市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案（優(yōu)秀3篇）

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以傳揚(yáng)市場(chǎng)營(yíng)銷理念，豐盛校內(nèi)生活，提升同學(xué)的策劃能力，培養(yǎng)同學(xué)的團(tuán)隊(duì)精神為宗旨，引領(lǐng)高校生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的正確熟悉，提高高校生對(duì)創(chuàng)業(yè)和市場(chǎng)營(yíng)銷的愛(ài)好，讓我校學(xué)子在踏上工作崗位前能夠獲得一次難得的實(shí)踐練兵機(jī)會(huì)。求職信息

大賽宗旨：

我們的大賽采納科學(xué)的競(jìng)賽流程，零分險(xiǎn)的銷售模式，全透亮?????的計(jì)分環(huán)節(jié)。真正讓學(xué)生放心競(jìng)賽，專心競(jìng)賽，全心競(jìng)賽。

主辦單位：

蘭州理工高校經(jīng)管學(xué)院、杭州娃哈哈集團(tuán)蘭州分公司求職信息

承辦單位：

蘭州理工高校經(jīng)管學(xué)院社管中心市場(chǎng)營(yíng)銷俱樂(lè)部

參賽方式：求職信息

組建自己的團(tuán)隊(duì)3~6人，并上報(bào)隊(duì)長(zhǎng)名單，或者個(gè)人單獨(dú)報(bào)名，后主辦方隨機(jī)組隊(duì)，挑任隊(duì)長(zhǎng)。

大賽流程：

第一階段：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷參賽小組舉行實(shí)際銷售競(jìng)賽，銷售物品為娃哈哈全系列產(chǎn)品，銷售利潤(rùn)歸各團(tuán)隊(duì)全部，銷售成本按比例以40%計(jì)入終于成果；

其次階段：營(yíng)銷策劃答辯采納ppt出示和現(xiàn)場(chǎng)答辯形式舉行，所得成果以60%計(jì)入總成果。

競(jìng)賽嘉獎(jiǎng)：

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金1000元加校級(jí)證書（1組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金500元加校級(jí)證書（2組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金300元加校級(jí)證書（5組團(tuán)隊(duì)或個(gè)人）

同時(shí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)或個(gè)人可獲得知名企業(yè)實(shí)習(xí)資歷

報(bào)名時(shí)光：

11月10日到11月13日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：紅柳廣場(chǎng)和南村食堂設(shè)置現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名點(diǎn)。

溫馨提醒：求職信息

在大賽開(kāi)頭前，我們會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)經(jīng)理人和專業(yè)教師對(duì)參賽選手舉行培訓(xùn)，針對(duì)營(yíng)銷策劃、策劃書的撰寫等方面內(nèi)容舉行專題講座和培訓(xùn)，協(xié)助參賽團(tuán)隊(duì)完成一份完整營(yíng)銷策劃計(jì)劃。參賽選手第一階段的實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷只需上交銷售成本，采納先拿貨銷售，未銷售的直接退貨，銷售的按進(jìn)價(jià)結(jié)算貨款的方式，真正讓參賽選手零分險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，零投資。求職信息

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇二

平治車哥大作為十堰弘德?tīng)柨乒べQ(mào)有限公司橫向進(jìn)展的產(chǎn)品，它的市場(chǎng)推廣不僅僅是我公司一個(gè)一般的產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。平治車哥大是一款針對(duì)企事業(yè)中高端客戶群而設(shè)計(jì)的通訊產(chǎn)品。它的推廣勝利，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經(jīng)濟(jì)支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。且它的推廣過(guò)程也能帶動(dòng)我公司辦公耗才以及整機(jī)的銷量上漲。求職信息

"勝者舉杯相慶，敗者拼死相救'弘德?tīng)柨乒べQ(mào)公司有著一整支眾志成城的衰老隊(duì)伍，他們本著"衰老活力，無(wú)所畏懼'的企業(yè)底蘊(yùn)牢牢的凝結(jié)在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個(gè)部門，為了它的勝利和壯大，需要我們?cè)桨l(fā)強(qiáng)勁的團(tuán)結(jié)在一起注入策略和激情，從而搶占先機(jī)，贏得市場(chǎng)推廣的成功。而贏得車哥大的市場(chǎng)推廣的成功需要一套合理切實(shí)且又能循序推動(dòng)的計(jì)劃，這就要靠我們大家的共同努力去探究。以下是我提供的策劃書:

一營(yíng)銷環(huán)境

1廠家提供的相關(guān)行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經(jīng)取得勝利的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關(guān)企事業(yè)多不甚數(shù)，為我們提供了一個(gè)優(yōu)與其他區(qū)域的營(yíng)銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經(jīng)登陸的電子產(chǎn)品諸如gps，電子狗已經(jīng)勝利搶占了市場(chǎng)，因此消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品不會(huì)抵制。

4從我們已作的工作來(lái)看，大部分的消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品感愛(ài)好，只是懼于價(jià)格而實(shí)行觀望態(tài)度。這說(shuō)明假如我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開(kāi)市場(chǎng)的死角。（產(chǎn)品定位就顯得分外重要）

5目前我們的市場(chǎng)銷售剛剛開(kāi)頭，只是停歇在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動(dòng)還沒(méi)有開(kāi)頭。

6與企事業(yè)打交道可以帶動(dòng)我們整機(jī)和辦公耗才的銷量上漲。

7道路交通平安法實(shí)施條例第九十四條駕駛機(jī)動(dòng)車有下列行為之一的，處200元罰款:（一)撥打、接聽(tīng)電話、觀察電視的；（二）下陡坡時(shí)熄火或者空擋滑行的；三）延續(xù)駕駛超過(guò)4個(gè)小時(shí)，未停車歇息或者停車歇息時(shí)光少于20分鐘的；（四)警車、消防車、搶救車、工程救險(xiǎn)車不根據(jù)規(guī)定使用警報(bào)器、標(biāo)志燈具的；(五）違背規(guī)定在應(yīng)急車道內(nèi)行駛或者停車的。按照情節(jié)還可能扣分。求職信息

二營(yíng)銷問(wèn)題

1產(chǎn)品知名度不夠仍屬新產(chǎn)品格列

2產(chǎn)品定位不精確?????（客戶認(rèn)為這僅僅是一款給汽車用的手機(jī)）

3現(xiàn)在的手機(jī)大都帶有此類功能，且同類產(chǎn)品價(jià)格懸殊太大

4產(chǎn)品包裝不新穎，相應(yīng)的資料不夠吸引人

5挑選做汽車美容店分銷，渠道不暢通（分銷商認(rèn)為這只是其店面的有一款擺設(shè)的電子產(chǎn)品）

6促銷方式局限化，渠道拓展不開(kāi)

7銷售隊(duì)伍徹低跟不上

三營(yíng)銷計(jì)劃求職信息

1隊(duì)伍組建（周期費(fèi)用）

初期維持在3名銷售人員，加強(qiáng)專業(yè)銷售學(xué)問(wèn)的培訓(xùn)劃分各自的職責(zé)。并大量收集包括網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)的行業(yè)信息，打印成冊(cè)。建立客戶意向檔案及相關(guān)行業(yè)檔案。建立重點(diǎn)行業(yè)的時(shí)光邏輯表。（馬云在贏在中國(guó)中說(shuō)過(guò)這樣的話"1必需證實(shí)你的產(chǎn)品有市場(chǎng)2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅(jiān)實(shí)牢靠的團(tuán)隊(duì)'）

2產(chǎn)品定位（周期費(fèi)用）求職信息

給產(chǎn)品重新定位。利用網(wǎng)絡(luò)搜尋相關(guān)資料和找到十堰已有些同類產(chǎn)品，彼此比較后差異化定位。如:"駕車。通訊。平安。車哥大。一個(gè)都不能少。'"駕車辦公是硬道理；平安通訊高于一切車哥大'"開(kāi)車打電話你的品位夠嗎？車哥大告知你'"請(qǐng)問(wèn)你的愛(ài)車有車載嗎？車哥大告知你'"開(kāi)疾馳，駕寶馬。商務(wù)大哥大，開(kāi)車車哥大。'"這是一個(gè)交通事故頻發(fā)的時(shí)代！車哥大提醒你你的行車夠平安嗎？'(現(xiàn)在有一部分老板喜愛(ài)?用以前大哥大款式的手機(jī)，對(duì)于諧音我們可以想想做做工作。固然車哥大也可以定位時(shí)尚或其他的，但是我個(gè)人覺(jué)得把它裝在與汽車內(nèi)飾相差太多的車上不太時(shí)尚。求職信息

