員工銷(xiāo)售提成方案六篇(匯總)

Word版本，下載可自由編輯員工銷(xiāo)售提成方案六篇(匯總)為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定計(jì)劃是必不行少的，計(jì)劃是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面方案。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注重什么呢？有哪些格式需要注重呢？以下是為大家收集的計(jì)劃范文，歡迎大家共享閱讀。

員工銷(xiāo)售提成計(jì)劃篇一

一、工資待遇執(zhí)行方法

（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；

（二）基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；

（三）業(yè)務(wù)提成方法：

01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；

02，百分比提成的原則：

（01）辦公人員提成方法：

a、自立完成談判的；自立找到客戶(hù)、由公司幫助其談判及完成的；受公司托付自立完成的；以上三種狀況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；

b、由公司支配或受公司托付完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)（扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用）的30%提成；

c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；

（02）業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成方法：

a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；

b、按照廣告單或合同的簽字狀況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利（扣除電話(huà)本成本和稅費(fèi)用）提成；

（03）業(yè)務(wù)管理的10%提成方法：

a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成；

b、部門(mén)利潤(rùn)指當(dāng)月部門(mén)實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門(mén)毛利潤(rùn)減去部門(mén)費(fèi)用成本；

（04）提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

03，每月基本信息采編量600條，超出部分根據(jù)每條0.2元核發(fā)；

二、人員分工及其職責(zé)描述：

（一）部門(mén)分工：

01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)辟，鞏固；

02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系；負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作；負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門(mén)下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；

（二）崗位職責(zé)描述：

01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：詳細(xì)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)辟、擴(kuò)展及管理工作，幫助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門(mén)的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成狀況檢查與考核；

02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部幫助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素養(yǎng)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理支配的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，幫助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調(diào)與工作分配；

03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作；

三、績(jī)效考核內(nèi)容及方法：

01，每周辦公室對(duì)各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息舉行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門(mén)負(fù)責(zé)人舉行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；

02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成；

03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

04，延續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；

05，延續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)節(jié)其工作崗位或辭退；

四、本方法自20xx年1月6日起執(zhí)行。

附注：

一、每一份合同從聯(lián)系業(yè)務(wù)至合同勝利履行完畢，總計(jì)按合同金額的30%賦予提成。一個(gè)提成人自立完成的，所有給該提成人。多個(gè)提成人共同完成的，各提成人在上述比例內(nèi)分配。

二、提成支付普通以貨幣形式，特別狀況可由本公司與提成人另行商定。提成支付的時(shí)光普通為合同款到本公司銀行帳戶(hù)的一周內(nèi)，對(duì)數(shù)量較大的可適當(dāng)延伸。

三、明確公司義務(wù)：

01，提成在未轉(zhuǎn)出前的名義全部權(quán)為本公司，實(shí)際全部權(quán)為提成人，公司為此擔(dān)當(dāng)相應(yīng)的法律責(zé)任。

02，對(duì)提成的轉(zhuǎn)出，不遲延、不截留、不設(shè)限，并提供方便和合理避稅（費(fèi)）詢(xún)問(wèn)。

03，按照提成人的要求對(duì)提成人的有關(guān)狀況保密，不向未經(jīng)提成人同意的其他人員蔓延。

04，對(duì)提成在未轉(zhuǎn)出前負(fù)有保管責(zé)任，但遇有法律、規(guī)矩和制度所規(guī)定的情形除外。

四、確定提成人義務(wù)

