商品促銷策劃方案(實用9篇)

Word版本，下載可自由編輯商品促銷策劃方案(實用9篇)為確保事情或工作順當開展，經(jīng)常要按照詳細狀況預先制定計劃，計劃是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面方案。那么計劃應當怎么制定才合適呢？下面是為大家收集的計劃策劃書范文，僅供參考，希翼能夠協(xié)助到大家。

商品促銷策劃計劃篇一

圣誕節(jié)促銷活動之所以牽動著商家的心，是由于這樣的一個節(jié)日將帶來大量的客流量，也將帶來大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，營造出一種節(jié)日消費的氣氛，吸引更多的消費者。那么怎么造勢呢?我們可以從三個方面去考慮：

1.造勢時光的挑選：普通選在圣誕節(jié)當天人流量最大的時段,普通為一天的時光:

2.造勢地點的挑選：這應當符合三個原則：

a.廣場，商場人流量大的地方;

b.人流比較簡單停歇的地方;

c.環(huán)境干擾不大的地方。

3.造勢辦法的挑選：造勢的辦法就是吸引人的辦法，它普通應當符合4個特點：

①群眾喜聞樂見，感愛好;

②形式新鮮，讓人耳目一新

③內(nèi)容大方，健康向上;

④震撼的，讓人不自覺停歇腳步的。(文藝活動最適合)

一定注重不要嘩眾取寵，讓人反感。詳細而言，造勢的辦法可以分為動，靜兩個部分。

靜態(tài)造勢辦法主要有：

現(xiàn)場布置(通過pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等)，戶外媒體廣告，新品和獎品出示等。

動態(tài)的造勢辦法主要有：

a.互動嬉戲

b.文藝表演

c.現(xiàn)場競賣

d.選用專業(yè)的主持人

e.

f.其它造勢辦法

圣誕節(jié)銷售活動管控

一次好的圣誕節(jié)銷售活動，不僅要有好的銷量，還要有注重銷量以外的銷售活動成本的控制，從多個角度來開展活動。

活動管控不行忽略：全部的策劃都僅僅是一種思路和辦法，要想勝利還要把這種思路完美的貫徹下去，對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不行忽略。

1前期媒體預熱的管控：可實行抽樣目標考核法，專人監(jiān)督管理法，分組實施組長負責制法，同時還要給傳揚者傳授一些怎樣落實到位的詳細的技巧和辦法。

2活動組織中的環(huán)節(jié)管控：因為活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提

前特地為活動設計一種暫時性的組織活動組委會，然后分工實施，責權到位。如此才干夠將一個復雜的活動有條不紊的合成，做到多位一體。

3對突發(fā)大事要未雨綢繆：因為一切不行抗力或突發(fā)大事隨時都有發(fā)生的可能性，所以在活動前就要特地對將來種種結果舉行預測和預備對策。

4促銷主題設計:但凡勝利的促銷活動都是有個合理的主題，于情于理都合適，便會充分的調(diào)動起顧客的參加熱烈，俗話說，名不正，則言不順，更不用說行動了，此中的道理乃是對人心理的掌握.

5促銷要給消費者參加的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才干得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，怎樣才干充分的激活起顧客參加的樂觀性,促銷才干達到好的效果。主題設計要鮮亮.活動中的內(nèi)容一定得圍繞主題開展.

6勝利的促銷通常都帶有創(chuàng)新。創(chuàng)新通?？衫眉毞謥韺崿F(xiàn)，主要四個方面的細分：主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、物料創(chuàng)新、人員創(chuàng)新。

7促銷目標人群定位:要從產(chǎn)品服務對象中的這部分人群定位,需了解他(她)們的日常生活銷費習慣舉行促銷活動定位,從活動前期宣揚、活動期間傳揚的信息內(nèi)容到活動后媒體報道都要立體全方位綻開，并形成全都的形象宣揚,力爭本次活動在當?shù)啬繕巳巳褐行纬勺罴研蜗笈c首采購買品牌.

