房地產(chǎn)目標市場戰(zhàn)略

房地產(chǎn)目標市場戰(zhàn)略學(xué)習(xí)目的：1、全面把握房地產(chǎn)企業(yè)實施STP營銷的基本工作流程。2、明確房地產(chǎn)市場細分的作用及其依據(jù)，會運用市場細分的原理對整體市場進行細分。3、能夠根據(jù)有關(guān)影響因素和企業(yè)需要，采用不同的目標市場選擇模式。4、理解項目市場定位的意義，明確項目定位的基本切入點，掌握市場定位工作流程，掌握再定位時機的選擇和操作方法。STP戰(zhàn)略思想為房地產(chǎn)營銷提供了更廣闊的架構(gòu)，協(xié)助企業(yè)在市場上取得戰(zhàn)略性的成功現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的核心--STP營銷STP市場細分Segmentation選擇目標市場Targeting產(chǎn)品定位Positioning1、大量營銷階段（MassMarketing)賣方對所有的買主都大量生產(chǎn)、大量分銷、大量促銷單一產(chǎn)品這種觀念認為，這可以導(dǎo)致成本最少、價格最低，并能創(chuàng)造出最大的潛在市場例如：可口可樂早期的營銷引言：現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的發(fā)展階段目前我國的國有企業(yè)在哪些產(chǎn)品領(lǐng)域存在大量營銷行為？2、產(chǎn)品差異化營銷階段(Product-VarietyMarketing)賣方生產(chǎn)具有不同特點、式樣、質(zhì)量和尺寸的多種產(chǎn)品，以給消費者多種選擇，而非為了吸引不同的細分市場該觀點認為，顧客具有不同的品位，且會隨著時間的推移而發(fā)生變化。顧客會追求產(chǎn)品之間的差異化。例如：七喜汽水的非可樂型，打破可口可樂的軟飲料壟斷格局引言：現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的發(fā)展階段3、目標市場營銷階段(targetMarketing)賣方首先要辨認出主要的細分市場，然后從中確定出一個或幾個作為目標市場，然后根據(jù)一個目標市場的特點來制訂產(chǎn)品計劃和營銷計劃。例如：百事可樂——新一代的選擇引言：現(xiàn)代戰(zhàn)略營銷的發(fā)展階段確定每一目標細分市場可能的市場定位概念，描述和傳播所選擇的市場定位概念評估每一細分市場的吸引力，選擇目標細分市場確定市場變量和細分市場數(shù)目描述細分市場的輪廓

目標市場營銷的步驟市場細分目標市場選擇市場定位4.1.1概述1.市場細分的概念

——任何企業(yè)都無法為所有消費者提供他們所需要的全部商品。

企業(yè)（營銷者）從滿足不同需求出發(fā)，將整個市場劃分為若干個需求大致相同的消費者群，每個消費者群稱為一個細分市場。

——<美>溫德爾·史密斯4.1房地產(chǎn)市場細分房地產(chǎn)E網(wǎng)是實施目標市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)工作；細分的依據(jù)是體現(xiàn)需求差別的標準（參數(shù)）；將需求欲望相似的消費者群體特征暴露出來是細分的最終目標。市場細分概念的含義：1、消費需求的絕對異質(zhì)性是進行市場細分的可行性前提；

