華為的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略課件

華為的發(fā)展歷程和戰(zhàn)略

深圳華為技術(shù)有限公司成立于1988年，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。2008年華為共實(shí)現(xiàn)合同銷售額233億美元，同比增長(zhǎng)46%，其中75%的銷售額來(lái)自國(guó)際市場(chǎng)。因其強(qiáng)勢(shì)的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，華為被美國(guó)商業(yè)周刊評(píng)為全球十大最有影響力的公司。一直以來(lái)，華為都非常重視與運(yùn)營(yíng)商建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系。華為提供的產(chǎn)品和解決方案涵蓋移動(dòng)、核心網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)、電信增值業(yè)務(wù)和終端等領(lǐng)域。此外，華為擁有熱誠(chéng)的員工和強(qiáng)大的研發(fā)能力，能快速響應(yīng)客戶需求，提供客戶化的產(chǎn)品和端到端的服務(wù)。目前，華為在美國(guó)、德國(guó)、瑞典、俄羅斯、印度以及中國(guó)的北京、上海和南京等地設(shè)立了多個(gè)研究所，87,502名員工中的43%從事研發(fā)工作。截至2008年底，華為已累計(jì)申請(qǐng)專利超過(guò)35,773件，連續(xù)數(shù)年成為中國(guó)申請(qǐng)專利最多的單位，PCT國(guó)際專利申請(qǐng)數(shù)居全球第一。營(yíng)銷服務(wù)方面，華為在全球建立了100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，營(yíng)銷及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全球，為客戶提供快速、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商前50強(qiáng)中的36家。華為簡(jiǎn)介華為掌舵人----任正非任正非（1944年－），中國(guó)大陸的民營(yíng)電信設(shè)備企業(yè)——華為公司的創(chuàng)始人兼總裁。中共黨員，中共第十二次全國(guó)代表大會(huì)代表。他關(guān)于企業(yè)“危機(jī)管理”的理論與實(shí)踐曾在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生過(guò)廣泛影響。2011年《財(cái)富》雜志“中國(guó)最具影響力的商界領(lǐng)袖”，任正非居首。發(fā)展歷程

1988年創(chuàng)立于深圳，注冊(cè)資金僅2萬(wàn)余元，成為一家生產(chǎn)用戶交換機(jī)（PBX）的香港公司的銷售代理。

1990年開始自主研發(fā)面向酒店與小企業(yè)的PBX技術(shù)并進(jìn)行商用。

1992年開始研發(fā)并推出農(nóng)村數(shù)字交換解決方案。

1995年銷售額達(dá)15億人民幣，主要來(lái)自中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。

1997年推出無(wú)線GSM解決方案，并于1998年將市場(chǎng)拓展到中國(guó)主要城市。

1999年在印度班加羅爾設(shè)立研發(fā)中心，該研發(fā)中心分別于2001年和2003年獲得CMM4級(jí)認(rèn)證、CMM5級(jí)認(rèn)證。

2000年在瑞典首都斯德哥爾摩設(shè)立研發(fā)中心。海外市場(chǎng)銷售額達(dá)1億美元。

2001年以7.5億美元的價(jià)格將非核心子公司Avansys賣給愛默生；在美國(guó)設(shè)立四個(gè)研發(fā)中心；加入國(guó)際電信聯(lián)盟（ITU）。2002年海外市場(chǎng)銷售額達(dá)5.52億美元。

2003年與3Com合作成立合資公司，專注于企業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)解決方案的研究。

