合同談判技巧

-巧

.合同談判最重的是兩個字，即“理”和“勢”，即謂理直才能氣壯，勢則指擅借勢、造勢，樣講話才具勢；借勢，指助于來自會各方面有利于已方的輿論、治等力；勢，則指可借壓力不足的情況下，通過已方有織、有目的做一些宣傳和備工作，增強社會上有利于已方的這輿論、政治等壓力；上述工做好了，則話自然底氣足，就具有氣勢，做到幾點通常需要做好如下工一、1、人員選擇參合同談的人員層次要明，權(quán)要適當成結(jié)構(gòu)要合理；首先要選擇那些對情況熟悉、思路敏捷、口齒伶俐，不吃生、不俱生，為人沉穩(wěn)，敢于發(fā)言，具有語言扇動能力的更好。2資料準僅要準備關(guān)于已方立論的所有證明材料還需要關(guān)于對方立論的資料，對方可能提出的證明資料等等，一定要全部準備到位，不遺漏，存放有，方。3、熟資料“已，不”所有談判人要有不，不的，已方點證明來、存放位和對方的論點可能出的證明熟于，熟于，有的。-

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.4立正立論要很明白很清地表達出已方的目的和要求，并準備充分的證據(jù)；反方立論要找準對方立論突破口，一針見血，然后，幟鮮明地提出已方論點和論5要談判前要與對方換位思考站在對方的立場分析對方會提出的反對意見、理由及依據(jù)，從而準備出充足的澄清、反駁證據(jù)、依據(jù)，如無充足的反駁證據(jù)、依據(jù)，應(yīng)能找出抽換話題、盡量回避的理由；實在不行，就應(yīng)當改變上面的立論巧首先觀察方談判人員與已方握的情況否有變化如有變化，盡可能分析一下，或托辭了解一下變化的原因盡量對方先提意見，如不能，已方表一要意，論明確，依據(jù)充分，有，不不。談判中意方、情，方關(guān)、立論、依據(jù)，立即分析，尋找。量不話，盡-

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.4、對對方的立論、依據(jù)，盡利用已所準備的材中已有證據(jù)反駁；如沒有已準備的證據(jù)，現(xiàn)場新提出的觀點、證據(jù)一定要嚴謹，語言一定要沉穩(wěn)，絕不能露出驚慌之色5、對方的挑釁形為一定要做寵辱不，不俾不伉對對方過激形為可適當表現(xiàn)出懊色可怒目相視，以勢壓他。6當對對方論點或論據(jù)沒有充分反駁理由時或雙方意見分大，一次談判難以達成統(tǒng)一見時，應(yīng)適時要求休會。1談小組成員及時溝流討論分析次會談的得與及可能會出現(xiàn)的各種可能性，形成初步談判結(jié)論。2將談判過程及各方觀點依據(jù)及初步談判結(jié)論向公司領(lǐng)導層匯報，征求領(lǐng)導意見，爭取領(lǐng)導支持，確認公司的最大讓步和自已的權(quán)限。爭取尋找到與對方談判代表能夠會后交流的機會。進一步完善談判程中發(fā)現(xiàn)的已方準不足的料和論對對方觀點和據(jù)的分析，提出已的進一步準備材5、成一談判新論、論及要，準材料準備一談判談讓步，爭，達1、雙觀點分析，過，當雙方觀點時，一定適時讓步，到相理、相支-

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.差異過大的觀點以達成一致，可以時擱置，以后再尋找恰當?shù)奶幚頇C會。共贏是硬理，有共，雙才能成識，當對觀點接近已方底限或權(quán)限時，應(yīng)及時達成共識。會議紀要一定要及時完，及時簽字。后續(xù)工作不得拖延，會談結(jié)論應(yīng)及時敦促履約。理總理抱遠赴理此次事，寥數(shù)，解了當事方尖的端和甚塵上的怨，高超的突理水。原文基礎(chǔ)上進了初。溫總：大作為難者親屬失去人的我完解我的家一，，者親同得和有有親親人難是不的。點：處理，在難親場，處，我我機會家親的我大家。點：人，以同，以大家才的起是方點：上對要-

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.第一件事是處置作。（點評：先處理當下作點論沸點列車生故以后，置作是得置作最原則是的命救人：迫策略在先人和通車不容就是救人總是正的可是我們常講一句話只要還有一線希望就要盡百倍努有關(guān)部門確實應(yīng)該認真聽取嚴肅待群眾見包括各質(zhì)疑點評略，端態(tài)提出求些行可能覺的要求夠但要知中國提原則要求對于在群一個評：群）。（追究之前責因調(diào)是輿件當中的調(diào)調(diào)括部、部門。們認、、事對事故行調(diào)查，要人責得的論得的。我們調(diào)查的，和處理責任（點評：中策讓方在一度同對在這事同也是后人論是發(fā)還是，應(yīng)該人、在第一，后的工作-

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.做得更好讓那些長在下人安息點評解題策。問逝者安息是給慰如在此處定，以防止發(fā)生的話就更好了）第三件事是你提了些具體要求如大家都關(guān)心理賠問題（點評：再理后問題主是當事關(guān)重點的物方我想跟大家說句心話我剛才聽到為理賠而爭執(zhí)感到非常難受因為的生命是多少錢都買來的遇難者屬還是講道理的。理賠是對生者的一種安慰（點評：緩和策略，解決死者身事，生今事其，知道親屬的公道我相信件情會情合的決（點評回避策略說相，有）同時，不是完就算完事，大家到鄉(xiāng)，如果家里還有困難社還要給予關(guān)，特別注意照好們們心里得慰成的好人得到照（點評：解決問策略。決遇難親后，到其）遇物理是非常的一方面。（點評一處理善后問題主要方面）有人遇難物成一件，我為不是物理是對死重生者的安慰以對來的物要到物主讓人們。件物，都要注意。們部門和地方-

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.府應(yīng)該人民放心上，動做好作（評：合策。讓僅是死者者維系而要求有關(guān)部門采取合作態(tài)盡力尋找遺物）今天者親到，以告訴點：不光解決現(xiàn)場干系人，還要兼顧全）你們失去親人，也是我的親人（評第二次移升華，幼吾幼以及人之幼我給大家鞠個躬，各位遇難者屬表示慰