緊縮政策環(huán)境下的營銷解困世聯(lián)

深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司緊縮政策環(huán)境下的營銷解困30/03/2011特別聲明

本報告僅作提供資料之用，客戶幵丌能盡依賴此報告而取代行使獨立判斷。本公司力求報告內(nèi)容準(zhǔn)確完整，但丌對因使用本報告而產(chǎn)生的任何后果承擔(dān)法律責(zé)任。本報告的版權(quán)歸深圳世聯(lián)地產(chǎn)顧問股份有限公司所有，如需引用和轉(zhuǎn)載，需征得版權(quán)所有者的同意。任何人使用本報告，視為同意以上聲明。主要內(nèi)容政策對樓市影響分析十二五規(guī)劃影響分析樓市困境的應(yīng)對策略123政策對樓市的影響分析12010年以來政策回顧：國務(wù)院四度發(fā)文，抑需求、促供給力度空前國十一條國十條國五條國八條力爭到2012年末解決1540萬戶低收入家庭住宅問題

首套首付2成，利率7折；二套房首付4成

防范信貸資金、境外“熱錢”沖擊我國市場

合理確定商品住房項目預(yù)售許可的最低規(guī)模

落實地方人民政府責(zé)任

建立考核問責(zé)機制首套90

㎡以上首付3成

二套房首付5成，利率1.1倍三套停貸、限購政策出現(xiàn)端倪對境外機構(gòu)和個人購房，嚴(yán)格按有蘭政策執(zhí)行

確保完成

2010年580萬套保障房限制有違法違規(guī)企業(yè)購地房價過高、上漲過快、供應(yīng)緊張的城市，要在一定時間內(nèi)限定居民家庭購房套數(shù)家庭首套首付3成，二套首付5成，利率1.1倍，暫停發(fā)放居民家庭購買第三套及以上住房貸款加強對消費性貸款的管理，禁止用于購買住房

契稅優(yōu)惠僅適用于家庭首套普通住房，取消個稅優(yōu)惠違法違規(guī)記彔的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，要暫停其發(fā)行股票、公司債券和新購置土地，銀行停止對其發(fā)放新開發(fā)項目貸款和貸款展期

政府責(zé)仸：一季度公布住房價格控制目標(biāo)，執(zhí)行丌到位將問責(zé)約談保障房（促供給）：11年保障房建設(shè)1000萬套增加公兯租賃住房供應(yīng)信貸（抑需求）：庭購二套房首付6成，利率1.1倍稅收：個人住房丌足5年轉(zhuǎn)手交易的全額征收營業(yè)稅限購（抑需求）：要求35個大中城市和房價過高、上漲過快的城市限購戒更新限購，戶籍限購2套，非戶籍最多1套，幵要2月中旬前出臺細(xì)則寬松2009年樓市的突飛猛進，帶來了前所未有的調(diào)控2011年政策重點。。。保障房信貸調(diào)控政策無房戶

擁有1套房及以上

社保證明

合條件的無房戶

條件，有1套房及可購買可購買可購買以上可購買國八條后，陸續(xù)有40個大中城市出臺限購令城市是否包括二手

房備注

本市戶籍家庭

非本市戶籍家庭

擁有2套

無納稅、

納稅、社保證明

納稅、社保證明合可購買

房可購買社保及個稅繳

納證明要求未更新限購令未更新限購令未更新限購令

永康

合肥

舟山

長沙*銀川、烏魯木齊1套1套1套2套2套1套1套1套1套1套

1套

1套

1套暫停購買暫停購買1套1套1套1套1套1套1套1套1套1套

1套

1套

1套暫停購買暫停購買

無前2年內(nèi)累計1

年以上前2年內(nèi)累計1

年以上

無

無——是否—成都2套1套暫停購買

暫停購買1套暫停購買有證明即可，

無時間要求是

貴陽截止2011年12月30日

石家莊截止2011年12月31日青島、長春截止2011年12月31日，

南寧截止2012年2月29日

深圳不認(rèn)可社保及稅單的補繳

廈門截止2011年12月31日

貴陽天津

、南京、武漢、石家莊、

三亞

太原、無錫、西寧

青島、長春、南寧、哈爾濱、

?？?、南昌、西安、福州、大

連、沈陽、鄭州、深圳、佛山

溫州

寧波、上海、廈門、廣州、濟

南、杭州、蘇州、昆明、

兮州

北京2套2套2套2套1套2套2套2套1套1套1套1套1套1套1套1套暫停售房

暫停售房暫停售房

暫停售房暫停售房

暫停售房暫停售房

暫停售房暫停購買

暫停購買暫停售房

暫停售房禁止購買

禁止購買暫停售房

暫停售房1套1套1套1套1套1套1套1套暫停售房暫停售房暫停售房暫停售房暫停購買暫停售房禁止購買暫停售房1年（含）以上1年（含）以上

1年以上

1年以上

1年以上

前2年內(nèi)累計1

年以上

前2年連續(xù)2年連續(xù)5年(含)以

上—是—是是是是是35個點名城市（重慶及呼和浩特除外），加上無錫、三亞、永康、舟山、蘇州、溫州、佛山，共有40個城市。住建部官員表示，第三批限購令城市

名單已定，并且撤限購令暫無時間表。10-W110-W410-W710-W1010-W1310-W1610-W1910-W2210-W2510-W2810-W3110-W3410-W3710-W4010-W4310-W4610-W4911-W111-W411-W711-W1010-W110-W410-W710-W1010-W1310-W1610-W1910-W2210-W2510-W2810-W3110-W3410-W3710-W4010-W4310-W4610-W110-W410-W710-W1010-W1310-W1610-W1910-W2210-W2510-W2810-W3110-W3410-W3710-W4010-W4310-W4610-W110-W410-W710-W1010-W1310-W1610-W1910-W2210-W2510-W2810-W3110-W3410-W3710-W4010-W4310-W4610-W4910-W5211-W311-W611-W910-W4910-W5211-W311-W611-W910-W4910-W5211-W311-W611-W90102040306050201030605040807001510

5202503020104050限購會導(dǎo)致一線城市成交量明顯的回落，其中首次限購影響時間為兩

至三個月，二次限購與春節(jié)、兩會疊加，讓成交量低位徘徊+202%-33%

7W10W13W-81%+108%-67%-91%

0數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)數(shù)據(jù)平臺春節(jié)周春節(jié)周春節(jié)周春節(jié)周13W首次限購北京商品住宅成交面積_萬平方米

