飾品店計劃書完模板

飾品店計劃書完資料內(nèi)容僅供參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系本人改正或者刪除。目錄第一部分摘要一、描述企業(yè)理念和計劃二、產(chǎn)品和服務(wù)三、目標(biāo)市場分析和預(yù)測四、競爭分析五、市場營銷六、投資說明(融資方式、資金籌措、投資方式、退出方案)七、風(fēng)險分析九、財務(wù)分析(財務(wù)預(yù)計及資產(chǎn)負(fù)債情況)十、成長與發(fā)展第二部分綜述我們開店當(dāng)前面臨的困難是:一、店鋪的選擇;二、貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇;三、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、宣傳手段和經(jīng)營方式。首先,店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地段等于是給了我們一個梯子,這樣說吧,客流量帶來了購買量,購買量帶來了錢流量!看看開店的根本目標(biāo)是什么吧?我們的目的是利潤的效益,積累原始基金!要做到這點就必須要很多的購買量,能帶來購買量的就是客流量了!還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好,創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)生很多的聯(lián)想,因此能在人流量其次的地段找到這類群體集中的店鋪也是個非常不錯的選擇!1.對本地的飾品店進(jìn)行調(diào)查,將它們的位置標(biāo)在地圖上?？纯此鼈兊倪x址特點,比如周圍人群密集的范圍半徑,總?cè)丝诙嗌?與其它同類企業(yè)的距離等,量出其獨(dú)享的市場的半徑,也就是商圈的范圍。2.根據(jù)地圖,標(biāo)出你看好的地點。3.在選定的地方周圍,按照之前量出的商圈半徑,用圓規(guī)劃出你自己的商圈。4.確定該商圈內(nèi)是否有你的競爭對手,對彼此的實力進(jìn)行權(quán)衡,然后決定是否需要更改地點。5.了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其它相關(guān)信息,幫助你了解顧客群。6.在選擇店鋪的時候盡可能的有計劃有目的的尋找好的店鋪!高租金的店鋪她的地段和人流量一定也很高,這是成正比的,一定要選一個合適的地段。我很有信心把這個店給經(jīng)營好,不論有多困難有多累畢竟這是我們?nèi)松硐氲牡谝徊?我會盡自己最大努力去克服前面的困難完成這項事業(yè)的!其次,貨源地和產(chǎn)品樣式的選擇,我們能夠在去義務(wù)考察以后再決定!反正要本著進(jìn)貨便利,價格便宜,質(zhì)量有保證這三項原則去選擇我們的貨源.阿里巴巴論壇里組織的飾品采購聯(lián)盟,她們有很大的價格及起批量的優(yōu)勢,按聯(lián)盟老大的計劃以后聯(lián)盟運(yùn)作能夠采取團(tuán)購、供貨兩條腿走路的方式:一是直接按照大家意愿采購并供貨:大家意愿主要經(jīng)過加盟店專用群每周一碰頭會及團(tuán)購論壇(還在盟員店內(nèi)部試用階段)反映.二是組織大家團(tuán)購,即由發(fā)現(xiàn)理想貨源的盟友發(fā)布價格及起定量信息,盟友跟貼表態(tài)。最后由發(fā)布盟友或聯(lián)盟統(tǒng)一組織采購,貨物分?jǐn)偤笤谝浢擞严麓斡嗀洉r隨貨發(fā)出。聯(lián)盟也鼓勵盟友發(fā)揮地域產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢直接供貨,這樣既能夠讓更多的盟友找到便宜又有特色的貨源,也能夠使供貨盟友得到額外的利潤和發(fā)展機(jī)會。這樣我們的進(jìn)貨壓力,壓貨程度,資金占壓,及初次開店的整體風(fēng)險都會降低的。原來我們做零售的就要找一個好的平臺才能更好的發(fā)展起來。而且她們的產(chǎn)品也定位在創(chuàng)意、新奇、實用這幾點上,與我們需要的產(chǎn)品很吻合,她們也在不斷的增加產(chǎn)品的種類及樣式。在我們開店的初期能夠避免一部分去外地考察新貨源的時間及金錢消耗。1.2產(chǎn)品:低檔飾品1.3社會需求社會的發(fā)展,生活質(zhì)量的提高,越來越多的青年男女關(guān)注時尚,花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增,飾品行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)。1.4項目規(guī)模的可行性分析小規(guī)模的飾品店,投資不大,風(fēng)險較小,以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。