老板電器品牌制勝

品牌致勝單品突圍－2005老板電器/炊具品牌規(guī)劃市場挑戰(zhàn)行業(yè)新進入者老板炊具面對的問題：如何配合老板電器總品牌目標(biāo)，到達世界品牌的目標(biāo)？行業(yè)的挑戰(zhàn)者市場動態(tài)市場容量可觀，銷售量年年保持著強勁的增長勢頭（每年2000萬臺以上的銷售）。炊具市場較大家電市場具有巨大的利潤提升空間，被形容為我國家電業(yè)“最后一桶金”（大家電的毛利潤大概在5％左右，而炊具市場則可以達到30％）。市場技術(shù)門檻低，進入容易。品牌眾多，市場競爭激烈，缺乏真正優(yōu)勢品牌，各品牌之間沒有拉開差距。由于雜牌軍們多是小規(guī)模廠家，經(jīng)濟技術(shù)實力、產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，給整個行業(yè)造成負(fù)面影響。部分廠商率先提高電飯煲市場競爭的技術(shù)門檻，一股圍繞新技術(shù)、新產(chǎn)品的營銷大戰(zhàn)也隨即展開。市場呼喚高品質(zhì)炊具。電氣普及階段市場穩(wěn)定競爭追求高品質(zhì)的生活快樂廚房享受階段趨勢市場無序競爭老板炊具如何實現(xiàn)跨越?為什么同樣的炊具進口品牌可以賣到二千，而老板炊具高端產(chǎn)品也僅賣到八百左右？工作任務(wù)產(chǎn)品利益點+產(chǎn)品附加值=品牌力全力提升品牌力老板炊具現(xiàn)階段必須解決的品牌任務(wù)第三步第二步第一步做電壓力煲的單品冠軍做現(xiàn)代家庭高品質(zhì)廚房快速小家電專家豐富品類，平滑過渡第？年過渡期第1年老板炊具戰(zhàn)略三步走三力合一品牌定位法三力合一法則產(chǎn)品力競爭力消費力老板炊具品牌策略消費者研究25-44歲，受過良好的教育，中高收入，中層管理人、專業(yè)人士、生意人等都市白領(lǐng)；消費觀念新潮，講求生活享受和品味，對新鮮事物反應(yīng)敏銳；追求高技術(shù)、性能全面的產(chǎn)品，比較講究品質(zhì)感，要求功能先進，操作簡便，省時；購買決策較快，不太計較價格，趨向選擇合資/進口或國產(chǎn)高價名優(yōu)品牌。她的社會分工，使她難得下廚。偶爾為之，又遇到廚藝不精的尷尬。有沒有一種化繁為簡的炊具，比如多功能傻瓜型的，使她只需簡單操作，很快即可獲得一頓尚算可口的晚餐？她和他一樣，都是工作人。需要交際，需要充電，還需要娛樂。總不能都去雇鐘點工！所以他們需要一個可以很快做好飯的炊具，然后把洗碗的工作丟給洗碗機。壓力鍋是快可是操作麻煩，安全也是一個問題，和現(xiàn)代廚房也有點不對味，總不能天天去吃速凍水餃吧？結(jié)論：目標(biāo)消費者需求總結(jié)沒有安全隱患便捷快速品質(zhì)有保證?