2004年與西門子合作成立合資公司，開發(fā)TD-SCDMA解決方案；獲得荷蘭運(yùn)營(yíng)商Telfort價(jià)值超過(guò)2500萬(wàn)美元的合同，首次實(shí)現(xiàn)在歐洲的重大突破。200620072008以8.8億美元的價(jià)格出售H3C公司49%的股份。與摩托羅拉合作在上海成立聯(lián)合研發(fā)中心，開發(fā)UMTS技術(shù)。推出新的企業(yè)標(biāo)識(shí)，新標(biāo)識(shí)充分體現(xiàn)了華為聚焦客戶、創(chuàng)新、穩(wěn)健增長(zhǎng)和和諧的精神。。與賽門鐵克合作成立合資公司，開發(fā)存儲(chǔ)和安全產(chǎn)品與解決方案。與GlobalMarine合作成立合資公司，提供海纜端到端網(wǎng)絡(luò)解決方案。在2007年底成為歐洲所有頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商的合作伙伴。被沃達(dá)豐授予“2007杰出表現(xiàn)獎(jiǎng)”，是唯一獲此獎(jiǎng)項(xiàng)的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商。。被商業(yè)周刊評(píng)為全球十大最有影響力的公司。首次在北美大規(guī)模商用UMTS/HSPA網(wǎng)絡(luò)，為加拿大運(yùn)營(yíng)商Telus和Bell建設(shè)下一代無(wú)線網(wǎng)絡(luò)。移動(dòng)寬帶產(chǎn)品全球累計(jì)發(fā)貨量超過(guò)2000萬(wàn)部，根據(jù)ABI的數(shù)據(jù)，市場(chǎng)份額位列全球第一。全年共遞交1737件PCT專利申請(qǐng)，據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織統(tǒng)計(jì)，在2008年專利申請(qǐng)公司(人)排名榜上排名第一；LTE專利數(shù)占全球10%以上。。200920102011無(wú)線接入市場(chǎng)份額躋身全球第二。成功交付全球首個(gè)LTE/EPC商用網(wǎng)絡(luò)，獲得的LTE商用合同數(shù)居全球首位。獲英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》頒發(fā)的“業(yè)務(wù)新銳獎(jiǎng)”，并入選美國(guó)FastCompany雜志評(píng)選的最具創(chuàng)新力公司前五強(qiáng)。主要產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)資源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多個(gè)新能源供電解決方案站點(diǎn)。。全球部署超過(guò)80個(gè)SingleRAN商用網(wǎng)絡(luò)，其中28個(gè)已商用發(fā)布或即將發(fā)布LTE/EPC業(yè)務(wù)。在英國(guó)成立安全認(rèn)證中心。與中國(guó)工業(yè)和信息化部簽署節(jié)能自愿協(xié)議。加入聯(lián)合國(guó)世界寬帶委員會(huì)。獲英國(guó)《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》雜志2010年度公司創(chuàng)新大獎(jiǎng)。。發(fā)布GigaSite解決方案和泛在超寬帶網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)U2Net。建設(shè)了20個(gè)云計(jì)算數(shù)據(jù)中心。智能手機(jī)銷售量達(dá)到2000萬(wàn)部。以5.3億美元收購(gòu)華賽。整合成立了“2012實(shí)驗(yàn)室”。在全球范圍內(nèi)囊獲6大LTE頂級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。發(fā)展歷程---2013全球財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制中心在英國(guó)倫敦成立，監(jiān)管華為全球財(cái)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保財(cái)經(jīng)業(yè)務(wù)規(guī)范、高效、低風(fēng)險(xiǎn)地運(yùn)行；歐洲物流中心在匈牙利正式投入運(yùn)營(yíng)，輻射歐洲、中亞、中東非洲國(guó)家。作為歐盟5G項(xiàng)目主要推動(dòng)者、英國(guó)5G創(chuàng)新中心(5GIC)的發(fā)起者，發(fā)布5G白皮書，積極構(gòu)建5G全球生態(tài)圈，并與全球20多所大學(xué)開展緊密的聯(lián)合研究；華為對(duì)構(gòu)建無(wú)線未來(lái)技術(shù)發(fā)展、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)鏈積極貢獻(xiàn)力量。400G路由器商用方案得到49個(gè)客戶的認(rèn)可并規(guī)模投入商用。持續(xù)領(lǐng)跑全球LTE商用部署，已經(jīng)進(jìn)入了全球100多個(gè)首都城市，覆蓋九大金融中心。發(fā)布全球首個(gè)以業(yè)務(wù)和用戶體驗(yàn)為中心的敏捷網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)及全球首款敏捷交換機(jī)S12700，滿足云計(jì)算、BYOD、SDN、物聯(lián)網(wǎng)、多業(yè)務(wù)以及大數(shù)據(jù)等新應(yīng)用的需求。以消費(fèi)者為中心，以行踐言(MakeitPossible)持續(xù)聚焦精品戰(zhàn)略，其中旗艦機(jī)型華為AscendP6實(shí)現(xiàn)了品牌利潤(rùn)雙贏，智能手機(jī)業(yè)務(wù)獲得歷史性突破，進(jìn)入全球TOP3，華為手機(jī)品牌知名度全球同比增長(zhǎng)110%。20142015發(fā)展歷程在全球9個(gè)國(guó)家建立5G創(chuàng)新研究中心。承建全球186個(gè)400G核心路由器商用網(wǎng)絡(luò)。為全球客戶建設(shè)480多個(gè)數(shù)據(jù)中心，其中160多個(gè)云數(shù)據(jù)中心。全球研發(fā)中心總數(shù)達(dá)到16個(gè)，聯(lián)合創(chuàng)新中心共28個(gè)。在全球加入177個(gè)標(biāo)準(zhǔn)組織和開源組織，在其中擔(dān)任183個(gè)重要職位。智能手機(jī)發(fā)貨量超過(guò)7500萬(wàn)臺(tái)。根據(jù)世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織公布數(shù)據(jù)，2015年企業(yè)專利申請(qǐng)排名方面，華為以3898件連續(xù)第二年位居榜首。華為L(zhǎng)TE已進(jìn)入140多個(gè)首都城市，成功部署400多張LTE商用網(wǎng)絡(luò)和180多張EPC商用網(wǎng)絡(luò)。光傳送領(lǐng)域，華為與歐洲運(yùn)營(yíng)商共同建設(shè)了全球首張1TOTN網(wǎng)絡(luò)，與英國(guó)電信合作完成業(yè)界最高速率3Tbps光傳輸現(xiàn)網(wǎng)測(cè)試。發(fā)布了全球首個(gè)基于SDN架構(gòu)的敏捷物聯(lián)解決方案。發(fā)布了全球首款32路x86開放架構(gòu)小型機(jī)昆侖服務(wù)器。智能手機(jī)發(fā)貨超1億臺(tái)。華為在全球智能手機(jī)市場(chǎng)穩(wěn)居全球前三，在中國(guó)市場(chǎng)份額位居首位（GFK數(shù)據(jù)）。123華為的戰(zhàn)略選擇先易后難，重點(diǎn)突破技術(shù)領(lǐng)先扎實(shí)穩(wěn)健的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略先易后難，重點(diǎn)突破從其發(fā)展歷程中，不難發(fā)現(xiàn)，華為堪稱企業(yè)版的農(nóng)村包圍城市。1992年，華為開始研發(fā)并推出農(nóng)村數(shù)字交換解決方案。1995年銷售額達(dá)15億人民幣，主要來(lái)自中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)。1997年推出無(wú)線GSM解決方案，并于1998年將市場(chǎng)拓展到中國(guó)主要城市，并獲得成功。當(dāng)時(shí)，華為的資金和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力都無(wú)法保證在大、中城市參與競(jìng)爭(zhēng)，以農(nóng)村市場(chǎng)為突破口，承受的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)小很多，而且農(nóng)村對(duì)于產(chǎn)品的要求不高，注重實(shí)用就行。這樣，華為的自有資金實(shí)力不斷增強(qiáng)。當(dāng)推出無(wú)線GSM解決方案后，華為便適時(shí)地將市場(chǎng)拓展到了更大、更具競(jìng)爭(zhēng)力的主要城市。雖然農(nóng)村市場(chǎng)早已不是華為的業(yè)務(wù)重點(diǎn)，但先易后難，重點(diǎn)突破的思維一直體現(xiàn)在研發(fā)和國(guó)際化經(jīng)營(yíng)當(dāng)中。比如，先在發(fā)展中國(guó)家與行業(yè)巨頭展開競(jìng)爭(zhēng)，待獲得突破后再進(jìn)入更高一級(jí)的市場(chǎng)。技術(shù)領(lǐng)先

