助理年度工作計(jì)劃

助理年度工作計(jì)劃助理年度工作計(jì)劃1

光陰似箭，春暖花開(kāi)，不知不覺(jué)中又迎來(lái)了新的一年！回顧上一年的工作歷程。作為公司的一名老員工，我深深的感到公司的蓬勃進(jìn)展和全體同仁熱情、拼搏、向上的精神。我擔(dān)任銷(xiāo)售公司經(jīng)理助理一職，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷和幫助下走過(guò)了一年，我在這一年中從各方面努力地完成了公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)。

一、首先就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)

諸如行業(yè)市場(chǎng)容量改變、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名改變、渠道模式改變及特點(diǎn)、終端型態(tài)改變及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求改變、區(qū)域市場(chǎng)特征等等

二、20xx年度任務(wù)完成狀況

1、銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)完成狀況。

2、市場(chǎng)占有率、庫(kù)存率、回款狀況。

3、終端建設(shè)及終端形象維護(hù)狀況。

三、20xx年度工作回顧與總結(jié)

1、對(duì)內(nèi)：

〔1〕協(xié)助銷(xiāo)售公司經(jīng)理做好團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和綜合管理。

〔2〕按照總公司的經(jīng)營(yíng)管理理念，協(xié)助銷(xiāo)售公司經(jīng)理制定和完善銷(xiāo)售公司相關(guān)政策和要求，并且推動(dòng)各項(xiàng)制度的高效執(zhí)行，為進(jìn)一步地規(guī)范運(yùn)作市場(chǎng)、有效提升市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)效率做好了基礎(chǔ)工作。

〔3〕依據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息的收集和分析，準(zhǔn)時(shí)協(xié)助經(jīng)理制定出有效的市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略。

2、對(duì)外：

〔1〕負(fù)責(zé)與終端賣(mài)場(chǎng)〔各大商超〕負(fù)責(zé)人的溝通和關(guān)系維護(hù)，確保公司運(yùn)營(yíng)管理的順暢進(jìn)行。

〔2〕依據(jù)市場(chǎng)需求，負(fù)責(zé)與各商場(chǎng)協(xié)調(diào)組織各種訴求的促銷(xiāo)活動(dòng)，合理掌握費(fèi)用，確保公司利益化。

四、20xx年度工作設(shè)想

1、協(xié)助銷(xiāo)售公司經(jīng)理做好各項(xiàng)管理工作。

2、為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平常會(huì)做好市場(chǎng)信息的收集和分析工作，主動(dòng)協(xié)作經(jīng)理做好有效的應(yīng)對(duì)策略，以提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。

3、協(xié)助經(jīng)理做好終端建設(shè)和終端形象維護(hù)的管理工作。

4、作為銷(xiāo)售公司經(jīng)理經(jīng)理，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身職業(yè)素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，努力完成公司的銷(xiāo)售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)期望公司和個(gè)人再上一個(gè)新臺(tái)階。

助理年度工作計(jì)劃2

時(shí)光流轉(zhuǎn)，歷史前行，滄桑礪洗春華秋實(shí)，轉(zhuǎn)瞬20xx年即將結(jié)束了，在某某也將近1年了，萬(wàn)分感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助照看，是你們讓我們?cè)谶@里收獲勝利和喜悅。

通過(guò)在某某這將近1年的化妝助理工作中，我主要學(xué)習(xí)到了新娘化妝、盤(pán)發(fā)，如何與顧客溝通，并通過(guò)幾次的專業(yè)培訓(xùn)課，更加深刻認(rèn)識(shí)到做化妝也是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，從之前的愛(ài)好到如今的專業(yè)，我都要感謝某某婚紗影樓的全部同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助。

在這一年中，有進(jìn)步但也有缺乏，目前對(duì)于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢(shì)，還存在許多不清晰，所以為了能夠成為一名時(shí)尚的化妝師，我堅(jiān)持每天都要看一本時(shí)尚雜志或?yàn)g覽潮流化妝技巧。

目前化妝師這個(gè)崗位競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，為了能夠讓自己在這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，我除了通過(guò)自我努力刻苦學(xué)習(xí)外，還會(huì)報(bào)名參與一些知名化妝師的培訓(xùn)，以便收獲更多的專業(yè)技能。

