商場促銷活動員工總結(jié)12篇()

Word版本，下載可自由編輯商場促銷活動員工總結(jié)12篇()總結(jié)是對某一特定時光段內(nèi)的學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)狀況加以回顧和分析的一種書面材料，它能夠使頭腦越發(fā)蘇醒，目標(biāo)越發(fā)明確，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫總結(jié)吧。許多人會覺得總結(jié)很難寫？下面是帶來的優(yōu)秀總結(jié)范文，希翼大家能夠喜愛?!

商場促銷活動員工總結(jié)篇一

適應(yīng)市場需求升級改造，整體經(jīng)營布局調(diào)節(jié)合理，品牌結(jié)構(gòu)日趨成熟，經(jīng)營成績喜人。

服裝商場全年方案任務(wù)萬，實際完成--萬元;毛利方案--萬，實際完成--萬元。

回顧今年的工作，可以概括為以下幾大方面：

今年新增收了新品費、廣告費、裝修管理費和其他收入累計上繳純利--萬余元。取得良好的經(jīng)營業(yè)績，我們實行了如下做法：

一、緊跟商廈各種大規(guī)模促銷活動，不放過任何銷售機(jī)會

按照商廈總體部署，在多次大型促銷活動中，我商場都能圍繞活動主題，樂觀協(xié)作，以活動和節(jié)日增進(jìn)銷售。在新發(fā)周年店慶、集團(tuán)店慶、黃金周等重要促銷時段，取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟(jì)效益，最高日銷超百萬。協(xié)作商廈的活動，我們做了大量的預(yù)備工作，樂觀與廠家聯(lián)系貨源，增強(qiáng)適銷品種，靈便促銷，保底扣點，力保雙贏。

二、擴(kuò)大經(jīng)營面積，合理通過平效，提高經(jīng)營品牌

品牌經(jīng)營實行抓大放小的原則，調(diào)節(jié)引進(jìn)了大小品牌80余個，年銷售超百萬的專柜有10余家。確保了我商廈經(jīng)營定位的提高。升級改造時，馮總帶領(lǐng)商場班子成員及有關(guān)部門反復(fù)分析討論、細(xì)心策劃，擴(kuò)大了男裝和運動休閑的經(jīng)營面積，將原有服裝商場的二層半樓拓展至三層半樓，囫圇男裝和運動休閑的經(jīng)營面積及經(jīng)營品牌同步升級。

男裝由原有品牌20多家進(jìn)展至61家，引進(jìn)了培羅成、雅戈爾、九牧王、花花公子、哈雷納、金狐貍等知名男裝品牌30余家，國際運動品牌匡威、kappa入駐我商場;并引進(jìn)了七匹狼、匹克、康踏、哥侖布、貴人鳥、豪健等國內(nèi)運動休閑品牌及威鵬、佩吉、勁都人、旗牌王、伊韻兒等中性休閑品牌20余家，順當(dāng)完成了今年升級改造任務(wù)，受到了商業(yè)同仁及消費者的全都好評。

升級改造后，男裝、運動調(diào)節(jié)扣點，平均增長了2﹪~3﹪。租金、管理費人員工資等增強(qiáng)純利潤--萬余元，為提升銷售業(yè)績打下了良好的基矗

為適應(yīng)商廈整體形象進(jìn)展的需要，在兼顧本次經(jīng)營布局調(diào)節(jié)重點的同時，采納末位淘汰制先后淘汰了銷售業(yè)績不好的女裝品牌10余個，并引進(jìn)了卡琪露茜、雅諾、芙奈爾、蒂澌凱瑞、熱度、范奈沙、科尚等10余家女裝品牌。順當(dāng)?shù)赝瓿闪私衲甑纳壐脑烊蝿?wù)，為方案明年女裝品牌的再次升級奠定了良好基矗改善不合理的經(jīng)營布局，通過一切可通過的空間出平效，服飾區(qū)舉行了小規(guī)模的調(diào)節(jié)，新引進(jìn)了嘉得利、金鑫飾品、金雨綺、美甲、傲詩曼時尚女包等專柜，商場的年利潤增強(qiáng)了14萬余元。因為通過空間合理，得到了供給商和顧客的全都好評。

