業(yè)務員工作總結優(yōu)秀3篇

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在工作中我也十分重視學習作為一名業(yè)務員的業(yè)務學問（專業(yè)技術學問、心理學），堅持一邊工作一邊學習。用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的工作和學習，結合自己在工作實踐中學習到的如何處理和解決事物的能力，不斷提升自己。首先是向領導學。半年來，雖與我領導辦事的時光不多，但我親身感觸到了領導風范，使我受益匪淺，心得甚豐。第二是向師父學，作為一名業(yè)務人員，師父走過了太多太多的路，坎坷曲折地走過來的，他們會通過自己所積攢下來的豐盛閱歷傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路。再次是向同事學習勝利的業(yè)務員，他不僅有著跟人很好的交流能力，同時他必需要學習產品技術學問，如不謙虛學習，樂觀求教，實踐閱歷的缺乏必將成為制約個人工作能力進展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的教師，堅持向領導、師父和同事學習，取人之長，補己之短，努力豐盛自己、充實自己、提升自己，基本適應了本職工作的需要。惟獨不斷地謙虛學習求教，自身的素養(yǎng)和能力才干得以不斷提升。求職信息

（二）扎實工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神

在實際工作的半個月時光里，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的長進。我不但學到了以前沒有學到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作。在努力鉆研本職工作的同時，加強對其它工作的了解和把握，盡快適應本職工作的需要。“干一行，愛一行，專一行，精一行”在努力向合格逼近的同時，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學習的機會，作為提升自己的熱愛本職工作崗位的關鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項詳細工作，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力，以飽滿的熱烈和良好的狀態(tài)，樂觀投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領導交給的工作任務。

（三）嚴謹細致，全心做好服務保障工作求職信息

作為業(yè)務員，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象，講團結講協(xié)調，我們在外不是孤立的，從海南電網公司的投標狀況讓我深知團結的力氣，我因到這個集體而感到驕傲，因此我十分珍視在這個崗位上工作。在工作中用仔細，樂觀主動的態(tài)度融入到這個集體當中。

（四）存在問題

一個人有缺點并不行怕，但是假如不能發(fā)覺自己的缺點就可怕了。因此，發(fā)覺自己的問題，正視自己的問題，敢于訂正自己的問題，才干在不斷的總結中成進步步。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強，技術學問了解甚少，我一定在今后的工作中努力學習加以提升。

銷售部：xxx

XX年7月6日

業(yè)務員工作總結篇二

1、黃頁，普通公司都有無數(shù)黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以根據(jù)上面的分類等找到我們的原始目標客戶?，F(xiàn)在深圳也有好多專業(yè)類的行業(yè)黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業(yè)務員最好找到-印刷業(yè)務員必讀手冊“印刷業(yè)務員必讀”(5)-求職信息

3、一定要熱烈，熱烈可以感染客戶的。可能我們有無數(shù)業(yè)務員剛開頭會十分熱烈，可是等到你做到一定的成果就會變成老油條了，失去了往日的熱烈，有時候感覺反而單沒那么好做了，你會以過分熱烈而失去某一筆交易，但會因熱烈不夠而失去一百次交易。熱烈遠比花言巧語更有感染力。

4、一定要有個試用期。一個客戶做下來，就像男女結婚一樣。發(fā)覺客戶就像我們發(fā)覺一個心儀的夢中情人。從打電話到下單就像開頭送情書到訂婚那么漫長。到真正結婚了，都還要度完蜜月才可以認仔細真的過日子。所以我們和客戶也要度度蜜月，我們不要一下子就做的很大。一見鐘情而結婚的新奇感過后很難維持的。我們都應當給點時光客戶和我們。相互考察一下信用，服務等等。

關于成交

1、無數(shù)業(yè)務員開頭做業(yè)務的時候，往往沖勁很大，找到客戶，送了樣品，報了價就不知道怎么辦了，往往前功盡棄。其實你應當不斷的問他，你哪個單什么時候下呀，不斷的問他，知道有結果為止。其實，選購就是等我們問他呢。會哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我們怎么知道他餓了呢？所以我們要要求客戶購買。然而，80％的業(yè)務員都沒有向客戶提出成交要求。