20xx年即將遠(yuǎn)去，20xx年又將迎來(lái)，期望在20xx年自己能成為高級(jí)化妝師，同時(shí)能獲得更加顧客的認(rèn)可，最終期望我們的婚紗影樓進(jìn)展越來(lái)越好！

風(fēng)雨同舟，休戚與共，某某應(yīng)以科技創(chuàng)新，細(xì)心服務(wù)為理念出發(fā)，為秀麗新娘譜寫(xiě)絢麗篇章。進(jìn)展時(shí)尚事業(yè)始終與祖國(guó)前途緊緊相連，休戚與共；展望將來(lái)，社會(huì)的重托和人民的期望激勵(lì)著我們向更高的目標(biāo)奮勇前進(jìn)，再創(chuàng)輝煌！

助理年度工作計(jì)劃3

1、教師紀(jì)律常規(guī)：

嚴(yán)抓教師紀(jì)律，重在平常，成立3人組成的`檢查組，每月不定時(shí)的進(jìn)行關(guān)于園服、手機(jī)、一般話的檢查，作好記錄。對(duì)于常常違背幼兒園要求的教師，在晨會(huì)上通報(bào)批判，并按要求罰款。

2、蹲組聽(tīng)課工作：

盡量的多抽出時(shí)間聽(tīng)課，并且準(zhǔn)時(shí)要和講課教師溝通，確定優(yōu)點(diǎn)，指出缺乏；對(duì)蹲組的各項(xiàng)工作作以監(jiān)督，多方位的聽(tīng)取教師的意見(jiàn)，關(guān)懷教師，盡能力解決教師生活工作中遇到的困難。

3、學(xué)校宣揚(yáng)工作：

加大黑板報(bào)宣揚(yáng)力度，按要求分到年級(jí)組，要求各年級(jí)組準(zhǔn)時(shí)出好黑板報(bào)，并將每次出的黑板報(bào)以照片的形式打印出來(lái)，裝訂成冊(cè)。加大對(duì)外聲稱力度，將外宣任務(wù)分到各行政部門(mén)，由部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)整理自己工作亮點(diǎn)和開(kāi)展的活動(dòng)，以文字材料上班辦公室，經(jīng)辦公室或者園長(zhǎng)批閱再向上級(jí)相關(guān)部門(mén)投遞信息。

4、校訊通及博客管理工作：

開(kāi)學(xué)時(shí)，統(tǒng)計(jì)各班校訊通資料，上交移動(dòng)公司；在45歲以下教師中繼續(xù)開(kāi)展個(gè)人博客方面的讀書(shū)筆記活動(dòng)，要求教師在自己的博客上面必需建立一項(xiàng)日志類別“讀書(shū)筆記〞，并且要依據(jù)實(shí)際狀況把讀后感受，那怕就就幾句話也行，真實(shí)的表達(dá)出來(lái)，堅(jiān)決不允許完全照搬。

5、教師考勤及量化工作：

教師考勤制度本期計(jì)劃要做調(diào)整，需要在班子會(huì)議上進(jìn)行協(xié)商。計(jì)劃在教師請(qǐng)假所交罰金和代課金的數(shù)目上作以調(diào)整。制定好后在期初園本培訓(xùn)中向全體教師貫徹重新修訂后的制度要求，期底根據(jù)制度去量化考核。

6、其他方面：

主動(dòng)組織教師開(kāi)展教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)和元旦活動(dòng)。細(xì)致制定方案，注重過(guò)程落實(shí)，到最終的活動(dòng)總結(jié)都支配周密，力爭(zhēng)活動(dòng)開(kāi)展有效；支配好值班教師狀況，確保值班人員到位；關(guān)于教師鋼筆字練習(xí)，本期每人一本字帖，每周要求兩張方格紙的書(shū)寫(xiě)任務(wù)，每月最終一周周一上交，加大檢查力度以促進(jìn)教師書(shū)寫(xiě)水平的提高；收集檔案材料，并按要求整理，裝訂入盒。

助理年度工作計(jì)劃4

xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣揚(yáng)，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家共享：

〔一〕不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

〔二〕了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

〔三〕推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的全部問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必定存在謊言。

〔四〕保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的寵愛(ài)，他們會(huì)將寵愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

〔五〕確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問(wèn)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度。

〔六〕團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改良之處：

一、有時(shí)缺乏耐煩，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐煩，使客戶感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)