大學(xué)生日用品c2c銷售平臺(tái)項(xiàng)目策劃書

管理一組管理一組策劃書

（網(wǎng)頁(yè)制作：網(wǎng)店、威客、旅游、團(tuán)購(gòu)功能）策劃制作小組：一組總負(fù)責(zé)人及威客策劃：康越PPT制作：張亞飛總策劃書制作：杜瑋網(wǎng)店策劃：李瑗琴市場(chǎng)分析：孫琿旅游策劃：毛敏、杜瑋營(yíng)銷策略：劉清、馮悅欣、呂桂臻

經(jīng)費(fèi)預(yù)算：李俊枝、王亞萍投資回報(bào)分析：常家宇

目錄一、網(wǎng)站名稱 2二、網(wǎng)站簡(jiǎn)介 2三、建立網(wǎng)站目的 3四、行業(yè)市場(chǎng)分析 3（一）相關(guān)行業(yè) 3（二）市場(chǎng)特點(diǎn) 3（三）消費(fèi)群體 3（四）提升競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì) 3（五）劣勢(shì) 4（六）發(fā)展前景 4五、網(wǎng)站內(nèi)容 5（一）網(wǎng)店產(chǎn)品介紹 5（二）網(wǎng)店?duì)I銷策略 9（三）服務(wù)內(nèi)容 10六：投資回報(bào)分析 15一、網(wǎng)站名稱：峰火二、網(wǎng)站簡(jiǎn)介：此網(wǎng)站主要為C2C（個(gè)人對(duì)個(gè)人之間的電子商務(wù)）的銷售平臺(tái)，即為網(wǎng)店提供的平臺(tái)，并同時(shí)具有威客，以及可提供消費(fèi)者團(tuán)購(gòu)，旅游的功能。三、建立網(wǎng)站目的：1、主要以盈利為目的2、滿足大學(xué)城中大學(xué)生對(duì)日常生活用品的需求

3、滿足大學(xué)生外出旅游的需求四、行業(yè)市場(chǎng)分析（一）相關(guān)行業(yè)：當(dāng)前網(wǎng)購(gòu)已成為人們?nèi)粘ＯM(fèi)生活的一部分（二）市場(chǎng)特點(diǎn)：電子商務(wù)為人們提供了更加便利的購(gòu)物平臺(tái)，可足不出戶獲取自己所需的產(chǎn)品（三）消費(fèi)群體：大學(xué)城大學(xué)生（四）提升競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)：1、當(dāng)前還沒有主要針對(duì)榆次大學(xué)城大學(xué)生需求而制作的網(wǎng)站銷售平臺(tái)，具有創(chuàng)新性，可優(yōu)先搶占市場(chǎng)；

2、可打造專為旅游用的生活用品一體化模式；

3、

針對(duì)大學(xué)生群體的跟風(fēng)消費(fèi)心理，可大力拓展團(tuán)購(gòu)市4、網(wǎng)站顧問(wèn)為教師，信譽(yù)度較高；5、

據(jù)調(diào)查及數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生平均消費(fèi)水平高于全國(guó)人均消費(fèi)，有市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Γ?、榆次大學(xué)城周邊基礎(chǔ)設(shè)施不完善，無(wú)法滿足學(xué)生的消費(fèi)需求，網(wǎng)上購(gòu)物成為大學(xué)生們普遍的選擇

7、距離較近，訂購(gòu)時(shí)間與收貨時(shí)間差較短，能獲得更多好評(píng)

（五）劣勢(shì)：1、消費(fèi)群體較為單一

2、知名度較小，有待宣傳3、大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源有限，需考慮產(chǎn)品價(jià)格符合大學(xué)生群體（六）發(fā)展前景：

1、人們生活水平不斷提高，會(huì)使得越來(lái)越多的大學(xué)生成為網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)群體

2、隨著網(wǎng)店商品的出售，信譽(yù)度、知名度會(huì)隨之提高，并使得大學(xué)城周邊居民也在此購(gòu)買生活用品

3、日用產(chǎn)品與團(tuán)購(gòu)，旅游一體化的創(chuàng)新營(yíng)銷方式，會(huì)加大大學(xué)生的購(gòu)買興趣五、網(wǎng)站內(nèi)容（一）網(wǎng)店產(chǎn)品介紹（考慮主要針對(duì)大學(xué)生群體的產(chǎn)品價(jià)格與實(shí)用性，同時(shí)根據(jù)大學(xué)生跟風(fēng)、攀比心理也可適當(dāng)考慮品牌效應(yīng)）