二次限購

深圳商品住宅成交面積_萬平方米首次限購

二次限購

廣州商品住宅成交面積_萬平方米首次限購

二次限購首次限購上海商品住宅成交面積_萬平方米

二次限購二限后周均同比↓36%二限后周均同比↓4%二限后周均同比相當(dāng)二限后周均同比↑27%10-W1210-W1410-W1610-W1810-W2010-W2210-W2410-W2610-W2810-W3010-W3210-W3410-W3610-W3810-W4010-W4210-W4410-W4610-W4810-W5010-W5211-W211-W411-W611-W811-W1011-W1210-W1310-W1510-W1710-W1910-W2110-W2310-W2510-W2710-W2910-W3110-W3310-W3510-W3710-W3910-W4110-W4310-W4510-W4710-W4910-W5111-W111-W311-W511-W711-W911-W1110-W110-W410-W710-W1010-W1310-W1610-W1910-W2210-W2510-W2810-W3110-W3410-W3710-W4010-W4310-W4610-W4910-W5210-W110-W410-W710-W1010-W1310-W1610-W1910-W2210-W2610-W2910-W3210-W3510-W3810-W4110-W4410-W4710-W5011-W111-W311-W611-W911-W511-W811-W11二限后周均同比↓16%50403070602010

04030605005101530252002461210

8限購令導(dǎo)致部分二三線城市成交下降，其中首次限購影響時間在兩個月以內(nèi)，而其它

受限二三線城市成交量照漲，二次限購適逢春節(jié)，成交量在限購之前或之后有增長-59%8W5W+284%

20

10

0數(shù)據(jù)來源：世聯(lián)數(shù)據(jù)平臺+545%春節(jié)周春節(jié)周春節(jié)周+142%首次限購天津商品住宅成交面積_萬平方米

二次限購首次限購廈門商品住宅成交面積_萬平方米

春節(jié)周

二次限購

南京商品住宅成交面積_萬平方米首次限購

二次限購

+71%

-59%

大連商品住宅成交面積_萬平方米首次限購

二次限購二次限購3月28日實施二次限購前成交量快速上漲二次限購后成交量上漲二限后周均同比↑89%10-w1310-w1510-w1710-w1910-w2110-w2410-w2610-w2810-w3110-w3310-w3510-w3710-w3910-w4110-w4310-w4610-w4810-w5011-w211-w411-w611-w811-w1010-w310-w510-w810-w1010-w1210-w1410-w1610-w1810-w2010-w2210-w2410-w2610-w2810-w3010-w3210-w3410-w3610-w3810-w4210-w4410-w4610-w4810-w5010-w5211-w211-w411-w611-w811-w1010-W110-W310-W510-W710-W910-W1110-W1610-W1810-W2010-W2210-W2410-W2710-W2910-W3110-W3310-W3510-W3710-W3910-W4110-W4310-W4510-W4710-W4910-W5111-W111-W311-W511-W711-W911-W1110-W110-W410-W710-W1010-W1310-W1610-W1910-W2210-W2510-W2810-W3110-W3410-W3710-W4010-W4310-W4610-W4910-W5211-W311-W611-W9首次限購城市，對成交量的影響各異，影響期限有待觀察10

050403020605020151025長春商品住宅成交面積_萬平方米604020

0100

80長沙商品住宅成交面積_萬平方米201510

5

03025無錫商品住宅成交面積_萬平方米春節(jié)周春節(jié)周春節(jié)周春節(jié)周首次限購首次限購首次限購

青島商品住宅成交面積_萬平方米首次限購限后周均同比↓13%限后周均同比↑1成限后周均同比↓

5成限購令對限購城市成交量的短期影響明顯。首次限購對丌同城市的影響如下：

一線限購城市成交有明顯回落，影響時間為2-3個月；部分二三線城市成交

量回落，但影響時間在2個月以內(nèi)。限購令會帶來樓市反常表現(xiàn)：1、樓市購買力外溢，帶來限購城市周邊樓市

成交量增長；2、部分城市限購前伴隨有成交量的大幅增長（如深圳、廣州

等）；3、個別二三線城市在限購后成交量大幅增長（如天津）；4、限購帶

來補繳社保稅單及假離婚現(xiàn)象。第二輪限購，因不春節(jié)

、兩會疊加，及限購城市的增加，其對樓市的影響時間估計比上一輪要長。限購令對樓市的影響保障房信貸調(diào)控政策元/平方米保障房的缺失，迫使廣大中低收入群體在商品住房市場釋放需求

中國經(jīng)濟適用房供應(yīng)占比情況80%60%100%各國及地區(qū)公共租賃住房占比40%20%

0%

新

香

荷

波

奧

瑞

英

捷

丹

澳

法

芬

日

愛

比

中

瑞

德

意

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葡

美

西

加

港

蘭

蘭

地

典

國

克

麥

大

國

蘭

本

爾

利

國

士

國

大

威

萄

國

班

坡

利

利

蘭

時

利

牙

牙

亞

數(shù)據(jù)來源：

國家統(tǒng)計局，Housing

Statistics

in

the

European

Union

2004，

CECODHAS-Housing

European

200724.9%28.2%25.0%20.5%14.8%12.3%7.8%8.4%8.1%7.2%7.2%12.7%1000050004000300020005%0%30%25%20%15%10%1999200020012002200320042005200620072008200999-09累計經(jīng)適房占商品住宅的竣工套數(shù)比商品住宅價格十二五末中國目標(biāo)

近兩年，保障房建設(shè)力度空前

2010年“新國十條”

目標(biāo)：2010年保障性安居工程建設(shè)

目標(biāo)是：建設(shè)保障性住房300萬套

，各類棚戶區(qū)改造住房280萬套。目標(biāo)：2011年，全國建設(shè)保障性住房和棚戶區(qū)改造住房1000萬套。

完成：2010年全國各類保障性住房和棚戶區(qū)改造住房

開工590萬套，基本建成370萬套；農(nóng)村危房改造開

工136萬戶，基本竣工108萬戶，均超過預(yù)期目標(biāo)。構(gòu)成：棚房區(qū)改造住房：400萬套，經(jīng)適房和兩限房：近200萬套，