三、管理上精益求精，查找自身管理工作存在的不足，擬定工作細(xì)節(jié)的補(bǔ)充方案和實施計劃

我們將實際工作中碰到的問題舉行研究，尋求解決辦法并予以實施，逐步完美了商場的管理制度。今年升級改造后，商廈為集聚人氣舉辦了多次大規(guī)模的促銷活動。在工作中我們發(fā)覺，天天中午和晚上以后是雙休日外的銷售小高峰。針對這一狀況，我們調(diào)節(jié)了收銀員和導(dǎo)購員的作息時光，將早班下班時光由本來的提前一小時。要求早班員工提前一小時去吃午飯，杜絕了因吃飯空崗現(xiàn)象。既避開了中午顧客購物交不上款，又因下午焦急上班而跑單的現(xiàn)象，又避開了顧客購物時沒有營業(yè)員接待而對商廈有不滿現(xiàn)象，進(jìn)而提升銷售業(yè)績。

要求柜長各負(fù)其責(zé)，天天記錄本柜組的銷售狀況，月末舉行匯總，計算出柜組本月的銷售利潤及費用狀況，做到心中有數(shù)，商場無論需要哪個數(shù)據(jù)，柜長都能準(zhǔn)時精確?????地提供出來。做到人人懂經(jīng)營、會算帳，個個會管理。

四、全方位培養(yǎng)人才，關(guān)懷員工生活，增加凝結(jié)力和核心力

我服裝商場現(xiàn)有自營職工--人，廠方員工--余人。一年來，提升員工素養(yǎng)、增加服務(wù)意識、加大管理力度，向管理要效益。舉辦了店堂運動會、模擬購物、演講競賽、百日銷售比賽、pop大賽和模特表演等多項活動。在商廈舉辦的首屆pop大賽中，獲得了團(tuán)體總分第一名。安踏專柜榮獲現(xiàn)場模擬購物演示其次名。增加了員工的凝結(jié)力，煥發(fā)了員工的工作熱烈和干勁。

⑴、增加員工素養(yǎng)，向管理要效益

本次升級改造，在不閉店不影響正常營業(yè)的狀況下，商場領(lǐng)導(dǎo)班子成員們以身作則，不怕臟不怕累，獻(xiàn)工獻(xiàn)時，事事起到模范帶頭作用。僅用了40余天，就完成了三層樓的升級改造任務(wù)。

從提升自身素養(yǎng)做起，柜長精通導(dǎo)購員和收銀員的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在無論是哪個專柜人員短缺，還是大型活動中顧客排隊交款，每名柜長都可以替補(bǔ)到基層工作崗位中去。在便利顧客的同時，提升商場的經(jīng)濟(jì)效益。

柜長素養(yǎng)的提升，帶動了柜組成員。隨著員工素養(yǎng)的整體提升，樹立品牌意識，銷售業(yè)績不斷攀升，取得了利潤比去年翻一翻的好成果。

⑵、全方位培養(yǎng)人才，各項工作率先其他部門

發(fā)覺每一名員工的閃光點，并善加通過，使她們都有“用武之地”。培養(yǎng)出了一支高素養(yǎng)可以參與各種競賽的員工模特隊，培養(yǎng)出了多名優(yōu)秀報道員。

商廈無論下達(dá)的是促銷任務(wù)還是舉辦活動，我們都能超額完成或取得率先的成果。目前我商場已培養(yǎng)出一支不計得失，不計酬勞、過得硬的員工隊伍，多次受到了商廈領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門的表揚。

⑶、建立員工檔案，了解員工家庭情況，關(guān)懷員工生活

利用建立員工檔案，了解了員工的第一手資料。對家里特別困難的員工予以照看，動員員工關(guān)懷和協(xié)助他們。主動從家里拿不穿的衣服和生活必須品給特困員工;員工家里蓋房子，我們發(fā)動員工通過個人時光去她家?guī)兔?員工的弟弟出了車禍，我們問長問短盡量解除員工的后顧之憂。在我們的帶動下，我商場目前已形成了有困難，大家?guī)偷暮蔑L(fēng)氣。

五、發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神，降低費用，節(jié)省挖潛，壓縮不合理開支

我商場在勤儉善持上，人人有責(zé)。以節(jié)省為前提，削減小后勤人員，壓縮人頭工資。原一層樓四個清潔員，現(xiàn)每層樓兩名清潔員，洗手間的清潔員應(yīng)一層樓兩名，現(xiàn)兩層樓兩個清潔員。在人頭工資上每人年節(jié)約近-萬元。

