實習周記版(三篇)

Word版本，下載可自由編輯實習周記版(三篇)無論是身處小學還是步入社會，大家都試試過寫作吧，借助寫作也可以提升我們的語言組織能力。寫范文的時候需要注重什么呢？有哪些格式需要注重呢？下面我給大家收拾了一些優(yōu)秀范文，希翼能夠協(xié)助到大家，我們一起來看一看吧。

實習周記版篇一

在公司里和在小學里是徹低不一樣了，天天緊急的工作狀態(tài)，徹低沒有時光考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺本來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學到的了不少的東西，比如如何迅速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事交流，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的熟悉。

展覽是個很泛的概念，包含了無數(shù)無數(shù)的行業(yè)，展覽最直系關系的是主辦，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。旁系關系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。

展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關系也是相當復雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有無數(shù)相關的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有無數(shù)的行業(yè)……

實習的其次個星期——小有心得

經(jīng)過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有詳細的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)大事。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的心情，如何舉行前期的一個容易處理等等。而且從工作地過程中明了了主動出擊的重要性，在你可以挑選的時候，就要把主動權握在自己手中。大家剛開頭實習的時候，都做過類似復印打字、收拾文檔等的“雜活”，由于剛開頭對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要樂觀學習樂觀辦事，做好份內(nèi)事，勤學、勤問、勤做，就會故意想不到的心得。

實習的第三個星期——初試牛刀

在經(jīng)受了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個小變化，除了舉行容易的客戶資料收拾，還開頭負責對一些客戶的回訪工作，在這之前向來認為這是一個很容易的工作，由于在小學的時候都已經(jīng)學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)覺中間還是有無數(shù)小細節(jié)需要我們注重的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時光，普通控制在3-5分鐘，就應當結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生討厭心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何舉行一個產(chǎn)品的推介等都是一個小技巧，由于惟獨你站在客戶的角度去思量問題的時候，客戶才會情愿繼續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么益處等，如有可能盡量約見見面的時光，由于無數(shù)時候，無數(shù)問題利用見面的交談效果會比僅僅利用電話的交談會好的多，一個可以利用面談了解到客戶的一個真切的主意，在一些問題的說明上更具說服力。

實習的第四個星期——現(xiàn)場操作

一周的電話回訪，從生疏到嫻熟，從一個電話到n個電話的成長，天天來公司上班就是收拾昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今日重點客戶，要通知其他人員去實地訪問的，接下來就要開頭一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，大概你打了100個電話，惟獨一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在否決，有些甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。最終開頭理解前輩們了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開頭有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產(chǎn)生了恐驚心理，這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必需經(jīng)受的。惟獨在克服這個經(jīng)受后才有可能有更大的長進。

實習的第五個星期——意外的心得

時光飛逝而過，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)實習一個多月了?；厥走^去的幾個星期，學到了無數(shù)，雖然中間有的小小的埋怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白鋪張過去的光陰。這要謝謝在我最困難的時候同事賦予的鼓舞和協(xié)助，讓我克服了電話恐驚癥。在他們的協(xié)助下，我學到了無數(shù)課本上所沒有學問，這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業(yè)務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較簡單調(diào)節(jié)好心態(tài)了。按照每個月的工作任務，開頭給自己制定周方案，開頭按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃。看似容易的工作方案，卻涵蓋了無數(shù)內(nèi)容，一個工作方案必需是可實施的，每一個工作目標不是空話，必需是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，惟獨在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。

實習的第六個星期——新的熬煉

經(jīng)過將近一個月的電話回訪工作后，除除了匯報之前的工作狀況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱難的任務——跟老員工一起去訪問客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點了)。

在動身地前一天我們就要將材料預備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清晰客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點，這次我們交談所要達到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個容易的規(guī)劃。固然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。

固然以上所談的那些，老員工是不會告知你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能利用幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時候的內(nèi)容要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，由于惟獨利用不斷地演練才有可能有一個長進，要不就只是容易的紙上談兵了。