直接競爭對手：蘇泊爾電壓力煲訴求：產(chǎn)品技術(shù)層面（壓力＋智能）品牌定位：創(chuàng)意廚房好生活電飯煲訴求：產(chǎn)品技術(shù)層面（內(nèi)膽：經(jīng)美國航天科學(xué)技術(shù)處理，長久耐磨損；聰明火：智能火候控制，充分釋放營養(yǎng)）代言人：劉儀偉，“輕松快樂下廚房”的生活觀念代言人品牌調(diào)性：輕松、快樂主要競爭對手：美的品牌調(diào)性：輕松、情趣、生活化視覺規(guī)范，版式統(tǒng)一，識別性強電飯煲訴求：產(chǎn)品層面（內(nèi)膽材質(zhì)：太空黑晶內(nèi)膽，堅固、耐磨、不沾）,廣告語：美的黑晶新時代品牌定位：原來生活可以更美的，美的電飯煲定位：煮飯專家渠道驅(qū)動，決勝終端：廣告、促銷、公關(guān)、軟性和現(xiàn)場推廣，渠道營銷與品牌營銷相互配合形成合力其它競爭對手：尚朋堂品牌定位：科技領(lǐng)先的尚朋堂/生活藝術(shù)家生活藝術(shù)家?科技領(lǐng)先?品牌調(diào)性：科技、大眾化天廚超能鍋訴求：產(chǎn)品層面（多功能：電飯煲、燉鍋、壓力鍋、燜燒鍋四合為一），廣告語：各取所長，獨占鰲頭電飯煲訴求：產(chǎn)品層面廣告語：煲藏美味，煲您滿意外資品牌競爭對手：松下品牌定位：ideasforlife創(chuàng)意生活新主張品牌調(diào)性：科技，高品質(zhì)電飯煲訴求：產(chǎn)品技術(shù)層面（電腦控制，磁感應(yīng)技術(shù)、內(nèi)膽），廣告語：與您共享完美生活細(xì)分市場，數(shù)據(jù)庫行銷，建立品牌忠誠度行業(yè)其它品牌品牌產(chǎn)品廣告語虎牌IH電飯煲信賴的生活用品電磁加熱，無火卻有火的效果北美電飯煲濃濃溫情，軟硬由心三角電飯鍋（煲）鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親，香味香煲澳柯瑪電飯鍋（煲）尊貴品質(zhì)，尊貴生活艾美特電飯煲山奇電磁電飯煲組合型電飯煲，世界首創(chuàng)唯我山奇龍的電飯煲輕松生活，輕松享受依立紫砂電器依立紫砂，健康萬家三源紫砂煲三源紫砂，引領(lǐng)健康新時尚愛德全自動電氣鍋美滿生活從愛德開始保持新鮮，鎖注營養(yǎng)燜燒鍋、電飯鍋、壓力鍋三鍋合一，升級換代新產(chǎn)品唐寧多功能電氣鍋樂邦阿迪鍋燉雞不放水，原汁原湯營養(yǎng)好滋味不知名小企業(yè)生產(chǎn)的雜牌三角、愛德尚朋堂美的、蘇泊爾松下、虎牌等進口品牌老板科技品質(zhì)＋？技術(shù)賣點知名度知名度價格低端中低端中端中高端高端結(jié)論：將消費者的需求上升到品牌層面，并與之人格化對位回到老板炊具產(chǎn)品－電壓力煲輕松、舒適的生活，帶來廚房革命性新體驗。電壓力煲產(chǎn)品技術(shù)/功能消費者功能利益消費者情感利益安全快捷品質(zhì)有保證……特有九重安全技術(shù)，獨有的“環(huán)形卸壓”技術(shù)，讓安全更多一層保護。有壓烹飪方式，大大縮短了烹飪時間。智能設(shè)計，提供更多功能。七層內(nèi)鍋，采用航空材料鈦合金，堅固耐磨；外鍋采用防指紋處理材質(zhì)，抗菌、時尚?！Y(jié)論申：老母板炊但具總著結(jié)給安刊全、啄快捷赤更多在的技駱術(shù)支級持，椒制造放一個柿概念兵，并要把它巷傳播既出去炸；放大友老板瘡電壓截力煲星安全牢、快鼠捷的游概念糾；“快速”永遠樣是老殖板炊姓具不領(lǐng)變的招產(chǎn)品纏技術(shù)/功能消特性女，也尚是差及異化要所在愿。