商業(yè)地產(chǎn)策劃書（3篇）

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只要稍加留意就會發(fā)覺，網(wǎng)絡營銷早已來到了我們生活當中。在我們進入各大門戶網(wǎng)站的時候，鋪天蓋地的廣告迎面而來，有固定廣告、浮動廣告，有圖標廣告、半屏廣告、全屏廣告，各式各樣，種類繁多；在各網(wǎng)站仍在不斷試探自己盈利機制的時候，網(wǎng)絡廣告無疑成了它們的“收人現(xiàn)金?！?。既然網(wǎng)絡廣告無所不在，我們就有須要關注房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告的效果，分析其在房地產(chǎn)市場營銷體系中所起的作用。求職信息

二、房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡廣告優(yōu)缺點分析

商品住所等房地產(chǎn)物業(yè)作為一種商品，使用年限很長，屬于耐用品；而房地產(chǎn)物業(yè)的差異性很大，客戶在購買時往往要作細致比較和篩選。因此，房地產(chǎn)廣告具有理性訴求的特點，需要具體描述產(chǎn)品特性及與其他樓盤的差異，以吸引客戶購買。從這方面分析，網(wǎng)絡廣告滿足理性訴求廣告要求，它能以固定的版面給受眾具體介紹樓盤各方面特點，從而達到吸引客戶購買的目的。

以北京為例，從現(xiàn)階段商品住所目標客戶群分析，購房者除了一部分是小私營業(yè)主外，大部分購房者為有較高學歷的各大學畢業(yè)留京人員。他們在校期間跟網(wǎng)絡接觸的機會較多，工作后多數(shù)保持了較頻繁的上網(wǎng)習慣，這就為網(wǎng)絡廣告作為房地產(chǎn)項目廣告載體提供了堅實基礎。據(jù)近期所做北京市城鎮(zhèn)居民購房意向調(diào)查結果顯示，在眾多傳揚途徑挑選中，利用網(wǎng)絡廣告了解樓盤信息的被訪者比例達到被訪總數(shù)的15%，這個數(shù)字說明網(wǎng)絡廣告在房地產(chǎn)廣告中已經(jīng)占領了相當重要的位置。求職信息

固然，網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)廣告形式相比仍有其自身缺點，由于它需要有計算機作為媒介；另外網(wǎng)絡廣告持續(xù)時光較短，其所起效果也要打一定折扣。

既然容易的網(wǎng)絡平面廣告效果有限，業(yè)界中浮現(xiàn)了一些新的網(wǎng)絡營銷方式，比如網(wǎng)上家庭裝修三維掃瞄技術、浮動廣告技術等，這些新技術的推出無疑改進了房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告形式及表現(xiàn)手法，使其更能達到吸引眼球的效果。

正是看到單純的房地產(chǎn)網(wǎng)絡廣告存在著如上弊端，市場營銷人員在將傳統(tǒng)營銷手段與網(wǎng)絡技術舉行融合的過程中，不能僅僅依賴網(wǎng)絡廣告形式，而需要將網(wǎng)絡技術融人到市場營銷全過程中，這就是網(wǎng)絡營銷。

三、目前房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡營銷存在的問題

目前，市場上利用網(wǎng)絡對企業(yè)或開發(fā)項目舉行營銷廣告的房地產(chǎn)公司越來越多，但所收到的效果依實行的營銷策略及策略實施狀況的不同而相差很大，存在的個性問題如下：

1、企業(yè)自身的internet營銷技術還不能滿足營銷要求。()雖然有的機構可以幫助企業(yè)建立網(wǎng)址，設計網(wǎng)頁，協(xié)助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜，但這些機構協(xié)助企業(yè)舉行網(wǎng)上營銷的動身點不同，如出于盈利、促銷、興趣等目的，可能沒有設身處地從企業(yè)角度對企業(yè)營銷活動舉行深化討論，并結合企業(yè)的整體經(jīng)營戰(zhàn)略提供全方位的技術支持。因此，能取得較好效果的案例不多。

2、開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少方案性。有的房地產(chǎn)企業(yè)或項目上網(wǎng)可能僅僅是趕時髦，存在一定盲目性。實際上，房地產(chǎn)項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標，做出完整方案，包括目的、市場調(diào)研、internet服務狀況，所需的資源、資金分配、預期效果等。

3、企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估量不足。通過internet開展營銷活動的費用到底要多少，目前多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)仍沒有一個精確?????的概念，潛意識里不肯花太多的錢，認為其可有可無，無足輕重。其實，因為internet營銷是建立在日新月異的internet技術之上的，internet技術進展會使企業(yè)在internet上的投資逐步增強，而一個常常需要更新和維護的網(wǎng)站費用可能更高。惟獨不斷更新，才干使企業(yè)網(wǎng)站在internet上保持較高水準，否則網(wǎng)站缺乏吸引力，不能取得良好的營銷效果。