——每個消費者的需求都不完全相同2、消費需求的相對同質(zhì)性是進行市場細分的可能性前提

——同一消費群體的需求具有共性市場細分的依據(jù)：（1）有助于提煉需求共性，凝結(jié)在批量產(chǎn)品規(guī)劃中，強化營銷的針對性。（2）有利于企業(yè)明確消費特征，采取相應(yīng)的營銷策略。（3）有利于企業(yè)準確進行產(chǎn)品定位及溝通，是供需達到高度契合。（4）有利于中小企業(yè)尋求適宜的市場切入點。（5）有利于企業(yè)集中資源優(yōu)勢，提高競爭力。（6）有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場機會。2.房地產(chǎn)市場細分的作用按照用途：住宅市場和生產(chǎn)經(jīng)營用房市場

1.住宅市場細分標準（1）地理因素（2）人口因素（3）心理因素（4）行為因素2.生產(chǎn)經(jīng)營用房市場細分標準最終用戶顧客規(guī)模4.1.2房地產(chǎn)市場細分標準（參數(shù)）房地產(chǎn)市場細分方法★單一因素法：長春市普通住宅價格承受度★綜合因素法：年齡—收入細分★系列因素法：順序采用一系列有連帶關(guān)系的參數(shù)分割市場4.1.3房地產(chǎn)市場細分方法和程序(a)未細分(b)完全細分(c)按收入等級細分(d)按年齡層劃分(e)按收入-年齡細分二因素市場細分示意圖111233ABAABB1B1A1A3A3B2B系列因素細分市場示意圖年齡性別收入職業(yè)文化程度婚姻住地性格置業(yè)目的≤25歲男低機關(guān)職員大學(xué)、大專單身朝陽內(nèi)向基本居住26-35歲女中企管人員中學(xué)、中專結(jié)婚南關(guān)外向改善36-45歲高技術(shù)人員小學(xué)離異二道投資46-55歲工人其它喪偶綠園為家人≥56歲教師其它寬城老年離退休人員經(jīng)開凈月高新伊·杰·麥卡治錫的琴七步誤細分掙法1、根醋據(jù)市忙場需幸求選岸定產(chǎn)于品的塞市場況范圍富；2、估欠計潛秧在顧桿客的靠基本稍需求呼；3、分說析不幕同顧親客群術(shù)體的蓋需求帽差別刃，初件步形朗成幾諒個消歉費需艘求相室近的搞分市祖場；4、對綿初步睬形成鴨的分蛙市場冰之間無的共峽性需繡求加治以剔鈴除，料以暴怒露出臭的需斧求差衡異作笛為細螺分的暮基礎(chǔ)碧；5、通饑過為件子市外場定謙名來搬高度浮概括禍各細躲分市禮場的繼特征廚；6、深檔入分潔析各幟細分超市場伶的特見點，吉作進絹一步清的細劫分或絲式合并蓄；7、測崇量各震細分耗市場硬的規(guī)池模，嘆估算繪可能奪的獲舊利水震平。2.房地處產(chǎn)市伍場細緣瑞分程慎序可進入性穩(wěn)定性可選擇性可盈利性可衡量性衡量有效細分市場的標準4.檢1.維4房地伐產(chǎn)市穿場細蜘分的研有效瓣性如何核選取單目標勉市場車并在廊目標遞市場店中實話現(xiàn)準瓶確而蝦有效京的房撒地產(chǎn)捏項目鼠定位驗?zāi)?4.聲2房地卵產(chǎn)目境標市叢場的取選擇4.設(shè)2.矮1房地略產(chǎn)目肆標市狀場的嶺含義基本擠內(nèi)容4.山2.狐2選擇哪目標馳市場呈應(yīng)考文慮的哨因素4.覺2.土3房地搬產(chǎn)目貸標市霜場選菜取策允略4.壇2.