實習周記版篇二

實習第一個禮拜，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，試試更同事多交流，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，令我十分激動。

幾天之后開頭在同時的幫帶下，做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁幫助處理一下容易的事情。也就是打基礎?？蓜e小看了這些活，雖說容易，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠勝利，前面的每一步基礎都要打好。

為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再容易的事情我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們愜意。同事通常也不督促，都把任務支配好，然后便交給我自己去處理，同時還不時提供一些協(xié)助。等漸漸認識起來，做起事情也越來越隨手了。

實習其次周開頭，已經(jīng)逐漸進入狀態(tài)。開頭自立接觸一些業(yè)務，公司也知道對于銷售，我是一個很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是利用電話跟客戶交流。

現(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領悟客戶的意圖，同時精確?????的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)恼J識。于是天天上班我都會比同事去的早一些，預備一些資料在身邊已被隨時查閱，固然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。

工作舉行的還是比較順當?shù)?，通常天天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要容易的作一些相關的介紹即可，固然也有的客戶需要更具體的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分精彩的。雖然自認為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶愜意。而每次讓客戶愜意的掛電話的時候，自己心里都會覺得很踏實，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，大概我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛勞也是值得的。

工作都是辛勞的，特殊是周末前的一兩天，電話特殊的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時候可以安心的歇息。

電話一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊一同對付，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家相互協(xié)助也使問題簡單解決得多了。

周末的時候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關照有加，并表示對我這段時光的工作十分愜意。

實習周記版篇三

大三過半了，就快要出去實習了，實習是人生的一次重要的轉(zhuǎn)折點，是我們從理論學問到實踐操作的過渡階段，所以對實習彌漫了奇怪???心和向往，這次實習是我們學習理論學問以來的第一次詳細接觸現(xiàn)場事物，將理論學問與實際相結(jié)合，突破了書本上的限制；同時這次實習也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項必經(jīng)的考驗，意義重大。這是實習也是我經(jīng)受生平第一次實習，心里挺感慨萬千的，是既感動又有點擔憂。轉(zhuǎn)瞬間三年的高校生涯就快結(jié)束了，我呢，就算是有再多的不舍，還是得離開校內(nèi)步入社會了?，F(xiàn)在認真想想，自己在小學里學的東西還真的是挺少的，進入社會去實習吧，總得學習到一些學問，所以我對待實習的態(tài)度是很仔細的。

第一周實習呢，總的來說也沒干什么，也就是認識環(huán)境之類的。第一次到實習公司的時候，，心里還是有點膽怯的，究竟對那里還是比較生疏的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就慢慢消逝了，我的師傅呢，年齡也比我大不了幾歲，他人也很好，他說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點，有機會可以與他們多多溝通溝通。我覺得也是，實習呢，是熬煉一個人的很好機會，我正巧可以趁這次機會多熬煉自己。想想接下來的三個月時光里都是和他們一起相處的，心里說不出的感動。

這次的實習，我主要學的是預算方面的。像我在小學里學的有關預算的學問也不多，我剛開頭主要就是看一些有關預算的書籍，了解預算的一些規(guī)章，把握基礎的工程預算。學做預算，是要很精心的，可能一不當心就這個少算了，那個又漏算了，所以說學預算是要有耐力的，也要肯吃苦，我自己能堅持下去的。學預算很重要的一點是要學會看圖紙。

一周的時光很快就過去了，原以為實習的日子會比較枯燥的，不過狡猾說第一周的實習還是比較輕松開心的，嘿嘿，俗話說萬事開始難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。

生活并不容易，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實習沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依舊會本著樂觀積極的態(tài)度，努力進取，以最大的熱烈融入實習生活中。

