國際貿易實訓報告總結(5篇)

Word版本，下載可自由編輯國際貿易實訓報告總結(5篇)隨著社會不斷地長進，報告使用的頻率越來越高，報告具有語言陳述性的特點。那么我們該如何寫一篇較為完善的報告呢？下面是為大家收拾的報告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

國際貿易實訓報告總結篇一</h3一、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教導中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。利用實習，可以使我們認識外貿實務的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、鞏固與深入已經學過的理論和辦法，提升發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體味到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經營和良好的市場運作;熟悉供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，能夠接觸真切的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并堆積一定的閱歷，為未來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習內容

在生疏與盲目中尋覓實習單位，又在努力和熱烈中尋覓希翼，最終在7月里的一天中來到了itat國際品牌服裝會員店集團有限公司在hr的介紹下，了解到itat國際品牌服裝會員店集團有限公司，隸屬于中國國際(控股)集團有限公司，獲法國國際商標集團中國香港有限公司及歐洲服裝集團(亞洲聯(lián)盟)有限公司授權，以會員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個服裝品牌。借助中央政府cepa政策的實施，itat憑借先進的經營理念和強大的綜合實力，方案通過2-3年的時光，在中國大中城市建立300家大型會員店。目標是成為中國規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自2023年5月進入中國以來，在短短半年時光里，itat已經勝利在全國各地開設了13家單店面積達1000㎡以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，2023年底itat大型服裝商場總數(shù)將達到50家。2023年底總數(shù)將達到100家以上。itat的商業(yè)平臺挑選的是購物人性化的模式：自選+專業(yè)導購，會員制，購物環(huán)境：裝修、高檔貨柜，陳設大氣，囫圇賣場極具震撼力，讓場內消費者融入到這個多品牌一站式主題購物環(huán)境，同時成為itat會員，享受itat會員卡多功能服務的各種待遇，同時公司以各種貼心服務與會員互動，這也正是itat的廣告主題：貼近大眾!itat商品流容易化：供給商(品牌商或創(chuàng)造商)itat消費者，沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié);商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售全部數(shù)據(jù)信息(erp-pos系統(tǒng))與供給商同時利用互聯(lián)網絡即時共享，供給商隨時可以在互聯(lián)網上查詢字商品實時銷售狀況，共同分析推斷決策。體味到itat的經營理念和進展規(guī)模，并豐盛了我對公司的認知。

在隨后的一周里，舉行真正是實習過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，因為剛剛走出校內，懶惰的心態(tài)使我并沒有仔細的去學習和體味，以至于在后來的實際操作中浮現(xiàn)了嚴峻失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠利用erp系統(tǒng)舉行日常的作業(yè)，集團可以利用erp系統(tǒng)，對供給鏈采取有效的管控。集團的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進展中實習了有效的成本管控和生產經營。接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時光的產品資料的認識，經理讓我們實際的操作，在小學里我們學到里無數(shù)理論學問，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何舉行有效的交流。由于是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的舉行市場開辟，起初對于開發(fā)客戶很害怕，但后來好點，利用電話，網絡得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感觸公司的文化，認真傾聽公司工作人員的介紹，對itat集團創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力氣的發(fā)揮;經營更是一項長久比賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業(yè)才干持續(xù)成長。itat現(xiàn)階段在務實與創(chuàng)新的行動綱領下，將來的經營策略仍將樂觀開創(chuàng)，的確把握產業(yè)趨勢，延長核心事業(yè)和相關產業(yè)的進展。呈現(xiàn)itat集團自創(chuàng)品牌國際化的自信念與企圖心。鮮亮的紅色標志，象征itat集團如旭日東升般，散發(fā)著明亮與活力;同時在內涵上，秉持著穩(wěn)健踏實的一貫經營風格，蘊含創(chuàng)新突破的經營魄力。