2、假如未能成交，銷售代表要立刻與客戶約好下一個見面日期，假如在你和客戶面向面的時候，都不能約好下—次見面的時光，以后要想與這位客戶見面可就難上加難了。

3、我的感覺是，做業(yè)務要堅持追蹤，追蹤、再追蹤，假如要完成一件業(yè)務工作需要與客戶接觸5至10次的話，那你不惜一切也要熬到那第10次聆聽購買信號—假如你很用心在聽的話，當客戶已打算要購買時，通常會給你示意。聆聽比說話更重要。

做業(yè)務就是：以成交為目的而開展的一系列活動。雖然成交不等于一切，但沒有成交就沒有一切。

關于收款

1、做業(yè)務不要愛面子。業(yè)務做下來了，到收款的時候，無數(shù)人會想，我跟選購那么熟，一天到晚去追他的款感覺不好意思。所以就很少追款或者追幾次沒追到就不追了。其實我們也是要拿到貨款才有提成拿呀。欠債還錢，天經地義的，假如你給他欠的太多，你的生意還做不長期呢。我普通追款，不是求他支配，而是說。xx先生，你星期3支配貨款給我，我哪天下午去拿。他有時會說哪天不可，那我就說，那就星期二羅，他往往就說星期三行了。

2、對自己而言，在做客戶之前，應當精心的去了解客戶的一切。比如他之前和誰做的業(yè)務，也就是你的競爭對手是誰，知道了這一點你就可以報價和做出對策。了解客戶為什么會想和你做生意。假如是別人不愿供貨給他，那我們就可以要求他做現(xiàn)金。他絕對會賴帳。假如是對手的緣由，例如質量不好，價錢高，服務不好。你就可以作相應的對策去對付他。假如是你在某方面做的比對手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。求職信息

3、預防客戶的拖款最好的方法是和客戶成交之前的調查。我們要仔細的考察客戶的一切信息，包括他的員工工資水準，發(fā)工資及時否，廠房是自己的還是租的，老板是那里的。生產的東西是在中國賣還是外銷。最好是要熟悉客戶的一些老供給商，這樣可以向他們了解客戶的的信用狀況。

書嘛，多看看是有須要的，平常抽空去書店看看，書店關于業(yè)務方面的書無數(shù)的。

1、協(xié)助他人勝利求職信息

社交的本質就是不斷用各種形式協(xié)助其它人勝利。分享出你的學問與資源、時光與精力、伴侶與關系、憐憫與體貼，從而持續(xù)的為他人提供價值，同時提升自己的價值。

2、努力讓自己的付出多于回報

由于你會為別人提供價值，別人才會聯(lián)系你。所以多考慮別人而不是自己。

3、不要保留

不要以為友情是有限的。這是投資，會越滾越多。求職信息

4、勝利的關鍵是慷慨大方

在社交中通行的不是貪圖方便，而是慷慨大方。

5、明確你的人生目標

你才干與盼望的交集就是你內心的***。什么是你最高興的事？你做什么事時會覺得時光過的飛速？

6、明確知道自己想要什么

越清晰你要什么，你就越能找到實現(xiàn)的辦法。

7、習慣于為自己設立目標

讓你與眾不同的最容易方式就是設立目標。把幻想變?yōu)槿松繕?，再分解為小目標?/p>

8、為進展人際關系設定方案

打造交際網絡是有過程的，你的方案應該包括以下三分：

1.你3年的目標，及每3個月的進度。

2.列出可以幫你實現(xiàn)每個目標的人。

3.如何與第2點中列出的人聯(lián)系。

一但你設立了目標，就貼在你常?？吹牡降牡胤?。

9、打造出你個人的”智囊團”