作為高科技企業(yè)，技術(shù)優(yōu)勢(shì)是其最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。創(chuàng)業(yè)之初，華為便走上了自主研發(fā)的道路。到現(xiàn)在，華為依然堅(jiān)持著這樣一個(gè)傳統(tǒng)，即每年拿出不少于銷售額的10%用于研發(fā)。近年來(lái)，華為還堅(jiān)持從研發(fā)經(jīng)費(fèi)里拿出10%用于預(yù)研，對(duì)新技術(shù)、新領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)不斷的研究和跟蹤。目前，華為在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和新應(yīng)用領(lǐng)域，都已經(jīng)成功推出了解決方案。目前，華為在瑞典斯德哥爾摩、美國(guó)達(dá)拉斯及硅谷、印度班加羅爾、俄羅斯莫斯科，以及中國(guó)的深圳、上海、北京、南京、西安、成都和武漢等地設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，通過(guò)跨文化團(tuán)隊(duì)合作，實(shí)施全球異步研發(fā)戰(zhàn)略。印度所、南京所、中央軟件部和上海研究所通過(guò)CMM5級(jí)國(guó)際認(rèn)證，表明華為的軟件過(guò)程管理與質(zhì)量控制已達(dá)到業(yè)界先進(jìn)水平。同時(shí)，華為87,502名員工中有43%從事研發(fā)工作，足見華為對(duì)技術(shù)的重視程度。大規(guī)模的研發(fā)隊(duì)伍、大量的資金投入，華為的研發(fā)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有讓人失望。截至2008年12月底，華為累計(jì)申請(qǐng)專利35,773件，包括中國(guó)專利申請(qǐng)26,005件、國(guó)際專利申請(qǐng)5,446件、國(guó)外專利申請(qǐng)4,322件。在LTE領(lǐng)域，華為基本（核心）專利數(shù)占總數(shù)的10%，排名第三。其中，部分技術(shù)已達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平，并且向西門子等國(guó)外知名公司轉(zhuǎn)讓了多項(xiàng)專利技術(shù)，而這些正是國(guó)內(nèi)其他高新技術(shù)企業(yè)難以望其項(xiàng)背的地方。。扎實(shí)穩(wěn)健的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(一)