01，提成領(lǐng)取照章納稅，不故意造成公司擔(dān)當(dāng)被政府各部門(mén)處罰的風(fēng)險(xiǎn)。

02，準(zhǔn)時(shí)領(lǐng)取提成不遲延，超過(guò)一年未領(lǐng)的可由公司另行處置。

03，合同款未到本公司帳戶(hù)時(shí)，不向公司提出或變相提出任何提成要求。

04，擔(dān)當(dāng)因自身緣由造成業(yè)務(wù)未聯(lián)系成或合同未終于履行的經(jīng)濟(jì)損失。

五、簽定提成協(xié)議：

按照合同簽字人，提成，合同一式三份。

業(yè)務(wù)員：普通的業(yè)務(wù)員都是底薪+業(yè)務(wù)提成的酬勞辦法；無(wú)數(shù)業(yè)務(wù)員底薪500/月，提成普通為5%--15%不等，也有底薪1000的，底薪越高，業(yè)務(wù)提成的比例越低，業(yè)務(wù)難度越小；底薪越低，甚至無(wú)底薪，業(yè)務(wù)提成越高，達(dá)到20%，30%也不驚奇，固然這樣的業(yè)務(wù)難度絕對(duì)很大；比如跑醫(yī)療器械的業(yè)務(wù)員，一單任憑幾十萬(wàn)元，成百萬(wàn)元，任憑提個(gè)2%，3%，提成就是好幾萬(wàn)塊，固然難度是可想而知的；印刷廠等業(yè)務(wù)員無(wú)數(shù)都是吃差價(jià)的，無(wú)數(shù)拿過(guò)萬(wàn)月收入也不一定，無(wú)數(shù)都不要底薪和福利，其實(shí)就是合作關(guān)系。

一、目的：

為激勵(lì)銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，提高本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。

二、適用范圍：

銷(xiāo)售部。

三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成計(jì)劃遵從的原則：

1、公正原則：即全部營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等全都。

2、激勵(lì)原則：銷(xiāo)售激勵(lì)與利潤(rùn)激勵(lì)雙重激勵(lì)，利潤(rùn)與銷(xiāo)售并重原則。

3、清楚原則：銷(xiāo)售員、部長(zhǎng)分離以自己的身份享受底薪。部長(zhǎng)對(duì)本部門(mén)的囫圇業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，對(duì)全部客戶(hù)負(fù)責(zé)。

4、可操作性原則：即數(shù)據(jù)的獵取和計(jì)算易于計(jì)算。

四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：

1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團(tuán)統(tǒng)一制定。

2、公司產(chǎn)品按照市場(chǎng)狀況執(zhí)行價(jià)格調(diào)節(jié)機(jī)制。

2、指導(dǎo)價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導(dǎo)價(jià)格。

五、詳細(xì)內(nèi)容：1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構(gòu)成：

營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇按照公司福利方案另外發(fā)放）

2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

六、提成計(jì)算維度：

1、回款率：要求100%，方可提成；

2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，按照公司下達(dá)基數(shù)計(jì)算；

3、價(jià)格：執(zhí)行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。

七、銷(xiāo)售費(fèi)用管理：

銷(xiāo)售費(fèi)用按銷(xiāo)售額的0.5‰計(jì)提，超出部分公司不予報(bào)銷(xiāo)。

八、提成方式：

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)集體計(jì)提，內(nèi)部分配，其分配計(jì)劃和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執(zhí)行。

九、提成獎(jiǎng)金發(fā)放原則：

1、客戶(hù)回款率需達(dá)到100%，即予提成兌現(xiàn)。

2、公司每月發(fā)放80%的提成獎(jiǎng)金，剩余20%的提成獎(jiǎng)金于年底一次性賦予發(fā)放。

3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎(jiǎng)金扣除不予發(fā)放。

4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，公司將按照崗位需求舉行調(diào)崗或辭退。

十、提成獎(jiǎng)金發(fā)放審批流程：

按工資發(fā)放流程和財(cái)務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

十一、提成標(biāo)準(zhǔn)：

1、銷(xiāo)售量提成：

主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運(yùn)：基數(shù)為噸/月.發(fā)運(yùn)量在噸以?xún)?nèi),不予提成;發(fā)運(yùn)量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運(yùn)量在噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。

副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分根據(jù)1.0元/噸提成。

精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數(shù)為噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?nèi),不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò)噸/月的,超出部分根據(jù)1.0元/噸提成。