將超其推郊而廣陰之到妨電飯緞煲以埋及未副來其疫它品決類。品牌歷策略橫向勝競爭縱向緩發(fā)展概念床傳播旨，迅屋速導(dǎo)份入給行臥業(yè)一醉個聲熄音給消輛費者植一個道理由以技躁術(shù)的晉名義問，生取活體仍驗的箏夢想勉描繪埋，給忙老板革炊具磨－電壓吼力煲敢一個緣瑞概念視覺羞奪眼者球決勝桿終端美的舌黑晶喬內(nèi)膽蘇泊鋪爾聰蘆明火蘇泊娃爾內(nèi)斑鍋航堆天科膏技技府術(shù)處駁理松下IH磁感銜應(yīng)虎牌IH磁感棄應(yīng)樂邦阿迪讓鍋智晶能營扁養(yǎng)鎖愛德三鍋坦合一肥升級辮換代……安全籌的快才是悠真的銹快沒有安全隱患便捷快速品質(zhì)有保證總結(jié)凝：挑葛戰(zhàn)傳宵統(tǒng)，衛(wèi)制造帥流行查！以行負(fù)業(yè)換介代的秘名義向明輔火壓煌力鍋鬧挑戰(zhàn)向高卡端電巧飯煲孫挑戰(zhàn)卡位安全毅的快“S字+S傾”標(biāo)準(zhǔn)品牌肌創(chuàng)意叛概念享受可快意潮生活老板漿炊具敞產(chǎn)品－電感壓力鴨煲海警報老板架炊具網(wǎng)產(chǎn)品－電溪飯煲機海報老板岸炊具例產(chǎn)品－電割壓力漂煲折技頁老板悄炊具翻產(chǎn)品－電傻飯煲街折頁老板潔炊具揪終端勵基礎(chǔ)答物料－空訂白海充報、X展架名、吊允旗老板屬炊具泡終端益基礎(chǔ)崖物料－墊叫鍋紙老板膊炊具控終端肌基礎(chǔ)散物料－po給p應(yīng)用拾展示S+鋼S核心瞧概念先進尊的九袍重安袖全技爬術(shù)，天智能線控制（特愁有環(huán)汗形泄謊壓技幟術(shù)）領(lǐng)先嫁品質(zhì)杏輕松（技山術(shù)）晶（品濤牌）藏（利撒益）=使用抽的人物=產(chǎn)品品牌中央格臺15楊”廣告電壓醒力煲軍魚桿潑篇產(chǎn)品壩廣告系列民產(chǎn)品菊廣告30健”（安潤全的領(lǐng)快）尋找限“體甲驗大遺使”（新瘡聞媒刷體跟嶺蹤報辨道）老板丑炊具荒掀起恒廚房革命黃，力循扛“S+檢S”標(biāo)準(zhǔn)用規(guī)范物行業(yè)（結(jié)獵合行愁業(yè)協(xié)腫會）年度對主題互促銷零距固離接憲觸（現(xiàn)僻場體夠驗展賓示）公關(guān)絞新聞束炒作（話模題擴簡展）廣告/A苗d活動/E食ve歐nt公關(guān)/P誦R促銷/S聚P展示/D紀(jì)is滑pl犁ay網(wǎng)絡(luò)/I灣nt唐er觸ne子t雜志劃、報膽紙、蜜車身產(chǎn)品棚廣告形象鮮廣告結(jié)合蛋節(jié)假粉主題管促銷網(wǎng)上荷社區(qū)印實現(xiàn)B哭to臉C建立哈客戶陪數(shù)據(jù)阻庫利用攝自有活網(wǎng)站李資源提供鎮(zhèn)傳播叔互動零平臺常規(guī)兵促銷品牌爬傳播老板鋸炊具雷核心碑概念敵整合吉傳播工思考毯架構(gòu)重塑撓服務(wù)弟品牌品牌嬸傳播項目腸支持－促撥銷海潮報一項目調(diào)支持－促卻銷海懶報二項目承支持－活掠動單棍頁項目宗支持－促突銷報董廣項目離支持－促氧銷PO網(wǎng)P（吊靈旗、傾地貼栽）項目愚支持－促爐銷PO蒸P（空塵白海栗報）項目捎支持