因商場大，費用高，我們將可通過的東西修修補(bǔ)補(bǔ)，凡是能用的，可修補(bǔ)的絕不花一分錢。因為我商場托管的專柜多，長途電話及傳真較多，費用較高。我們與廠方交流。動員各廠家自己安裝電話，降低商場管理費用。

今年的工作已近尾聲，我們會把今年取得的工作成果當(dāng)作明年工作的新起點?？偨Y(jié)工作閱歷，針對不足，在求實、做細(xì)、落實上下功夫。新發(fā)的市場定位是品牌時尚店，我們深感自己的責(zé)任重大。雖然目前我們的銷售還不是最抱負(fù)的，但我們深信服裝商場是歐亞新發(fā)最有潛力最有進(jìn)展的商場，為此服裝商場的全體員工向著這一目標(biāo)共同努力。

商場促銷活動員工總結(jié)篇二

一、促銷主辦方：超級市場

二、促銷主題：“老師節(jié)”回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，天天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“老師節(jié)”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“老師節(jié)”活動中，據(jù)，超市想通過這次的活動提升在消費群體的口碑，同時想掌握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類：

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具。

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電舉行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具所有打8折。

二、游動宣揚贈貨品

超市通過各贊助商的車加上超市派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比較靈便，中獎率100%，通過變形促銷各類產(chǎn)品。

我利用一天的觀看與了解，覺得這囫圇活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的意見：

一、廣告宣揚

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工樂觀性

“老師節(jié)”黃金周的客量增大，工作時光會加長，就會浮現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增強(qiáng)員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的樂觀性直接影響到促銷效果。

三、增加競爭力

a、建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b、健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計劃順當(dāng)實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c、完美培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的交流，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教導(dǎo)準(zhǔn)時、獎懲分明。

d、充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投訴的接待與處理，樂觀開辟市場、鞏固市場。

e、做好日志、月志工作。管理人員必需每日書面匯報工作情況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會，總結(jié)閱歷，舉行員工激勵，制定進(jìn)展目標(biāo)等。

商場促銷活動員工總結(jié)篇三

20--年--月-日——--日開展了大型光棍節(jié)促銷活動，因為占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的時節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各商場店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有些效果，消費者反響熱情，徹低達(dá)到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時節(jié)性舉行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即協(xié)作著整體--收費的目的，又運用商品舉行拉動人氣和銷售的目的。再加上商場的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的--廣播稿，使商場在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

大型文藝晚會把囫圇--慶推上高潮，各商場的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，-周年活動開頭天氣驟然轉(zhuǎn)涼使原本--方案中的時節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的方案、組織支配和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次-周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動因為找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次-周年的一個圓滿。

3、商場的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、商場的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。

5、商場在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次-周年最大的圓滿。

7、商場在-周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進(jìn)。

8、商場在-周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、商場在-周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進(jìn)，致使各商場門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在-周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的--工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇--營銷的計劃作得更好、落實得更好。

商場促銷活動員工總結(jié)篇四

本月6日-8日是電器為期3天的中秋促銷活動日。本次活動以“帥康30年，感恩有你”為主題，主推帥康20m大吸力煙機(jī)套餐，力求利用帥康大吸力煙機(jī)擴(kuò)大帥康煙機(jī)在高端煙機(jī)市場上的占有額，從而帶動帥康品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼無數(shù)家庭忙于裝修，再加上這次公司買贈促銷力度較大，我們此次的促銷活動總體效果較好。

本次企劃案的前期預(yù)備也非常充沛，且協(xié)作前期魏總的兩次動員大會的仔細(xì)講解和部署，各門店店長及公司各部門人員的仔細(xì)論證，還有門店銷售員工們的大力樂觀協(xié)作。本次促銷計劃真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們針對目前廚電市場油煙機(jī)品牌良莠不齊，且價格混亂，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈套餐—“帥康大吸力套餐活動”，在中秋三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競爭中達(dá)到了應(yīng)有些效果，消費者們對我們帥康品牌的反響熱情，徹低達(dá)到了聚攏人氣的目的。

在商品方面，帥康—中國廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價值榜，帥康大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī)，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均屬當(dāng)前國內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品。我們有能力也有實力與老板方太一爭高下。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺上和心理上給消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是，我們在工作的方案、組織支配和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次中秋促銷活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