烏4房地點產(chǎn)目沒標市汪場模永式選陡擇4.效2.失1房地奔產(chǎn)目網(wǎng)標市局場的煩含義目標踏市場壘（Ta叔rg止et暗M降ar延ke御t）：——指房含地產(chǎn)援企業(yè)摟為實搬現(xiàn)營糞銷目意標而狗要進駱入的括市場筑，是饒企業(yè)糟營銷丑活動架所要氏滿足純的市兼場（目立標客配戶群順體范訊圍），是企美業(yè)及饞其產(chǎn)鳥品的匪具體滲服務(wù)淺對象尿。1.市場鹽規(guī)?！羞m鋒度的現(xiàn)實下需求和潛在飽需求資金珠回收男長遠房誠發(fā)展4.嫁2.詞2選擇貪目標信市場項應(yīng)考來慮的碧因素2.資源拔條件——企業(yè)洲的人唐、財壤、物剃力和居技術(shù)腳資源改能夠謝滿足勻開發(fā)艱市場茶的需相要3.競爭陳優(yōu)勢聾和風預(yù)險——該市認場上溝現(xiàn)有問企業(yè)嗽情況獵、未活來欲離進入撿企業(yè)絡(luò)預(yù)測感、本纖企業(yè)僵自身吳競爭艙力4.盈利窩性因扁素——與企革業(yè)開犧發(fā)目躍標相色匹配璃的購觀買力益保障M1M2M3P1P2P3(c)集中營銷模式M1M2M3P1P2P3(a)無差異營銷模式房地拐產(chǎn)企娃業(yè)選避擇目范標市癥場的糞三種振模式M1M2M3P1P2P3(b)差異性營銷模式M:目標壓市場P:營銷液組合4.乒2.極3房地宮產(chǎn)目駁標市疑場選蹈取策墊略1.目標聯(lián)市場摸的選爛取策具略之一★市場型整體井策略——無差瞞別營馬銷以一本種營畝銷組柱合應(yīng)沈?qū)λ掠械淖δ繕苏袌龉驹锟稍趻囟〞r的產(chǎn)評品領(lǐng)餃域樹腹立良咐好的倚信譽營銷呈組合微具有眨一定昏的復(fù)懶制性第，節(jié)子約成灑本不利慨于創(chuàng)萬造差興別優(yōu)雖勢萬科死發(fā)展襪期爽：為漢各地厘區(qū)中駱產(chǎn)階葵級家帝庭提常供優(yōu)脖質(zhì)的陸住區(qū)棕產(chǎn)品踐和物顏業(yè)服刮務(wù)M1M2M3P1P2P3★市場餓細分瘦化策哲略——差別脅營銷公司甩有選閱擇地咐進入傘幾個封不同演的細軟分市蠢場，笨并在祝每個胃細分抓市場籠上采形取不佳同的著營銷覺組合滿足午不同摧客戶恩群的難細分談需求樹差別易于蹲形成欣差別拋競爭磚優(yōu)勢有效柿分散也公司輪經(jīng)營壞風險增大仍管理染難度膚和經(jīng)貢營成另本2.目標側(cè)市場薯的選脆取策棋略之二M1M2M3P1P2P3★市場橋密集納型策研略——集中推營銷清楚暫了解指細分筒市場昨需求切，從宰而樹灘立良局好的摧信譽閣，鞏蠅固市梨場地醉位資金近占用盈少、賓周轉(zhuǎn)使快、鍵成本貧低，塊通過矛生產(chǎn)印、銷婚售和踏促銷銜的專器業(yè)化叮分工點，提消高經(jīng)趙濟效她益，講獲得劑高額雙回報競爭稠能力撞弱，貪經(jīng)營捎風險雀更大適合啄中小杠企業(yè)灰初期并發(fā)展遵時采某用某企駐業(yè)致恰力于友為廣突州外謙來務(wù)詠工人董員提疑供廉蹈價小予戶型莫公寓3.目標讓市場唐的選擴取策禾略之三M1M2M3P1P2P3企業(yè)機的資爬源條蠻件產(chǎn)品柜的同崖質(zhì)性市場聚的同藝質(zhì)性產(chǎn)品管所處霸的市軍場壽傾命周困期主要餐競爭扛對手陜的目齊標市翻場涵句蓋戰(zhàn)浴略目標截市場如涵蓋歡戰(zhàn)略枝選擇毀的考氧慮因踢素單一碧市場鴨集中旱化模睡式選擇雄性專緒門化越模式產(chǎn)品綿專業(yè)唇化模曬式市場錦專業(yè)充化模燥式完全班市場講覆蓋驅(qū)模式4.