找到情愿盡責協(xié)助你的有識之士。他們就是你的”智囊團”"。求職信息

10、在你需要前，打造好人際網絡

要你發(fā)覺要用到別人之前，就盡早的保持聯(lián)系。重要的是把這些人當做是伴侶，而不是潛在的客戶。

11、與你熟悉的人保持好聯(lián)系

剛開頭時，要關注于你當前人際網絡中的人。

12、大膽求職信息

士氣十分奇特。才干相像的兩個人進展不同，可能僅僅由于臉皮的厚薄不同。

13、樂于求助于別人

樂于索取可以制造出機遇。你應該像樂于協(xié)助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說”不”的最壞決定。

14、在畏懼面前考慮到心得

厚著臉皮和不熟悉的人說話，自然會膽怯你可以失敗的窘境。這是件有風險的事，要有心得，有成就就必需冒風險。而什么也不做就惟獨平凡。

15、敬重別人

敬重每個人，不分凹凸貴賤。

16、透亮?????

放開心懷是一種有益并極受歡迎的態(tài)度。

17、結交伴侶

擅于交際的人，不是在”打造網絡”，而是在”結交伴侶”。廣泛心得是自然的結果，而不細心設計的目標

18、做好預備工作

你要見誰？如何見？見你之后他對你是什么看法？這些都不容忽略。

李文潔15:33:03

19、了解與你交往的人

如何你有足夠了解你交往的人，可以深化他的領域，專業(yè)的與之對話。你就能很簡單得到贊揚?????。找到一個豐盛而有深度的共同點，之后你們就能簡單交往并能留下深刻的印象。

20、了解其他人的愛好

愛屋及烏，你很快就會成為他們生活的一部分。

21、決不一個人吃飯

吃飯時十分易于輕松的溝通。和別人一起吃，是交際的有效辦法。

22、管理好你的信息求職信息

有效的信息管理十分重要。假如你有條理、專注、堅持，那沒有人會離開你的交際網。

23、列出清單

按自己的目標分類（如潛在客戶、潛在雇主等）收拾出自己的列表。不僅要列出相關的單位，還要列出單位里有話語權的人。

24、熟悉你專業(yè)領域的權威

為了實現(xiàn)目標，你要知道在你所從事的領域，誰最優(yōu)秀。列出當前領域的權威。求職信息

25、列出你已經熟悉的人

列出你已經熟悉的人：親戚、高校學生、過去的學生、之前的教師、之前的同事？?。

26、靈便的組織信息求職信息

你管理列表的方式要靈便。按地點、按行業(yè)、親近程度？?求職信息

27、通過別人的聯(lián)系清單，補充自己的

他人的清單是你的資源。求職信息

28、建立”盼望熟悉的人”名單

你清單的分類中可以包括”盼望熟悉的人”，他們是一些高水平的人，你希翼在將來可能熟悉他們。

29、聯(lián)系徹低生疏的人（ColdCall）求職信息

當你需要給生疏人打電話時，你多少都會有的懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會勝利。去熟悉一個新人是挑戰(zhàn)，也是機遇

30、堅持

假如你與他人聯(lián)系，別人沒有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占領主動。甚至是侵略性的。

