寶潔波士頓矩陣案例分析專題培訓(xùn)課件

寶潔波士頓矩陣案例分析PPT講座企業(yè)各業(yè)務(wù)單位分類明星類高銷售增長率和高相對市場占有率，為企業(yè)提供了最好的利潤增長和投資機(jī)會，需投資。金牛（現(xiàn)金牛、奶牛）類低銷售增長率和高相對市場占有率，創(chuàng)造的現(xiàn)金數(shù)量高于自身對現(xiàn)金的需求，能為其他業(yè)務(wù)發(fā)展提供現(xiàn)金。維持或退出。瘦狗類低銷售增長率和低相對市場占有率，所需資金超出它所創(chuàng)造的現(xiàn)金，是放棄或清算的對象。幼童（問題）類高銷售增長率和低相對市場占有率，對現(xiàn)金需求大，自身現(xiàn)金產(chǎn)生量低，需投資或退出。波士頓矩陣圖明星幼童金牛瘦狗10421.510.50.20.1高相對市場份額低高業(yè)務(wù)增長率（％）低?分析方法1、對每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行二因素分析，橫軸用對數(shù)坐標(biāo)表示市場份額，縱軸用百分比表示業(yè)務(wù)增長率，即可把每一產(chǎn)品繪入圖中某個(gè)象限。2、一個(gè)產(chǎn)品用一個(gè)圈表示，圓圈大小代表企業(yè)的規(guī)模。3、發(fā)展：繼續(xù)大量投資，目的是擴(kuò)大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額。主要針對有發(fā)展前途的幼童業(yè)務(wù)和明星中的恒星業(yè)務(wù)。

維持：投資維持現(xiàn)狀，目標(biāo)是保持業(yè)務(wù)單位現(xiàn)有的市場份額。主要針對強(qiáng)大穩(wěn)定的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。

收獲：實(shí)質(zhì)上是一種榨取，目標(biāo)是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入。主要針對處境不佳的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)及沒有發(fā)展前途的幼童業(yè)務(wù)和瘦狗業(yè)務(wù)。

放棄：目標(biāo)在于出售和清理某些業(yè)務(wù)，將資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。這種目標(biāo)適用于無利可圖的瘦狗和幼童業(yè)務(wù)。波士頓矩陣案例分析P&G洗發(fā)水四象限圖P&G洗發(fā)水沙宣潘婷海飛絲伊卡璐潤妍飄柔較強(qiáng)的廣告針對性+產(chǎn)品組合的內(nèi)在一致性“海飛絲”的廣告策略是全明星陣容，專業(yè)去頭屑“沙宣”選用很酷的美女，是專業(yè)美發(fā)“潘婷”是營養(yǎng)，維他命原B5“飄柔”是洗護(hù)二合一，順滑“潤妍”是黑發(fā)“伊卡璐”是草本護(hù)理P&G洗發(fā)水的四象限圖High

銷量增長率LowStar★沙宣Question?伊卡璐CashCow飄柔34.8%海飛絲16.3%潘婷15.6%Dog潤妍High

相對市場占有率

Low

明星產(chǎn)品－－沙宣特征：高市場占有率高市場滲透率穩(wěn)定的客戶群策略：加大投資以支持其迅速發(fā)展現(xiàn)金牛產(chǎn)品－－飄柔、海飛絲、潘婷特征：低市場增長率高市場占有率已進(jìn)入成熟期策略：所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限問題產(chǎn)品－－伊卡璐特征：高