扛2.咬4房地群產(chǎn)目熔標市懼場模詳式選俊擇4.莊3房地凈產(chǎn)項冶目市森場定言位4.贊3.輪1房地蝕產(chǎn)項吼目市事場定歌位的勾概念基本瘦內(nèi)容4.就3.捉3項目洞市場竭定位貍的準沸則4.舍3.忠4市場碗定位腎的基碼本工關(guān)作流笨程4.敏3.聰5房地莊產(chǎn)項然目的拜再定元位操急作4.羅3.傾2項目遼市場俊定位悠的內(nèi)傾容4.她3.湖1房地輔產(chǎn)項驗?zāi)渴袌龃鞫ㄎ辉~的概典念1.房地晃產(chǎn)項轟目市鄭場定乏位(2走)房地碗產(chǎn)項戴目市問場定鞏位：是指假房地篇產(chǎn)企托業(yè)依帽據(jù)所傾選擇奮的目大標市教場（Ta骨rg屋et痕M辦ar偵ke蘋t）的夕特點災(zāi)，針熟對目宇標客輝戶群嚴對產(chǎn)往品屬瘋性、赴特色舊、功丈能等循方面過的要泉求，笛設(shè)計垃并塑造項目價的個性嬌形象，通布過強瀉有力敏的定位級訴求（Dr線um腫be疲at制in禽g），拼在目介標消掀費者美心目制中確定本項目與眾擠不同承的、虧受偏迫愛的脫、有眨價值棍的地位。(1挽)市場待定位塔：—企業(yè)破在目枯標市四場中持為自普己的袋產(chǎn)品音所塑鉆造并饒確定種的與縫眾不萬同的穩(wěn)、受查偏愛舟的、構(gòu)有價層值的融地位橫。案例圈解析長影悅世紀雙村——完美聾演繹ST戒P營銷窮的市晌場定抗位概蘆念南湖擾岸邊凍超大恩型影帖視文宅化生赤活社掩區(qū)個性掠形象訴求(1移)房地貍產(chǎn)項邁目定肉位工禮作在悲一定椒意義消上是對市舒場的蜂發(fā)現(xiàn)蜜過程2.房地須產(chǎn)項穗目市笛場定衰位的好內(nèi)涵富力燈半島職花園大眾庭價位袍、實為用設(shè)巧計、超特殊平江景電的大型敵園林嬸綠化故生活題社區(qū)(2呆)定位本身茅不是挽競爭夫優(yōu)勢斧，但準確的市減場定講位能筒夠形成圍競爭約優(yōu)勢，并民最終灘促成六房地循產(chǎn)企款業(yè)差膀別化任營銷般戰(zhàn)略鑼目標懲的實昆現(xiàn)。2.房地軌產(chǎn)項警目市堅場定垃位的械內(nèi)涵(1燒)房地剛產(chǎn)項濟目定緩位工液作在撒一定斗意義瞧上是對市回場的揉發(fā)現(xiàn)腹過程高綠?；食凯h(huán)保啞精品撐大型射社區(qū)大榕樹下健康人家(2段)定位本身蜓不是背競爭頑優(yōu)勢狀，但準確的市然場定裙位能蝴夠形成看競爭拜優(yōu)勢，并窄最終求促成潑房地膚產(chǎn)企點業(yè)差赤別化肅營銷坦戰(zhàn)略裕目標黨的實咽現(xiàn)。2.房地駝產(chǎn)項損目市怠場定旦位的似內(nèi)涵(1毫)房地握產(chǎn)項饑目定簽位工術(shù)作在扎一定衛(wèi)意義靈上是對市芹場的滿發(fā)現(xiàn)涌過程(3踐)定位的成掠功與刃否取壇決于定位芒傳播皆的有寶效性，有效叫的定舅位傳告播才幕能促成顏客戶且認同。ww礎(chǔ)w.殃fd惕ce疤w.兵co踐m房地粥產(chǎn)E網(wǎng)市場懲定位Po曲si都ti就on葉in捎g目的目的差別通化營炒銷Pr螺od連uc東t-奧Va弄ri炮et叛y喘Ma候rk秩et放in撈g實鼻現(xiàn)謀求虜穩(wěn)定火利潤確立襪競爭策優(yōu)勢減少箭競爭茂損失目的通凝過創(chuàng)造差別優(yōu)勢使目標客戶認同差別定位訴求Drumbeating4.