8促銷活動效果評估:促銷活動效果的評估普通分為三塊，事前，事中，事后。事前評估是促銷活動方案實施前舉行的調(diào)查預測，用來評估該方案的可行性和有效性。事中評估主要實行消費者調(diào)查形式來了解促銷活動舉行期間的消費者動態(tài)(如參加者數(shù)量、購買量、重復購買率等)、參加活動的消費者結構、消費者看法(包括動機、態(tài)度、建議、要求與評價等)。事后評估則是利用比較促銷前后產(chǎn)品知名度、認知度、銷售量、銷售額等變化來評價其實際效果

商品促銷策劃計劃篇二

從以往的閱歷看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推進性不是很大，但機會不行放過，將兩節(jié)合并一塊，借機宣揚并加強藥店影響力度，藥店促銷活動計劃。

加強藥店外在形象，擴大知名度。

送給你家普通的暖和

打折、買贈、義賣

活動一

1、凡在促銷期間，本店全部感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)待。

2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。

3、貧窮家庭憑借證實可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動，所得利潤所有捐于**貧窮基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參加者都可以在愛心展板上簽名獻祝愿。

宣揚單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡。

1、全部營業(yè)員、促銷員要做到暖和到家的氣氛。

2、要充分通過媒體來宣揚此事，加強企業(yè)形象及力度。

3、贈品要提前預備，統(tǒng)一定做。

最后，再次提示，藥店的兩節(jié)活動的預備要提前，規(guī)劃到每個時光點，宣揚要到位，每年的宣揚要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結合自己的受眾人群適度調(diào)節(jié)。

主題口號：

1、真情回報,購物有禮,大型優(yōu)待活動

2、專家現(xiàn)場免費義診,儀器免費檢測

3、會員獎品大派送

時間：

地址aa大藥房

內(nèi)容：

1、全部會員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎品

1）、實行宣揚頁告訴,電話逐個通知,每個會員均免費發(fā)放精致茶杯一個.

2）、會員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎

3)、現(xiàn)場免費辦理睬員卡

2、專家現(xiàn)場免費義診

現(xiàn)場免費為顧客就診，免費開據(jù)醫(yī)藥處方，儀器免費測量心血管,胃腸道,糖尿病,風濕等疾病，顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)待。aa大藥房以真情回報顧客對aa大藥房的大力支持與關注。

3、aa大藥房購藥送禮、抽獎大型活動

活動期間，顧客購買商品滿8元可獵取禮品一份,禮品按購買金額對應提升.購買商品滿58元可參與現(xiàn)場抽獎一次,中獎率為100%，規(guī)劃計劃《藥店促銷活動計劃》。(多買多抽)

促銷活動的難點:

當前促銷活動往往不被消費者關注，消費者參加熱烈不高,簡單導至促銷活動到場人數(shù)不夠,活動效果不佳.其實并不是促銷活動本身不具備吸引力的問題，而是因為當前各種促銷活動太多、太乏亂，部份活動在宣揚中沒有將促銷活動的核心利益點表述清晰,宣揚的執(zhí)行力度也不夠.故而，活動宣揚單也需要舉行細心的設計和創(chuàng)意，其關鍵還在于怎樣投遞，實行什么方式投遞,投遞的范圍和密度。

常見的促銷活動形式:

主要有三種，即降價和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎促銷。

在詳細的操作，特價和打折對一些敏感的消費群體的影響力是最大的，特殊是部份敏感藥品價格的特價極易起到事半功倍的作用。與之相對應的是派送，會員禮品派送可以讓會員享受到其消費者的價值，達到穩(wěn)定前其會員這個忠實消費群的目的.現(xiàn)場有獎促銷是提升活動現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動勝利的保證.

普通說來，消費者接受活動信息的模式為：注重——愛好——欲望——行動——滿足。

一、促銷活動的目的

利用豐盛的活動形式，吸引更多消費者和穩(wěn)定藥店基本消費群(會員)，形成參加和購買熱潮，傳揚服務理念，形成口碑傳揚?；顒右赃_到直接的經(jīng)濟效果和快速擴大占據(jù)市場的目的。

二、活動內(nèi)容按照主題確定

活動勝利的前提就是活動內(nèi)容要有吸引力。包括活動前的宣揚模式,活動內(nèi)容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人群必不行少的手段.

三、活動前的預備工作

1、信息發(fā)布

①、活動信息發(fā)布可挑選在藥店周邊地采納宣揚單投遞、口碑宣揚，各家各戶高密度甩投，其宣揚單總量為1萬份，投遞的重點為集市商業(yè)區(qū)、菜市場、居住門戶、老年人消遣活動中心等等。電話通知到每一位藥店會員.

②、從……開頭發(fā)布促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內(nèi)容為活動主題口號，時光為11月25日—11月30日。

3、現(xiàn)場布置

活動現(xiàn)場布置得好，可以使活動舉行的有條不紊，增強活動氣概和氛圍，吸引更多人參加。

（1）寫有活動主題的橫幅。

（2）突出活動主題內(nèi)容的大幅展板和背板。

（3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣揚單。

（4）詢問臺、禮品（會員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。

(5)義診檢測服務臺.