4、企業(yè)缺乏有效評估internet營銷活動的手段。企業(yè)應建立監(jiān)控機制和相應工具，來評估網(wǎng)絡營銷方案的發(fā)展和成績。掃瞄人數(shù)不能容易作為牢靠的評估指標，更有效的參考指標包括查詢成交人數(shù)、網(wǎng)頁記下人數(shù)等。企業(yè)必需注重用戶對網(wǎng)址的反應，在須要時做出修改；不斷調(diào)節(jié)網(wǎng)上營銷策略是internet營銷勝利的關鍵。

四、房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡營銷方式探討

1、利用門戶網(wǎng)站、專業(yè)網(wǎng)站及自建網(wǎng)站在網(wǎng)上對開發(fā)項目舉行宣揚

網(wǎng)上廣告是網(wǎng)絡營銷的最基本形式。internet作為一種新的信息傳揚媒體，像電視廣告一樣可以開展營銷活動。建立企業(yè)網(wǎng)站是企業(yè)上網(wǎng)宣揚的有效途徑；internet讓企業(yè)擁有一個屬于自己、而又面對廣闊上網(wǎng)者的媒體，并且這一媒體是高效率、低成本的，這是超越傳統(tǒng)媒體的一個特點。企業(yè)網(wǎng)站

信息由企業(yè)制定，不受傳統(tǒng)媒體的時光、版面等限制，也可陪同企業(yè)的進展適時更新；企業(yè)網(wǎng)站可應用虛擬現(xiàn)實等媒體手段吸引大眾注重并與拜訪者雙向溝通，準時、有效地傳遞并獲得有關信息。求職信息

2、可對客戶舉行項目產(chǎn)品的網(wǎng)上調(diào)研，接受看法反饋

網(wǎng)上市場調(diào)研可以擔當?shù)闹饕ぷ靼ǎ菏袌龇治?、產(chǎn)品和服務討論、市場營銷策略討論等。在internet上房地產(chǎn)企業(yè)可以開展低成本、高效、范圍廣泛的市場討論，為正確預測市場需求、做出市場決策打下扎實的基礎。

調(diào)研市場信息，從中發(fā)覺消費者需求動向，從而為企業(yè)細分市場提供依據(jù)，是企業(yè)開展市場營銷的重要內(nèi)容。網(wǎng)絡為企業(yè)開展網(wǎng)上市場調(diào)研提供了方便場所，普通企業(yè)開展網(wǎng)上市場調(diào)研活動有兩種方式：

①借助isp網(wǎng)站舉行調(diào)研。這對于市場名氣不大、網(wǎng)站不太引人注重的企業(yè)是一種有效挑選。企業(yè)制定調(diào)研內(nèi)容及調(diào)研方式，比如客戶喜愛?的戶型、能承受的單價、對項目位置區(qū)域的認同度等等，將以上調(diào)研的信息放人選定的網(wǎng)站，就可以實時的獵取調(diào)研數(shù)據(jù)及動態(tài)信息。這種辦法的弊端是：因為這些網(wǎng)站內(nèi)容繁多，企業(yè)市場調(diào)研對上網(wǎng)者的吸引力可能會降低；同時，上網(wǎng)者假如想與企業(yè)溝通。求職信息

②企業(yè)在自己的網(wǎng)站舉行市場調(diào)研。對知名企業(yè)而言，其網(wǎng)站掃瞄者多是一些對該企業(yè)產(chǎn)品感愛好或與企業(yè)業(yè)務有一定關系的上網(wǎng)者，他們對企業(yè)有更多的了解，有可能提供更多更有效的信息；同時也為調(diào)研過程的準時雙向溝通提供方便。

網(wǎng)上市場調(diào)研作為一種新的市場調(diào)查方式已受到企業(yè)重視，一些網(wǎng)絡服務公司也已經(jīng)開頭為公司定制網(wǎng)上調(diào)研業(yè)務。但如何在大量信息的包圍中吸引上網(wǎng)者參與調(diào)研并樂觀協(xié)作，仍需做出更多的探究。

3、可利用商品房網(wǎng)上競拍給項目造勢，提高項目人氣

網(wǎng)上拍賣是時興的房地產(chǎn)銷售方式，其利用市場需求來確定物業(yè)價格，具有公正的特性；同時又能為開發(fā)企業(yè)贏得盡可能多的利潤。此外，因為網(wǎng)上拍賣形式的新穎性，可聚攏足夠人氣，更多地對項目舉行宣揚，從而在直接追求物業(yè)利潤最大化基礎上，間接起到廣告促銷的效果，可謂一舉兩得。求職信息

固然，在目前市場條件及網(wǎng)絡水平下，網(wǎng)上拍賣技術還不是特殊成熟，簡單浮現(xiàn)拍賣延遲、買賣不同步等問題；另外涉及到網(wǎng)上拍賣交易的有關法律規(guī)矩不是特殊健全，它要求房地產(chǎn)公司在執(zhí)行之前在多方權利義務關系上做好商定。