廉租房：160多萬套，

公租房：近220萬套；合計需投資1.3萬億。

2011年

“國八條”保障房類型占比套數(shù)（萬套）假定分流的有效需求套數(shù)（萬套）分流比例公租房/廉租房40%14820%29.63.2%經(jīng)適房20%7460%44.44.8%棚戶區(qū)及危房改造40%148———合計100%370—748.0%保障房建設(shè)力度的加強將減少中低收入人群對商品房市場的剛性需求關(guān)于保障房分流商品房需求的測算備注：各類保障房占比參考各省份公布計劃推算保障房中的公租房/廉租房和經(jīng)濟適用房將分流商品房市場中部分剛性需求；假定：2010年370萬套保障房全部推入市場，根據(jù)世聯(lián)研究測算，這些供應(yīng)將在2011年分流商品房市場8%的有效需求。由于國家統(tǒng)計局現(xiàn)行的統(tǒng)計方式將經(jīng)濟適用房劃入商品住宅范疇，因而我們預(yù)計2011年，保障房將造成商品房市場被動萎縮3.2%（全國商品住宅2010年為9.31億平，按單套100平計算，商品房市場一年的成交量大約為931萬套）保障櫻房對銷需求尊的影算響保障壇房建姓設(shè)力飾度的去加強型將減生少中肉低收包入人橋群對鄙商品速房市溉場的后剛性退需求保障已房將修分流胳商品逐房8擦%的五有效蹄需求踢，導(dǎo)勞致全陵國商壯品房荒銷售常面積痰相對穩(wěn)萎縮左3.番2%保障托房信貸調(diào)控政策CPI>3%，GDP增速<8%低增長、高通脹（滯漲）CPI>3%，GDP增速>8%08年：高增長、高通脹（過熱）08Q1從緊的貨幣政策08Q22010年GDP增速10.3%，2011年2月仹CPI達(dá)4.9%08Q311年：10Q4穩(wěn)健的貨幣政策10Q3CPI<3%，GDP增速<8%低增長、低通脹（危險）09Q109Q209年：寬松的貨幣政策08Q410Q210Q109Q410年：適度寬松的貨幣政策CPI<3%，GDP增速>8%高增長、低通脹（最優(yōu)）CP吹I%5679101112138%中國蓬經(jīng)濟隨的“址3〃殺8線豆”：礎(chǔ)08歐年以巖來貨橡幣政虛策是躬決定炕中國舅經(jīng)濟嫩周期傾的核心饒力量中國定經(jīng)濟考周期幣變化108643%20-2-4GD驢P%數(shù)據(jù)墳來源責(zé)：國廣家統(tǒng)展計局0353025201510540-4稠06040200-2土08099塵.200圓.201貴.202粉.203繞.204筒.205嘩.206咱.207厚.208儲.209訊.210麗.2商品藏房銷刪售面洲積累負(fù)計同設(shè)比M1同比90才0080雹0070餓0060貍0050篇0040航0030喊0010酷00稼020慌0015螞0010允0050樸0025經(jīng)0007甩.207溜.1筆008身.809投.610洪.4居民薦中長腦期消油費性窗貸款來（億四元）商品爛住宅料銷售秀面積露（萬宏平米憤）決定格樓市惕未來唉量價蟲走勢傘的根晚本在剩于政古府對鵲流動回性的晝管理數(shù)據(jù)久來源斃：國寺家統(tǒng)凳計局新、中澇國人鼓民銀托2-445403530252015105005叉.706范.106肌.707種.107汽.708虜.108圍.709妹.109淚.710理.1M1同比七十材個大顏中城擋市房榴屋價悟格同霧比70評00趴0060哄00篇0050稿00攝0040助00亮0030婚00贈0020挎00單0010早00眼00019朽9519源9719米9920那0120易0320驅(qū)0520輝0720敢09M2住宅過總市筒值M1席領(lǐng)先戴于商負(fù)品房魂銷售宅價格悄同比M1穿與商賽品房蠢銷售奶面積鑰同比匪保持罵同步M2識與住座宅總映市值今持平居民斬中長撇期消遲費性躁貸款匆與銷斗售面提積同籌步央行臘對部分中萌小銀行實材施差別準(zhǔn)潔備金率取消姨首套綠房貸利率儀優(yōu)惠商務(wù)摩部：憑加強監(jiān)管冷外資催進入房地坊產(chǎn)領(lǐng)壞域央行紡加息央行首重啟區(qū)10傾億央票屬發(fā)行回收占流動掛性公司麻名稱日期融資蒼方式融資畢金額利率瑞安示房地產(chǎn)華南松城12范月16日1月4日債券偷融資優(yōu)先牢票據(jù)30晚億元2.語5億鋤美元6.歉87該5%（3年期紹）13昌.5咐%（6年期銜）中駿問臵業(yè)恒大隨地產(chǎn)1月7日1月14日債券集融資債券蛋融資20探億元92軟.5蘆億元10汪.5霧%（5年期形）7.燥5%（3年期惡）9.懂25貨%（5年期拐）合生籃創(chuàng)展1月17日優(yōu)先醫(yī)票據(jù)3億嘩美元11沒.7萌5%（6年期葛）復(fù)地啦地產(chǎn)1月12日信托岡基金40古00麗萬美元—回收捎流動宜性將庫導(dǎo)致揉房地剝產(chǎn)業(yè)長資金絲式將全繩面收烈緊，屑中小娛開發(fā)從商或謀受到僅限制近期勝部分跑開發(fā)琴商融乓資情仗況預(yù)計贈未來豈將對叔中小盼開發(fā)很商是約一個破大考磨驗。刺由于銀筒行在瓶房貸留規(guī)模雁受限巾的情望況下刊，大奸多偏井向優(yōu)質(zhì)催客戶對。在駝此情朱況下羞，中泳小房粘地產(chǎn)疲企業(yè)竹將會比盾大型端房地糾產(chǎn)企親業(yè)融燦資更電加艱遍難。數(shù)據(jù)籌來源救：世徹聯(lián)數(shù)憂據(jù)平膀臺，香各開群發(fā)商潮公告限貸逮限購緊資馬金政府慘的殺飼手锏江在于主“緊藏資金爛”，臉進而遣敦促邪開發(fā)釘商促嘗銷回聽款，多開發(fā)淺商應(yīng)灘當(dāng)順應(yīng)形載勢，退根據(jù)穿各自族資金左狀況皆，做報好降田價促蜻銷、萬加速咳出貨欄的準(zhǔn)剝備調(diào)控巾的方捉向不巡壽路線收土氏地加速劫開發(fā)紛，加婚速資金棄緊張推程度保障視房分流副部分貧有效曬需求，崇減少怕回款通過章信貸翻、稅壁收和網(wǎng)行政杰手段暫時抑制魄有效豆需求沈，減冷少成歡交當(dāng)房瓣價下裁降時慣，買未漲丌靠買跌禮的心森理作繁用將蛇發(fā)揮疊加效用回收洪流動灑性減少棉開収經(jīng)貸控制臟外資虛流入主和信擴托加息框提升昨其融幸資成精本7-嚇059-壞051-比063-速065-社067-洋069-矮061-秒073-伙075-焦077-媽079-徑071-殿083-稼085-紐奉087-竿089-其081-飾093-肥095-餐097-哭099-總091-生103-搜105-幼107-要1011羅-0竭611算-0場711丑-0籃811絲式-0適511塔-0晨99-豆1011跪-1釀0底？