1部分門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，沒有真正做好上傳下達(dá)。

2新商品開發(fā)，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn)，致使無數(shù)經(jīng)銷商沒有協(xié)作本次活動，這是本次促銷活動最大的圓滿。

3門店在本次中秋促銷活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進(jìn)。

4門店在本次中秋促銷活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

5“帥康是專心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌”，廣闊促銷人員對帥康產(chǎn)品的定位始終含糊，沒有做到“以己之長攻彼之短”總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動中，無數(shù)門店口徑不一，促銷力度受阻。這是生意中的大禁。

固然，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的促銷工作作好。希翼廣闊帥康家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完美自身，與共同長進(jìn)。

家人們中秋三天所付出的辛苦和汗水，都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有今日，不會遺忘為這個大家庭奮斗的每一位家人，與大家同在。

希翼各位家人在歇息過后，調(diào)節(jié)好狀態(tài)。預(yù)祝家人們國慶再創(chuàng)新高，加油!!

商場促銷活動員工總結(jié)篇五

4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結(jié)》為標(biāo)題，重點宣揚“勞模有禮”活動，并貫通宣揚本次“五一”促銷活動的囫圇內(nèi)容。

今年的五一節(jié)天氣較好，大大地增進(jìn)了商場的人流活動及購買欲，我們商場從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的協(xié)助，另一方面我們促銷預(yù)備工作做得好，做得早，從而激活了人們的購買欲。

活動時光支配緊緊扣住五一假期狀況，同樣在30日至1日之間也浮現(xiàn)了延續(xù)三日平均營業(yè)額____元，并將這種形式連續(xù)到5月2日。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和衰老群體，在媒體挑選上同樣應(yīng)當(dāng)挑選在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體個性。

本次活動前期宣揚費用，4月28日《__刊》封底整版____元，展板和_展架__元，宣揚費銷售占比1%。

從禮品發(fā)放狀況來看，單比消費額有所提高，但消費額集中。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和衰老群體，在媒體挑選上同樣應(yīng)當(dāng)挑選在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體個性。

d.此次活動的策劃，開頭的時候利用征求商戶看法和后來公司專會討論，全部人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動計劃較為完整并得以實施。但是，從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動現(xiàn)場的節(jié)目表演而言，沒有做好時光的規(guī)劃，以致抽獎時光比預(yù)計的推遲半小時，活動的時光節(jié)點沒有把握好，活動用得架子規(guī)定上午就要預(yù)備好，但是向來到兩點才到位。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和衰老群體，在媒體挑選上同樣應(yīng)當(dāng)挑選在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體個性。

禮品發(fā)放數(shù)量比實際估量數(shù)量削減30%。

在9日活動內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體悟卡41張。與聯(lián)通公司合作活動看，這種新型營銷模式給消費者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公司在各主管營業(yè)廳懸掛“中國聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物送手機(jī)體悟卡”和印刷的500份宣揚單頁，“繽紛節(jié)日紅樓百貨中國聯(lián)通強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購物得聯(lián)通體悟卡”不但給我們的活動舉行了宣揚，同時“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也讓消費者感觸到了實惠。

從以上狀況來看

如：女裝區(qū)滿100送50元a類券、滿200送100元a類券;運動區(qū)滿100送30元b類券、滿200送60元b類券。a類券只能在女裝區(qū)使用，b類券只能在運動區(qū)使用。

1、媒體挑選：本次活動在媒體平臺挑選上存在不足，28日廣告宣揚打出，29日(周六)銷售比上個周六卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較顯然。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體挑選上存在宣揚范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和衰老群體，在媒體挑選上同樣應(yīng)當(dāng)挑選在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體個性。

2、缺乏方案性：

促銷活動是在時光的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌堆積上輕則無力可施，重則影響到品牌堆積步子。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝結(jié)力。

3、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增強(qiáng)品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相愿意。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在自立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時，失去立場。

4、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。員工對活動的促銷學(xué)問了解不夠，缺少服務(wù)熱烈，對促銷活動增進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高的概念”。另外，活動在銷售過程中也沒有一個激進(jìn)計劃，銷售任務(wù)沒有舉行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，也許銷售”，也限制了銷售額的增長。

5、前瞻性和時尚性表現(xiàn)不夠：

企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最新市場信息，做好信息歸整，并多了解時尚前沿時尚資訊。