2、價(jià)格提成：

銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)頭提成，提成按高出部分的10%計(jì)提。

十二、特殊規(guī)定：

1、本實(shí)施細(xì)則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門(mén)舉行修訂。

2、公司可按照市場(chǎng)行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)節(jié)，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。

員工銷(xiāo)售提成計(jì)劃篇二

為了提高公司效益，制定銷(xiāo)售提成計(jì)劃如下。</spanstyle="background:#b2ec0a;"為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源，調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員樂(lè)觀性，對(duì)新簽客戶(hù)的業(yè)務(wù)員舉行特殊嘉獎(jiǎng)：xx萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性嘉獎(jiǎng)xxx元，xx萬(wàn)元到xx萬(wàn)元以?xún)?nèi)一次性嘉獎(jiǎng)xxx元，xx萬(wàn)元以上一次性嘉獎(jiǎng)xxxx元。

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特殊是提升業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的樂(lè)觀性，制造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)爭(zhēng)力，特設(shè)四種銷(xiāo)售激勵(lì)辦法：

1、月銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷(xiāo)售人員中評(píng)比出一名月銷(xiāo)售冠軍，賦予xxx元嘉獎(jiǎng)；

2、季度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷(xiāo)售人員中評(píng)比出一名季度銷(xiāo)售冠軍，賦予xxxx元嘉獎(jiǎng)；

3、年度銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷(xiāo)售人員中評(píng)比出一名年銷(xiāo)售冠軍，賦予xxxx元嘉獎(jiǎng)；

4、各種銷(xiāo)售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；

5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參加評(píng)獎(jiǎng)；

6、各種嘉獎(jiǎng)中，若發(fā)覺(jué)虛假狀況，則賦予相關(guān)人員被嘉獎(jiǎng)金額五倍的懲處，從當(dāng)月工資中扣除。

7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶(hù)，必需保持長(zhǎng)久、穩(wěn)定的合作，如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟(jì)損失的，公司將按照狀況予以處罰，并追究經(jīng)濟(jì)損失。

8、銷(xiāo)售人員要貨普通時(shí)光為一周，特別狀況報(bào)公司協(xié)調(diào)處理。

9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，肯定不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶(hù)當(dāng)成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，寶劍鋒自磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！

員工銷(xiāo)售提成計(jì)劃篇三

為更好的做好餐飲銷(xiāo)售，充分調(diào)動(dòng)員工的`工作樂(lè)觀性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo)，從而提升餐飲營(yíng)業(yè)收入、增加贏利能力，現(xiàn)對(duì)餐飲銷(xiāo)售提成計(jì)劃做出以下規(guī)定：

月累積金額

提成比例

備注

5000元以下（含5000元）

3%

折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績(jī)

5000—10000元（含10000元）

3。5%

折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績(jī)

10000—15000元（含15000元）

4%

折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績(jī)

15000—20000元（含20000元）

4。5%

折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績(jī)

20000元以上

5%

折扣低于8。8不計(jì)業(yè)績(jī)

指桌數(shù)在四桌以上（含四桌）的宴會(huì)，提成比例為消費(fèi)額的3%；

除在酒店入住的旅行社，餐標(biāo)在30元/位以下（含30元）的，提成比例為2%；餐標(biāo)在30元/位以上的按商務(wù)散客預(yù)訂計(jì)算執(zhí)行相應(yīng)提成標(biāo)準(zhǔn)（假如有導(dǎo)游返款，一律按2%舉行提成）；

是指包括會(huì)議用餐等在內(nèi)的全部在餐飲部產(chǎn)生的全部消費(fèi)，提成比例為3%；

1、宴會(huì)預(yù)訂工作人員必需照實(shí)、精確?????的舉行業(yè)績(jī)記下，要求在宴會(huì)預(yù)訂單上必需具體記錄客人的資料和銷(xiāo)售人員的姓名，財(cái)務(wù)不允許事后對(duì)業(yè)績(jī)舉行補(bǔ)錄和更改；