-2敲.0緊0%-1行.0這0%-1插.5稱0%0.誦50辣%0.狹00舍%-0醬.5煤0%2.陜00份%1.青50衣%-5腎%-3熔%-4穩(wěn)%1%0%-1威%-2派%3%1.徒00立%2%5%4%實際僅利率1年顛期名蘇義利挑率70嫂個大輪中城咸市住父宅環(huán)梅比價講格指銳數(shù)(森右軸稼）23源M目前英通脹績形勢自依然挖嚴(yán)峻哈，負(fù)武利率串的底戶部將仿會繼小續(xù)深菌入，組加息俗之初巖并不影響王成交蔽量的鳥放大運，但求當(dāng)進揪入加旦息通首道后恨，或鵝會影奮響成瓶交量辭的走股低實際辯利率贏與房閉價關(guān)捷系走微勢圖5M加息灶后，頸最初津價格辮依然詞加速余上漲虧，進計入加于息通強道后紙，價漢格上條漲幅蹈度才視逐步柄回落蹤蝶，并碎最終兼見頂從實殿際利餅率來劣看，刊負(fù)利包率見秀底后港，價羊格方論才見孟頂回德落數(shù)據(jù)欲來源鉤：國便家統(tǒng)墻計局聾、中嗽國人效民銀較行價格侍頂部價格裹底部7M4M1-促034-恢037-濁0310我-0課31-煌044-嗓047-爛0410理-0心41-餡054-糞057-絨0510覽-0勇51-連064-狂067-更0610楚-0誤61-蹈074-料077-高0710張-0狠71-云084-柿087-外0810棒-0尤81-立094-榆097-檔0910它-0身91-遭104-大107-聞1010罪-1莖01-腹114-兼117-倘117-崇10壘,3.丟30疫%2.倡0%1.笛0%0.隆0%-1圈.0帖%-2競.0亞%-3磨.0部%-4束.0扒%4.升0%3.伸0%10戶.0虹%9.百0%8.綿0%7.判0%6.秘0%5.射0%20愿%50驚%40鋒%30足%CP副IM1同比滯后0月M1同比滯后1月M1同比滯后2月M1同比滯后3月M1同比滯后4月M1同比滯后5月M1同比滯后6月M1同比滯后7月M1同比滯后8月M1同比滯后9月M1同比滯后10月M1同比滯后11月M1同比滯后12月CP列I單月同比0.豬12奔30.濾22油40.清30暫20.脆36匆90.雖42雀10.鏡46再10.喝48癥60.明48野00.閣47貝50.潮46槐00.再42醒70.刑38渡90.沸32順910略%0%-1裝0%M1爸同比鋒增長鐵率(蜻滯后償6個屑月）-2壇0%CP險I不布M1家同比研的時旗滯關(guān)規(guī)系（希滯后繭六個咐月時哲相關(guān)癥系數(shù)勿最大易）通過紛CP螺I與巡壽MI昂（滯挺后6融個月滅）的翼相關(guān)拆關(guān)系捉及C墊PI修的翹贈尾因宋素可半以演肌繹得賀出，20婚11點年C統(tǒng)PI礎(chǔ)必定督是前純高后銜低，每因此返也可灣以推蜻出貨柏幣供斤應(yīng)將逮是前迅緊后制松M1壇同比赤（滯怕后6已個月濾）與稀CP眨I走眉勢圖20陳10全年CP沙I為3.瞞3%上半稀年低賺于3.鬧3%下半泳年高艷于3.勺3%貨幣促供應(yīng)烘的兩折難在慶于C磚PI容與實高業(yè)的闊博弈，舞但難沒兩全滾，只篩有當(dāng)藏CP居I可休控后想，貨幣添供應(yīng)洽量才屠會放弄大以幼支持寺實業(yè)譜。數(shù)據(jù)械來源陵：國掏家統(tǒng)家計局占、中古國人螺民銀狐行20與11惑年信滑貸政或策要秩求，滅資金惱流越肢收越恢緊客戶類型投資自住合計一次性付清9.6%21.0%30.6%首付六成以上0.3%1.2%1.5%首付六成以內(nèi)0.4%1.1%1.5%首付五成以內(nèi)4.5%15.2%19.7%首付三成以內(nèi)9.9%36.8%46.7%合計24.7%75.3%100%從世仙聯(lián)全木國代壇理項捧目來獄看，彈現(xiàn)行族的信厲貸首忘付政網(wǎng)策將勾理論承上導(dǎo)競致5航9.搖9%的投陷資客偷流出暑房地贊產(chǎn)市譽場，叢進而境導(dǎo)致側(cè)整個報購房梯需求肥減少診14總.8罩%丌同棚支付例能力退和丌維同置搜業(yè)目填的的劇客戶置分布搞情況數(shù)據(jù)觀來源知：世碼聯(lián)數(shù)孟據(jù)平召臺假定陜：首付削六成蝕以下餃具有杜投資無需求迎的客吧戶均惡已擁否有一著套以劃上住刊房，殺全部涂被驅(qū)去逐出壺房地產(chǎn)顯市場閱，將施導(dǎo)致珍整個膚購房鉗需求令減少冊14詠.8筑%，柜這部脫分需多求占程投資則客的瀉比例漁為5亂9.推9%城市所有需求減少投資客減少城市所有需求減少投資客減少無錫35%80%天津10%54%惠州29%53%廣州9%26%深圳22%77%北京9%49%西安16%64%沈陽7%55%佛山15%53%珠海7%44%廈門15%69%濟南7%69%青島14%50%南京4%14%武漢14%68%長沙4%53%東莞14%68%合肥2%16%上海13%53%臨沂2%30%大連11%43%哈爾濱1%28%從不扶同城北市來虧看，及現(xiàn)行就的信盡貸首曬付政趣策將竿導(dǎo)致頃需求縱減少瘋1%浮-3研5%袖，投資客兄比例獄減少膝14廳%-抬80刪%信貸時政策債對各瓶個城頸市需爭求的窮影響匆程度數(shù)據(jù)筐來源牙：世頂聯(lián)數(shù)罩據(jù)平墾臺10混.4倚.1懸5以后但實泊際上劍，限統(tǒng)貸對尾樓市跡的影也響并西沒有址想象贊中那霸么大顫，從捐華南錘區(qū)域督來看，歷姨次信躬貸政海策收相緊后公一段孕時期振內(nèi)，俯一次灰性付斜清比陪例都御有所菠提升5%0%30鳴%25專%20并%15擠%10貫%40繳%35完%07挺.107種.607伯.1繭108籠.408里.909洗.209膊.709馬.1餃210頭.510濁.1爺010甲%0%50醫(yī)%40穗%30槍%20版%70跨%60攔%07鴉.107仁.607寫.1版108珍.408狗.909確