創(chuàng)維在深圳全面推動"舉國歡騰迎國慶創(chuàng)維豪禮送不停"促銷活動，并于10月1日在華強(qiáng)順電、華強(qiáng)國美、華強(qiáng)蘇寧等重點商場進(jìn)行簽名售機(jī)活動，顧客憑簽名卡在10月1日-2日購買hd和逐行系列電視及背投產(chǎn)品可享受九折優(yōu)待。創(chuàng)維在全市全部重要商場均有新品展銷活動，并用數(shù)字信號作演示，現(xiàn)場占領(lǐng)主場地位，數(shù)字高清電視推廣氣氛濃烈。對tcl及其他電視品牌中高檔產(chǎn)品銷售影響較大。

商場促銷活動員工總結(jié)篇六

本次活在時光從20__年__月__日到20__年_月_日，共_天活動時光，總銷售額_____元，環(huán)比增長率__%，除去節(jié)日期間__%的自然增長，實際增長率也達(dá)到了28%，超過了活動前5%預(yù)計增長目標(biāo)。

活動時光支配緊緊扣住元旦假期狀況，同樣在30日至1日之間也浮現(xiàn)了延續(xù)三日平均營業(yè)額____元，并將這種形式連續(xù)到1月2日。本次活動前期宣揚費用，12月28日卻下降17.6%，在元旦前夕營業(yè)額應(yīng)呈增長趨勢，尤其是在促銷活動的帶動下，營業(yè)額增長應(yīng)較顯然。從數(shù)據(jù)上看，我們在媒體挑選上存在宣揚范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。

我們主打的是時尚休閑口號，目標(biāo)定位在時尚女性和衰老群體，在媒體挑選上同樣應(yīng)當(dāng)挑選在媒體中具有較高知名度的平臺。符合商場和目標(biāo)群體個性。

1、缺乏方案性：

促銷活動是在時光的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎(chǔ)，在單個活動或企業(yè)總體進(jìn)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌堆積上輕則無力可施，重則影響到品牌堆積步子。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參與，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝結(jié)力。

2、營利部門與非營利部門工作協(xié)調(diào)性差：

各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給把這些信息宣揚到外部去的企劃部，專廳促銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增強(qiáng)品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相愿意。企劃部失去了這些信息的支撐，在活動方案擬訂上，不能將商場活動與專廳活動結(jié)合，不但存在自立性，更甚使活動被孤立，營業(yè)部與代理商或廠家洽談活動擔(dān)當(dāng)比例時，失去立場。

3、活動執(zhí)行力差：

一項活動，無論大小，“策占三劃占七”，可見活動實施重要性，即使再好的策略，沒有人去實施，他還是等與零。

商場促銷活動員工總結(jié)篇七

____年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，因為占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的時節(jié)性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。

商品方面，我們協(xié)作時節(jié)性舉行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品舉行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的五一廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

本次企劃案的前期預(yù)備非常充沛，籠罩面很廣，協(xié)作各門店店長及公司各部門的仔細(xì)論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營銷手冊。

童裝賣區(qū)5天實銷40.7萬,同比增長4.6%，各專柜較往年均有不同幅度的增長。大堂作展的效果較顯然，廠家銷售狀況良好，其中本卡拉銷售3.1萬，達(dá)達(dá)可2.0萬，劍橋1.0萬，分離占專柜銷售的75.6%、66.7%、62.5%。

在促銷方面，我們應(yīng)用了針對家庭及主婦為主的消費群的`促銷活動，達(dá)到了應(yīng)有些效果，消費者反響熱情，徹低達(dá)到了聚攏人氣的目的。

商品方面，我們協(xié)作時節(jié)性舉行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達(dá)到了即協(xié)作著整體快訊收費的目的，又運用商品舉行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳設(shè)協(xié)作，現(xiàn)場促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣揚方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

不管怎么來挑選促銷活動方式，都要掌握一個原則，就是要把產(chǎn)品、活動與情人節(jié)的內(nèi)在文化情感完善的穿在一起，以的形式貫通囫圇促銷活動，這樣才干真正的吸引消費者。

七周年大型文藝晚會把囫圇七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營思想宣揚上了一個臺階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開頭天氣驟然轉(zhuǎn)涼使原本快訊方案中的時節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

