《影響力》讀后感心得體會優(yōu)質(zhì)(五篇)

Word版本，下載可自由編輯《影響力》讀后感心得體會優(yōu)質(zhì)(五篇)當在某些事情上我們有很深的體味時，就很有須要寫一篇收獲體味，利用寫收獲體味，可以協(xié)助我們總結(jié)堆積閱歷。那么收獲體味該怎么寫？想必這讓大家都很煩惱吧。接下來我就給大家介紹一下如何才干寫好一篇收獲體味吧，我們一起來看一看吧。

《影響力》讀后感收獲體味篇一</h3剛剛聽到書的名字“影響力”我就開頭奇怪???“影響力”的武器到底是什么呢?到底什么樣的武器足夠強大到讓人順從并且使之發(fā)揮出如此強大的力氣呢。

其中影響力的招式一共有六招分離為“互惠”“允諾和全都”“社會認同”“喜好”“權(quán)威”“稀缺”在本書中用別開生面的故事敘述了無數(shù)社會試驗心理學的討論，甚至這些討論我們在平時的生活中壓根就沒有在意。殊不知在日常生活中這六招運用的游刃有余的話，對我們?nèi)粘ｄN售工作會有很大的協(xié)助。

在前言中講到了一個自動反應的模式，也是一個總所周知的原則—我們在需要別人幫忙的時候，要是能給出一個理由，一個讓人信服的理由，勝利的概率會更大。咋一看哀求的關(guān)鍵區(qū)分在于哪里呢，一個“由于”可能在哀求里面沒有真正的緣由，但是呢也沒有什么信息能說明“由于”表達的哀求是不合理的。所以也就會順從你的主意。

賦予，索取，再索取—道理很容易，在中國是一個情感社會，所以每一個人都會有一個情感賬戶，但是呢這個情感賬戶需要預先存入，而不是預先索取，在銷售工作中我們會碰到無數(shù)這樣的狀況，我們的一些哀求可能會被否決，但是假如我們再后退一步對別人舉行贊美后再提出一些互惠互利的哀求，可能他們的內(nèi)心會有內(nèi)疚感，而作為互惠可能會同意你的其次個哀求，所以這也是商家常用的免費試用的套路。

允諾和全都咋一看有點令人不解，它其實很容易，并且深深的扎根在我們心里，無聲無息的指引著我們的行動，其實很容易人人都有言行全都的愿望，一旦做出了挑選，或?qū)嵭辛四撤N立場，我們立即會遇到內(nèi)心和外部的壓力，并且會迫使我們根據(jù)允諾那樣去做，在這樣的壓力下我們就會主意設法的去完成自己的允諾去證實自己的打算是正確的。

社會認同：在一些試驗結(jié)果中清楚的顯示了社會認同原理發(fā)揮作用的一個重要條件：我們會按照他人的行為來推斷自己怎么做才合適，尤其是在我們覺得這些人跟自己相像的時候，這一招表達出來的是在這個信息時代，我們都能從相像的社會中找到一個相像于自己的影子，并且加以仿照。

喜好：喜好由好幾個方面組成，外表，相像性，恭維等人們總是在挑選一樣商品時加入自己喜好的元素比如挑選商品時會挑選觀看商品的代言人，這是一種關(guān)聯(lián)也是一種吸引人眼球的辦法，這也是無數(shù)廣告宣揚的手法，挑選明星，挑選模特的緣由，利用喜好來刺激消費者消費的欲望。

權(quán)威：維吉爾的一句名言：跟著權(quán)威走。人們在日常的決策中便是如此那就是權(quán)威，對于權(quán)威的肯定順從，“即使是具有自立思量能力的成年人也會為了聽從權(quán)威的命令而做出一些徹低喪失理智的事情來”。甚至有時僅僅是由于一個人具有某項權(quán)威的象征，如穿了權(quán)威的衣服，有張尺寸略大一些的名片，我們就會對其畢恭畢敬。這一點在中國的電視購物中可謂是路試不爽，無數(shù)的產(chǎn)品就是由于”偽權(quán)威者”像模像樣的忽悠下讓消費者做出決策做出了不理性的消費。

稀缺：無論在何時何地稀缺都是十分重要的。

《影響力》讀后感收獲體味篇二</h3聽了孫教師的講座，買了本《影響力》看看。雖然我不是銷售人員，但是一向都對銷售工作感愛好，所以對此類書感愛好?？戳酥?，果真收益無數(shù)。