商業(yè)地產(chǎn)項目策劃書篇二

今年以來，公司在董事會的領導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作舉行了全面鋪開，“XX”品牌得到了社會的初步認同?？傮w上說，成果較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)節(jié)”、舉行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作方案如下：

一、以XX項目建設為中心，切實完成營銷任務

XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄托了殷切的期望。因為項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必需把它建成，而不能搞砸；我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司方案：

（一）確保一季度XX工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設任務。

XX第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建造面積12.6萬平方米。建造物為XX商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。

1、土地征拆工作。

春節(jié)前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室協(xié)作，工程部詳細操作。工程進入實施階段后，工程部應趕緊其次期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)節(jié)主攻方向。

2、工程合同及開工。

元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同；確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。

3、報建工作。

工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成計劃圖的設計；二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應擅長理順與相關部門關系，不得因報建遲延而影響工程開工。

4、工程質(zhì)量。

XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在幫助工程監(jiān)理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優(yōu)工程。求職信息

5、預決算工作。求職信息

工程部、財務部必需嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執(zhí)行商定的定額標準，不得擅自增強工程量和無據(jù)結算。不得超預算支付工程款。

（二）切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節(jié)

公司確定的二00六年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現(xiàn)。故必需做好營銷這篇大文章。

1、采取置業(yè)任務分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。求職信息

2023年公司各類樓盤的銷售任務是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按XX所簽協(xié)議書，該任務的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方協(xié)商后，元月份應簽訂新的年度任務包干合同。為完成年度營銷任務，我們建議：策劃代理公司可采取置業(yè)任務分解，到人到片。而不是單純依賴招商大廳或中心活動。可實行更為靈便的銷售方式，全面完成年銷任務，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應完美團購、中心活動推介、上門推介等計劃，努力制造營銷新模式，以形成自我營銷特色。

2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷求職信息

新的一年，公司在2023年的基礎上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“XX”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣揚、營銷策劃方面，XX應在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期方案、設計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避開版面雷同、無效重復、設計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。

3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完美激勵機制

策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應抓好營銷人員基本學問培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。第二是逐步完美營銷激勵機制，在制度上確立營銷嘉獎方法，詳細的嘉獎計劃由營銷部負責起草。

4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能

擬實行銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。利用讓股、擴股等方法擴大資金流，以保證XX項目建設資金的準時到位。

（三）全面啟動招商程序，注意成效開展工作

招商工作是XX建成后運營的重要基礎。該工作開展順當與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應有方案地、有針對性地、適時適量地開展工作。

1、結合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策

根據(jù)公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，XX應于去年出臺《招商方案書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。為綜合醫(yī)藥市場狀況，擬由招商部負責另行起草《招商方法》要求招商部在元月份出初稿。

2、組建招商隊伍，良性循環(huán)運作

從過去的一年招商工作得失分析，一個重要的緣由是招商隊伍的缺失，人員不足。新的一年，招商隊伍在引入競爭機制的同時，將配備符合素養(yǎng)要求，敬業(yè)精神強、有開辟能力的人員，以期招商工作進入良性循環(huán)。

3、明確招商任務，打好運營基礎

XX項目一期工程擬在今年底建成，明年元月將投入運營。因而，廠家、總經(jīng)銷商、總代理商的入駐則是運營的基礎。我們不能等米下鍋，而應軍馬未到，糧草先行。今年招商入駐生產(chǎn)企業(yè)、總經(jīng)銷商、總代理商、醫(yī)藥商業(yè)代理機構等任務為300家。由策劃代理公司與招商部共同擔當。

4、做好物流營運預備，合理有效適時投入

醫(yī)藥物流不同于傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)，它要求醫(yī)藥物流企業(yè)不單在醫(yī)藥交易平臺的搭建、運送配送能力的提升、醫(yī)藥物流體系的配置上有別于傳統(tǒng)醫(yī)藥，更主要的是在信息功能的交換適時快捷方面徹低采取電子化管理。因此，新的年度，公司將與市物流討論所舉行合作，簽訂合作協(xié)議并按合同協(xié)議履行職責。為使公司營運走向市場化，公司擬成立物流部，擬制定XX醫(yī)藥物流系統(tǒng)的營運計劃，確定設施、設備構成因素，運營流程、管理機制等。該工作在董事會的同意支配下舉行。

商業(yè)地產(chǎn)項目策劃書篇三

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在XX省文化廳和XX市XX區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，XX的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的間續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處靜靜入伙等好消息引發(fā)人們，XX需要宣揚，XX需要越發(fā)時尚的海風吹拂。

二、合作優(yōu)勢

《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是XX市藏匿發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外全都好評。證實這一