1、主營(yíng)商品（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)）：食品、水果、日用品

2、產(chǎn)品特點(diǎn)：基本涵蓋了大學(xué)生日常生活的必需用品

3、價(jià)格定位：在各個(gè)商家銷售產(chǎn)品大同小異的大體環(huán)境下，對(duì)于無(wú)法明顯區(qū)分質(zhì)量的商品，要占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。即根據(jù)成本價(jià)，在網(wǎng)上同類商品中去一個(gè)中等偏低的價(jià)格。（原則：不追求暴利，但不能無(wú)利，更不能貼利）

4、

銷售產(chǎn)品及價(jià)格介紹（價(jià)目表）食品（30）上好佳薯?xiàng)l90g6.00/袋

上好佳鮮蝦片80g6.00/袋上好佳田園薯片50g

3.50/袋

上好佳荷蘭豆60g3.50/袋可比克原味薯片60g3.50/袋

可比克番茄味薯片60g3.50/袋金絲猴黑糖話梅78g5.00/袋

金絲猴牛奶味麥麗素50g3.50/袋奧利奧原味夾心餅干65g3.30/袋

康師傅海苔美味酥85g3.30/袋奧利奧輕甜味夾心餅干130g6.00/袋哇哈哈營(yíng)養(yǎng)快線500ml4.00/瓶康師傅點(diǎn)點(diǎn)蔥香美味酥85g3.30/袋

真巧蔥香曲奇185g5.50/袋康師傅妙芙歐式蛋糕192g11.00/袋

芬達(dá)500ml3.00/瓶康師傅3+2蘇打餅干125g5.20/袋康師傅系列飲品500ml2.50/瓶康師傅水蜜桃、雪梨飲品450ml2.50/瓶青島啤酒330ml27.00/袋青島啤酒500ml36.00/袋

統(tǒng)一100系列方便面2.50/袋康師傅系列方便面2.50/袋

康師傅排骨面3.50/袋康師傅干拌面108g2.80/袋

雙匯香辣香脆腸70g2.00/袋雙匯午餐牛肉罐頭198g8.00/瓶

雙匯Q趣85g2.00/根雙匯椰香王300g8.00/根

雙匯大肉塊240g8.00/根水果（15）富士蘋果4.00/斤

蘋果梨5.50/斤甜梨10.00/3斤

蜜桔1.6/斤

臍橙4.50/斤

蜜梨6.50/斤

獼猴桃5.00/斤

木瓜10.00/個(gè)

脆柿子10.00/3斤

鼎通蜜柚3.50/斤葡萄柚4.50/斤

香蕉6.00/斤火龍果11.00/斤

桂圓28.40/斤山楂14.00/斤日用品（48）愛心館衣架832311.00元

麗霞衣架109112.00元卡尼爾牙刷915

3.00元

卡尼爾牙刷9185.00元卡尼爾牙刷9143.50元

卡尼爾牙刷9064.50元登城棉拖141730.00元

登城包跟棉拖147535.00元天足鞋業(yè)棉拖28.00元

品上品男士棉拖191025.00元清風(fēng)無(wú)芯卷紙800g15.50元

清風(fēng)145空心卷3.00元麗邦500抽衛(wèi)生紙3.50元

麗邦360張軟抽3.50元蘆薈護(hù)膚手套6.00元/雙

鄧氏雙色手套4.00元/雙多芬柔膚乳霜香塊100g9.50元

西麗牛奶杏仁香皂120g6.00元汰漬潔凈果香洗衣粉1kg12.5元碧浪去漬無(wú)磷洗衣粉480g6.5元奇強(qiáng)植物無(wú)磷皂粉370g4.50元