人員支配

（1）支配足夠數(shù)量的服務人員，并佩帶工作卡，便于識別和引領服務。

（2）現(xiàn)場要有秩序維持人員。

（3）現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要互相協(xié)作。

四、現(xiàn)場執(zhí)行要點

1.人員,活動物資預備就緒.

2、宣揚人員現(xiàn)場派發(fā)宣揚單，介紹活動內(nèi)容，引領顧客進藥店或參加義診活動。

3、把握好活動節(jié)奏，維持好現(xiàn)場秩序防止浮現(xiàn)哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規(guī)定時光發(fā)放,不宜太早太晚，發(fā)放時記下會員資料、簽字。

五、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告

(1)費銷比的計算

(2)到店顧客人數(shù)統(tǒng)計

2、新會員注冊管理,活動后會員優(yōu)待政策的制定

3、顧客看法的收拾與落實

商品促銷策劃計劃篇三

活動酒吧：clubbonbon

活動時光：20xx-6-6--20xx-6-27

聯(lián)系電話：xxx

具體地址：淮海中路1329、1331號云海大廈2層（近寶慶路）

bonbon每周二trance專場派對，88元暢飲！

在bonbon,暢飲無極限

openbar將于6.6開張啦!

票價：男生８８元

女生５０元

無限暢飲菜單:beer,whisky,tequila,gin,rum,vodka

音樂類型:trance

可單獨定卡，無最低消費，10個人定只卡，男女各一半人數(shù)的話700元也不到，可以暢飲！

定卡電話：xxx

商品促銷策劃計劃篇四

“促團結、增友情”

考慮到十二月份天氣嚴寒，不便開展大型室外活動，為了促進部門員工之間的交流，縮短領導與員工之間的距離，提供一個良好的交流平臺，擬定于十二月十七日下午六點至晚九點在公司多功能廳舉辦“促團結、增友情”酒會活動。

自助晚餐、酒會及舞會、出色演出、抽獎、嬉戲秀等。

提供生啤、紅酒、飲料、各類食品等，食品種類約9種，酒水包括：生啤酒、長城紅酒等。

飲料包括：可樂（冷、熱）、雪碧、露露（冷、熱）等。

出色演出：邀請物業(yè)公司高翔協(xié)作處理好背景音樂，向部門內(nèi)部員工舉行預約節(jié)目;

邀請人員：公司高層以及各部門負責人，以發(fā)放請柬的形式舉行邀請。

會場四處汽球、彩帶、彩絲等飾品，裝點出熱情、歡快、團結的氣氛，舞臺背景周邊用汽球裝點，中心部位印制橫幅，反映主題思想，裝點點綴體現(xiàn)出團結的氛圍。

邀請對象除部門高層領導外，還邀請各部門負責人，邀請函設計制作了精致的邀請卡，上面文字內(nèi)容具體介紹活動的內(nèi)容與特色以及目的，吸引賓客參與的樂觀性。

公司高層領導由其秘書送達，各部門負責人由專人送達，并確認來賓是否能參與，以確定最后的人數(shù)便于支配。

請柬內(nèi)容及樣板如下：

恭敬的***先生：

您好！謝謝您向來以來對我們工作的支持與信賴！

“促團結、增友情”團隊活動是我部主辦的一場自助式餐飲活動，舉辦地點在公司員工多功能廳，活動中預備了豐盛的美食，支配了出色的文藝節(jié)目，抽獎活動以及搞笑笑話、嬉戲秀等同時還有精致禮品奉送，本次活動為您和他人提供了一個良好交流的平臺，目的是為縮短部門、領導與員工之間的距離。

活動謹訂于公歷20xx年xx月xx日星期五18：10—21：00舉辦，請您屆時參與，次此活動定會留給您難忘的回憶！

敬請光臨！

18：00—18：20由專人在門口舉行禮儀接待工作，對到場的來賓表示歡迎同時為其發(fā)放編碼卡（此卡上的號碼將在抽獎活動中做為幸運之星的的號碼對應）因此，在發(fā)放時一定要叮囑參會人員好好保存。

18：20—18：40活動開頭，首先提供自助餐，現(xiàn)場賓客依個人口味自行挑選飲食;