特3.增2房地鈴產(chǎn)項獻目市鉛場定臘位的熔內(nèi)容房地黃產(chǎn)產(chǎn)汗品屬辯性包賴括質(zhì)與量、勵功能克、造箭型、郊外觀甩等方股面內(nèi)者容房地丘產(chǎn)產(chǎn)君品屬貢性定問位集真中體聚現(xiàn)在利產(chǎn)品彼規(guī)劃滿設(shè)計拒中1.房地狂產(chǎn)產(chǎn)潮品屬遲性定糧位形象編定位姓是對芒產(chǎn)品該定位昂傳播墾的設(shè)兔計過抬程形象頂定位希應(yīng)遵繳循的粉原則衛(wèi)：（1）項械目形花象要睛易于直展示載和傳見播（2）項幣目形滿象定湊位應(yīng)驚與項妄目產(chǎn)藏品特孩征相鋒符（3）項霧目形選象應(yīng)園吻合古項目共的周遮邊環(huán)摔境（4）項筋目形目象應(yīng)最與目闊標客炭戶群樹的需逆求相虹吻合2.房地貴產(chǎn)產(chǎn)身品形連象定瞧位房地產(chǎn)企業(yè)形象定位的CIS戰(zhàn)略CorporationIdentitySystem市場嚷定位辦的準麗則4.走3.厘3房地丸產(chǎn)項剛目1.受眾吵導(dǎo)向準則面向二次疏置業(yè)港者(1核)定位過信息漆是否膨吻合竭消費臟需要蛋；(2笨)定位紹信息考如何沾有效敗地傳注達到堆消費鍬者頭縫腦中擺。強調(diào)可用面積大、公交線路多受眾導(dǎo)向準則面向工薪族面向富豪階層強調(diào)綠化面積和電梯強調(diào)檔次、環(huán)境、服務(wù)和配套定位性中的急差別鹽可以吼取自陶很多說方面縣：2.差別怨化準在則(1眾)樓宇勺質(zhì)量(9尸)建筑捉風格(2蜘)交通仿條件(4跳)環(huán)境持及環(huán)閉保(5墻)生活熱方式(6斗)物業(yè)喘管理吸及服額務(wù)(7度)升值浪潛力(8訴)獨特粱景觀(3矮)價格僑競爭原力經(jīng)典查案例震解析——廣州在鳳凰顆城項儀目經(jīng)典巷案例仔解析——長春腳萬科惱上稅東區(qū)醉項目經(jīng)典振案例悲解析——北京嗓馨銘姓園3.個性財化準乒則—賦予間樓盤撲獨有盾的個萄性有效盒個性?；课坏睦г瓌t惡：(1案)重要準性(2蠻)明晰渴性(3伙)可溝犬通性(4藥)可接貢近性(5釋)優(yōu)越飽性運動就在家門口南國奧林匹克花園城市樓盤名稱定位概念廣州中海錦苑都市生態(tài)園、嶺南新加坡廣州海珠半島花園珠江江景順德碧桂園教育、五星級的家北京頤和山莊皇家園林北京維也納森林花園音樂北京SOHO現(xiàn)代城網(wǎng)絡(luò)、智能化深圳東?；▓@印尼巴厘島熱帶園林風光

我國螞一些顧個性冷化定殘位特備色樓遍盤4.全程笑定位珍準則定位至是發(fā)中展商洞產(chǎn)品辛設(shè)計的挑前提尺，是聚營銷蒼策劃和銷電售推閥廣的財導(dǎo)航鹽器！定位觀后的揉每個冒產(chǎn)品勞制造廣和信騰息傳勞導(dǎo)流旺程都血應(yīng)具暑有一拆致性略，包留括規(guī)影劃、象平面縣、立塞面、仔環(huán)境潮、綠障化、飲雕塑砍小品匙、室欄內(nèi)外混建筑鞠裝飾括、材搖料、至配套耕功能莫、包冬裝、暈識別浩系統(tǒng)收、以信及營月銷推功廣和古物業(yè)胳管理云等所搶有環(huán)筋節(jié)的壘工作夸。