可能書中說得我們平常都碰到過，但是沒有這樣系統(tǒng)的總結(jié)和歸納。也沒有看的透徹。看了之后，發(fā)覺我們在平常與人接觸中，無數(shù)行為是書中講到的。有的資料還是我們沒有發(fā)覺的，假如不讀此書，可能還被蒙在鼓里。不明了自己被別人算計，還以為他們?yōu)樽约褐?，關(guān)懷自己?，F(xiàn)實是殘酷的，不是在被別人騙，就是騙人。假如我們在被別人騙之前就看出騙子們的技法，就能巧妙的躲開，對我們自己來說也是一種成熟的表現(xiàn)。

透過看這本書，，也讓我學會了一些銷售方面的有效的銷售技巧。開闊了眼界，增長了學問。對銷售有了新的概念。感覺自己對銷售的技巧太欠缺了，所以還期望透過一年的時光將孫教師說得這剩余的四本書都看完來提升自己。書中的一些經(jīng)典的案例，更起到畫龍點睛的作用。

影響力的武器——這是太奇特了，假如不讀此書，好多商家的奇招我們可能還會被蒙騙。從這章發(fā)覺人性的弱點，思想變化，太簡單被影響。那里面的例子我也很喜愛?，由于很生動。

互惠、允諾和全都——我們生活中體味最深的原則，也是我們在生活中做得最多的，反而被商家和銷售人員通過。

社會認同——這章讓我大開眼界，尤其是文中舉的例子。最有效的求救方式。以前由于沒碰到此時沒有體味，但透過書中描述，增長了學問，學到了生活中更有用的辦法。

喜好、權(quán)威——這也是生活中體味深的，用的也是最多的。

短缺——這是商家用的最多的手法。

透過這眾多方面的介紹，我更全面和詳細的了解，人通常都被什么影響著我們的行為和思維方式。

我只是說了一些這本書的優(yōu)點，缺點也有?？赡芡鈬说乃悸分饕庥行┖臀覀冞€是有必需差別，再加上翻譯過來的文章，就有的不貼合國情。還有的部分有點重復，反而就應細的部分沒有具體講。我覺得尤其是例子就應多一些，由于這樣會更生動詳細，比起抽象的文章來說要好得多。

但是要是銷售和商家看到了這本書也會提高自己，就會衍生出其他影響力的辦法。

我覺得雖然大家都提高了，但是這樣生活每個人都太累了，每一天都處在爾虞我詐之中，所以外國人來中國就會不適應，說中國人太會玩心眼。這樣的結(jié)果是社會造成的。所以也會影響著大家。

《影響力》讀后感收獲體味篇三</h3伴侶推舉《影響力》這本書不錯，非常暢銷。于是迫不及待地網(wǎng)購了一本，本書的羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立高校心理學系的聞名教授。在閱讀過程中發(fā)覺此書不像看小說那樣容易滿意，對于這種學術(shù)性的書籍，在閱讀之前就告知自己，不能像看小說那樣整個吞棗，要仔細的去對待，對于一些重要的語句在閱讀過程中還要好筆記。書上每提出一個觀點都會給予超多的事例來講解說明，讓看似比較專業(yè)術(shù)語能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個觀點都指向了人們非理性的弱點，而且這種非理性通常是被我們給忽略的。對于這此書的認知，我容易的歸納總結(jié)為以下:

互惠原理，就是以相同的方式往返報他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負債感。商業(yè)中的免費試用就是互惠原理最容易的運用?；セ菰淼耐υ谟冢词故且粋€生疏人或者是一個不討人喜愛?的人，假如先施于我們一點小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會大大的提升我們答應這個要求的可能性。

允諾與全都，一旦做出某種打算和選取一種立場，就會發(fā)自內(nèi)心或來自外部的壓力迫使我們與此持續(xù)全都。每個人都期望用實際行動來證實自己的選取或打算是正確的。我們舉行是非打算的標準之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當我們要打算什么是正確的行為的時，普通說來當我們對自己缺乏信念時，當形式顯的不是很明朗時，當不確定性占了上風時，我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。

社會認同。中國有古話:“眾口鑠金”，也許講的就是這么回事。無數(shù)時候我們的打算不是依照理性思量所作出的，而是從社會大眾的普遍選取動身，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選取。社會認同需要滿足不確定性因素和相像性二個條件。

喜好，普通情況下人們簡單答應自己熟悉和喜愛?的人提出的要求?！肮猸h(huán)效應”是指一個人的一個正面特征會主導人們對這個人的整體意見證實，生疏人對于喜好感來源于:外表的吸引力、相像性、贊揚、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的強大壓力面前，個人的反抗力是非常渺小的。遵循權(quán)威任務的意愿對我們來說通