三、心得與感想

在勝利結束實習后，認真總結，這次校外實習充分熟悉了從小學走向社會我們存在的不足和缺少工作閱歷。

第一，自身定位，加強外語學習。在全部的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外溝通的橋梁，因此在以后的學習中必需加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必需把握好這門工具。不斷強化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增強實際動手能力，在社會這個高校校里，不斷完美和學習

其次，工作總結，熟悉自身不足。利用實習我發(fā)覺貿易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論學問而且必需具有很強的動手操作能力，更重要的是學會如何與人交流，怎么建立商業(yè)關系，這些是課本中學不到的，惟獨融入社會的大舞臺并不斷的歷練才干得到提升，還有加強各方面素養(yǎng)的提升。貿易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，因此必需加強自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本專業(yè)的學問。專業(yè)學問是我們從事貿易工作的基礎，貿易工作的高風險要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學問。

在這次實習過程中，我深刻體味到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作閱歷，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的幼稚，在這一次的實習中徹低表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐盛自己，不放棄任何能夠熬煉自己的機會，使自己能快速的成長為一名優(yōu)秀的商務人士。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的滋味就應當去嘗一嘗梨子。抓住一切機會熬煉自己，在實踐中去感觸，體味，理解和運用所學學問。

國際貿易實訓報告總結篇二</h3一、實習目的與任務

大三已經結束了，教師要求我們在大三的暑假舉行實習，而實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。利用實習，可以讓我們認識外貿實務的詳細操作流程，加強我們的實際操作能力，進一步把學習過的理論學問與實際狀況相結合，并不斷地加強和鞏固，提升發(fā)覺問題，分析問題和解決問題的能力，以達到專業(yè)水平。

在囫圇詳細實習過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并對醫(yī)藥保健進出口這一行業(yè)有了深化徹底的了解，體味到貿易進程中不同當事人他們所面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，熟悉了公司的內外部運作策略，接觸到真切的國際貿易實務操作平臺。

在這實習過程中，不僅了解到自身存在無數(shù)不足之處，明了了跟別人的差距所作，同時堆積了一定的實戰(zhàn)閱歷，為未來走上工作崗位打下良好的基礎。

二、實習的主要內容

這個暑假，我經過小學支配到__省紡織集團旗下的__省醫(yī)藥保健品進出口公司實習。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但由于經營不善，資金浮現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團收購。在大集團的帶領下，公司顯得更有建樹，進展得越發(fā)有活力，公司董事指出，公司的運營情況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進出口公司，主要為托付人做代理業(yè)務，收取代理費用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并支配公司的醫(yī)藥進口部的于經理帶領我。公司分好幾個不同類型的進出口部門，各司其職。我們部門主要負責進出口一些香料，保健品之類。我進公司的第一天，于經理帶我進辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經理希翼我先從做好的合同卷宗中認識代理進出口公司的業(yè)務流內容，自己把不懂的部分找出來再請教他們。里面是一些每個合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國內收購合同、核銷單、報關單(公司是做代理的，報關這部分，是交給報關單位做的)、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務記下證(這三個是做單之前首先清晰的，主要弄清晰客戶是否合法法人及理解其信用情況，規(guī)避貿易風險。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉交接清單(中英版)、進口銷售結算清單、進程記下表(單證)、收/付款通知單、進口關稅專用繳款書、產品清單、報關(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報關托付書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。

通知書內容包括我司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號、收貨人具體資料、有關法律責任和條款、貨物具體資料及相關備注)等等。填寫這些單據(jù)必需當心謹慎，制定好單據(jù)后要一字一字地仔細核對，特殊我們部門的進出口的香料和保健品名稱很特殊，稍不留神，很簡單出錯，肯定避開浮現(xiàn)錯誤，這也是貿易人員必需具備的職業(yè)精神。第二還要牢牢熟記《國際貿易術語通則》各種術語所適用的交貨條件、運送條件、付款條件、保險條件等，這樣有利于迅速清晰地計算成交價格、成本和還盤利潤及利潤率等;認識各種貨物的運送等級、運費率等;匯率也是十分重要的，這應付款是十分重要的，按何時何種匯率計算，都關系到交易雙方的切身利益。所以我們必需密切留意匯率走勢，也要了解經濟情況，做足功課。一開頭我只是做些輔助工作和認識合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導我應當如何去看這些合同單據(jù)，先明了做單前弄清晰客戶資料，由于客戶大部分都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同普通采納t/t付款方式，比較便捷，由于老客戶，信用度較高。采納l/c方式的話比較復雜，部門一個員工曾指導過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必需注重的細節(jié)，一一幫我指出，讓我對一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學到的更有實踐性。租船訂倉程序都計較固定，只要跟船方確定就好。