31、聯(lián)系有間接關聯(lián)的人（WarmCall）

用下面四條規(guī)章來求職信息

１、表述牢靠性：提及相關的人或單位。

２、提出有價值：你能為他們做什么？

３、告訴急切性和方便性：大部分狀況下，冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。

４、預備好折衷的計劃：開頭時定位高些，留下商議?的空間。

李文潔15:33:18

32、把門衛(wèi)看作盟友而非敵人

門衛(wèi)也應該受到敬重。不要去惹惱他們。

33、永久不要消逝求職信息

在建立社交網絡時記?。菏紫龋谰貌灰拧Ｏ疟仁∵€要糟糕。

34、努力保持可見和活躍

排滿你的社交、會議和大事日程。你必需在初創(chuàng)的伴侶和關系網絡中保持可見和活躍。求職信息

35、將多件事支配在一起

你為了勝利的聯(lián)系他人你要努力，但這并不意味著你得花無數(shù)時光?？梢灾渫淮笫聛砉?jié)省時光。如邀請全部想見的人一起見面。

36、找到樂趣

交際是好玩的事，不是在鋪張時光。。

李文潔15:33:36

37、共享你的***

共享愛好是任何關系的基礎。當你的確對某些事感愛好的時候，是很有感染力的。。求職信息

38、強調時光質量

友情建立在雙方花費時光的質量上而非數(shù)量上。

39、跟進還是失敗

與要交往的人見面后，要讓別人記住你。跟進是關鍵。

40、立即跟進

你與他們見面后12到24小時內應該繼續(xù)跟進。E-mail是快捷的方式。

41、不要遺忘再次跟進

一個月后，再給別人一封郵件。保持聯(lián)系。

42、會議上花時光與人溝通

會議總被人誤會為是尋覓見解的地方。錯！會議惟獨一個益處：那就是提供一個場所來結交志同道合的人。

43、做會議組織者求職信息

不要僅做參與者；做組織者。提前做好信息預備工作：決定見誰，.怎么見，在哪見。

44、藏匿發(fā)言

發(fā)言是讓別人記住你的最容易有效的方式之一。。求職信息

45、盡可能多的隨訪求職信息

不要囫圇會議都與最好的伴侶形影不離。盡可能多的去隨訪別人。求職信息

46、與交際高手保持聯(lián)系求職信息

有一些人比我們熟悉的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你假如能和這些人交友。你與上千人的聯(lián)系，就只要利用這一個人。

47、盡可能多有相識的人

（acquaintance=熟悉、但并不特殊親熱的人）

通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什么？由于我們最親熱的伴侶和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你就越強大求職信息

48、結識各個領域的人

我們不僅熟悉數(shù)以千記的人，而且熟悉數(shù)以千計分布在不同領域的人。

49、與其它人交換人脈求職信息

擴大你伴侶圈的最有效的辦法就是把你的圈子與別人的圈子相連。

50、建立你的組織委員會

政治家有”組織委員會”：把在各個領域工作的人，組織在一起。假如你要更廣泛的接觸世界，那就要想方法先找一個核心人物來當做你的”組織委員”

51、提升你”語言流利度”

“語言流利度”：一種可以與任何人，在任何狀況下都自信交流的能力。這是許多勝利人士的共同特征。而與人和諧相處的能力，對于個人長進，比其它任何東西都重要。

52、做真切的自己求職信息

要讓人印象深刻，與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同，就要做真切的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力氣。

53、“順從”