1.5行業(yè)競爭分析基于對當(dāng)前整個飾品供應(yīng)市場和銷售市場的初步觀察,雖然當(dāng)前整個飾品零售市場上飾品種類繁多,大小商家魚目混珠,競爭激烈,可是其商品只要趨向于兩個極端,一是偏低檔的,二是傾向高檔,不適合于追求特別和生活質(zhì)量的中檔消費(fèi)者消費(fèi),15-28歲的女生,主要是部分的高中生,大學(xué)生及月收入處于1500-4000的工薪階層,這部分消費(fèi)者追求生活品味和個性,對時尚敏感,對中檔飾品有強(qiáng)烈的需求。當(dāng)前來說,不是所有人都會用我們的商品的,要讓購買我們飾品的顧客有這種優(yōu)越感!告訴她這個商品為什么值20元甚至更多?我們要讓客戶知道我們賣的不只是飾品本身,而是我們的飾品能給客戶帶來的期望!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美一、項目介紹選擇開飾品店的優(yōu)勢是飾品行業(yè)較為成熟,項目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動。而且自己對飾品也有點感興趣,算是興趣與事業(yè)相結(jié)合。店面的選址:地點的選擇對日后店面的營運(yùn)好壞影響很大,因此一定要找個商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在攀枝花竹園巷不錯,這里周圍有幾個學(xué)校,學(xué)生比較多,市場是沒問題。前面是個大馬路,平時無論白天晚上人來人往,人流量是可想而知的。周圍又都是老居民區(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家女生服飾店。平時女性顧客較多。因為這里雖然居民多但大都是普通老百姓,富人很少,不適合銷售高檔消費(fèi)品。這里雖然人流量大但大都為上班一族,消費(fèi)能力為中低檔。我的定位就是中低擋符合市場需求。店面要求:店面的租金也不高,付三壓一。找好店面之后,接下來就是要與房東簽約。而且,這個動作不能太早,必須待前面幾項步驟都完成后才能進(jìn)行。因為,一旦與房東簽約之后,就開始支付房租,自然就會有時間壓力。因此,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書面數(shù)據(jù),包括營業(yè)證照的辦理等,都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時,租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來經(jīng)營出了問題我也能夠轉(zhuǎn)租出去。店面承租下來,需要一段裝潢期,因此我向房東情商,租金起算的日期讓她扣掉裝潢期,以降低租金支出。三、店面的裝潢租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格,及外觀的第一印象,因此,裝潢廠商的選擇十分重要,裝修不用像酒店一樣豪華但必須把握住一點盡量顯得時尚潮流,本身而言飾品就是一種流行潮流,在裝修時一定要注意格調(diào),規(guī)范、顯眼,強(qiáng)化品牌的情感性、時代性,讓店面設(shè)計和招牌也成為自己的免費(fèi)廣告。專修費(fèi)用一般而言保持在5000之內(nèi)．:貨架售價在480元為全鋼架構(gòu),分四層高為2米,寬為1.6米,當(dāng)然這個價格是最高的．柜臺,射燈等必須品。進(jìn)貨:進(jìn)貨一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐娜宋摹L(fēng)俗習(xí)慣來選擇;價位一定要根據(jù)你周圍的消費(fèi)群體的年齡段,城市的消費(fèi)水平,收入情況;服務(wù)一定要到位,這是現(xiàn)代經(jīng)商的根本。貨類要全:第一次進(jìn)貨一般預(yù)算2萬比較好,先熟悉客戶需求很重要．包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、卡通布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費(fèi)者的需求。貨物想要有特色最好去少數(shù)民族地區(qū)進(jìn)貨,藏飾、傣飾都是很流行的。現(xiàn)在的人注重的是個性。1、門口醒目的廣告明確,讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點,相同的飾品掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的飾品的檔次,影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓飾品更動人,可是不同的燈光會有不同的效果,冷暖結(jié)合是飾品店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂,可是給人的感覺慘白不夠溫馨,飾品會顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺,照射出的飾品也更動人!