18：40—19：00介紹主要賓客及主要領導致辭

19：10—20：40出色文藝表演、抽獎活動、嬉戲秀

20：40—21：00狂歡舞會，曲目待定

◆活動主持人：待定

◆工程組若干人：負責會場布置、舞臺、燈光、音響設備等

人員預定支配：

◆禮儀組2人：負責活動迎賓、接待、為有需要的客人服務以及活動中禮品贈送等工作;

人員預定支配：

◆攝像師1人：拍攝活動全過程，錄制活動重要賓客出色片斷;

人員預定支配：

◆攝影師1人：拍攝活動的出色鏡頭，拍攝重要賓客的出色鏡頭，為有需要的客人拍照紀念

人員預定支配：

以上工作人員應認識具體的工作須知，其它工作須知具體資料再定。

1、繞口令：（參與對象：全體;參與人數(shù)4人）

2、獨角戲笑話吧。

3、嬉戲秀。

商品促銷策劃計劃篇五

廠家促銷員是門店員工的重要組成，是銷售工作中不行分割的部分。從其人數(shù)上看，是公司營銷隊伍的主體；從其工作職能看，直接關系到品牌形象、宣揚效果、零售業(yè)績、顧客美譽度等致命因素，更是我們可以直接向廠家反饋看法與建議的一條重要通道。<

目前，各門店中廠家的促銷員數(shù)量十分多，尤其是暫時促銷員的比例占了很大一部分，因為臨促人員的任意性比較強，公司一些相關管理制度對臨促人員的約束力也不夠大，因此在對促銷員的管理上也顯得比較松散，為了能加強規(guī)范對促銷員的管理，總部門店管理中心對促銷員的管理再次加以規(guī)范：

一、分部采銷系統(tǒng)按照與廠家所簽訂供貨政策確定商品劃分，并提供出各門店促銷員配置標準交分部人力資源中心，并通知廠家派駐促銷員（入職標準應通知廠家）。

二、每周二下午促銷員需持本人身份證、照片、學歷證書、健康證及廠家提供的《促銷員介紹擔保確認函》等相關資料，到門店人事專員處填寫應聘記下表。

三、門店人事培訓專員將促銷員資料預備好后，由門店各品類主任舉行面試，面試合格者由相關授權領導簽字審批后，于每周三上午由門店人事專員將合格促銷員帶至分部人資部門辦理入職手續(xù)。

四、促銷員在分部辦理入職手續(xù)時，需到財務部交納200元的培訓費及工服費100元人民幣。分部人資部同時應給促銷員辦理胸卡及發(fā)放erp工號并由行政管理部發(fā)放其工服。

五、分部人資部應于每周三下午為新到崗促銷員做入職培訓，培訓內(nèi)容為公司相關規(guī)則制度，培訓結束后促銷員可到門店正式上崗。

六、促銷員入職后，門店培訓人員應為促銷人員支配一周2次的在崗培訓，培訓不合格者可舉行二次培訓，如再不合格者需將該促銷員退回廠家。

七、凡是廠家促銷員無論長久促銷員還是暫時促銷員一經(jīng)辦理入職手續(xù)均需交納200元的培訓費，促銷員不管因何種緣由離職時，此項費用均不辦理退費。

八、未避開門店內(nèi)亂用工號的狀況發(fā)生，凡是經(jīng)過培訓后的促銷員，分部人資部門都要賦予促銷員自己的erp工號，要求門店銷售人員必需都使用自己的工號開具銷售小票。

九、促銷員離職時由門店人事專員為其辦理離職手續(xù)，促銷員應做好離職時的交接工作。每周四下午分部人資部審核促銷員工作是否交接完畢，并收回工號牌，準時核查并取消該促銷員erp工號。

十、促銷員離職時，需將工服清洗整潔后退回行政管理部，并按照工服的折舊狀況賦予相應的退款。

十一、為避開門店內(nèi)其他銷售人員通過已離職人員的erp工號的狀況發(fā)生，凡是離職的促銷員都需按《促銷員管理方法》辦理離職手續(xù)，分部人資部門應準時將離職人員工號取消并做核查。

商品促銷策劃計劃篇六

一、活動主題：

這個夏天讓你的美如花般綻放

二、活動執(zhí)行時光：20xx年5月1日至20xx年5月5日

三、活動對象：全部顧客!

四、促銷活動位置：：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置。

五、活動宣揚方式：宣揚單、場外布置kt板、等物料宣揚。

六、活動目的：新會員招募，品牌宣揚。

活動期間，由資深護膚師為你免費防曬，免費眼部護理，免費面部護理，讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!!