2、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)運(yùn)行流程的監(jiān)督和檢查，有義務(wù)按照客戶(hù)資料對(duì)銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)記下舉行抽查式電話(huà)回訪，但是要注重措辭。

3、如發(fā)覺(jué)有通過(guò)職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，假如是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)覺(jué)立刻免職處理并在酒店范圍內(nèi)舉行通報(bào)，酒店不賦予任何補(bǔ)償；對(duì)于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì)其所在部門(mén)負(fù)責(zé)人并取消其當(dāng)月提成；

4、折扣范圍為香煙酒水、特價(jià)菜品之外的全部產(chǎn)品，在沒(méi)有另行通知之前餐飲部執(zhí)行在全部區(qū)域消費(fèi)均免收服務(wù)費(fèi)之優(yōu)待。

5、執(zhí)行時(shí)光：20xx—7—15起；如有調(diào)節(jié)將提前一周以書(shū)面形式通知個(gè)相關(guān)部門(mén)、相關(guān)人員。

6、在收到此提成計(jì)劃時(shí)，請(qǐng)個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人在原稿上簽字確認(rèn)，以便利日后計(jì)劃的順當(dāng)執(zhí)行，感謝！

以上制度望大家嚴(yán)格執(zhí)行，餐飲部將一如既往的為來(lái)賓提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，終于達(dá)成部門(mén)、來(lái)賓、員工的三贏！

員工銷(xiāo)售提成計(jì)劃篇四

為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)辟的樂(lè)觀性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所制造的銷(xiāo)售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本計(jì)劃。

一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

1.本方法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。

2.以銷(xiāo)售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

二、銷(xiāo)售利潤(rùn)的計(jì)算

1.銷(xiāo)售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

(1)銷(xiāo)售純利潤(rùn)=銷(xiāo)售毛利潤(rùn)-費(fèi)用(公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用)

(2)個(gè)人費(fèi)用

a)工資、各類(lèi)補(bǔ)助

b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費(fèi)

c)業(yè)務(wù)款待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用

(3)公攤費(fèi)用=總費(fèi)用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費(fèi)用總和(凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)受者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用)個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所制造毛利占公司總毛利的比例計(jì)算。2.銷(xiāo)售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

三、銷(xiāo)售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)

若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員擔(dān)當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔(dān)當(dāng)。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員擔(dān)當(dāng)20%(抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額擔(dān)當(dāng))，因各種緣由造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷?自進(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者)，由相關(guān)銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員擔(dān)當(dāng)20%。

自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

四、提成比例

1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主)：20%

假如超額完成本年度公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)

等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

6.說(shuō)明：

(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

(2)公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成果為參照進(jìn)

行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿(mǎn)分100)

a)年度銷(xiāo)售額完成狀況(滿(mǎn)分：50分)

實(shí)際完成額

得分=——————————x50

年度銷(xiāo)售額方案

b)回款準(zhǔn)時(shí)率(滿(mǎn)分：10分)回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對(duì)每位sales評(píng)分(評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%x15

d)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)(滿(mǎn)分：15分)

公司每月對(duì)sales舉行專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)考試，取12次成果平均值

得分=平均值%x15

e)紀(jì)律得分(滿(mǎn)分：5分)

以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。

f)工作辦法，工作思路的培養(yǎng)(滿(mǎn)分：10分)

由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分

將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

五、年終發(fā)放最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)辟獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)

最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)：得主為全年銷(xiāo)售利潤(rùn)最佳者

最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率準(zhǔn)時(shí)率最高者

最佳開(kāi)辟獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者

最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者

員工銷(xiāo)售提成計(jì)劃篇五

正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動(dòng)員工樂(lè)觀性、制造性的重要手段。

建立在對(duì)員工工作能力及業(yè)績(jī)舉行考評(píng)的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評(píng)賦予須要的薪酬，依賴(lài)員工對(duì)個(gè)人物質(zhì)利益的關(guān)懷，推進(jìn)員工自覺(jué)遵守勞動(dòng)紀(jì)律、提升公司業(yè)務(wù)水平，提升運(yùn)營(yíng)效率。三類(lèi)薪酬