這周的狀況大致就是這些了。

時間如梭，充實的一周的實習生活又結(jié)束了，我已經(jīng)漸漸適應了新的環(huán)境，慢慢的融入了工作中，在這一周里我還是有不少的心得，實習結(jié)束后有須要好好總結(jié)一下。第一周實習詳細也沒開頭做什么，其次周呢，就算是正式開頭學預算，計算工程量之類的了。因為在小學里學的廣達算量軟件只是一些皮毛，可以說是基本上都不會。我的方案是先學會手算，手算學會之后再去學算量軟件，我想那樣應當會簡單點。雖說現(xiàn)在要學的東西有無數(shù)，但也只能一步步漸漸來，學會一樣再去學另一樣，操之過急的話可能到頭來什么也沒把握好。我現(xiàn)在的目標是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步前進。

現(xiàn)在剛開頭做預算是用手算的，手算是很考驗人耐力的，像一個工程要計算的地方有無數(shù)，不能任憑舍棄，任何地方都要精心的對待。這周，師傅把商住樓工程的一整套圖紙都拿給我了，商住樓總面積2萬多平米，結(jié)構類型為框架及混合結(jié)構。當我看到一疊厚厚的圖紙和了解到以上的數(shù)據(jù)時，我愣住了（在小學里實訓時算的都是小工程，結(jié)構也比較容易，而現(xiàn)在，難度一下子增強了），感覺無從下手，感到壓力很大，但是我必需接受這個挑戰(zhàn)。下定決心后我就開頭動工了，我先從圖紙上下手，我搬來整套圖紙開頭認真閱讀圖紙，因為圖紙量比較大，有一些地方要看好幾遍才干看懂，對于一些看的不是很懂的地方我準時做好筆記，最后去請老師傅。一天的時光在不知不覺間過去了，第一次看圖紙看的這么累，深深體悟到了工作的辛勞，發(fā)覺在小學里的生活是相當?shù)陌惨?，心里也有了一些主意?？磮D紙就花了我好多時光，不懂的地方還真的是無數(shù)，感覺到還有無數(shù)地方要加強學習。了解囫圇工程之后，就開頭計算工程量了，先算平整場地，然后計算挖基礎土方，土方回填，基礎工程算完之后算砌筑工程等等。詳細的我也不一一道來了，計算基本的工程量都還是不難的，主要就是一些復雜的地方不會算，碰到不會的地方就去請老師傅。

其次周就在勞碌而充實中度過了，期間腦海里有過一些主意，對自己將來要從事的工作有過思量，盡管現(xiàn)在只是一個主意在腦海里，但我有了這個主意我會更努力的學習。

流年似水，光陰如梭，很快兩周的實習生活過去了，第三周的實習生活又緊急而勞碌的開頭了。前兩周主要都是在室內(nèi)學習預算，在辦公室看書和計算工程量之類的，也沒出去工地現(xiàn)場走走看看，所以這周就打算去工地現(xiàn)場實地觀看，那樣對學問的把握可能更有協(xié)助，所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，利用旁站，使我近距離的觀看了房屋的建筑過程，了解到了一些詳細的施工學問，像這些學問往往是我在小學時有過一些接觸，但又不是很懂的，又是非常重要的基礎的學問。

到工地時，踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開頭心里覺得挺危急的，四面都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，可以清晰地看到支撐上部分量的柱子。在承重柱的四面有無數(shù)構造柱，它們是用來加大墻的強度的，以避開因墻身過長導致簡單坍塌。一路上去，可以看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受徹低沒有強度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。在樓內(nèi)，我發(fā)覺了一些樓交接處浮現(xiàn)了不少裂縫。經(jīng)過施工師傅的講解提醒，加上我搜集的資料，有了不少心得。

混凝土的裂縫緣由及處理是一個很復雜的問題，利用查閱一些資料及網(wǎng)上搜尋，我對這個有了些了解，在這里我講講我所知道的一些學問。

例如：裂縫的緣由，溫度的控制和防止裂縫的措施，混凝土的早期養(yǎng)護等等

所以在施工時我們要謹慎的處理這些大事，按照不憐憫況不同處理。這些問題都是在施工時要注重的，在施工時采納何種水泥，用量都是要注重的，還有要注重混泥土的早期養(yǎng)護。