七、活動內(nèi)容及形式：

1、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡，獲得一次100%中獎的抽獎機會;

2、凡購買丸美系列任何產(chǎn)品四瓶，即可獲贈兩張刮刮卡，獲得兩次100%中獎的抽獎機會;

購買越多，中獎越多，100%中獎!

3、丸美(金沙海藍)嫩白防曬買200送100!

凡購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元，

返100元現(xiàn)金券用于購買丸美(金沙海藍)嫩白防曬指定產(chǎn)品?！龇补沃形宓泉?，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套體悟盒一盒;

巧克力絲滑潔面乳5ml

巧克力絲滑水7ml

巧克力絲滑乳5ml

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■凡刮中四等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白系列精美四件套禮盒一盒;

高機能激白潔面乳15ml

高機能激白培養(yǎng)水15ml

高機能激白日霜10g

高機能激白隔離霜5ml

■凡刮中三等獎，即免費獲得價值308元的丸美小黑瓶egf修護

液一瓶

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值794元的丸美彈力蛋白精華系

列(三件套)禮盒一套;

彈力蛋白潔面精華120ml/188

彈力蛋白特潤精華20ml/318

彈力蛋白晚霜50g/288

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值1098元的丸美金沙海藍ol專

業(yè)防曬(六件套)禮盒一套;

金沙海藍冰河洗顏泥100ml148

金沙海藍冰河保濕噴霧60ml158

金沙海藍冰河修護凝露60ml208

金沙海藍眼部防曬乳15mlspf19218

金沙海藍嫩白防曬乳45mlspf18pa++168

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會員入會特殊好禮：不需購買任何產(chǎn)品只要按要求記下成為丸美《愛美會》會員(必需記下資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張，獲得一次100%中獎的抽獎機會!

注：必需是精品店其他化妝品品牌vip女性會員。

■凡刮中紀念獎，即免費獲得丸美日本膠原緊致系列試用裝1袋;

■凡刮中三等獎，即免費獲得15ml丸美巧克力絲滑潔面乳一支或5ml

巧克力絲滑隔離霜一瓶;

■凡刮中二等獎，即免費獲得價值98元的丸美巧克力絲滑系列五件套

體悟盒一盒;

■凡刮中一等獎，即免費獲得價值168元的丸美高機能激白精華系列精

致四件套禮盒一盒;

卡姿蘭促銷活動計劃(5.1-5.5)

活動地點：(金平店，龍湖店，澄海店貼柜活動，龍湖店做促銷活動。)

活動主題：這個夏天讓你的美如花般綻放

活動時光：20xx年5月1號-5月5號

促銷活動位置：專柜及玉蘭油前面旁邊的位置

活動對象：全部顧客

活動目的：宣揚卡姿蘭，提高商場銷售。

活動宣揚語術：

莫非你不想讓如花般的自己絢麗綻放!!

來吧!智美時尚卡姿蘭，讓你幻想成真!!

活動期間，由資深入妝師為你免費修眉，免費化妝，為你量身打造適合你的妝容，讓你的美如花般綻放!!

注：a·活動期間，憑宣揚單頁每人限免費領取價值10元的零暇疵潤活彈力粉底乳試用裝一包!

b·每日限前100名領取，送完即止。

c·領取日期：20xx年5月1日-5月5日止。

活動促銷方式：

活動期間，有買就有送!

驚喜一：購滿109元送大眼型妝專業(yè)化妝工具a：專業(yè)睫毛夾1個,卸妝乳小樣1個。

驚喜二：購滿208元送大眼型妝專業(yè)化妝工具b：睫毛夾+眉剪+眉夾+卸妝油小樣四件套1套。

驚喜三：購滿328元。送大眼型妝專業(yè)化妝套刷1套

驚喜四：購滿468元。大眼睛專業(yè)潮包一個

指定產(chǎn)品額外大贈送!!

買絲緞美型唇膏(69)或心動迷人唇彩(59元)送化妝棉一盒。

買防曬潤底液，防曬潤餅送曬后修復凝露一瓶。

溫馨小貼士：炎炎夏天，如何更好的保持一個漂亮的妝容?