3價(jià)格策略（周期費(fèi)用）

拉大零批發(fā)差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商，中間商樂(lè)觀性。如一臺(tái)2580三臺(tái)2380

賦予數(shù)量折扣，鼓舞對(duì)購(gòu)。如三臺(tái)以上每臺(tái)賦予2個(gè)點(diǎn)的返利

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。適當(dāng)調(diào)節(jié)價(jià)格，使車哥大更有競(jìng)爭(zhēng)力和說(shuō)服力

4加深服務(wù)保障（周期費(fèi)用）

品牌驅(qū)動(dòng)生活，服務(wù)打算價(jià)值。這是一個(gè)服務(wù)打算一切的時(shí)代，我們要越發(fā)強(qiáng)調(diào)服務(wù)。（米其林輪胎的廣告語(yǔ)特殊吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊(duì)伍為你服務(wù)）

5樹(shù)立車哥大品牌（周期費(fèi)用）

這條是建立在前面四條之上的，假如前期工作沒(méi)有做好，那么后期就會(huì)顯的空洞而吃力。因此再列一個(gè)條目:求職信息

a信息收集并策劃推廣（對(duì)于商家來(lái)說(shuō)信息具有不對(duì)稱性，我們把握著比消費(fèi)者和分銷商更多的產(chǎn)品本身信息。同時(shí)我們也缺乏消費(fèi)者購(gòu)買信息的獵取和分銷商對(duì)于直接消費(fèi)者的信息把握。那么我們就應(yīng)當(dāng)避免對(duì)我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點(diǎn)。也就是出點(diǎn)子，出"騷想法'）:

1從現(xiàn)有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采納登門免費(fèi)維護(hù)檢測(cè)然后找機(jī)會(huì)宣揚(yáng)推銷車哥大的手段。求職信息

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒(méi)的地方獲得相關(guān)信息（如汽車經(jīng)銷商，車友俱樂(lè)部，保險(xiǎn)公司特殊是人壽保險(xiǎn)，能支付人壽保險(xiǎn)的大多是惜命的有錢人），高爾夫俱樂(lè)部，野外驢友俱樂(lè)部，健身俱樂(lè)部，車管所，交警隊(duì)哪個(gè)車的罰單比較多，然后篩選是不是常常開(kāi)車辦公的人)

3在信息累積后采納短信，電話，寄函（一定要手寫，一定要貼郵票），登門，駕駛平安溝通會(huì)。的方式推廣營(yíng)銷。

4關(guān)注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時(shí)候有汽車展覽會(huì)，什么時(shí)候組建的有駕車活動(dòng)；配備十堰xx年的行業(yè)黃頁(yè)。

b廣告宣揚(yáng)。（廣告宣揚(yáng)的原則是聽(tīng)從公司整體營(yíng)銷宣揚(yáng)策略，提升產(chǎn)品知名度，樹(shù)立公司形象。它應(yīng)當(dāng)保持在一定的周期時(shí)光，固然越長(zhǎng)越好，切應(yīng)當(dāng)保持周期內(nèi)的內(nèi)容的不變性假如常常變換主題內(nèi)容客戶會(huì)很難接受，固然內(nèi)容一定要策劃好。廣泛的協(xié)作其他形式的宣揚(yáng)一起舉行，期間不定期的抓住時(shí)機(jī)推出促銷售活動(dòng)。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商故意義的日子。）

1前期推出形象廣告，打有名氣。我們可以試試電臺(tái)和如雅中廣告之類流淌報(bào)刊廣告交錯(cuò)舉行宣揚(yáng)。電臺(tái)廣告先行，給準(zhǔn)分銷商以及客戶警示，車哥大已經(jīng)樹(shù)立了自己的品牌，讓更多開(kāi)車的人知道有這么一個(gè)產(chǎn)品對(duì)你的駕駛有協(xié)助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個(gè)體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個(gè)茶余飯后閑話的口料。（合適的夸大采納網(wǎng)上搜尋的方式。）