一段時光后，小x就讓我認識抽檢部分。公司的倉庫是在__村，去到那里，由于是約了檢驗單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物舉行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，便利檢驗單位工作，檢驗單位比較苛刻，要求很高，我們必需在他們到來之前把所以預備工作做好，否則他們就會說要推倒下一期再約時光。由于有的貨在3樓有的在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，原來人手就不夠，預備時光也越來越短，情況浮現(xiàn)混亂。舉行抽檢，把貨物都按編號編好，由于這批貨分開幾個倉放的，不同的貨量要抽檢相應比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。來之前小劉就已經把不同批號的貨單(必需要做的工序，便利檢貨時核對等。)歸類好，但檢驗單位人員老是把貨的批號看漏!老是說我們做的單有問題，也把其它相關的單據(jù)都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個下午時光!抽檢這個過程，極其的繁瑣!貨物種類多，單據(jù)也較多，核實就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面向這一環(huán)節(jié)還是覺得很難對付，可見，做貿易需要很大的能耐，付出的也會無數(shù)……

三、實習收獲與體味

這次實習讓我受益良多，跟課本所學的更有切身體味，也從中充分熟悉了走向社會工作自身存在無數(shù)的缺陷和不足，更需要堆積大量的工作閱歷。

首先，必需加強外語學習。進出口貿易，很大程度上，外語是我們必需把握的要件，同時加強口語的練習。對外進出口貿易中，外語是我們與客戶溝通的橋梁，貿易流程中貿易函電、單證等都充分應用到，惟獨把握外語，才干自如駕馭與外貿業(yè)務中。所以將來時光里，我必需不斷加強外語學習，提升外語認識程度。

第二，總結自身不足。在這次實習過程中，我發(fā)覺自己對貿易行業(yè)的專業(yè)學問的把握還有待提升，無數(shù)細節(jié)工作要有更多的充分熟悉。囫圇流程下來，會浮現(xiàn)無數(shù)問題，為了規(guī)避貿易風險，就要嫻熟地把握好專業(yè)學問，提升解決問題的能力。

再次，搞好人際關系。這一因素在貿易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，由于開辟業(yè)務的同時就是拓寬人際關系網。人脈廣才干發(fā)掘更多的潛在客戶，工作上無數(shù)事情也因此變得簡單解決，更簡單交流，把握更多的客戶資料，程度地削減風險。

在未來我會繼續(xù)把仔細學習的心態(tài)保持下去，把所學的理論學問與實踐相結合，不斷提升自己的貿易實際操作水平，充分通過全部熬煉機會，逐步向資深貿易人員邁進。

國際貿易實訓報告總結篇三</h3一、實習目的

我抱著學習和熬煉的精神舉行了專業(yè)實習，實習充實了我的學習生活，我學到了許多書本上無法體悟的學問。利用實習，我感受頗多，得到許多新的熟悉，對許多問題多了深一層次的思量。利用一個月的實習，我不僅認識了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復客戶疑問，同時也把握了外貿操作流程中應注重的問題及解決計劃。

二、實習崗位

以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。我是在一家外貿公司實習，我在公司主要工作是認識外貿流程以及做業(yè)務。