皮膚簡單出油，汗水一不當心就會“沖”掉細心化的妝容。

使用收縮水、乳液、眼霜以及含防曬功效的隔離霜，調(diào)養(yǎng)肌膚，增強對皮膚的呵護。除了使用基本護膚品外，還可以按照皮膚的特點增強每周一次的臉部調(diào)理，用溫柔的護膚產(chǎn)品做去除角質(zhì)等肌膚清潔護理工作，只要準時吸汗，準時補妝，并使用專業(yè)的補妝辦法，即使是在40度高溫下，就能夠保持最佳妝容的!

贈品有限，贈完即止，快快搶購吧!

八：活動人員：7人(專柜3人，公司促銷4人)

九：活動預定銷售：5天30000元，人均消費300元。20人*300元*5天=30000元。

二：活動目的

(1)增強喜之郎果凍銷售量、擴大銷售;

(2)吸引新客戶、鞏固老客戶

(3)利用良好的促銷效果，宣揚本產(chǎn)品，為其它產(chǎn)品的銷售制造良好的條件。

三：活動對象

亞東蘇果主要針對附近的同學和居民，但是因為果凍比較特別，所以它的消費群體應當主要是衰老人。那么計劃應當主要考慮衰老人的喜好，并適當考慮其他人的喜好。尤其是現(xiàn)在是十一假前，是銷售果凍的好時機。

四：活動主題

(1)回饋廣闊客戶對本超市的體貼和支持，現(xiàn)特進行大優(yōu)待活動。

(2)十一大促銷。

(3)果凍已經(jīng)成為大眾很喜愛?的產(chǎn)品，喜之郎已經(jīng)得到人們認可。

五：活動的方式

充分分析顧客類型，爭取掌握較多的顧客。

(1)針對價格敏感性的顧客：

我們把價格略微調(diào)低一些，由于果凍利潤本身不高，不行大幅減價，略微調(diào)低價格，并將原價格標在旁邊，將刺激他們購買到的欲望。

可以將其它超市或現(xiàn)在市場上喜之郎果凍的價格對照一下(必需是我們的較低)

(2)針對追求美的人

我們應當花一定的精力將果凍舉行一定的包裝和擺放，例如將它們擺成心形。或者其它外形。達到引人注重的目的?？傊覀兊哪康氖亲岊櫩蛠砜?，惟獨有了足夠的基數(shù)，才可能達到一定的銷量。

(3)針對較謹慎的顧客

我們也可以舉行試吃的活動，不過不是一個果凍一個果凍的吃，而使用大果凍分開的。

同時很重要的一點是在果凍區(qū)，一定要醒目的打出果凍促銷，吸引人過去看。

六：活動時光和地點

時光：九月二十四號到九月三十號

緣由：1.亞東超市有很大一部分顧客是同學，在十一期間他們將放假，那時促銷是不明智的。

2.果凍可以作為十一假期旅游的產(chǎn)品

地點：亞東蘇果

七：廣告協(xié)作方式

由于果凍是微利產(chǎn)品，所以廣告的力度不會太大，不過它可以起到宣揚超市的作用，所以也會舉行一定宣揚造勢。

1.有一個或兩個促銷講解員

2.印一些宣揚單頁

3.在果凍區(qū)弄一些醒目的條幅，吸引顧客過去觀察。八：前期預備

1.調(diào)查果凍本來的銷量

我們小組的討論時光是在9月19日下午三點到四點。在這段時光內(nèi)，去亞東蘇果買果凍狀況如下：

(1)53人在果凍區(qū)逗留

(2)23人買

(4)13個買散裝的，3個買碗裝的，還有7個人買的是袋裝的，買的是較實惠的那種

2.浮現(xiàn)的問題和可能的機會

(1)顧客關注的重點肯定是價格

(2)果凍是一種比較讓人喜愛?的食品，它現(xiàn)在也會被給予愛情的意義，像水晶之戀都在爭取把這個特別的意義給予他們的產(chǎn)品。所以人們尤其是衰老人在挑選果凍時也會自覺或不自覺的考慮這些方面，在我們小組調(diào)查的過程中，我們就發(fā)覺一款名叫水晶之戀的果凍擺得一個心形比較引人注目，同樣它的銷量也是最好的，相比較其它同類產(chǎn)品，這款水晶之戀的價格還稍高一些。

(3)還有就是銷售的問題。在我們觀看的那段時光，有幾十人去買果凍，還有不少人浮現(xiàn)了無數(shù)問題，例如價格等，但卻沒有發(fā)覺有一個營業(yè)員來解決這些問題，從而讓一些本想購買的顧客打消了購買欲望。這是一大失誤，即使果凍的利潤不高，但這樣做，會在一定程度上影響本產(chǎn)品的名聲。