空調(diào)在夏天必須要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選飾品的,身上粘滋滋的,試飾品也不會有心情的!店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點花的,包括我自己做小工。四、選貨及進(jìn)貨的渠道萬事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買生財?shù)墓ぞ?飾品了,怎么進(jìn)貨選貨一、選貨及進(jìn)貨1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量選貨要掌握學(xué)生市場行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大致上能心中有數(shù)。業(yè)務(wù)的開展:開始十多天可能沒有什么顧客,這樣我們一般采取制作報價單.然后到學(xué)校里做宣傳.總之開始你要不停的找客戶。不要急于求成,事情一點一點做,顧客一個一個找,貨一點一點進(jìn),最好不要求全求多,產(chǎn)品一點一點的積累,我們都是做小本生意的,一不小心就要賠,自己學(xué)會要精于打算,我們的宗旨就是掙錢。和顧客的關(guān)系要維持一個度,和主要負(fù)責(zé)人要像知心朋友一樣對待,彼此真誠,講信用,不能因為一點小利就放棄原則,要盡力維護(hù)客戶的利益,站在客戶的利益上幫她購買產(chǎn)品,這樣才能讓她更信任你,你才有更多的掙錢的機(jī)會。進(jìn)貨要適銷、適量,要編制進(jìn)貨計劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想,以后再著手落實進(jìn)貨。少進(jìn)試銷,然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開張因此款式一定要多,給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨安排在每個星期的六或星期天,這樣每個星期一店內(nèi)肯定是有新品到貨的,如果進(jìn)入銷售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!象”三八””五一””國慶”等幾個銷售高潮,不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品,提前半個月就能夠先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時間才行!五、人力規(guī)劃我計劃雇傭三個人,三個小姑娘最好是漂亮女孩,店員的穿戴都是以飾品裝配時尚為主,兩個人主要負(fù)責(zé)接待顧客,向顧客推薦飾品,幫助顧客佩戴飾品,并將某些飾品進(jìn)行包裝等。另一個人負(fù)責(zé)收錢記賬。三個小姑娘的工資,800/月+提成,提成為月營業(yè)額的1%,提高她們的積極性。不收銀出了問題她們要負(fù)責(zé)。六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析1,房租:2000/月,付三壓一,XX0元2,裝修費(fèi)50003,第一次飾品貨款0元4,其它費(fèi)用1000元5,員工工資能夠在第一月底結(jié),不用算在初期3萬內(nèi)6,余下幾千元做流動資金使用七、營銷策略一、銷售利潤以每天實際人流量,由于我們店的店址選在學(xué)生通往學(xué)校的重要通道,雖然是在巷子里可是打出招牌的話還是比較顯眼的。從這條巷子經(jīng)過的人流量預(yù)計每天能夠達(dá)到10000人以上。10000人中30%的為目標(biāo)消費(fèi)人群,則目標(biāo)人群為3000人;其中20%的人入店,則入店人數(shù)每天為600人;其中20%的人對商品感興趣,則擁有120個潛在消費(fèi)者;120個人中經(jīng)過介紹推薦達(dá)成10%購買率,則實際購買人數(shù)為12人,按照商品的平均價格為50元/件計算,則當(dāng)日銷售額=50×12=600元,年銷售額=600元×365=210000萬。年銷售毛利為:210000×50%利潤=105000元。每年店鋪的不加貨物的所有支出為4750元×12=57000元,店鋪零售每年銷售純利為=105000元-57000元=48000元。加上網(wǎng)點的批發(fā)最保守的預(yù)估每月兩個1000元的單,利潤在20%左右=元×20%=400元×12=4800元。那一年店鋪的所有銷售純利為48000+4800=52800元。再除去稅收等雜費(fèi)及其它不定因素產(chǎn)生的費(fèi)用,年獲利4萬以上。2、店鋪每月盈虧平衡點:每月總支出為4750元÷50%(毛利率)=9500元(每月只銷9500元即達(dá)盈虧平衡)每天的盈虧平衡點:9500元÷30天=317元2、開幕促銷(1).