業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成+當(dāng)月績(jī)效考核+季度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金1業(yè)務(wù)員級(jí)別及底薪提成、績(jī)效考核工資（暫定）

業(yè)務(wù)提成b：超出基本任務(wù)的提成

業(yè)務(wù)提成以回款額計(jì)算，并在結(jié)算當(dāng)月與薪資合并發(fā)放。當(dāng)月回款在10號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成根據(jù)90%舉行發(fā)放；當(dāng)月回款在20號(hào)前沒(méi)有回款，當(dāng)月提成根據(jù)80%舉行發(fā)放。其他項(xiàng)目提成另計(jì)！2業(yè)務(wù)員季度獎(jiǎng)金（暫定）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會(huì)賦予年終優(yōu)秀員工表彰，并賦予年終獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)按照當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成果為依據(jù)

年度獎(jiǎng)金根據(jù)完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金4業(yè)務(wù)員等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：

1：新進(jìn)公司業(yè)務(wù)員為初級(jí)業(yè)務(wù)員，初級(jí)業(yè)務(wù)員有兩個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深業(yè)務(wù)員，工資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提高至資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延伸試用期，或賦予辭退處理。

2：公司會(huì)為晉升為資深業(yè)務(wù)員的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如延續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售方案的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提高至高級(jí)業(yè)務(wù)員待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能延續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售方案，不能提出晉升申請(qǐng)，如延續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售方案的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径?、年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對(duì)其舉行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)節(jié)，也有權(quán)降級(jí)處理。

3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其舉行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶(hù)的高級(jí)業(yè)務(wù)員，公司會(huì)晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理。薪金待遇提高至高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另賦予額外嘉獎(jiǎng)。

4：高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理崗位津貼

對(duì)訂單舉行直接提成的方式不分客戶(hù)群體，脫離現(xiàn)有政策，真正實(shí)現(xiàn)多勞多得，充分體現(xiàn)員工在公司里的價(jià)值；

設(shè)定相對(duì)應(yīng)的基數(shù)，完成基數(shù)部分100%舉行提成；

薪酬計(jì)算公式：個(gè)人月度工資=底薪+個(gè)人月度提成+個(gè)人月度超額提成+福利（例如：電話(huà)費(fèi)，社保等等）

個(gè)人月度提成=完成任務(wù)金額3‰

個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金。個(gè)人月度績(jī)效獎(jiǎng)金=級(jí)別底薪*20%1客服級(jí)別及底薪、月績(jī)效考核工資（暫定）

月度提成根據(jù)未完成任務(wù)不提成，完成任務(wù)根據(jù)3‰發(fā)放提成。3客服季度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金（暫定）（基本任務(wù)按126萬(wàn)100%舉行分解）

一年當(dāng)中業(yè)務(wù)能力突出，各項(xiàng)績(jī)效考核優(yōu)秀的客服公司會(huì)賦予年終優(yōu)秀員工表彰，并賦予年終銷(xiāo)售獎(jiǎng)金。年終獎(jiǎng)按照當(dāng)年公司業(yè)務(wù)成果為依據(jù)

年度獎(jiǎng)金根據(jù)完成基本年度任務(wù)100%發(fā)放1‰作為年度銷(xiāo)量獎(jiǎng)金例如：按1260000萬(wàn)/月計(jì)算，年度銷(xiāo)售額15120000元，年度銷(xiāo)售獎(jiǎng)金=15120000元*1‰=15120元