三、實習內容

外貿公司是指有對外貿易經營資歷的貿易公司，它的業(yè)務往來重點在國外，利用市場的調研，把國外商品進口到國內來銷售，或者收購國內商品銷售到國外，從中賺取差價。還有，做一些目前沒有進出口權單位的進出口代理，收取代理費。這一系列貿易活動首先是要在有進出口權的前提下才干舉行，囫圇過程中要利用的環(huán)節(jié)普通是海關、商檢、銀行、保險、商會、政府主管部門等。傳統(tǒng)外貿基本流程：尋覓客戶——簽訂合同——客戶開出信用證——商家備貨——辦理商檢，報關并取得提單——按照信用證備齊全套單據(jù)——單據(jù)交付銀行，銀行審核付款——憑收款憑證到外匯管理局辦理核銷——至稅務局辦理退稅。

在實習期間，我知道了一些基本的單證程序，有的本來在課本上或者實訓課程上學的學問還是很有用的，讓我感覺上手很快，在單據(jù)制作過程中，每個單位是有自己固定的模式，有的東西固然是課本上無法學會的。還是很謝謝單證部師傅交給我們的一些單證這塊需要注重的東西。之前，這些單據(jù)我們在上課的時候都有學習過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強，實踐中一定用不到。但當真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)覺理論與實踐是密不行分的，此時我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學的。這些單據(jù)大大加強了我們的實踐操作能力，也讓我們對如何填寫這類單據(jù)有了進一步的熟悉。其實，只要謙虛，專心的學習，無數(shù)實際操作就會很簡單把握。

首先，師傅拿了許多關于公司和產品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業(yè)術語，看著擺在我面前的大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個少數(shù)詞認得外，其他都不曾相識。在這里我才感覺英語學習是多么重要啊!因此我只好請老師傅，在她的精心指教下，一些常見的詞如："對外簽約""對外付匯""許可證號""報關""報驗""消關""倉儲“幾天下來，我也熟悉了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認得了英語詞語，同時我也開頭激情高漲，愛好十足，也越來越想知道的更多。

另外，我也有跟著師傅學習發(fā)樣。普通來說客戶假如要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要精心對待，普通收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要分外注重，同時不要遺忘貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然假如樣品有問題那么客戶對產品就沒了信念。另外，更要注重的是收到客戶的樣品費后要準時發(fā)送樣品。

四、實習總結

此外，利用這次為期一月的國貿實習，我不但學了不少理論和專業(yè)學問，同時，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的長進。我發(fā)覺在人際交往中有幾點是相當關鍵的。首先就是誠摯，第二是交流，再次是激情與耐心。一個人可以偽裝他的面孔他的心，但決不行以忽視誠摯的力氣。交流是一種常用的技巧和能力，時時都要巧妙運用，熟悉一個人首先要記住對方的名字，了解一個人則要深化的溝通，而這些都要自己主動去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種徹低不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。激情讓我們工作有忘我的熱烈，愿為共同的目標奮斗;耐心又讓我們細致對待工作，做好每一個細節(jié)。以上幾個方面互相補充、增進，為人處事起來才得心應手。基礎的理論學問要把握扎實，才干靈便變通，以不變應萬變。工作要仔細對待，樂觀完成自己的任務，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才干學到東西，一步一個腳印才干勝利。

國際貿易實訓報告總結篇四</h3一、實習單位介紹

二、實習狀況介紹

從實習的第一天開頭，公司領導以及部門主管就對今后一段時光內的實習任務作出了支配。主要任務有：

1、認識_商務網站的工作流程，增進公司產品在國際市場上的營銷業(yè)績的提升。

2、應用所學到的只是為公司的產品發(fā)布英文介紹，維護公司的外貿網站。

3、聽從各級領導的支配，遺憾完成單位布置的各項工作任務，并且要理論聯(lián)系實際，運用所學到的外貿學問開辟市場，為公司制造出更多的利潤。

在接下來的實習過程中，在公司各級領導的關心指導下，我開頭了對公司基本狀況的了解并初步的了解了公司產品的大致狀況。利用這一階段的學習我不但了解到了公司的組織架構和業(yè)務流程，并且利用指導教師的介紹了解到對公司組織架構和業(yè)務流程的了解可以盡快的適應公司的人事制度和工作環(huán)境，對于開展業(yè)務認識產品狀況有很大的協(xié)助。而對公司產品的學習則讓我對各種不同型號，不同材質的型材有了更深的熟悉，利用對這些熟悉的深入學習讓我對中國的門窗市場乃至囫圇世界的建材市場都有了一定的了解，這也是實習期間的重大收貨之一。