2008年，華為的產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中，75%的合同銷售額來(lái)自海外，海外業(yè)務(wù)的占比逐年上升，華為的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成績(jī)斐然。經(jīng)過(guò)10多年的努力拓展，華為已經(jīng)初步成長(zhǎng)為一個(gè)全球化公司。目前，華為在海外設(shè)立了22個(gè)地區(qū)部，100多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，這使得華為可以更加貼近客戶，傾聽客戶需求并快速響應(yīng)。此外，華為還在全球設(shè)立了29個(gè)培訓(xùn)中心，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。全球范圍內(nèi)的本地化經(jīng)營(yíng)，不僅加深了對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的了解，也為所在國(guó)家和地區(qū)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。不管是外派人員還是招聘當(dāng)?shù)厝藛T，華為優(yōu)厚的待遇和處處為員工著想的細(xì)心讓每個(gè)員工印象深刻。對(duì)于本地化戰(zhàn)略，華為的理念是重在引導(dǎo)。本土化固然有其地利人和的優(yōu)勢(shì)，但是也存在著固有的弱點(diǎn)。因此，華為在海外機(jī)構(gòu)本土化過(guò)程中，與其他公司不同，并非一味迎合，它更注重的是對(duì)當(dāng)?shù)匚幕鞍菪浴焙汀耙龑?dǎo)性”，用華為獨(dú)特的企業(yè)文化感染當(dāng)?shù)貑T工，加速不同文化間的融合。扎實(shí)穩(wěn)健的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略(二)

為增加海外機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)效益，跨國(guó)公司對(duì)海外機(jī)構(gòu)的員工都是激勵(lì)為主，同時(shí)由于“山高皇帝遠(yuǎn)”，很多海外機(jī)構(gòu)往往容易出現(xiàn)財(cái)務(wù)控制過(guò)松、成本上升和滋生腐敗等問(wèn)題。面對(duì)上述問(wèn)題，華為的做法是實(shí)行全球一致的管理和工作流程，其對(duì)海外30多個(gè)分機(jī)構(gòu)的管理都是基于公司統(tǒng)一的管理平臺(tái)。華為對(duì)全球各地員工的管理是公開并且一視同仁的。華為與IBM公司合作，建立集成產(chǎn)品開發(fā)流程（IPD）和集成供應(yīng)鏈（ISC）。同時(shí)，華為公司財(cái)務(wù)的IT建設(shè)全面展開。IT系統(tǒng)已覆蓋到公司主要業(yè)務(wù)運(yùn)作以及整個(gè)公司的辦公自動(dòng)化操作。華為Intranet網(wǎng)絡(luò)專線連接了國(guó)內(nèi)所有機(jī)構(gòu)及拉美、獨(dú)聯(lián)體、南部非洲及海外研究所等海外機(jī)構(gòu)。可以說(shuō)，華為總部的觸角能很方便地到達(dá)每一個(gè)海外的分機(jī)構(gòu)。華為的企業(yè)文化認(rèn)識(shí)華為，了解到它的存在和優(yōu)秀，很多人是從華為掌門人任正非開始的。一個(gè)異常低調(diào)、調(diào)教出華為“狼性文化”的舵手，賦予了華為不斷拼搏的文化底蘊(yùn)。創(chuàng)立20年來(lái)，任正非及其團(tuán)隊(duì)牢牢把握了住了電信設(shè)備行業(yè)的本質(zhì)和發(fā)展趨勢(shì)，技術(shù)立足，從一開始就立志做電信解決方案的供應(yīng)商；面對(duì)電信行業(yè)不斷向信息化、網(wǎng)絡(luò)化靠攏，華為適時(shí)提出了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)的融合，進(jìn)行全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的新思維。這才是華為可怕之處，因?yàn)樗讶欢聪ち诵袠I(yè)未來(lái)的走向，并切實(shí)融合到了公司運(yùn)營(yíng)當(dāng)中。除了“狼性文化”，華為的“床墊文化”也不再是秘密。華為的研發(fā)人員經(jīng)常夜以繼日地工作，沒(méi)有加班費(fèi)也工作到很晚，經(jīng)常睡辦公室，柜子里大都備有床墊、被子等，一周或更長(zhǎng)時(shí)間不回家是常有的事。聽起來(lái)似乎難以接受，甚至很恐怖，尤其是在現(xiàn)在這個(gè)崇尚個(gè)人空間和愜意工作環(huán)境的年代。但事實(shí)是，沒(méi)有