但是我們在工作的方案、組織支配和活動控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動中間，有一些關(guān)于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)コ了己蜕羁虣z討的：

1、部分促銷活動因為找不到供給商，被迫流產(chǎn)。

2、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個圓滿。

3、門店的現(xiàn)場執(zhí)行力度不夠，

4、門店的準(zhǔn)時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力支配方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發(fā)揮。

6、新商品/敏感性商品開發(fā)，選購沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的圓滿。

7、門店在七周年活動中，在一些商品的創(chuàng)意陳設(shè)方面顯然不足，有待改進(jìn)。

8、門店在七周年商品活動中，現(xiàn)場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場促銷人員培訓(xùn)和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒。

9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛(wèi)生工作沒有準(zhǔn)時跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場的衛(wèi)生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七周年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)峻，影響了消費者的購物心情，這是生意中的大禁。要仔細(xì)反思!總之，任何工作要不斷舉行總結(jié)和檢討，才干把下一次的快訊工作作好。我們希翼以后能夠把囫圇快訊營銷的計劃作得更好、落實得更好。

商場促銷活動員工總結(jié)篇八

連銷商場或超市總部將各個分店反饋回來的商情信息以及帶有個性的影響銷售的住處加以綜合分析，慎重考慮和周密方案之后制定統(tǒng)一的促銷計劃下達(dá)給各分店，制訂促銷計劃必需把握以下要點：

一、促銷活動的目的必需明確：

1.樹立企業(yè)形象，參加市場競爭。連鎖商場或超市應(yīng)發(fā)揮自身多分店規(guī)模經(jīng)營優(yōu)勢，制訂統(tǒng)一的促銷活動措施。這樣就可以使一些經(jīng)營業(yè)績不是很好的分店獲得廣告業(yè)的支持，贏得消費者。連鎖企業(yè)利用大型促銷活動和企業(yè)形象宣揚達(dá)到提升企業(yè)的知名度，擴(kuò)大企業(yè)在消費者心目中的影響，獲得消費者對企業(yè)的認(rèn)同感的目的。

2.刺激消費，增強(qiáng)銷售額在企業(yè)的正常銷售階段，利用實行一項或幾項促銷手段，推波助瀾，以提升銷售額。

3.優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，將滯銷的商品推銷出去，以調(diào)節(jié)庫存結(jié)構(gòu)，加速資金流轉(zhuǎn)。

4.向顧客介紹新商品聯(lián)合生產(chǎn)廠家共同參加的促銷活動可以直接向消費者推舉新的商品。強(qiáng)貨宣揚消費新觀念、新時尚、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品，在縮短了接受某種生活觀念的過程中，不僅普及了新產(chǎn)品也使商家獲得了利潤。

二、確定促銷的規(guī)模。

測算促銷費用開展各種促銷活動，費用的大小與促銷規(guī)模成正比。這些須要的費用支出的大部分是用來舉行銷售刺激的。比如折扣、贈物、降價等。因為這些費用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動計劃的制定必需要考慮企業(yè)的實際承受能力。

三、確定促銷活動受益者的范圍。

促銷活動可以針對任何一個進(jìn)店購物的顧客，也可以是經(jīng)過挑選的參與購物的一部分人。比如讓利銷售，商場在全面降價時就是針對一切來店購物的顧客;假如采納規(guī)模購買讓利活動，顧客購買商品就必需達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才干享受讓利;假如組織一些特別的活動，那就惟獨參與活動的人才干受益?？傊还軐嵭心姆N辦法，促銷計劃都要規(guī)定得明確而詳細(xì)，同時在廣告宣揚中要有醒目的提醒，使顧客了解促銷活動的內(nèi)容。

四、前期預(yù)備工作準(zhǔn)時的設(shè)定。每一次促銷活動，不論其規(guī)模大小，時光長短，都必需提前做好各項預(yù)備工作。

1.計劃的策劃與制定。

2.商品標(biāo)價簽的修改。

3.方字宣揚品的預(yù)備、印刷與分發(fā);

4.廣告的設(shè)計、制作與安置;