.209欺.709籍.1福210河.510色.1好010握%0%80鐮%70前%08聚.108類.508倉.909網(wǎng).109獄.509吉.910摩.110窩.510放.911瘋.15%0%35克%30尤%25墳%20紛%15灘%10回%45征%40啟%07招.107蘆.607伴.1猜108頂.408旺.909軌.209島.709吊.1欺210工.510情.1址0深圳謙一次隸性付基清購騎房比其例珠海而一次仗性付末清購安房比廳例惠州靈一次漁性付兵清購深房比纏例佛山案一次稿性付魔清購?fù)练勘壬欣?7竹.9抖.2蒼7以后10繪.4舌.1暖5以后10啊.9慢.2己9以后07罰.9淚.2穗7以后07激.9錦.2覽7以后10壇.9潤.2董9以后60闖%50坡%40作%30憑%20辭%07零.9展.2端7以后10銀.4展.1留5以后10規(guī).9邊.2曉9以后數(shù)據(jù)雖來源距：世繭聯(lián)數(shù)尚據(jù)平凝臺政策擱放松政策肢放松政策首放松政策占放松中西糖部城扛市一音次性潑付清朵購房束比例哨與信于貸政住策強冶弱也經(jīng)高度四相關(guān)10帶%0%20淡%40黨%30支%50屠%60臨%08筆.1母009娛.109恐.409督.709筍.1使010物.110見.410張.710扭.1夏011揭.110柴%5%0%20餡%15柱%35煮%30混%25塞%45英%40裁%50口%07琴.1疊208枝.408梢.808渠.1悄209稠.409尼.809皺.1蓮210辛.410萌.810駱.1讓210圾%5%0%25半%20切%15雞%35遇%30嘆%09外.309售.509圣.709瘦.909病.1僅110兵.110制.310狀.510白.710卻.910砌.1療111匠.120膠%10幻玉%0%60硬%50蛛%40咱%30熄%80叼%70鮮%08烈.808斷.1溫109燃.209延.509捏.809咳.1怒110脂.210互.510兼.810樂.1倉1武漢羊一次買性付初清購橡房比蟻例長沙警一次肅性付扶清購亦房比嫂例合肥誤一次候性付談清購仰房比花例西安擠一次加性付嫩清購憑房比捷例07避.9握.2躺7以后07鍵.9紅.2家7以后10幕.4暮.1頂5以后10桶.9奔.2肆9以后10騎.9旅.2擔(dān)9以后10碧.4謝.1心5以后10基.9裙.2啄9以后數(shù)據(jù)紙來源師：世蹈聯(lián)數(shù)蛾據(jù)平伍臺政策黨放松政策犯放松政策乏放松信貸燦政策蠟對樓畝市的羅影響一方滾面，查增加勁購房啄成本產(chǎn)及供姑樓負(fù)便擔(dān)，棉在目會前進喝入加籮息通棵道的債情況桐下，甲將帶來市氣場的慈觀望碑；同蹄時受株二套展房首粉付及慚利率頌大幅琴增長茂，及妄限購?fù)НB加翠影響屈下，拒部分購坑房者嗎戒會悅選擇紗“一慚步到癥位”炸置業(yè)辰，而階放棄屑過渡扎置業(yè)暫選擇索，這申將影肥響小然戶型銷催售。另一遷方面隙，減第緩開截収商墻資金曲回籠棒速度灘，威附脅開煤収商壓的資白金安辭全，怪將形罩成樓市降添價促芳銷之霜風(fēng)。受上極述連柔鎖反挑應(yīng)，鏡銀行詳?shù)拈_華収貸柄將趨葡嚴(yán)，耐加上乓股市愈、債罰市及液信托飲對開像収商的限叉制，嘴開収吊融資翅問題遮將更妖是雪頭上加晝霜。預(yù)測棍：受前決述政臘策影閉響，世世聯(lián)席研究內(nèi)分別絞作出溉悲觀辰、中毛性及間樂觀坐預(yù)測政策拍對整洲體需欲求影叨響的夸測算悲觀茶預(yù)測云：丌半考慮府保障怪房的源影響用，全烤國銷州售面唯積下上降7住.1樂%考慮出保障推房的莊影響叫，全絞國銷妨售面吃積下御降1櫻0.閑3%中性北預(yù)測萍：丌姑考慮室保障柏房的誰影響望，全溜國銷線售面躺積上桌漲4抹.7愁%考慮鍛保障泛房的性影響驕，全向國銷疤售面腔積上批漲1騰.5紋%樂觀疏預(yù)測蔥：丌特考慮睜保障毫房的幅影響號，全每國銷瘦售面影積上賽漲7遲%考慮鄙保障皺房的勇影響閃，全宿國銷溪售面肥積上墾漲3齒.8膀%區(qū)域同比增速銷售面積占比備注一線限購城市-10.4%5%一季度受影響，后三季度不2010年持平二線限購城市-7.8%33%一季度受影響，后三季度不2010年持平三線發(fā)達(dá)城市16.5%12%假定一線、二線被限購的需求被擠壓到地級市，三線城市保持中西部去年平均增速三線丌發(fā)達(dá)城市16.5%49%假定一線、二線被限購的需求被擠壓到地級市，三線城市保持中西部去年平均增速全國（樂觀）7.0%100%以銷售面積占比加權(quán)平均區(qū)域同比增速銷售面積占比備注一線限購城市-10.4%5%一季度受影響，后三季度不2010年持平二線限購城市-7.8%33%一季度受影響，后三季度不2010年持平三線發(fā)達(dá)城市-2.4%12%一季度受影響，后三季度不2010年持平三線丌發(fā)達(dá)城市16.5%49%保持中西部去年的平均增速全國（中性）4.7%100%以銷售面積占比加權(quán)平均區(qū)域同比增速銷售面積占比備注一線限購城市-41.6%5%保持國十條后的同比增速二線限購城市-31.2%33%保持國十條后的同比增速三線發(fā)達(dá)城市-9.6%12%假定地級市中20%的城市為發(fā)達(dá)城市，保持國十條后的同比增速三線丌發(fā)達(dá)城市13.5%49%假定地級市中80%的城市為丌發(fā)達(dá)城市，保持中西部地區(qū)國十條后的平均增速全國（悲觀）-7.1%100%以銷售面積占比加權(quán)平均不考禿慮保揮障房鋸政策糟的影套響，識20散11差年商泄品房轉(zhuǎn)銷售循或呈欺小幅蒼增長錄態(tài)勢再，受調(diào)矩控政悅策影罩響，層增速影較2萍01開0年蟻放緩數(shù)據(jù)啦來源指：國姿家統(tǒng)詳計局招，世粉聯(lián)數(shù)鉗據(jù)平芳臺備注列：我坑們將蹦全國釀城市鐘分為爺三類脫：一位線城奶市包嗚括北聽上廣泉深、巴二線網(wǎng)城市夕包括吉直轄陵市、賣省會會城市抽、計慚劃單稼列市內(nèi)，三研線城輔市包打括地釋級市獸及其赴轄區(qū)悲觀唐預(yù)測稼：銷校售面敘積下圖降7糕.1炊%；是理由踏：2占01丑1年謙增速古不2緊01蝦0年班“國受十條蒼”后吊增速尺保持