2開(kāi)召商會(huì)，進(jìn)展三級(jí)代理商。突破口打開(kāi)的話?cǎi)R上進(jìn)入縣里舉行宣揚(yáng)招商。（在電臺(tái)廣告打出后有一定反映的同時(shí)再舉行更好，）

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動(dòng)作，對(duì)駕車人的家屬舉行平安意識(shí)洗腦讓他們覺(jué)得開(kāi)車絕對(duì)會(huì)出事，那么怎么樣能不出事情呢？

4掌握機(jī)會(huì)舉行公關(guān)工作，接觸消費(fèi)者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對(duì)一對(duì)企事業(yè)老總舉行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必需在信息收集的基礎(chǔ)上篩選有效的信息，然后電話預(yù)約，扣及時(shí)間（他在閑著沒(méi)事的時(shí)候）段舉行訪問(wèn)。

5舉行大事行銷。通過(guò)新聞媒體，擅長(zhǎng)制造掌握新聞，提升知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是由于開(kāi)車打手機(jī)。（我們還可以找人冒充消費(fèi)者，咨詢各汽車美容店有沒(méi)有電臺(tái)廣告里的車哥大，并強(qiáng)調(diào)自己需要此產(chǎn)品的狀況。）

cdm宣揚(yáng)彩頁(yè)的印制以及x展架或橫幅的印制（參考各個(gè)汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球），有目的的發(fā)放。如大型停車場(chǎng)，汽車美容店，酒店房間。。一切有錢人出沒(méi)的地方都可以試試，甚至主題嬉戲網(wǎng)吧。

d在汽車相關(guān)行業(yè)一個(gè)地方找一個(gè)兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的支配，需要money。

e直銷，一對(duì)一面向準(zhǔn)客戶舉行宣揚(yáng)和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時(shí)光或者天氣晴朗的周末聯(lián)系汽車美容店提供桌椅，帶筆記本電腦放光盤或者flash短片舉行宣揚(yáng)。

g組織產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（針對(duì)個(gè)體準(zhǔn)客戶和汽車美容店分銷商），贊助汽車行業(yè)單位召開(kāi)酬謝會(huì)員維護(hù)會(huì)著重宣揚(yáng)本產(chǎn)品。

h聯(lián)系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場(chǎng)，在展車上裝備一臺(tái)樣機(jī)，吸引客戶購(gòu)車并推廣本產(chǎn)品。不定期聯(lián)系各個(gè)汽車美容店贊助在相關(guān)場(chǎng)所舉行促銷（費(fèi)用平攤），布置自己的主題促銷位置。求職信息

i促銷品的挑選或者印制。如購(gòu)機(jī)送半年的電腦免費(fèi)檢測(cè)修理把我公司已經(jīng)做成熟的it行業(yè)與新產(chǎn)品結(jié)合在一起。促銷活動(dòng)的策劃。

市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書篇三

一、東莞市場(chǎng)背景分析

1、東莞市場(chǎng)基本概況

東莞市位于廣東省中南部，現(xiàn)轄32個(gè)鎮(zhèn)區(qū)，戶籍人口156萬(wàn)，常住人口640多萬(wàn)，擁有各類小學(xué)650所，東莞始終堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，是中國(guó)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力30強(qiáng)城市之一，因?yàn)楫?dāng)?shù)貎?yōu)待招商政策及方便的交通條件，吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè)，因此，相對(duì)來(lái)講當(dāng)?shù)赝鈦?lái)人口特殊多，其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特殊富強(qiáng)，據(jù)不徹低統(tǒng)計(jì)適合x(chóng)產(chǎn)品銷售的終端在100家左右。