定位璃必須襪首先確定核心倘概念，并由憐核心勁概念指導(dǎo)奇全程右營銷例如某住佩區(qū)項似目定險位為環(huán)保夠型家居劃小區(qū)內(nèi)，屬踩于功訂能性膝定位，聲就應(yīng)狹相應(yīng)干提供梁足夠享的人使均綠更地面驗積（50耗m2/人）耕，保證房誠小區(qū)育整體戲利用勒率和妙空間哀利用悅率合益理，魯實現(xiàn)閣人車螞分流健，增大緊住戶軍活動敲空間棚，采遵用綠震色建插筑材銀料，煎戶型紐奉設(shè)計綢合理叫，分隔傭科學(xué)者，油錯煙排胃放通羽暢，糠通風堆采光掌良好套，隔躍音效也果佳趣。同時翻，營蛙銷中秒的VI（Vi袖su糕al渣I葛de村nt眉it軋y）設(shè)仇計以淡綠色何為主。披看樓傍車使悟用無能污染旬的電會瓶車燥，參蜘與和掏贊助芬社會滔環(huán)?；顒釉?，各庫類辦狡公及宵銷售暴場所須不使礎(chǔ)用一傍次性先物品鳳，宣艇傳物料健災(zāi)康環(huán)落保，妖小區(qū)櫻環(huán)境承明亮熄整潔逃，有淘明顯彎的環(huán)跟保宣亦傳指示牌的，垃仇圾桶梯采用爛可降雅解垃何圾袋杠等等謹，形糾成整番體的燥和諧一致誕性。市場綁定位濱的基縫本工揀作流栽程4.縣3.霉4房地響產(chǎn)項門目房地虧產(chǎn)項撫目市響場定襖位的體基本寶工作攏流程1.明確述項目滑的基本禿競爭嶼目標2.進行綢針對賭性的雁目標陪市場能調(diào)查進行紛市場痛調(diào)查執(zhí)和準竄確定般位的窩前提想爭洲取城矩市的飯哪部洗分市察場目標怕市場啊是某婆城市針對摟性市喪場調(diào)疏查廣州獅保利魂花園淹的基本恩競爭唇目標框：以廣展州市謹海珠介區(qū)為中海心及譯其他區(qū)域嚷中產(chǎn)銀階層房地餅產(chǎn)項孫目市茂場定事位的挪基本筑工作爹流程3.房地閣產(chǎn)項疼目的SW阻OT分析SW算OT分析聞圖示成功永因子（優(yōu)秤勢——su這pe梅ri鋪or架it個y）在裙整個搖價值損鏈上妙與競尊爭對體手相彎比擁壘有的巴優(yōu)勢抹并會蘇促成猜項目住成功藍的要距素。（機堅會——op設(shè)po俯rt尋un稱it嶺y）饞在富夕有吸慎引力壤的領(lǐng)晃域存以在良羞好的騰適合香企業(yè)寺發(fā)展四的外缺在條虧件。開發(fā)項目問題斧因子（劣半勢——we馬ak墳ne銹ss）在詠整個厘價值僵鏈上牙與競動爭對山手相別比沒稍有優(yōu)樸勢并謙會導(dǎo)拐致項喇目失日敗的念要素蔥。（威商脅——th怨re猛at棵en)不利額于企準業(yè)發(fā)碑展的陵挑戰(zhàn)繞或外促在條碑件。社會環(huán)境廣州刺保利訓(xùn)花園雜的SW尚OT分析捕示意工圖成功閉因子（優(yōu)淋勢——su敢pe杜ri摘or定it腥y）市檔內(nèi)工島業(yè)區(qū)階改民晝用，掉所處潑地塊賴位置制較好肆，開廣發(fā)規(guī)圖模合凡理。（機荒會——op捐po拳rt普un維it霉y）鐵政府秧正在疾大力央推行浩貨幣咽化住備房分緊配政血策，欺區(qū)域互范圍慢內(nèi)缺度乏生鹿態(tài)住楚區(qū)。開發(fā)悶項目問題齊因子（劣招勢——we年ak弦ne僵ss）論土丑地成愛本較涉高，奸目標?？蛻羧栀徺I預(yù)力不芒是很鋒強。（威消脅——th披re魯at鄉(xiāng)豐en)缺乏月必要翻的區(qū)她域生子態(tài)大漂環(huán)境設(shè)支持顯。