商業(yè)計劃書怎么寫（4篇）

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“要不電子商務，要不無商可務”，在這樣的背景下，我們因共同的抱負走到了一起，創(chuàng)立了“每天運動”網(wǎng)上商店，團隊的5名成員都是安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院電子商務專業(yè)在校生，早在20__年，我們就參加組建了“每天商貿(mào)”網(wǎng)上商城，一年后就成為了蕪湖市較有影響力的高校生購物平臺。藉此“20__全國網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)大賽”舉辦之際，我們5人本著優(yōu)勢互補的原則成立了創(chuàng)業(yè)團隊，策劃實施了“每天運動”網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)項目。

每天運動網(wǎng)上商店主要面對在校高校生，我們在小學舉行了問卷調(diào)查，對市場舉行了可行性分析，終于，我們將主營商品定在日用商品和體育用品，按照網(wǎng)絡營銷策略制定了實施方案表，通過搜尋引擎營銷、論壇營銷、社交網(wǎng)絡營銷、病毒式營銷等方式舉行網(wǎng)絡促銷活動，起到了良好效果。

一、網(wǎng)店規(guī)劃

1.1商品定位

主營商品：日用商品和體育用品。求職信息

在高校校內(nèi)，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方案書舉行了前期調(diào)查，主要調(diào)查高校生日常購物習慣及經(jīng)濟承受能力，按照市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實際狀況，我們挑選了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們挑選了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點，很快抓住了衰老人的心，和我們的目標消費者群體非常吻合，所以我們挑選了丹姿。

1.2價格定位

考慮到高校生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后，按照市場、經(jīng)營成本狀況適當調(diào)節(jié)價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。

按照目標客戶的消費能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。

低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務引領(lǐng)高消費。求職信息

為了積攢人氣，我們挑選了幾款商品作為秒殺和團購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。求職信息

1.3客戶定位

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校高校生。

在校高校生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追逐時尚潮流、消費差距大和階段性強的特點，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的打算性因素。求職信息

在網(wǎng)店營銷活動中，我們會對在校高校生和衰老上班族白領(lǐng)舉行重點關(guān)注、區(qū)分營銷，為客戶提供共性化的服務和產(chǎn)品。

1.4店鋪風格定位

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標消費群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

1.5市場前景

隨著計算機的普及，網(wǎng)絡的進展，電子商務的進展，網(wǎng)上購物以其便利快捷、跨時空、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參加到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點十分符合現(xiàn)代衰老人的生活方式，這對網(wǎng)店的進展具有很大的鼓舞作用?，F(xiàn)在的電子商務環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是平安方面，都已經(jīng)足以讓消費者信任電子商務。求職信息

二、市場及可行性分析

2.1客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校高校生。

按照調(diào)查顯示，目標對象的特點如下：

有顯然的奇怪???心理，在消費方面有趨同性，聽學生或伴侶介紹產(chǎn)生購買行為。求職信息

購買行為基本上是感性的，但因為受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性顏色，普通挑選價位在中低檔的但浪漫顏色較濃的商品。

沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

接受和汲取新事物的能力強，追求時尚，崇尚共性。

影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務等。

購買行為節(jié)日性很強，普通集中在老師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及伴侶生日前后。

我們會針對他們的各自特點舉行有區(qū)分的營銷活動和提供產(chǎn)品服務。

2.2競爭分析求職信息

按照剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣丹姿化妝品的有90家。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度狀況如下表所示：求職信息

其中皇冠級的化妝品店鋪主要狀況如下表：求職信息

化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點

匯緣坊四個皇冠適宜本草、丹姿、自然堂、悠萊20-100對化妝學問十分了解，有特地的美容顧問販賣漂亮三個皇冠自然堂、丹姿、適宜本草、艾黛兒0-200裝修復雜，能給人很專業(yè)的第一印象藍色星期天三個皇冠自然堂、曼秀雷敦、丹姿、婷美0-400產(chǎn)品多，價位寬裕，消費者挑選性較大愛漂亮兩個皇冠丹姿、溫碧泉、春紀、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全

如何撰寫商業(yè)方案書篇二

如何才干讓投資者在眾多商業(yè)方案書中“注重”到自己的商業(yè)方案書呢？而不被扔進垃圾箱里？為了確保商業(yè)方案書能讓投資者眼前一亮，順當獲得風險投資商的資金，撰寫商業(yè)方案書時必需注重以下六點：求職信息

（1）具體介紹產(chǎn)品

在商業(yè)方案書中，應提供全部與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關(guān)的細節(jié)，包括企業(yè)實施的全部調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的進展階段？它的。獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的辦法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)進展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的方案是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和你一樣對產(chǎn)品有愛好。在商業(yè)方案書中，撰寫者應盡量用容易的詞語來描述每件事。商品及其屬性的定義對撰寫者來說是十分明確的，但其他人卻不一定清晰它們的含義。

（2）競爭企業(yè)的說明

在商業(yè)方案書中，要細致分析競爭對手的狀況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采納的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再研究你相對于每個競爭者所具有些競爭優(yōu)勢，商業(yè)方案書要使投資者信任，你不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且未來還會是確定行業(yè)標準的率先者。

（3）營銷方案計劃求職信息

商業(yè)方案書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深化分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者挑選購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。商業(yè)方案書中還應包括一個主要的營銷方案，方案中應列出你決定開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。商業(yè)方案書中還應簡述一下你的的銷售戰(zhàn)略：是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？將提供何種類型的銷售培訓？此外，商業(yè)方案書還應特殊關(guān)注一下銷售中的細節(jié)問題。

（4）制定執(zhí)行計劃

你的行動方案應當是無懈可擊的。商業(yè)方案書中應當明確下列問題：你如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清晰與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的狀況。

（5）管理團隊

把一個思想轉(zhuǎn)化為一個勝利的風險企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必