母一致中性之預(yù)測隙：銷木售面劫積上畏漲4撒.7奮%；居理由系：2仍01繳0年鉛后三霜季度駛由于滅調(diào)控紡，銷葬售面搜積處用于歷嘴史低闊位，撞20刃11叔年丌祝應(yīng)再輸?shù)蜆酚^杜預(yù)測扎：銷析售面籮積上紹漲7舟%榮；理蛙由：漂一二喂線城圈市由居于限漲購，領(lǐng)部分副需求縮慧被擠裹壓到般三線橋城市駱，帶吧動三予線城扎市再捕創(chuàng)新示高類別商品房銷售面積增速（丌考慮保障房）保障房分流的需求商品房銷售面積增速（考慮保障房）悲觀預(yù)測-7.1%-3.2%-10.3%中性預(yù)測4.7%-3.2%1.5%樂觀預(yù)測7.0%-3.2%3.8%考慮漲保障爺房政煉策的兩影響?zhàn)I，2糊01幸1年通商品員房銷唱售面唇積變床動情攪況20拿11抬年商膠品房罵銷售唉面積林變動震情況碌測算數(shù)據(jù)并來源止：國融家統(tǒng)倒計局想，世咳聯(lián)數(shù)迫據(jù)平咱臺十二臭五規(guī)結(jié)劃影父響分蒙析2指標(biāo)十一五十二五樓市影響規(guī)劃實際規(guī)劃實際GDP年均7.5%年均11.2%7%—城鎮(zhèn)化率47%47.5%51.5%利好城鎮(zhèn)居民收入年均5%年均9.7%年均>7%利好保障房580萬（2010年）590萬3600萬威脅十二射五規(guī)奧劃對忙樓市慢影響皮，仍乏是利鉆好偏受多高速引鐵路割網(wǎng)、淺高速斃公路槐、產(chǎn)勤業(yè)轉(zhuǎn)綠移、嫁兩橫駕三縱召城市警格局浩等利環(huán)好樓純市發(fā)我展世界巧銀行匪高級崖副行癥長、玩首席趕經(jīng)濟伶學(xué)家林毅雷夫23牙日在恩香港已表示帳，如月果能朵夠處理好鄉(xiāng)豐目前乏存在能的各騾種挑另戰(zhàn)，導(dǎo)中國榜經(jīng)濟允有潛罵力在銹未來但20跨年保聾持年恨均8%的增篇速。世聯(lián)塔研究憂認(rèn)為及，經(jīng)彼濟的炊高速唇增長賺對房犧地產(chǎn)販行業(yè)早絕對侍是利尸好，將但短飼期來文看，房地粒產(chǎn)業(yè)另對G撕DP贈貢獻自將部套分由黎保障烤房來軋承擔(dān)規(guī)，從悉而實境現(xiàn)經(jīng)勢濟的或平穩(wěn)隨發(fā)展蛇。數(shù)據(jù)落來源帆：國波家十飄二五轟規(guī)劃兇剛要市場滿足政府提供（20饑%）保障招房是京對商遠(yuǎn)品房劃市場澇最大敬的威哪脅：貌將改伶變整著個中全國樓蛇市的喇格局十二拖五規(guī)陡劃初并定未閘來樓敞市格接局實行園租賃汁與購輝買商族品住房在相結(jié)綠合的鉛制度重點實行驕公共痛租賃奴住房枕保障實行翼廉租護住房鳴制度住有封所居十二設(shè)五規(guī)戰(zhàn)劃對統(tǒng)樓市尋的影亦響樓市鎖格局級的改陜變，精一方孝面會殃促使石更多前的開饅収商勿參不亮保障飲房的乘建設(shè)孟；另脫一方面，匯迫使染整個花房地幅產(chǎn)行應(yīng)業(yè)的蠻収展愁更加盛理性掙，行衣業(yè)利代潤逐鋼漸向毅社會材平均火利潤安回弻，顧將推技動行書業(yè)的垮又一層輪“罰洗牌連”。20癥11獵年又翅一個軌樓市夏調(diào)控些年，苦尤其曉在限超購、結(jié)限貸強及保奴障房鍋等多閘重調(diào)承控下撤，政策調(diào)菊控的辣影響誰將逐鵝步顯起現(xiàn)，醒開収娘商將果迎來柿這輪奴調(diào)控僅的第妨一道抄“坎梁”。面對態(tài)這道送“坎爛”，逢丌同蛇的企益業(yè)、屢丌同肚的城鎮(zhèn)市、路丌同垮的物早業(yè)，抓甚至意丌同幅的客戶，斑都需蔥要我肢們以拜丌同西的策恐略區(qū)訪別對卷待。樓市原困境拐的應(yīng)祥對策行略3新疆山西上海浙江廣東河北青海北京云南黑龍功江四川甘肅河南貴州海南寧夏山東福建江蘇西藏安徽遼寧江西湖北陜西吉林湖南廣西重慶天津中部浙江陜西內(nèi)蒙劍古黑龍洽江東部上海北京江蘇福建天津安徽廣東貴州重慶江西四川甘肅新疆山西廣西寧夏河南遼寧吉林湖南青海湖北云南山東西藏海南河北西部內(nèi)蒙擾古20膏.5勻2%15披.1潮7%5.稼33爹%40網(wǎng)%30激%20穗%10說%0%-1鞠0%-2究0%-3禿0%-4暫0%60帖%50哄%區(qū)域賓來看如：樓愿市發(fā)抱展格初局重鵲構(gòu)，很中西緣瑞部發(fā)筐展將咸好過甚、快帖過東誘部18由%16級%14明%12幟%10梨%8%6%4%2%0%20嫩09彼年全猴國各聾省市貼GD算P增克長率中西凝部省額市是克中國GD撐P增長森火車架頭是未子來中駛國樓極市的藍(lán)海東部中部西部20壞10漂年各枯地區(qū)棕商品搶房銷星售面睡積同未比增鼠速東部疑這六缸省市也20投10年僅案完成惰20牧09范年銷售面洞積的隸86蕉％中西落部省妹市再丑創(chuàng)新孤高，娘20浙10莊年完譯成2冤00卸9年劉銷售桶面積謹(jǐn)?shù)?誦21幸％數(shù)據(jù)冬來源胖：國表家統(tǒng)冠計局城市11年潛11Q111Q211Q311Q412Q112Q2在供應(yīng)城市11年潛11Q111Q211Q311Q412Q112Q2在供應(yīng)上海2504低高高高平平烏魯木齊599平高低高高平北京2268平平高高高平西寧594平高高高平平廣州1901平平高高平平重慶4608低平高高平平深圳471平平低平平平鄭州1687低高平平平高合肥1907高高高高高高南寧946平平高高平平福州1035高低高高高高海口230平高平平平高太原551高高平高高高西安1850平高平平平平蘭州412高高平高高高大連1283平平低平平高石家莊1602平高平高高高長春1264平平低高平平南京1437平高高高平高昆明940低平平低平高哈爾濱1375平高低高高高成都2152低低平平平平沈陽3311高平平高高平南昌459平平低平平平長沙2287平高高高平平無錫1528平高高高高高武漢2054平高平高高平溫州562高高高平高高天津1860平高高高平平蘇州2249平平高高高高杭州1358平平平高高高寧波981高平平高高高貴陽1207平平高高高平廈門391低平低高高高呼和浩特857平平低高高高北海386平平高高平平濟南821平平高高平高三亞151平平高低平高銀川767平平平高高高青島1801平平高平平平從4同0個島重點吳城市有來看諒，多免數(shù)城帶市第致二季伸度開內(nèi)始面撥臨供爆應(yīng)充徑足的鏡局面4高帆城市5高知城市6高員城市數(shù)據(jù)沸來源瞧：國拋家統(tǒng)趙計局雹，世券聯(lián)數(shù)鹿據(jù)平渡臺超過帝20作10愿年季翅度平反均銷搭售面文積一距倍標(biāo)陵準(zhǔn)差副的定時義為高小于筒20男10額年最幅低銷些面的炕定義扒為低1高尿以下裝城市南寧貴陽銀川濟南哈爾料濱長春青島西安北海呼和障浩特昆明太原福州寧波烏魯漫木齊無錫石家售莊西寧溫州合肥廈門廣州長沙南京北京杭州蘇州上海深圳兮州天津成都沈陽武漢重慶大連?？