產(chǎn)品宣傳:貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料,特別是比較流行的飾品。比如,藏式飾品旁邊就能夠擺放藏族文化的介紹資料,方便顧客了解這些新推出來的飾品。(2).店內(nèi)海報:可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等,介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。(3).網(wǎng)絡(luò)宣傳:可開設(shè)自己的網(wǎng)站?；蛘呃卯?dāng)前比較有人氣的校園網(wǎng)站及一些BBS社區(qū)、聊天室發(fā)布帖子,附上精美的飾品圖片、網(wǎng)址及店址。與別的知名網(wǎng)站交換鏈接,等等。(4).贈品:對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的顧客,給予不同檔次的贈品,以加強(qiáng)對飾品店的宣傳。贈品能夠是小書簽、圓珠筆等等。當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動勢不可免,促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、飾品的陳列做飾品產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶有足夠的挑選余地,不是依靠主要幾個款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己飾品的特點除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便,如果只想買小飾品的,她只需在小飾品類挑選,如果買了小飾品又想買其它大一點的,直接能夠到其它類去搭配!量多的款能夠用模特出樣,往往出樣的飾品是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換,這不能偷懶!三,長期發(fā)展?fàn)I銷策略1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點綴低檔適量)2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制3、服務(wù):訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買飾品或者買所少錢的飾品都要微笑送客讓其滿意離開,常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。4、方法:①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息②購買一定價格的飾品能夠附帶其它飾品的打折優(yōu)惠。(3)滿意購物并使其盡可能介紹其它同學(xué)來店購買5.賣飾品的同時,還附帶銷售文具,都是一些學(xué)生平時常見的文具,包括本,筆等,筆能夠作為銷售品,也能夠作為賣飾品的贈品,這樣作為商品時能夠賺錢,在作為贈品時,因為是批發(fā)價格,降低了成本,一舉兩得,文具商品的品種不多,只需學(xué)生常見即可,因此占地不大,只需很小的柜臺就能夠放置。飾品的主要顧客是學(xué)生,因此賣文具就給學(xué)生提供了方便。這樣也能夠提高收益。實現(xiàn)損益控制的手段是經(jīng)過”周報表”和”月報表”上的科目審核.審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),顧客平均消費(fèi)數(shù)量,現(xiàn)金超收或不足,收銀機(jī)的操作錯誤,虧損,其它營業(yè)項目,飾品的價格,記時工作人員的工資,電費(fèi)。2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點,所有賣出的飾品及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,以便核對及入帳。3.店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),不得隨意破壞或帶走;4.如果經(jīng)過每月的結(jié)算后,收入比計劃高,將適度調(diào)整工資,以調(diào)動大家的工作熱情,如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞本店的財產(chǎn),將從責(zé)任人的工資或獎金中扣除。5.每日流動資金為1千元(主要用于突發(fā)性事件以及臨時進(jìn)貨)對于帳目,要做到日有日帳,月有月帳,季有季帳,年有年終總帳,這樣本店的盈虧在帳面上一目了然,避免經(jīng)營管理工作的盲目性。6.財務(wù)部管理目標(biāo):追求利潤最大化,投資目標(biāo)最大化,滿足內(nèi)部方面的利益抽獎1、