(chǎn)交易稅率C.李某對房屋的使用保養(yǎng)情況D.李某要求完成房屋交易的最終期限【答案】D50、在房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀人在存量房交易過程中多起到（）的角色。A.交易撮合B.帶客看房C.居間服務D.現(xiàn)場解說【答案】C多選題（共30題）1、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要約客戶進行看房?？捶繒r要注意的事項有（）。A.防止跳單B.掌握大量可靠的房源信息C.對房源信息進行列表D.了解客戶需求信息E.提前約定看房時間和見面地點【答案】A2、采用電話訪問方式開拓房源信息的優(yōu)點主要有（）。A.不受時間限制B.客戶印象深刻C.不受天氣影響D.花費時間少E:不受地點限制【答案】ACD3、房地產(chǎn)市場的供給是指在某一時期內(nèi)為房地產(chǎn)市場提供房地產(chǎn)產(chǎn)晶的總量，它主要調(diào)查的方面有().A.行情調(diào)查B.市場反響調(diào)查C.社會文化調(diào)查D.企業(yè)經(jīng)濟調(diào)查E:建筑設計及施工企業(yè)調(diào)查【答案】AB4、房源的動態(tài)性主要包括（）等方面。A.物業(yè)使用年限的更改B.物業(yè)使用范圍的變動C.物業(yè)交易價格的變動D.物業(yè)保修期限的變動E.物業(yè)使用狀態(tài)的變動【答案】C5、張某委托甲房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（以下簡稱甲機構）購買一套住房。張某對擬購住房的要求是：位置在其單位附近，面積為70～90m2，價格合適，裝修比較精致。甲機構指派本機構的房地產(chǎn)經(jīng)紀人王某為張某提供經(jīng)紀服務。經(jīng)過王某帶張某多次看房，張某最終購買了一套比較滿意的住房。A.為張某提供更優(yōu)質(zhì)的服務B.保障張某的權益C.代替張某簽訂房屋買賣合同D.將張某的購房款放到其銀行賬戶里【答案】AB6、在住宅客戶的類型中，投資客戶通常會比較關注（）。A.花園B.物業(yè)性價比C.保值增值空間D.噪聲E.景觀【答案】BC7、經(jīng)濟環(huán)境研究主要是對商業(yè)地產(chǎn)的總體環(huán)境進行調(diào)查和分析，其變量主要包括（）等。A.人均收入水平、消費水平B.購買行為與習慣C.全社會消費零售總額D.全市商業(yè)增加值E.人均可支配收入【答案】ACD8、針對買賣業(yè)務的物業(yè)交驗，房地產(chǎn)經(jīng)紀人應注意的事項有()。A.水表賬單是否結(jié)清B.協(xié)助雙方進行煤氣過戶C.結(jié)清電話費D.為客戶請搬家公司搬家E:檢查電表狀況是否正常運行【答案】ABC9、下列關于房地產(chǎn)居間的說法中，不正確的有()。A.實際中，房地產(chǎn)指示居間和房地產(chǎn)媒介居間完全獨立B.居間合同的委托人的給付義務具有確定性C.不能以房地產(chǎn)經(jīng)紀人的名義訂立房地產(chǎn)交易合同D.房地產(chǎn)經(jīng)紀人代表委托人訂立房地產(chǎn)交易合同E.房地產(chǎn)交易過程完成后，可以進行傭金結(jié)算【答案】ABD10、對新建商品房銷售人員上崗考核的內(nèi)容通常有（）。A.項目競爭對手的情況B.項目開發(fā)企業(yè)的相關背景C.項目銷售接待流程D.房地產(chǎn)經(jīng)濟學知識E:項目銷售口徑【答案】ABC11、分析寫字樓項目的產(chǎn)品定位時，項目經(jīng)濟指標分析涉及（）。A.土地取得成本B.土地開發(fā)成本C.開發(fā)利潤D.投資利息E.未來生產(chǎn)費用【答案】ABCD12、房地產(chǎn)市場推廣中的人員推廣（）。A.對推廣人員的素質(zhì)要求較低B.可以直接向消費者傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息C.需要激勵機制鼓勵推廣人員D.易于進行大面積推銷E:需要對推廣人員進行業(yè)務培訓【答案】BC13、以客戶為導向的市場營銷的核心概念包括()。A.客戶讓渡價值B.客戶滿意C.客戶忠誠D.客戶擴展E:客戶關系管理【答案】ABC14、在房地產(chǎn)營銷中，電子商務可以應用在()方面。A.成本規(guī)劃B.銷售渠道C.廣告宣傳D.信息發(fā)布E:物業(yè)管理服務【答案】BCD15、下列關于人文社會經(jīng)濟資料的表述中，正確的有（）。A.人口增長率較高的區(qū)域，其房地產(chǎn)單價漲幅也較高B.人文社會經(jīng)濟資料通常以2～3年短期資料為基礎C.區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)結(jié)構影響房地產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)和性能D.普通工薪階層較密集的區(qū)域，其產(chǎn)品價格也較高E:區(qū)域內(nèi)流動人口的多少和特性，對項目定位有絕對影響【答案】AC16、慢性胰腺炎最突出的癥狀是（）。A.腹痛B.黃疸C.惡心、嘔吐D.間斷發(fā)熱【答案】A17、對高血糖高滲性狀態(tài)，下列說法錯誤的是（）。A.多見于老年人B.常見的誘因為感染、外傷、腦血管意外等C.本癥患者對胰島素較敏感，因而胰島素用量較小D.立即輸注碳酸氫鈉，糾正酸中毒【答案】D18、項目強銷期的推廣和銷售策略有()。A.加強促銷，保持熱銷場面B.保持充足的房源供應量，否則可能造成客戶資源的浪費C.價格調(diào)整不可一次太多，可采用小步慢跑式即提價可多次，每次較少D.推廣主要以廣告推廣為主E:推廣主要以廣告推廣和活動推廣為主【答案】ABC19、住宅項目價格制定中，價格確定步驟包括（）。A.了解自己所有的產(chǎn)品B.分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況C.將產(chǎn)品根據(jù)戶型、資源及客戶需求進行分類，并進行細分D.結(jié)合產(chǎn)品分類、客戶需求和銷售目標確定價格策略E.收集競爭項目銷售與價格信息【答案】ACD20、下列哪種心律失常有器質(zhì)性心臟病的可能性最大？（）A.三度房室傳導阻滯B.室性心動過速C.竇性心動過緩D.房撲【答案】A21、簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀服務合同重要意義有（）。A.確立了房地產(chǎn)經(jīng)紀機構與委托人之問的委托關系B.明確委托人的委托目的C.明確了房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和委托人的權利和義務D.建立了房地產(chǎn)經(jīng)紀機構和委托人之間糾紛和爭議的機制E.提供房地產(chǎn)信息、實地看房、代擬合同【答案