在了解了公司的基本狀況和產品信息以后，經過考核公司領導層認為我已經初步具備了開展外貿業(yè)務的能力，因此繼續(xù)加強了對外貿業(yè)務的指導，并讓我要把上班時的實際操作與在課本上學到的外貿學問緊密聯(lián)系，多看、多記、多學。在公司領導的協(xié)助下我開頭對從事外貿業(yè)務可能涉及到的各種單證有了更進一步的了解，例如海運提單以前只在課本上粗略的學習過，但經過實際操作后才發(fā)覺本來在海運提單的填寫過程中有無數(shù)細節(jié)需要注重，千萬不能馬虎大意得過且過，否則就可能給公司帶來巨大的損失。

與此同時公司另外一個同事，還教會我學會了如何尋覓客戶資源并給客戶發(fā)送開發(fā)信。值得一提的是開發(fā)信的寫法與平常我在外貿焊點課本里學到的寫法有較大的差距，如在實際寫開發(fā)信的過程中并沒有對開發(fā)信的字數(shù)有要求，甚至連客套話也可以省略掉，尤其需要注重的事寫給生疏客戶的第一封開發(fā)信不能再郵件中附上公司的網址或者附上太多的產品圖片以防止郵件被國外的服務器當做垃圾郵件直接被刪除。這些雖然都是小細節(jié)，但是我細節(jié)打算成敗，這些小細節(jié)必定會為以后我參與外貿工作打下良好的基礎。

與此同時，在公司的實習過程中我還接觸到了其他的學問，歸納起來主要有以下幾點：

1、關于阿里巴巴及其他外貿網站的學問，比如要常常更新已發(fā)布的產品并且固定的發(fā)布新產品以獵取點擊量，產品標題要精確?????且富有內涵不能過長也不能過短;

2、關于photoshop，dreamweaver，cad等日常工作常用軟件的使用辦法，并且熟悉到嫻熟的把握這些軟件的操作辦法對于節(jié)省時光，提升工作效率有著重大意義;

3、對于囫圇外貿的流程有了更深層次的了解，并由此加深了對發(fā)盤還盤的實際操作的熟悉，提升了自己的英語水平。

4、提升阿里巴巴網站的拜訪量對于業(yè)務員的業(yè)績有很大的協(xié)助，拜訪量高了，詢盤的量也就多了這對于增大成交機會無疑會有很大的協(xié)助。而提升網站的拜訪量最重要的莫過于盡可能多的上傳新產品，重視產品的更新，尤其是櫥窗產品，還要是天天都更新一次。

三、實習收獲體味

雖然實習的時光惟獨短短的一個月，但是我還是感覺自己學到了不少只是與技能，并且這些學問與技能將會對我以后的工作學習帶來很大的協(xié)助。

首先是對人生態(tài)度的熟悉，生命有限但學海無涯，在日常生活中要多看多聽多記多學，課本上能學到的學問是有限的，但生活中卻有無限的學問需要學習，這就要求我們以后要擅長思量、勤于學習。并且要銘記學習不是為教師而學業(yè)不是為老板而學，而是為個人的進展而學。在生活中要養(yǎng)成樂觀向上，吃苦耐勞的精神，對學習對工作都要彌漫激情，養(yǎng)成做一行、愛一行、精一行的良好品質。

第二，要高度熟悉到英語的重要性。嫻熟的把握好英語這一使用工具可以有效的與外國客戶舉行交流，可以協(xié)助我們更好的推銷產品，利用良好的英語水平可以為公司樹立良好的形象，增進與客戶之間的了解，加深買賣雙方的相信。學習英語不能是為了對付考試而應當是為了與國外客戶溝通，因此在日常生活中要利用不斷的練習和溝通來強化英語口語，不應當滿足于英語考試中的卷面成果。