2、各品牌市場(chǎng)銷售狀況

目前東莞市場(chǎng)銷售較好的是“a”“b”，其它各品牌的銷售遠(yuǎn)在其后，究其緣由其它品牌均為二級(jí)代理商經(jīng)營(yíng)，而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)頭進(jìn)入東莞市場(chǎng)，廠家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，加上經(jīng)銷商多年對(duì)市場(chǎng)的精耕細(xì)作，已經(jīng)和商家建立起較濃厚的客情關(guān)系，因此，該經(jīng)銷商對(duì)東莞終端市場(chǎng)肯定擁有把控權(quán)。

3、x品牌東莞市場(chǎng)現(xiàn)狀

x在廣東地區(qū)原采取總代理制，XX年才將東莞地區(qū)的銷售自立出來(lái)，x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作，希翼以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò)資源，但后期因?yàn)樵摯砩淘诮?jīng)營(yíng)過(guò)程中浮現(xiàn)一些問(wèn)題，x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運(yùn)作，因此，在東莞實(shí)際上浮現(xiàn)市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。求職信息

二、x產(chǎn)品swot分析求職信息

1、優(yōu)勢(shì)

①x品牌自身優(yōu)勢(shì)求職信息

因?yàn)榇罅康耐鈦?lái)人口涌入，他們當(dāng)中一部分人正處于30歲階段，他們經(jīng)受過(guò)x產(chǎn)品輝煌年月，品牌記憶較深刻并有濃厚的感情，再者，x品牌本身具有些親和力，對(duì)下一代的消費(fèi)者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。

②x品牌整體進(jìn)展趨勢(shì)

復(fù)讀機(jī)行業(yè)整體呈下滑趨勢(shì)，眾多雜牌廠家紛紛淡出市場(chǎng)，一線品牌進(jìn)展也都處在低谷，但“x”去年是唯一實(shí)現(xiàn)正增長(zhǎng)的廠家，無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠家望塵莫及的，因此，x整體進(jìn)展勢(shì)頭還是比較強(qiáng)勁的。

③產(chǎn)品線及價(jià)格的優(yōu)勢(shì)

x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)進(jìn)展和對(duì)市場(chǎng)的調(diào)節(jié)，已經(jīng)形成了“學(xué)習(xí)機(jī)”、“嬉戲機(jī)”、“復(fù)讀機(jī)”、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機(jī)”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教導(dǎo)產(chǎn)品。

④當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)容量

據(jù)不徹低統(tǒng)計(jì)，東莞地區(qū)適合x(chóng)銷售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多，浩大消費(fèi)群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。

2、劣勢(shì)

①市場(chǎng)需重新進(jìn)入成本高

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知總是先入為主，加上行業(yè)利潤(rùn)不斷的下滑，對(duì)于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷商熱烈必定遞減，此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，必定會(huì)有來(lái)自方方面面的壓力，同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。

②當(dāng)?shù)仄放菩麚P(yáng)相對(duì)不足求職信息

早期東莞地區(qū)是廣州總代理經(jīng)營(yíng)，僅僅停歇在學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)年月，根本談不上品牌宣揚(yáng)，去年廣東地區(qū)采取小區(qū)域經(jīng)銷制，至今亦是曇花一現(xiàn)，品牌宣揚(yáng)方面是十分不足的。

③部分利潤(rùn)型產(chǎn)品款式少

x品牌學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī)、嬉戲機(jī)是傳統(tǒng)項(xiàng)目，但隨著市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)利潤(rùn)越來(lái)赿薄，而x利潤(rùn)型產(chǎn)品如：“vcd隨身聽(tīng)”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)組合。

3、機(jī)會(huì)

①東莞消費(fèi)特點(diǎn)市場(chǎng)容量

東莞的終端市場(chǎng)異樣活躍，每個(gè)鎮(zhèn)不少于2-3家大中型的商場(chǎng)，加上多半外來(lái)人口消費(fèi)，由此可見(jiàn)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)容量還是比較大的。

②前期市場(chǎng)浮現(xiàn)真空狀態(tài)

x在東莞雖然向來(lái)有銷售，但基本上是限于學(xué)習(xí)機(jī)的批發(fā)業(yè)務(wù)，去年將東莞市場(chǎng)自立出來(lái)操作，因?yàn)楦鞣N緣由x業(yè)務(wù)也是曇花一現(xiàn)。