雕牌超焦無(wú)磷洗衣粉252g2.5元奧妙全自動(dòng)洗衣粉560g8.50元白貓超濃縮無(wú)磷洗衣粉700g8.5元

金號(hào)毛巾178812.50元

豪盛竹纖維提緞毛巾15.00元愛爾棉鋼琴豎條毛巾13.00元

成功毛巾80855.00元醒目提緞面巾660412.00元伊卡璐絢彩護(hù)色洗發(fā)露175ml16.5元舒蕾小麥強(qiáng)韌洗發(fā)水200g12.50清揚(yáng)男士活力運(yùn)動(dòng)型200ml25.元名望一族鮮果防折斷洗發(fā)乳12.00元佳潔士炫白牙膏120g11.50元

高露潔超強(qiáng)牙膏140g4.50元

中華雙鈣防蛀牙膏90g2.80元中華瓷感白冬青味牙膏90g9.50元

納愛斯脫敏清新牙膏95g5.5元佳潔士鹽白牙膏140g5.00元

美加凈白水嫩洗面奶80g19.50元?dú)W丹姿水密碼BB霜40g30.00元蝸牛原液煥顏補(bǔ)水霜120g36.0元真麗斯恒潤(rùn)保濕柔膚水130g28.00真麗斯蜂蜜特潤(rùn)養(yǎng)顏霜80g18元天堂傘339515.00元

佳意美保溫杯23.80元耐熱牛奶玻璃杯16.50元

旅行牙刷盒9.90元

5、與旅游一體化的日用品產(chǎn)品及價(jià)格定位

{

法蒂希旅游收納包11.50元（牙刷、牙刷盒、紙巾、牙膏、香皂、兩塊毛巾、小型肥皂、專用一次性拖鞋兩雙、雨傘）}

一次性訂購(gòu)共計(jì)45.00元，為5.5折優(yōu)惠價(jià)

6、可團(tuán)購(gòu)日用品產(chǎn)品及價(jià)格定位（考慮團(tuán)購(gòu)人數(shù)

六人及六人以上可享受總價(jià)的六折到八折優(yōu)惠（二）網(wǎng)店?duì)I銷策略1.營(yíng)銷宗旨：把第一次購(gòu)買的顧客變?yōu)榻K身顧客2.銷售渠道

（1）傳單宣傳，可增加知名度（2）利用各個(gè)學(xué)校貼吧宣傳，增加知名度

（3）友情鏈接（在自己網(wǎng)站上放對(duì)方網(wǎng)站的鏈接）和

朋友建立的網(wǎng)站或信譽(yù)度高的網(wǎng)站鏈接，增加知名度和信譽(yù)度

（4）口碑推廣：利用身邊的親人、朋友、學(xué)生以及回頭客幫忙推廣，一傳十，十傳百，是一種口碑營(yíng)銷

（5）利用QQ、微信、微博進(jìn)行宣傳，信息不要太直接，要讓人有一種分享好事好事的感覺；也不要太頻繁，適度宣傳，感興趣的人自然會(huì)關(guān)注（6）提供會(huì)員注冊(cè)，穩(wěn)定消費(fèi)人群

（7）可聯(lián)系相關(guān)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司，與公關(guān)公司合作，但要給予其一定的費(fèi)用

3、產(chǎn)品維護(hù)及售后服務(wù)（1）為消費(fèi)者提供電話熱線，熱心解答消費(fèi)者咨詢的問(wèn)題（2）根據(jù)消費(fèi)者要求，進(jìn)行有關(guān)質(zhì)量介紹及使用指導(dǎo)，對(duì)于日用品此方面相關(guān)服務(wù)較少(3)針對(duì)日用品及食品，如日用品質(zhì)量有問(wèn)題，需包退，如食品有過(guò)期現(xiàn)象，要包換，盡量避免此種過(guò)失