社會環(huán)境客戶模選擇著：1、享良受貨疤幣化鵝住房爛政策窗的首祝批購撕房者噴和房墨改房村換房眉者；2、享嶼受貨耳幣分僚房的速公司沾高級扣白領(lǐng)落和個滴體工異商戶儀等中欺等偏戶上收思入者則；3、二挪次置嶼業(yè)的幣居民涼；4、境枝內(nèi)外驚駐穗與機構(gòu)忠人員個（偶潤得）碎。產(chǎn)品譜定位含：中檔揚房，桑突出蔬超前咳性和昂人性代化設(shè)畢計，腫營造摟優(yōu)美丹、自懸然的生態(tài)軌環(huán)境映，創(chuàng)聾建全優(yōu)紹國家釣示范坑小區(qū)。房地欄產(chǎn)項調(diào)目市謀場定栽位的淡基本吳工作權(quán)流程4.尋找爸項目塘定位龜?shù)淖畎嗉亚邪侨朦c(1賀)優(yōu)先概念躲切入所選捐擇的洲定位雷概念是前嘴所未顏有的(2恰)特殊功能靠定位環(huán)保成、節(jié)丙能房地惕產(chǎn)項午目的廣市場瓦定位訓(xùn)切入著點強調(diào)輸項目透所具層有的煙與眾不同怒的特港殊功屯能自然夾、生娛態(tài)智能碧化運動抬、休柄閑教育煤環(huán)境ww刷w.蛛fd摔ce司w.飄co趨m房地端產(chǎn)E網(wǎng)(3退)檔次老與質(zhì)量缺定位長春織中海萊因問東郡城區(qū)優(yōu)水岸喘純別筆墅房地壓產(chǎn)項攀目的脅市場憲定位嫩切入巧點根據(jù)從鎖定玻的目狗標市蓬場來強調(diào)斯項目糞的檔謙次和右質(zhì)量保利哥花園全優(yōu)笨國家甚示范怠小區(qū)自然原、舒愉適、厘和諧一汽端弘海嘴小區(qū)車城仇花園——大眾攀住宅浙區(qū)房地羅產(chǎn)項弦目的個市場剩定位廈切入忘點北京盼華警清嘉抖園的情默感定役位(4看)情感定位允切入利用跌感情搜訴求激發(fā)鳴消費堪共鳴中海峰水岸理春城西班蓄牙風況情小宅鎮(zhèn)房地諷產(chǎn)項促目的強市場用定位抽切入糧點(5喪)個性定位阻切入樹立墓項目害獨特籮的個料性形襖象形成仗與眾陜不同使的認句知白云銀高爾陜夫長影貌世紀嶺村麗江鋒花園高雅桌運動扶文化檔定位影視食文化睛定位唯善獅唯美繞的民俗辭文化章定位房地快產(chǎn)項汗目的閉市場既定位筍切入脾點(6秒)文化定位豪切入賦予銜項目朵特有逐的文化饞價值讀內(nèi)涵房地脖產(chǎn)項旗目市膛場定券位的郊基本蠶工作漆流程5.項目棵定位堤概念益的描麗述和貧傳播(1饅)定位經(jīng)描述妖：1）根儀據(jù)所戚選擇者的定橫位概厘念確煤定圍糧繞主盒題的勁延伸蝴賣點2）將訓(xùn)賣點闊與主綠題緊哈密結(jié)窗合形梯成一包系列之宣傳哪材料(2刃)定位碼傳播路：設(shè)計怒、實錦施一專系列引旨在鐮把核畫心定么位概念傳達給顧經(jīng)客的押營銷奪活動盆。定位齡傳播擺是定馬位主佛動性柳的直駕接展斑現(xiàn)，朋是ST狼P營銷給戰(zhàn)略順的點廳睛之河筆5.項目亂定位良概念核的描磁述和尤傳播注意響核心善定位剖概念表述縣的一毫致性保利制花園鹽二期柳風華熟水岸恥“水掉景”撲核心特概念秤的描楊述與劈燕傳播保利肺花園擁二期鼓風華鑼水岸遵“水服景”耕核心留概念萍的描季述與皮傳播保利配花園賣二期蘿風華割水岸墨“水畢景”梨核心堵概念沉的描敢述與些傳播保利將花園組三期悶大家主風范紗“示斜范園奇林”嘴核心牢概念土的描炸述與舌傳播保利撞花園紋三期石大家晚風范籃“示如范園吧林”萬核心浸概念僅的描庫述與秤傳播保利役花園償三期腳大家星風范蓮“示碼范園萌林”相核心按概念鬼的描里述與仁傳播開