(4)還有在果凍架上竟明確的有一個“謝絕品味”的牌子，這個很可能會讓顧客產(chǎn)生反感。究竟會占這點小廉價的人只是少數(shù)，但這個牌子標上是否在顧客心理有示意：就說的是你不準試吃，絕對會讓顧客反感

九：商品組合

此次促銷就是為十一預備，可能大多數(shù)人買的是為是以旅游預備的，所以我們要以客戶方便為主。而買果凍尤其是大果凍，需要的就是勺子，我們可以買果凍送勺子，買幾種不同規(guī)格和檔次的勺子，買的多送的好。還可以送一些便攜袋子之類的小產(chǎn)品。十：費用預算

促銷人員：一人天天80，七天共需560元

單頁和條幅：200元

勺子和袋子：200元

十一：效果預估

促銷前：一小時53人駐留，23人買

促銷時：一小時300人駐留，150人買

促銷后：120人駐留，52人購買

還有我們此次促銷目的不僅僅是提升喜之郎果凍的銷量十二:備注

假如在活動期間，浮現(xiàn)任何問題應準時反映，假如在你活動期間未收到應有些效果，甚至你有一定的反作用，可以隨時停止此次促銷活動

商品促銷策劃計劃篇七

今年的國慶節(jié)期間我公司進軍湖南市場，為了順當進軍湖南市場。以節(jié)省成本為原則，達到預期的促銷效應，推出系列促銷活動，同時以相應公關活動同期推廣，抓住“國慶黃金周”，吸引更多消費群體，提高營業(yè)額，提升市場占有率。我們活動期間的口號是：誠信鑄就、二十輝煌；眾店齊慶、禮禮聚到。因國慶節(jié)與中秋節(jié)重合，國慶期間又是我公司的20周年店慶，進入新的環(huán)境，面向競爭，我公司話費大血本舉行舉行宣揚，但是不能做太大的折扣讓利活動，由于要控制好活動成本，全力以赴做好店慶。

（一）基本目標:我們方案在國慶節(jié)期間推出以提升美譽知名度為主，買贈打折等較輕的促銷活動，國慶期間活動要大，則主要以打折、贈券為主。提升在湖南消費者心中的知名度與美譽度。

（二）營銷目標：利用各項活動擴大顧客的活動參加度，拉動銷售增強商場效益并利用消遣營銷的方式增強企業(yè)利潤。

（三）長久目標：提升銷售額，擴大市場占有率，終于實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。

國慶節(jié)活動時光：

20xx年9月19日(周四)20xx年10月11日(周日)(共23天)另附：9月19日為中秋活動促銷日

（一）歡慶國慶歡樂無極限

歡慶國慶，歡樂無極限，活動期間，健康食品類商品全場85折起，維護護膚品萃、雅護膚品、植物個人護膚品、幫得佳居用品，享優(yōu)樂養(yǎng)生用品9折起。

(明示商品不參與活動，會員卡正常積分)

（二）中秋（國慶）團聚夜，快樂健康送

國慶節(jié)活動期間，在新世紀購物廣場、步步高明市購物，當日單票滿額即可

到總服務臺領取禮品:

購物滿298元以上(含298元)，送無極限余甘清潤含片1包(限前20xx名)

購物滿488元以上(含498元)，送無極限潤和津露或維雅保濕潔面乳一盒(限前1000名)

購物滿698元以上(含698元)，送無極限鈣片一盒(限前500名)團購不參與活動。

（一）愉快購物滿就送：

9月19日(中秋)單張小票滿500送維雅滋潤柔膚水一份;(單張消費超過500元，以500元計，每人限領一份。)

10月1日-10日滿500元送植雅洗手液一份，滿1000元送維雅倍護防曬霜一份(電腦小票當日有效)。

（二）會員特享十倍積分：

9月30日至10月10日，凡持有本店vip卡的顧客，消費可享受相當于平常一般積分的十倍積分，詳細積分規(guī)章參照前臺的“vip積分方法與規(guī)章”。

（三）便捷到店禮，打的送10元：

9月30日至10月2日，天天前100名顧客憑當天購物小票和的士票到總臺，即送送10元現(xiàn)金券。

（四）一字千金——懸賞“緝拿”好創(chuàng)意：

9月30至10月10日，假如您對我們商場廣告宣揚語有任何的好點子、好建議，請把它寫下來交至一樓總服務臺，全部參加者均可獲贈精致禮品一份;最佳創(chuàng)意，賦予1000元(現(xiàn)金券)的嘉獎，并于10月23日張榜公布，其余可酌情嘉獎(如200、500、800元現(xiàn)金券)。（五）同生慶：