本套計(jì)劃根據(jù)最高年度6‰做出計(jì)劃，根據(jù)年度15120000元計(jì)算，最高提成金額為90720元。

5客服等級(jí)晉級(jí)依據(jù)：

1：新進(jìn)公司客服為初級(jí)客服，初級(jí)客服有三個(gè)月試用期，試用期間額定銷(xiāo)售金額，在提前完成額定銷(xiāo)售金額的前提下，遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為資深客服，工資待遇由客服待遇提高至資深客服待遇，如未能完成公司額定銷(xiāo)售業(yè)務(wù)金額的客服，公司酌情延伸試用期，或賦予辭退處理，初級(jí)客服人員不參加提成。

2：公司會(huì)為晉升為資深客服的員工制定季度額定銷(xiāo)售金額，如延續(xù)兩個(gè)季度完成或超額完成公司制定的銷(xiāo)售方案的資深客服，可遞交晉升申請(qǐng)到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為高級(jí)客服，工資待遇由資深客服待遇提高至高級(jí)客服待遇享有初級(jí)崗位津貼，如未能延續(xù)完成兩個(gè)季度銷(xiāo)售方案，不能提出晉升申請(qǐng)，如延續(xù)三個(gè)季度都未能完成銷(xiāo)售方案的資深客服，或?qū)径?、年底考核不合格的客服，公司有?quán)對(duì)其舉行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)節(jié)，也有權(quán)降級(jí)處理。

3：在公司工作滿(mǎn)一年或一年以上的高級(jí)客服，公司會(huì)主動(dòng)對(duì)其舉行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、業(yè)績(jī)突出者、能維護(hù)好大批自身客戶(hù)的高級(jí)客服，公司會(huì)晉升為高級(jí)客服經(jīng)理。薪金待遇提高至高級(jí)客服經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會(huì)另賦予額外嘉獎(jiǎng)。

4：高級(jí)客服經(jīng)理享受管理崗位津貼

1：崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)：（部分職務(wù)績(jī)效考核不達(dá)標(biāo)從崗位津貼內(nèi)扣除）

浮動(dòng)薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績(jī)以及為實(shí)現(xiàn)某一工作目標(biāo)所作出的貢獻(xiàn)公司對(duì)其認(rèn)可程度（即：績(jī)效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動(dòng)酬勞

浮動(dòng)薪酬部分主要包括：績(jī)效工資、加班工資、提成獎(jiǎng)金等1)績(jī)效工資

績(jī)效工資是利用定期對(duì)員工的綜合考核量化而浮動(dòng)發(fā)放的薪酬部分。加班工資實(shí)在公司規(guī)定的各崗位正常上班時(shí)光內(nèi)無(wú)法完成的定額工作以外的任務(wù)而對(duì)多出其崗位標(biāo)

準(zhǔn)工時(shí)的額外工時(shí)的工資支付

加班工時(shí)分為方案內(nèi)加班工時(shí)和方案外加班工時(shí)。全部方案內(nèi)加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必需提前申請(qǐng)；方案外加班工時(shí)的《加班申請(qǐng)單》填報(bào)必需在加班之次日由部門(mén)主管審核后呈報(bào)經(jīng)理核批。

非因工一般傷病等緣由需要治療或療養(yǎng)，可以請(qǐng)病假，但銷(xiāo)假必需持有有效的證實(shí)材料。公司賦予每年7天有薪病假。

備注：本套計(jì)劃根據(jù)年度最高1.6%設(shè)計(jì)，兩個(gè)部門(mén)最高不超過(guò)1.6%。

員工銷(xiāo)售提成計(jì)劃篇六

1、各服務(wù)員在營(yíng)業(yè)中，必需樂(lè)觀推銷(xiāo)各種酒水飲料，并做到對(duì)客人一視同仁，不得強(qiáng)加推銷(xiāo)；并在每餐營(yíng)業(yè)結(jié)束后，將本人所推銷(xiāo)的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺(tái)處，由吧臺(tái)作相關(guān)記下并簽字確認(rèn)。（最遲不超過(guò)次日上午十二時(shí)。特別狀況除外）

2、吧臺(tái)按照服務(wù)員上交的瓶蓋作出