再次，要充分熟悉到買賣雙方建立相信的重要性，這也是公司領導強調的外貿工作最重要的基礎，良好的相信關系可以超越人文背景、超越文化差異乃至價格因素，并且可以為買賣雙方建立長久業(yè)務關系打下良好的基礎。這就要求我們在外貿過程中要注重維護公司形象和信譽，高度重視產品質量管理。更重要的是外貿業(yè)務員要對自己公司的產品有充分的了解，并且要對自己公司的產品彌漫信念，惟獨這樣才干用樂觀的心態(tài)讓客戶信賴自己的產品。外貿人員不僅要有良好的外貿學問，同時還要對產品的制作工藝，生產辦法，檢驗標準有真充分的了解，惟獨這樣才干盡可能建立起買賣雙方之間的相信，為以后的交易打好基礎。

最后要注重養(yǎng)成耐心細致的優(yōu)良品質。外貿行業(yè)是一個風險較多，壓力較大的工作，稍有不慎就有可能在業(yè)務中浮現(xiàn)重大的疏忽，造成損失。這樣的現(xiàn)實打算了對于外貿人員的各方面素質都有很高的要求。遇事一定要一再思量，尤其是對于信用證等外貿單證在填寫完成后一定要按照合同一再檢查以防由于馬虎大意給買賣雙方帶來不須要的棘手乃至帶來損失。

這次實習，使我不僅加深了我對課本學問的了解，使我對國貿業(yè)務的熟悉上有所提升，也讓我了解到了團隊精神、配合精神的重要性。，此次實習將是我今后人生的一個良好開端。今后我將把這次實習經受所獲得的各種閱歷教訓融入到自己的生活學習中，堅持理論與實踐相結合，爭取更大的長進。

國際貿易實訓報告總結篇五</h3一、實習的目的與意義

在本科專業(yè)教導中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。利用實習，可以使我們認識外貿實務的詳細操作流程，增加感性熟悉，并可從中進一步了解、鞏固與深入已經學過的理論和辦法，提升發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司詳細實習過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務的詳細操作，進出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體味到國際貿易中不同當事人面臨的詳細工作與他們之間的互動關系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經營和良好的市場運作;熟悉供求平衡、競爭等宏觀經濟現(xiàn)象，能夠接觸真切的商務實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并堆積一定的閱歷，為未來走上工作崗位打下良好基礎。

二、實習時光

三、實習公司簡介

__集團，創(chuàng)業(yè)于____年，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產、物流等領域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產業(yè)集團，是中國規(guī)模的白色家電生產基地和出口基地。

____年，__正式進入家電業(yè);____年開頭使用__品牌。目前，__集團員工近8萬人，擁有__、__等十余個品牌。除__總部外，__集團還在國內的__、__、__、__、____、__、__等地建有生產基地;在國外的__平陽基地已建成投產。__集團在全國各地設有強大的營銷網絡，并在__、__、__、__、__、__、__、__等地設有21個海外機構。

__集團主要產品有家用空調、商用空調、大型中央空調、冰箱、洗衣機、電飯煲、飲水機、微波爐、洗碗機、電磁爐、風扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產品和壓縮機、電機、磁控管、變壓器等家電配件產品，擁有中國最完整的空調產業(yè)鏈和微波爐產業(yè)鏈，擁有中國最完整的小家電產品群和廚房家電產品群。

__集團向來保持著健康、穩(wěn)定、迅速的增長。上世紀80年月平均增長速度為60%，90年月平均增長速度為50%。新世紀以來，年均增長速度超過35%。

____年，__集團整體實現(xiàn)銷售收入達750億元，同比增長30%，其中出口額31。2億美元，同比增長40%，預計____年將實現(xiàn)銷售收入880億元，其中出口36。6億美元。在“____中國最有價值品牌”的評定中，美的品牌價值躍升到378。29億元，位居全國最有價值品牌第七位。