（三）服務(wù)內(nèi)容

1、威客功能

威客簡(jiǎn)介：可以自己的需求發(fā)布任務(wù)，也可憑自己的一技之長(zhǎng)解決任務(wù)，以此來(lái)賺

錢（在網(wǎng)站中搭建一個(gè)交流知識(shí)與設(shè)計(jì)的平臺(tái)，類似于豬八戒網(wǎng)或是一品威客再或者是百度知道）針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)建威客功能的優(yōu)勢(shì):1、可滿足大學(xué)生獲取知識(shí)的需求;2、也可與他人分享自己所獲取的知識(shí)激發(fā)大學(xué)生的交流興趣；3、并能通過(guò)一技之長(zhǎng)來(lái)賺錢;4、也為剛畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的大學(xué)生提供知識(shí)與資金援助威客運(yùn)行方式:1、流程：任務(wù)發(fā)布者發(fā)布任務(wù)——全額預(yù)付現(xiàn)金給威客網(wǎng)站—眾多威客（在校大學(xué)生）參與任務(wù)——任務(wù)獎(jiǎng)金支付給完成最佳的一名威客2、相關(guān)任務(wù)領(lǐng)域（應(yīng)考慮任務(wù)執(zhí)行人主要為大學(xué)生）（1）生活、學(xué)習(xí)相關(guān)領(lǐng)域，學(xué)生在網(wǎng)站上回答問(wèn)題，獎(jiǎng)勵(lì)虛擬貨幣，通過(guò)虛擬貨幣在此網(wǎng)站兌換禮品（2）簡(jiǎn)單的在線工作，如起名、撰寫文章、logo設(shè)計(jì)、視頻設(shè)計(jì)、程序設(shè)計(jì)、產(chǎn)品使用建議等（3）網(wǎng)站相對(duì)成熟時(shí)，還可與大公司合作，幫忙提出相關(guān)任務(wù)，以在大學(xué)城內(nèi)替公司招聘人才2、旅游功能一.前提原因:考慮人數(shù)和資源的有限性,采取和旅游公司(旅行社)合作的方案.二.合作方案.1.主要提出本網(wǎng)站創(chuàng)建目的與本網(wǎng)站簡(jiǎn)介。2.向旅游公司說(shuō)明與其合作給雙方帶來(lái)的好處(合作優(yōu)勢(shì))。(1).旅游日用品一體化有利于拉動(dòng)旅游消費(fèi)人群。(2).可設(shè)置友情鏈接,通過(guò)我們的網(wǎng)站可直接進(jìn)入旅游公司的頁(yè)面為其加大宣傳力度,也拉攏了消費(fèi)人群。(3).整合雙方資源,實(shí)現(xiàn)互利共贏。3.合作內(nèi)容.(1).通過(guò)友情鏈接,使得消費(fèi)者可以通過(guò)我們網(wǎng)站進(jìn)入對(duì)方頁(yè)面,了解相關(guān)旅游路線及經(jīng)費(fèi)信息。(2).消費(fèi)者也可通過(guò)對(duì)方頁(yè)面點(diǎn)擊進(jìn)入我們網(wǎng)站購(gòu)買所需旅行用品。(3).本公司可規(guī)定自己擬定旅游路線以方便消費(fèi)用戶選擇，并與旅游公司達(dá)成協(xié)議。三.旅游路線.(只要考慮其知名度)省內(nèi)為學(xué)生所熟知的和向往的景區(qū),并為非開放性景區(qū).1.省內(nèi)景區(qū)榆次:榆次老城(源于西周)榆次城隍廟(是山西省縣級(jí)城隍廟中規(guī)模最大,保存最完整的古建筑之一)九龍國(guó)際滑雪場(chǎng)(是山西省內(nèi)規(guī)模最大,滑雪及專業(yè)技術(shù)力量最強(qiáng)的,已躋身全國(guó)主要滑雪場(chǎng)前列)太原:太原動(dòng)物園晉祠中國(guó)煤炭博物館省外為開放性景區(qū)與非開放性景區(qū)并存的旅游模式2.周邊省份(一周游)1.山東濟(jì)南:趵突泉公園大明湖公園(免)大明湖海底世界青島:棧橋(免)極地海底世界(150)海濱一線(免)海水浴場(chǎng),魯迅公園,五四廣場(chǎng),匯泉廣場(chǎng),太平角,音樂廣場(chǎng)日照:燈塔(免)海濱國(guó)家森林公園山海天旅游度假區(qū)2.陜西西安:兵馬俑(190)秦始皇陵(140)大雁塔(音樂噴泉,下午開放免票)大唐芙蓉園陜西歷史博物館(35)乾陵博物館(84,4個(gè)景點(diǎn))3.北京天安門廣場(chǎng)故宮(6