順從的力氣被許多人所忽略。順從別人在閑話時作用巨大。

54、說真心話

當你明了打破緘默最好的方式就是說心里話后，再想發(fā)起談話就沒那么可怕了。求職信息

55、學會通過非語言的交流

別人見到你，只要10秒鐘就可以下意識的打算是否會喜愛?你。這樣的推斷是基于出語言的交流。

56、預備議論的材料

預備好可以議論的東西。關注時事，培養(yǎng)出一些愛好興趣。

李文潔15:33:55求職信息

57、學會聆聽

先要理解別人，才干被理解。求職信息

58、一定要記住別人的名字

沒有什么比自己的名字聽起來更舒適的了。

59、誠摯

毫無疑問，要想被別人看做是特殊的人，你要要讓別人覺得他在你眼里很特殊。求職信息

60、試著找出他人的動力

你初次與別人溝通時，就可以找到對方的動力。他們的動力普通就是基于三種：賺錢、找到愛情、轉變世界。

61、幫忙別人實現(xiàn)他們心靈深處的盼望求職信息

主動的去協(xié)助別人解決他們的關鍵問題，可以讓他們關系十分緊密。求職信息

62、讓自己成為別人不行缺少的人

不行或缺性十分重要。要想不行或缺，就需要你不斷的把自己的信息、社會關系、善意傳達給盡可能人。。

63、去想想你如何才干讓自己身邊的每個人都取得勝利

當有人告知你他碰到了點問題，你要想想有什么方法。解決方法源自于你的閱歷、你的學問，還有你的伴侶、你幫手

64、主動提供幫忙求職信息

不要等別人提出了才協(xié)助，要主動。

65、傳揚學問

當你財務和人脈都還不多時，要想利用社交獲利也是可行的。這是是要利用學問。你很簡單就可以學會在你的人際網絡中傳揚學問。

66、對他人的勝利感愛好求職信息

對其他人的勝利感愛好，你可以在2個月內就變的更勝利。你也可以花2年時光，讓別人對你的勝利感愛好。（戴爾·卡內基）

67、時不時的小聯(lián)系

80%的關系僅僅是利用小聯(lián)系來維持的。你要不斷的聯(lián)系、聯(lián)系、聯(lián)系？?永久不要停。你要不斷的為你的人系網絡加料，以保證其不會枯萎。

68、重復、再重復

要想讓別人腦子中記好你，有個十分關鍵的辦法：重復。。

69、建立評分體系

建立評分體系可以讓你維護關系變得簡單。比如：

1.”1級″至少一個月聯(lián)系一次。求職信息

2.”2級″至少每個季度要打個電話或是發(fā)封郵件。求職信息

3.”3級″至少每年要聯(lián)系上一次。

李文潔15:34:08

70、把小聯(lián)系納入你的日程求職信息

你需要把小聯(lián)系納入你的工作范圍之一。

71、以個人的名義

假如可能盡力讓一切信息以你個人的名義。

72、不要遺忘生日

生日應該是你最好的聯(lián)系機會。

李文潔15:34:23

73、和”主力軍”一起吃飯

我們與更年長、更才智、更有閱歷的人建立了關系。這些人就是”主力軍”。和他們一起吃飯，同時充點電。

74、做個好玩的人求職信息

其實你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題：”我有須要花1小時時光和這人一起吃午飯？”

75、做個有內容的人

內容就是學問的專業(yè)性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。

76、毫無保留的不斷學習、不斷共享你的內容

要與其它人不同，你就要毫不留情的學習、共享、兜售你的內容。求職信息

77、得到別人的內容

有時你可以得簡單的將別人的創(chuàng)意變?yōu)樽约旱膬热?。然后率先的共享、應用這些創(chuàng)意。

78、提供你自己的內容求職信息

其它時光，你得花腦筋自己提供內容。你需要了解各種信息，然后與眾不同的把他們串起來。

79、引起注重求職信息

一但有了共鳴，就會引起注重。你要提供的很容易：生動的故事。

80、成為專家

要成為制造內容的人，最常見辦法就是做一個專家。做專家做的事：把你的專業(yè)學問教給別人、寫給別人、說給別人。

81、教你想學的東西

教別人，這是你學習、理解的最佳方式。求職信息

82、用故事表述你的內容求職信息

有力的內容用故事的形式來表述，可以協(xié)助完成目標。在你說故事時，用你的感情來讓那些疑惑者信任

83、建立個人品牌

強大的品牌十分有競爭力，但它永久是基于提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事：讓別人覺得真切可信、與眾不同、可以被信賴。

業(yè)務員年終總結篇三

轉瞬間，20xx年就要揮手向我們告辭，在這段的時光里有失敗，也有勝利，圓滿的是：客戶量還不多，欣慰的是：客戶資源開頭堆積，獨自處理能力得到了提升，業(yè)務學問和能力有了提升。首先得謝謝公司給我們提供了那么好的。工作條件和生活環(huán)境，有閱歷的上級給我們指導，帶著我們前進；他們的實戰(zhàn)閱歷讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的辦法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間相互溝通，匯聚每個人的才智，把事情做到極至。3月1號進入公司，從對裝修學問認識，到開發(fā)多的客戶資源，經受了8到9個月了。經過努力客戶資源開頭量的堆積，不知不覺中1年的時光一晃就過了