作為一家大型跨國公司，__憑借高素養(yǎng)的員工隊伍、雄厚的實力、豐盛的閱歷、良好的信譽、先進的技術及精良的設備，可為各種客戶提供家電設備和專業(yè)的技術保障。

四、實習內容

____年12月中旬，我開頭了校外實習生活，在生疏與盲目中尋覓實習單位，又在努力和熱烈中尋覓希翼，最終在12月末來到了____家電公司實習。我們有二十三名實習生。實習的第一天，我們先舉行了體檢，體檢合格者留下來實習。我填了相關資料(有實習協(xié)議書、個人基本資料等)，拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實習方案，下午與全部的實習生一道參與了發(fā)誓儀式。誓詞是：今日我們正式成為__集團中的一員，貢獻自己的才智與熱血，放飛青春與幻想，成就美的將來。

發(fā)誓結束后，全部的實習生都十分感動，為自己能夠在美的這樣的公司來實習而興奮，不為別的，只為__集團把我們都當作了公司內的一員，盡管我們是實習生，而且時光不過是短短的一個月。短短的幾句話，點燃了激情，留住了心聲。我對這次實習有了有了進一步的期盼，全部的實習生都跟我一樣。美的果真不負所望，接下來的實習生活給我們每個人留下了難忘的回憶。

其次天，我們正式開頭了實習生活。開完晨會后，公司按照我們每個人的實習方案給我們支配了在實習期間的工作任務。助理拿了許多關于公司和產品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經營理念和產品的專業(yè)術語，大多是英文和日語，因為剛剛走出校內，懶惰的心態(tài)使我并沒有仔細的去學習和體味，以至于在后來的實際操作中浮現(xiàn)了嚴峻失誤。在公司的實習過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠利用erp系統(tǒng)舉行日常的作業(yè)，集團可以利用erp系統(tǒng)，對供給鏈采取有效的管控。集團的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進展中采取了有效的成本管控和生產經營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領下不斷的學習和實踐。經過一陣時光的產品資料的認識，經理讓我們實際的操作，在小學里我們學到里無數(shù)理論學問，什么外貿術語，尋發(fā)盤、商務談判等等，但是真讓我一個人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何舉行有效的交流，由于我們是特地的銷售部，負責對內和對外產品銷售工作，因此并不涉及產品的生產研發(fā)，這是其他部門的事，所以我們日常的工作很大一部分都是用來舉行開辟市場和聯(lián)系客戶，由于是實習生，公司對我們并沒有非常嚴格的要求，我們在老員工的指導下，學習怎么有效的舉行市場開辟，起初對于開發(fā)客戶很害怕，國內的還好點，國外的因為英語水平的限制，利用電話根本不能舉行有效交流，只能利用e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。另外在元旦期間，我和幾位實習生被分到不同場地舉行不同期限的促銷任務，并且每個工作日結束后，都必需向相關負責人匯報銷售狀況。

記得有一天上午：在業(yè)務部認識單證，剛開頭看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶物，恨的是只是它熟悉我，我卻不熟悉它，那上面密密麻麻，模含糊糊的英文術語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時也堅決了我一定要學好英語的決心。

當日下午：在同一個地方聽取一位外貿老內務員的報告，這位老內務員同樣也是閱歷豐盛，從事外貿工作二十余年。他從外貿實物著手，結合自己多年的閱歷和所經受的案例，對外貿實物舉行了一番精辟的講解。

剛開頭他就講了一個自己經受的例子來引出對待樣本應當注重的問題。是以前他還在一家工廠當經理時，外貿公司給工廠下了一批單，當貨物做好時，客戶否決接受，緣由是他要求絨朝外，而工廠做確實相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價他也不要。于是外貿公司跟工廠發(fā)生爭吵，工廠說自己沒有做錯，是依據(jù)外貿公司的要求來做的。因為樣