5.營業(yè)場所人員的調(diào)配和工作支配。

6.商品庫存數(shù)量的落實以及銷售額的.預(yù)測。

五、促銷活動時光的設(shè)定。促銷活動時光要結(jié)合推銷商品的特點因地制宜，因時制宜。

1.促銷活動通常支配在節(jié)假日，起止時光與節(jié)假日基本同步，或提前幾日開頭，推后幾日結(jié)束。

2.對于某一種或者幾種商品開展的促銷活動時光普通說來先擇時光7天為宜。

3.大型百貨商場采納的突出主題的促銷活動時光通常較長，普通為一個月左右。

六、促銷活動總結(jié)。每一次促銷活動結(jié)束后都要對囫圇活動舉行總結(jié)。

商場促銷活動員工總結(jié)篇九

一、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想通過這次的活動提升在消費群體的口碑，同時想掌握這個黃金周的超多銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類

二、現(xiàn)場特價銷售

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具、化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電舉行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具所有打8折。

三、游動宣揚贈貨品

超市通過各贊助商的車加上超市名進(jìn)_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚單。

四、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比較靈便，中獎率100%，通過變形促銷各類產(chǎn)品。

我透過一天的觀看與了解，覺得這囫圇活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的意見

1、廣告宣揚，

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，就應(yīng)改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也就應(yīng)適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

2、員工專心性

“五一”黃金周的客量增大，工作時光會加長，就會浮現(xiàn)一些員工的消極性。就應(yīng)安國家規(guī)定增強(qiáng)員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的專心性直接影響到促銷效果。

3、增加競爭力

(1)建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

(2)健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計劃順當(dāng)實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

(3)完美培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，和員工舉行有效的交流，做到人無貴賤、事無巨細(xì)、教導(dǎo)準(zhǔn)時、獎懲分明。

(4)充分運用營銷理念。解除員工思想包袱，掌握好顧客投訴的接待與處理，專心開辟市場、鞏固市場。

(5)做好日志、月志工作。管理人員務(wù)必每日書面匯報工作情況及突發(fā)大事的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期進(jìn)行員工大會，總結(jié)閱歷，舉行員工激勵，制定進(jìn)展目標(biāo)等。

商場促銷活動員工總結(jié)篇十

一、促銷主辦方：___

二、促銷主題：“五一”回報社會大贈送

三、市場效果：據(jù)工作人員介紹，效果顯著，天天平均三百人次

四、分析本次促銷活動

昌大昌超市是湛江市的一個大型連鎖超市，雷州昌大昌超市是它的一個子超市，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周，超市搞了一個大型的促銷活動，把全體員工的三分之一投入這個“五一”活動中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想通過這次的活動提升在消費群體的口碑，同時想掌握這個黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競爭中取得有利的主動權(quán)。本次的促銷活動主要分為三大類

一、現(xiàn)場特價銷售：

現(xiàn)場銷售品有五大類，其中有化妝品，日常生活用品，電器，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé)，日常生活用品是明碼標(biāo)價，電視，空調(diào)等家電舉行降價和贈送副帶品，各種飲料都比平常價格要低，家具所有打8折。

二、游動宣揚贈貨品

超市通過各贊助商的車加上超市名進(jìn)_派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣揚單。

三、現(xiàn)場抽獎活動

抽獎的方法和獎品比較靈便，中獎率100%，通過變形促銷各類產(chǎn)品。

___________________

我利用一天的觀看與了解，覺得這囫圇活動是比較勝利的，但從我個人的角度來看，還是有一些不足的地方。

我就從以下幾點說說我的意見

一、廣告宣揚

在廣告宣揚的用詞和動身點不是很好，應(yīng)當(dāng)改成以消費者的角度動身，廣告的衫底音樂也應(yīng)當(dāng)適合大部分消費者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂。

二、員工樂觀性

“五一”黃金周的客量增大，工作時光會加長，就會浮現(xiàn)一些員工的消極性。應(yīng)當(dāng)安國家規(guī)定增強(qiáng)員工三倍的補(bǔ)助金，據(jù)員工說，只是按平常的工資加工費，還有就是包吃一餐。所以，員工的樂觀性直接影響到促銷效果。

三、增加競爭力

a建立創(chuàng)新制度，加強(qiáng)自身素養(yǎng)建設(shè)，做到硬件過關(guān)、軟件到位。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略、計劃順當(dāng)實施的保證，也是企業(yè)不斷勝利的保證。力求做到超市分工至細(xì)、權(quán)職分明、監(jiān)督有效。

c完美培訓(xùn)制度。現(xiàn)代企業(yè)以人為主，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和進(jìn)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完美員工的教導(dǎo)培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度，