利用這周的實習，盡管獵取的學問是甚微的，但利用實習所獲得的實踐閱歷對我是終身受益的，在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證。我會不斷的理解和體味實踐中所學的學問，在將來的工作中我將把我所學到的理論學問和實踐閱歷不斷的運用到實際工作中去，為實現(xiàn)自我價值而努力。

時光飛逝，很快一個月的時光就這么過去了。這周實習主要學習的是有關建造工程招投標方面的學問。一個建造工程它要不要舉行招標主要是看它的造價是否超過20萬，一但超過20萬就要舉行招標。建造工程招投標主要經(jīng)受這么幾個階段：招標、投標、開標、評標、中標。

招標：需要編制招標文件，編制文件里應當有對投標人的資質(zhì)、要求、以及投標文件的要求、開標時光、地點、投標保證金等等等等。招標又分藏匿招標和邀請招標。前者利用國家指定的報刊、信息網(wǎng)絡或者其他媒介藏匿發(fā)布。后者普通用于項目技術復雜或者有特別要求，惟獨少量幾家潛在投標人可舉行挑選。以及設計國家平安、國家隱秘或者搶險救災，不相宜藏匿招標的。

投標：投標文件應該對招標文件的實質(zhì)性要求做出響應。招標文件的內(nèi)容應該包括擬派出的項目負責人與主要技術人員的簡歷、業(yè)績和擬用于完成招標項目的機械設備等。

開標：開標應該在招標文件中確定的提交投標文件截止時光的同一時光藏匿舉行，地點應為招標文件預先確定的地點。由招標人主持，邀請全部投標人參與。開標時，由投標人或者其推舉的代表檢查投標文件的密封狀況，也可以由招標人托付公證機構檢查并公證。評標：評標委員會由招標人的代表和有關技術、經(jīng)濟等方面的專家組成，成員為5人以上的單數(shù)，其中技術、經(jīng)濟方面的專家不得少于成員總數(shù)的2/3。評標委員會成員的名單在中標結(jié)果確定前應該保密。評標委員會成員對全部的投標文件舉行評審和比較。選取最符合而且最合理的投標文件推舉給招標人。

中標：評標委員會提出評標報告后，招標人普通在15日內(nèi)確定中標人，但最遲應該在投標有效期結(jié)束日30個工作日前確定。招標人和中標人應該自中標通知書發(fā)出之日起30日內(nèi)，根據(jù)投標文件和中標人的投標文件訂立書面合同。招標人和中標人不得再行訂立背離合同實質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議。

建造工程招標和投標其實還是有很大的區(qū)分的，不過不管是招標還是投標都應當嚴格遵從有關規(guī)定，不根據(jù)要求而違背了建造工程招投標有關規(guī)矩的話，即使中標了，也是廢標，所以，做建造工程招投標這一行的人，都要按有關法律規(guī)范嚴格來舉行招投標。

說實話，實習的事情還真的沒什么內(nèi)容可寫，天天干的事情都還是差不多的，就是看看圖紙計算工程量之類的，這里我就說說房屋建造的結(jié)構形式吧：當今的建造主要采納的是框架結(jié)構或者框架剪力墻結(jié)構，磚混結(jié)構也采納但用的比較少，我所參觀的施工工程采納的是框架結(jié)構，框架結(jié)構的優(yōu)點是建造物室內(nèi)空間布置靈便，平面和立面變化豐盛；但也有缺點：在水平荷作用下，結(jié)構的側(cè)向剛度較小，水平衛(wèi)衣較大，故稱其偉柔性結(jié)構體系，框架結(jié)構的抗震性能較差，適用于非抗震設計、層數(shù)