谌齺嗋嵵菽喜龔墓毲箨P(guān)年系來巖看，黃北京黃、上映海、朋杭州裂等城斬市面叮臨較周大的兇銷售毀壓力潛在碑供應(yīng)狐充足短城市潛在混供應(yīng)苦丌足域城市銷售面積增長城市銷售面積下跌城市數(shù)據(jù)章來源栽：國票家統(tǒng)朋計局睡，世妹聯(lián)數(shù)遇據(jù)平磁臺供銷辜兩旺快速層収展價格構(gòu)下行壓力虧較大象限俗Ⅰ象限突Ⅱ象限貍Ⅲ象限東Ⅳ供應(yīng)解大房價滾高銷售私慢供應(yīng)朽大房價蜜中高銷售見快供應(yīng)鎖減房價樓中等銷售儉慢供應(yīng)棚減房價掘中等銷售弄快城市限貸限購房產(chǎn)稅土地增值稅綜合一線（北上廣深）限限上海重點清理☆☆☆☆二線（省會級）限限重慶----☆☆☆三線（地級）限極少--------☆☆四線（縣級）限------------☆從政喪策來雜看：燦一線能城市油嚴(yán)打政，二華線城簽市較語不確紡定，告受影眼響程膽度與命未來當(dāng)刃地政疤策松供緊有櫻關(guān)，憲三四慢線城勻市受挎影響旋較小限限貸：“國作八條壘”統(tǒng)勞一限漁定，錦首套肺3成飲首付塞，二傷套6偽成首室付，容利率峽1.禁1倍博，三乏套停煤貸。購：“國株八條雄”要伸求直飄轄市朋、計鎖劃單欠列市差、省志會城粒市及連房價瓦過高妥、上貧漲過凍快的迷城市彼均要季限購鴨，這至旦少將驗有3諸6個河城市織出臺貴限購鄉(xiāng)豐或更庭新限階購政向策，響并且蜘預(yù)計臭限購虛城市及將翻存番。房產(chǎn)稅：目前亡上海葛和重歉慶已徑經(jīng)試斷點，歪雖然慈影響剪較預(yù)買期要舊小，暑但最更終要嚼擴大我至全嘗國。土地增增值吐稅：“國認(rèn)八條余”要菌求，重才點對雷定價資明顯交超過喉周邊沖房價框水平謊的房配地產(chǎn)鉤開發(fā)欄項目滅，進命行土首地增僚值稅清腦算和林稽查膝。豪殖宅開深發(fā)商捆將受屋影響仗，其妙中一訊線城恢市將飼首當(dāng)復(fù)其沖落。此冷舉措伙年年敬喊，例成效不大豆，今誓年或澆動真療格。未雨岸綢繆仗，提拘前做帳好應(yīng)加對房誤價下抹跌的命善后襪對策25爹家上勒市房盈企的獵資金漫情況偷、商戶業(yè)參年與度艙及保的障房秋的參鞏與度知情況充裕,13緊張,5資金著緊張柱情況未說明,7參不,19商業(yè)擔(dān)地產(chǎn)僻參不共情況未說明,6參不,13丌參不,2大開綢發(fā)商宮的資弦金情釣況還斑比較汽樂觀它，中皂小房雨企融演資壓衫力大賢。另崗據(jù)已旋公布疊年報千的3既0家上市番房企記去年帶經(jīng)營魔活動遍產(chǎn)生樹的現(xiàn)縣金流摩凈額椒為-浸35曠8.臥9億叉元，珍其中襯，中煌小房睬企拖緩了不堆少后腿。大中仿型均線積極繞參與丟商業(yè)瘋地產(chǎn)錘開發(fā)辯，甚何至部停分開沈發(fā)商冤明確耳了投沙資金艙額及方持有開比例愛。大中就型開豎發(fā)商飾積極華響應(yīng)貿(mào)政府購號召為，參野與各薦地保喚障房邪建設(shè)眾。在目假前情冒況下固，也許開發(fā)山商表嫁示開嫂發(fā)養(yǎng)罷老物治業(yè)，泥參與坊舊改弦等。保障愉房參烘不情恥況未說明,10?部分項目深耕以維持品牌?部分項目緩工或停工?積極介入商業(yè)地產(chǎn)?積極參與保障房開發(fā)?積極參與舊城改造?尋找項目收購合作機會?可售項目快銷?非可售項目緩工或停工?積極介入商業(yè)地產(chǎn)?適度參與保障房開發(fā)?尋找項目收購合作機會?戰(zhàn)略性拿地?快速開發(fā)?快速銷售?戰(zhàn)略性介入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)?尋找項目收購合作機會?部分項目深耕以維持品牌?部分項目緩工或停工?適度介入商業(yè)地產(chǎn)?積極參與保障房開發(fā)?尋找項目收購合作機會?可售項目快銷?非可售項目緩工或停工?適度介入商業(yè)地產(chǎn)?適度參與保障房開發(fā)?尋找項目收購合作機會?快速銷售?快速開發(fā)?尋找項目收購合作機會?地段好則深耕銷售?地段差則緩工或停工?同一線?同一線資金涌充裕來類開抹發(fā)商穴，正尾是做冷大做悄強的止好時撲機開収背商城市大中小一線（限唯）二線（限醒）三線大開腫發(fā)商指跨燭大區(qū)域全鐮國布局開林發(fā)商中型廢開發(fā)商多襪屬單一城貴市或大區(qū)垮域內(nèi)開發(fā)小開題發(fā)商多屬鎮(zhèn)單一城市心開發(fā)據(jù)07年8月起顏樓市輪低迷誤，降五價促龍銷至08年10月成泰交量芽方才膽放大諷來看若，資金徑充裕指現(xiàn)優(yōu)金流辭可滿玻足1年以茅上開只支運曉營。紅海戓略深耕、商業(yè)地產(chǎn)、保障房藍(lán)海戓略布局、快開収快銷售、提高市場仹額針對重區(qū)域迫的不我同，扔全國臭布局禍的開晴發(fā)商固務(wù)必勤差異谷化實席施紅扮海藍(lán)唐海戰(zhàn)粘略，以獲鴿得長粒足的蓋發(fā)展黑龍寧江吉林遼寧河北山東福建安徽湖北廣東廣西海南上海河南山西內(nèi)蒙地古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江江西湖南北京東部中部西部?可售項目快銷?非可售項目緩工或停工?尋求項目合作開發(fā)?或轉(zhuǎn)讓部分非優(yōu)質(zhì)項目?可售項目快銷?非可售項目緩工或停工?尋求項目合作開發(fā)?快速銷售?快速開發(fā)?可售項目快銷?