③目前主力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多

目前東莞市場(chǎng)惟獨(dú)一兩個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，其它品牌廠家或經(jīng)銷商實(shí)際上對(duì)市場(chǎng)的投入并不是很大，因此，對(duì)x來(lái)說(shuō)是十分有優(yōu)勢(shì)的。

4、威逼

①市場(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷商信念

小家電行業(yè)經(jīng)銷商最不安的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩(wěn)定性，另一個(gè)則是規(guī)劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，還有一個(gè)就是廠家的售后服務(wù)是否完美，因?yàn)槭袌?chǎng)前期緣由我信任東莞地區(qū)的經(jīng)銷商信念是不夠的。求職信息

②原代理可能設(shè)置市場(chǎng)進(jìn)入障礙

因?yàn)樵瓥|莞代理商在合作過(guò)程當(dāng)中浮現(xiàn)一些問(wèn)題，短時(shí)光內(nèi)廠商雙方?jīng)]方法處理好，此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同，而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì)有少量產(chǎn)品陳設(shè)，此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì)比較大。

③競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)穩(wěn)定的促銷隊(duì)伍

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有一批具有專業(yè)素養(yǎng)的促銷隊(duì)伍，以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威逼。

三、東莞市場(chǎng)操作計(jì)劃

1、復(fù)讀機(jī)的市場(chǎng)特點(diǎn)

東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特殊是當(dāng)?shù)氐慕K端市場(chǎng)異樣富強(qiáng)，基本上每個(gè)鎮(zhèn)都有2-3家大中型的商超或電器專賣店，對(duì)于復(fù)讀機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn)：

①東莞市場(chǎng)基本上以終端為主；

②終端市場(chǎng)被少數(shù)經(jīng)銷商控制；

③市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)程度十分殘酷；求職信息

④復(fù)讀機(jī)整體市場(chǎng)呈下滑趨勢(shì)。

2、東莞終端網(wǎng)絡(luò)狀況求職信息

東莞地區(qū)不同于內(nèi)地市場(chǎng)，基本上都是終端商場(chǎng)，對(duì)于任何一個(gè)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是十分大的，從目前所把握的狀況來(lái)看，適合x(chóng)銷售的終端網(wǎng)絡(luò)有近100家：

①國(guó)際型大型連鎖商場(chǎng)（02家）

②地方性大型連鎖商場(chǎng)（25家）

③大中型單店終端商場(chǎng)（15家）

④中小型商場(chǎng)超市書城（50家）

⑤地方性專業(yè)電器商場(chǎng)（15家）求職信息

3、總體市場(chǎng)推廣策略

面向東莞地區(qū)復(fù)雜的復(fù)讀機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)狀，加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面向的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略，必定會(huì)遭受到來(lái)自各方面的壓力。

總體策略：

①市場(chǎng)進(jìn)入前期做好調(diào)查工作，充分把握網(wǎng)絡(luò)基本狀況；

②保持低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng)，盡量避開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面矛盾；

③尋求原代理商的友好合作，避開(kāi)其劇烈的設(shè)置市場(chǎng)障礙；

④樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)，以點(diǎn)帶面穩(wěn)步拓展市場(chǎng)；求職信息

⑤制定靈便的市場(chǎng)銷售政策，挑選多樣式的招商渠道；

⑥售點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤(rùn)為中心，同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局；求職信息

4、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng)約10家

80%的銷量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的，光做20%的售點(diǎn)也不行能有好的產(chǎn)出，合理的網(wǎng)絡(luò)布局異樣重要，結(jié)合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn)，挑選一批有代表性的終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有須要的，一方面向x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳揚(yáng)，另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷商最能產(chǎn)出銷量的網(wǎng)點(diǎn)。

5、建立一批形象終端約25家

樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)囫圇市場(chǎng)的銷售具有帶動(dòng)作用，其它一些大中型的商場(chǎng)或超市，其終端形象的建立盡量向該標(biāo)準(zhǔn)靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推，此類終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤(rùn)的網(wǎng)點(diǎn)。

6、中小型商場(chǎng)的合作約50家求職信息

此類客戶普通是一些