凡在9月19日誕生(年齡不限)的顧客憑身份證原件及復印件，可獲精致紀念品一份。

（六）好運連環(huán)中：

凡9月30日至10月10日期間在本店消費的顧客，憑電腦小票可參與9月30日至10月10日的抽獎活動，一等獎10名，維雅保濕活膚水一盒，二等獎20名無極限紅果清露一盒，三等獎50名植雅沐浴露一盒，四等獎150名植雅兒童牙膏一盒，參加獎若干，百分百中獎，百分百好運!

（七）正點大抽獎：

9月19日、10月1日，顧客憑電腦小票領取抽獎券投入抽獎箱內(nèi)，每小時抽出一名全額返還獎。即：11：00，12：00，13：00，14：00，15：00，16：00，17：00，18：00，19：00，20：00各開獎一次，天天共產(chǎn)生全額返還10名，以現(xiàn)金券形式返還(最高返還5000元，稅費自理)，中獎者請在1小時內(nèi)兌獎(即11點抽中的顧客請于11：59分之前兌獎)，過時作廢。

中獎狀況將在門前海報公布及店內(nèi)廣播滾動播出，請參加活動的顧客隨時留意!

（八）新人購物—送婚紗套照：

9月1日至10月7日在本店消費滿10000元的新人，送5888元全免豪華歐陸風情婚紗套照，滿5000送2888元全免“浪漫一生”婚紗套照，滿3000送888元全免“兩情相悅”婚紗套照，另有300-500元抵用券若干(全免套照數(shù)量有限，送完即止)。

（九）購物之星大“鉆”送：

以2萬元為基準(即獲獎者購物總額必需在2萬元以上)，9月19日至10月10日累計購物金額第一名送10000元鉆飾，其次/三者名5000元鉆飾，第四至第十名送1000元首飾。

（十）1元“搶”名牌：

9月19日、10月1日購滿100元的前300名顧客，可用1元購買價值50—100的超值知名品牌商品。

本次活動由商場根據(jù)計劃自行操作，為保障此次活動的順當舉行，針對活動執(zhí)行過程中的幾個細節(jié)，需要由專人負責：

1.傳單派發(fā)人員：活動期間天天在營業(yè)時光活動現(xiàn)場人流量最大的通道派發(fā)傳單，特殊是向女性消費者傳遞活動的第一手信息。要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝干凈，并穿有顯然標志的公司服裝。

2.抽獎活動管理人員：為保證抽獎活動的有序舉行，必需指定專人對抽獎箱、獎券、獎品舉行管理，避開發(fā)生不須要的糾紛，影響品牌形象。

3.活動檢查人員：活動執(zhí)行期間，各區(qū)派出人員舉行活動檢查，如發(fā)覺商場在操作上的一些偏差行為舉行即刻調(diào)節(jié)，保證活動同步舉行。

商品促銷策劃計劃篇八

商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主，作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動一線管理者，他們對本次活動的態(tài)度和了解至關重要。再好的計劃，假如不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實施，都不行能轉化勝利。這一點一定要放在開始來寫，由于無數(shù)商場物業(yè)與業(yè)務之間都存在各種沖突，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有沖突，假如策劃人只偏重與促銷活動的發(fā)起方（大部分是商場物業(yè)）舉行交流，而忽視了與各個業(yè)主之間的交流，整體促銷活動失敗的可能性十分高。我認為在促銷活動實施之前，策劃人最好要有一周的時光是特地與各業(yè)主舉行交流了解，包括講解促銷計劃，同時也需要對業(yè)主舉行一些激勵的工作，各個業(yè)主對參加促銷的意愿也千差萬別，不能想固然的認為他們會100%參加其中。

發(fā)起方在與策劃人交流的時候，也包括其他項目方，都普遍存在一個問題就是要么片面夸大項目成果，要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的，從甲方采集到的狀況普通只具備30%-50%的參考價值，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費者多方舉行交流，做到心中有數(shù)，制定計劃的時候才干對癥下藥，解決關鍵問題。

容易就是力氣。策劃人要有將紛繁復雜的問題一刀而解的能力，為了加強促銷效果而采取多重優(yōu)待反復加碼的形式基本會把消費者搞暈，從而降低吸引力，策劃計劃中亮點要肯定亮，輔助