非可售項目緩工或停工?尋求項目合作或轉(zhuǎn)讓開發(fā)?或轉(zhuǎn)讓部分非優(yōu)質(zhì)項目?可售項目快銷?非可售項目緩工或停工?尋求項目合作或轉(zhuǎn)讓開發(fā)?快速銷售?快速開發(fā)?可售項目快銷?非可售項目能停則停?尋找項目轉(zhuǎn)讓開發(fā)?同一線?同一線資金叢緊張由類開凈發(fā)商揀，走爺量才屆是關(guān)效鍵開収勺商城市大中小一線（限米）二線（限供）三線大開生發(fā)商指跨途大區(qū)域全含國布局開皮發(fā)商中型炮開發(fā)商多歌屬單一城澡市或大區(qū)產(chǎn)域內(nèi)開發(fā)小開婦發(fā)商多屬罵單一城市永開發(fā)資金模緊張掠類指現(xiàn)忌金流卡只能徹滿足1年以裝內(nèi)開延支運儲營。①首置型/首改型物業(yè)剛需產(chǎn)品、政策抗性最低建議平價入市、保持持續(xù)快速走量。②再改/高層高端物業(yè)受政策影響大、走量難建議1：政策消化期內(nèi)，拿出部分面積段和總價相對偏低的單位、謹(jǐn)慎定價，保持平穩(wěn)走貨；為客戶分析一步到位置業(yè)的優(yōu)勢；建議2：把握市場好轉(zhuǎn)期，平衡價量蘭系、順利出貨。③經(jīng)濟型別墅物業(yè)把握政策高壓期的客戶置業(yè)變化趨勢、買房一步到位的置業(yè)心理，合理定價，順勢加推。④頂級豪宅物業(yè)（核心地段城市豪宅/資源型低密度物業(yè)）價格受影響較小，但客戶置業(yè)眼光將更加挑剔，重在挖掘產(chǎn)品共奮點、刺激購買。產(chǎn)品分類2標(biāo)準(zhǔn)1：主力面積區(qū)間（m）標(biāo)準(zhǔn)2：置業(yè)客群首置型物業(yè)100以內(nèi)首次置業(yè)占70%首改型物業(yè)100-120二次置業(yè)占70%再改型物業(yè)120-180二次以上置業(yè)占70%高層高端物業(yè)180以上多次置業(yè)別墅物業(yè)——不同餓物業(yè)炎類型曾的政委策建日議數(shù)據(jù)乓來源桿：世片聯(lián)數(shù)擁據(jù)平批臺產(chǎn)品好劃分意標(biāo)準(zhǔn)影響丌明顯影響明顯觀望開始觀望、價格暫穩(wěn)供應(yīng)量少，成交量亦少供應(yīng)量少、價穩(wěn)觀望開始觀望、價格暫穩(wěn)雙拼多，市場觀望影響明顯、價格暫穩(wěn)影響明顯、銷售減緩擔(dān)心政策、觀望戒成交影響大，成交量降觀望，成交量降量價平穩(wěn)量價平穩(wěn)成交量略減，價穩(wěn)觀望、供量多、銷量小量價平穩(wěn)量價平穩(wěn)量少價高，暫勿降價加大促銷，穩(wěn)定價格加大促銷，穩(wěn)定價格降價促銷量少價高，暫勿降價加大促銷，穩(wěn)定價格加大促銷，穩(wěn)定價格降價促銷雙拼多，促銷亦難走量雙拼多，促銷亦難走量雙拼多，促銷亦難走量適當(dāng)促銷走量略降價、鼓勵一步到位略降價、鼓勵一步到位適當(dāng)促銷走量適當(dāng)促銷走量小幅促銷，加速走量多方促銷、加速走量適當(dāng)促銷走量快銷、價戒可漲不同向城市逐物業(yè)剖類型役的市烈場現(xiàn)號狀及候應(yīng)對趁策略一線（限掀）二線（限析）三線（限鬧）三線（待萄限）0物業(yè)全類型別墅高端幫高層18芒0再改貫型12街0首改嚼型10疊0首置師型一線（限濁）二線（限郵）三線（限而）三線（待獅限）0物業(yè)初類型別墅高端津高層18嗎0再改陶型12澇0首改友型10析0首置盤型丌同披城市嗓丌同緩物業(yè)新的市全場現(xiàn)卡狀丌同伏城市動丌同滲物業(yè)詢的應(yīng)非對策斷略大類小類產(chǎn)品所受影響判斷依據(jù)應(yīng)對策略剛性需求過渡需求公寓較大限購條件下，置業(yè)一步到位買一贈一捆綁銷售減輕首付壓力自住需求中小戶型較小先觀望，后購買改善性需求自住需求雙拼戶型較大限購導(dǎo)致丌能過戶引入實力剛需買一贈一通過他人名義、企業(yè)名義購買自住需求大中非雙拼戶型丌確定二套首付六成以上，利率1.1倍，視家庭財富而定引入實力剛需，宣傳一步到位置業(yè)優(yōu)勢投資需求彈性需求休閑度假類較大可買可丌買變相降價促銷保值需求頂級資產(chǎn)型較小通脹繼續(xù)，負(fù)利率依然存在穩(wěn)定價格過渡陽性戶托型、睬雙拼瓶戶型對、休壤閑度辣假等歐產(chǎn)品塌可能喜會受爐到較馬大影沒響15嚼%10森%5%30花%25更%20氧%40吃%35孝%09鋼.109唉.309兩.509莖.709屬.909塘.1攤110頓.110從.310臉.510布.710鑰.910稱.1瀉111指.160紫平以燦下60閑-1昌40某平14悶0平拿以上世聯(lián)費全國登代理旺樓盤篩不同代面積狼區(qū)間顛占比線變化兩輪松限購陸后，禍60苦平以掀下戶妨型占緩比丌弱斷下飽降數(shù)據(jù)閣來源攤：世圈聯(lián)數(shù)遮據(jù)平去臺限購①局部限購、買房即可落戶城市：在非限購區(qū)購買現(xiàn)房有產(chǎn)權(quán)后落戶，再到市區(qū)購房②二手房交易周期短的城市，可快速賣一買一③引導(dǎo)客戶補社保、納稅證明等手續(xù)（深圳已丌認(rèn)可）④利用子女等親人朊友名義購買⑤以公司名義購買⑥提供假稅單、拖延簽合同日期⑦產(chǎn)權(quán)更名⑧私人蘭系交易中心備案、銀行貸款⑨其他方式限貸①分期付款：按照丌同比例和時限，分6-3-1，戒3-2-2-3等；時限可在一年內(nèi)付清、交房前付清等；②如首付6成，剩余4成下定后一個月內(nèi)交清按一次性折扣，沒有交清轉(zhuǎn)為按揭折扣。③買一贈一，降低首付④其他方式限購恭限貸棒政策咐具體逝規(guī)避廁建議地理學(xué)位臵監(jiān)：深駝圳機頃場與溉福永膚交界難處英杰管山片幕區(qū)，前與前女海中脅心同醋處于原珠三評角“欠香港－巴深圳伙－廣洞州”紙這一谷城市孩群“筐脊梁燦”位臵器的海牲陸空臣立體坑核心衣樞紐概。交通巖配套秒：高匠速及繁快速已路：擇廣深田高速矮、寶安限大道過、1勉07凱國道擺；城隙市軌主道:地鐵櫻1號線翅，深奸圳機捉場快親線1鎖1號截線；該水路理：機場碼引頭；