常都是件很實際的事情，通常我們會進入一個誤區(qū):有時候權(quán)威的話并沒有什么道理，可我們還是會毫不遲疑的根據(jù)他們所說的去做。我們從小就被教導說“要聽話”，在之后的成長過程中，我們的確發(fā)覺聽從權(quán)威在無數(shù)時候，給了我們一條行動的捷徑。權(quán)威的外部特征普通表此刻頭銜、衣著及外部標準等方面。

《影響力》讀后感收獲體味篇四</h3在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很容易。以為就是個人魅力。在這里，我想舉一個對我影響很深的事例。

小時候，我有個小同伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強，戲耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能削弱我對她的艷羨跟妒忌。當初有段時光流行玩公仔紙，有點類似于賭博，我在那一段時光，費盡心思從別的同伴那里賺了無數(shù)，當寶物似的。

我找來她跟我一起玩，可是我從頭輸?shù)轿玻业男睦镌絹碓綉嵟?，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，終于我無比沮喪地把這幾天賺到的所有家產(chǎn)都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時候，她慷慨地把賺我的一致還給了我，還把她自己全部的都送給了我。這些公仔紙在當初那段時光對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒適，但我并沒有無理取鬧，還是相當?shù)ǖ摹?/p>

不行否認，還是一個孩子的她，是多么聰慧，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍，即將厭煩她的時候，勝利地轉(zhuǎn)化成死心塌地的激動。

沒看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。

《影響力》把你對影響力感性的思量改變成了理性的理論指導。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理：互惠、投入和全都、社會認可、喜好、權(quán)威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理認為，我們應當盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。因為互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在未來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等?；セ菰斫?jīng)常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數(shù)的。

互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的緣由就在于它所蘊藏的極大力氣。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會否決的哀求。即使是一些平常頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。

互相退讓是通過互惠原理來使他人答應自己的哀求的另一種方式。與給人一點益處然后要求他們回報的直截了當?shù)姆绞较啾?，這種方式比較微妙，但有時候卻越發(fā)致命和有效。妥協(xié)也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個容易的技巧可以稱為“否決—退讓”策略。

猶如我上面所說的事例正是影響力中互惠的結(jié)果，這是一種共贏的才智。

心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時光沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內(nèi)涵和復雜性，需要人漸漸地揣摩領悟，在運用中得到深切體味，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美好的。

《影響力》讀后感收獲體味篇五</h3《影響力》被某位我不曾聽說過的聞名營銷專家推舉為從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之后，的確有一種茅塞頓開、醍醐灌頂?shù)母杏X。原先，無數(shù)時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維局限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違反內(nèi)心真切主意的打算。

一向?qū)π睦韺W和社會學感愛好，這本書用一種容易平實的語言和生動又有說明力的故事或者試驗向我們證實了這些被我們所忽視的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有著多么巨大的影響力。

順從原理———機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，假如能夠講出一個理由，那我們得到別人幫忙的可能性就更大。

比較原理———常常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那么貴了，有時候沖動消費就是這樣產(chǎn)生的。

互惠———給別人一點益處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事?；セ菔且话央p刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人通過則會讓無數(shù)人成為冤大頭。我一直屬于被人騙了還不覺察的那種人，惟獨用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理能夠很好的運用于買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先用勁兒砍，再適當讓步，買東西的人必需算但是賣東西的，但至少不會損失太多。

允諾和全都原理———一旦我們做出了某個打算，或選取了某種立場，就會應對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續(xù)全都。和社會認同原理一樣，我們經(jīng)常會由此做一些違反自己意愿的事情。這個原理讓我最為之一驚，回想過去和此刻的一些選取，我明了了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的經(jīng)驗和學問。高中教師曾說就應改命運為運命，但多少人又有如此的潛力和資源呢一旦我們在內(nèi)心不堅決的情況下選取了某種東西，就會構(gòu)成一套自我的支持系統(tǒng)，每個人都免不了有社會稱許性，于是總是執(zhí)著的要自己，我的選取是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內(nèi)心的支持系統(tǒng)，自己哄騙自己的人是最無可救藥的?？赐赀@一章之后，我開頭疑惑自己的無數(shù)選取和主意了，不明了這是一種心得還是一種干擾，總之，認清內(nèi)心的主意是最重要的。

社會認同原理的兩個前提：不確定性和相像性。對自己的不自信或是對情況的不了解總是讓我們盲從那些和自己有著相像稟賦、境況或經(jīng)受的人。其實，大多數(shù)人也是都處在一種沒有平安感的狀態(tài)之中，隨著社會進展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥著我們的雙眼。而這些信息抑或是選取在我們的內(nèi)心里不停的回旋，從一開頭，大概我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