暑假社會 實踐報告

第第頁暑假社會實踐報告

文章一：

明年我就要步入社會，永久的離開學校了。對此，我即興奮又不舍。興奮是我即將能用自己的雙手養(yǎng)活自己，不舍的是離開了這么多為同學們嘔心瀝血的老師們和與自己同舟共濟的同學們。為了在高校留下了美妙而深刻的一頁，并且為以后出去工作做好充分預備，我在這個暑期決斷去參與實習工作。在實習過程中接觸社會、了解社會、服務社會，培育創(chuàng)新精神、實踐技能和動手操作技能。

這個暑假有幸來到廣西潔寶紙業(yè)有限公司實習，我感到特別的興奮。對于還在學校讀書、尚未走進社會的我特別珍惜此次實習，我積累了許多社會閱歷，為以后出去工作做了更好的預備。

剛進公司實習的第一周，我們主要是了解公司和相關行業(yè)的知識，了解到潔寶紙業(yè)是一家廣西最大造紙企業(yè)，并在在環(huán)保方面做的也是數(shù)一數(shù)二的。由于公司采納的是甘蔗纖維做為原料，制出來的紙是自然的雪白，而非運用化學藥品，健康又環(huán)保。公司的主要品牌為：潔寶依人，大拇指和榴花等。對于整個造紙行業(yè)，我們掌控了如何對生活用紙進行質(zhì)量判別、制漿工藝流程。品牌宣揚口號：紙用潔寶，健康環(huán)保。符合了公司用甘蔗纖維做為原料的健康環(huán)保理念。

我實習所在的部門是市場部，主要任務是推廣公司的新產(chǎn)品“桂林印象”類生活用紙、調(diào)查公司產(chǎn)品的鋪市率、顧客的分布和競爭對手(恒安、維達等)的銷售狀況。詳細工作狀況概述如下：

一、市場調(diào)查。我們這一小組是負責青秀山、醫(yī)科大這片區(qū)域。從調(diào)查結(jié)果中我們可以了解到，目前市場上存在許多假貨出售，特別是一些偏遠小區(qū)里面大部份是假貨。競爭力比較大的是恒安和玉鳳，恒安的錢夾紙鋪市認幾乎人100%;玉鳳的卷紙鋪市率也很高，顧客反應說玉鳳質(zhì)量好價格低。而我們的新產(chǎn)品桂林印象鋪市率是特別特別的低，把新產(chǎn)品的鋪市率提高上去，就是我們營銷實習的主要傷務。

二、新產(chǎn)品的推銷。做這個工作特別辛苦，有幾次我都想放棄了，但在同事們的鼓舞下，我沒有放棄，仍舊繼續(xù)努力并堅持到了最末。剛開始我們對區(qū)域不是很了解，找店的時候有一些耗費時間，但后面兩周我們都很嫻熟了，每天走的訪問的店數(shù)越來越多;起初我們做的也不順手，后面閱歷多了，訂單也有所增加。遇到的主要問題：顧客對新產(chǎn)品排斥很大、假貨過多、競爭對手很早就先站領了市場、許多連鎖店都是統(tǒng)一收購、店主不在。雖然問題許多，但我們一貫堅持下來，盡最大的努力把產(chǎn)品推銷出去。雖然沒有達到我們的要求，但我們相信以后我們會做的更好。

在這段時間里，我不僅學到了許多書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟的頑強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，我會向一起工作的同事溝通，有時候也會請教我的指導老師;在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕，有多少次已經(jīng)決斷放棄，但是第二天又早早的投入到了新的工作當中，由于我覺得不管是做什么工作，都不不斷的努力，不斷的堅持，只有這樣才能把工作做好，才能不斷的進步。我可以接受失敗，但我拒絕放棄!整個實習下來，我已能較好的處理與顧客的關系，感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

在短短的一個月實習期，我不僅很好地運用了所學的專業(yè)知識，而且還學到了許多在學校學不到的有用的待人處世之道，闊大了知識面，也豐富了社會實踐經(jīng)受，為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。我感受到工作的辛苦，每一個份工作都不簡單，都要我持續(xù)的努力。

文章二：

首先，我很感謝系部的老師、學長學姐們的推舉，讓我有這樣一個機會來參與這次**村的社會實踐，讓我有機會體驗不一樣的生活，讓我有機會認識這樣一群“奇葩”。

在**村實踐的時間并不長，短短的七天，但是在這七里我的感受卻是特別多的，由于我收獲了很多。記得剛?cè)?*村的時候，在車上一貫很期盼快點到達，經(jīng)過四個小時的期盼與張望，我們的車究竟駛進了**村，而就在要與村民們見面的時刻來臨時，我的心情突然變的焦灼起來。然而，真正的接觸后，我才發(fā)覺接待我們的叔叔阿姨是那么的隨和，讓我有一種感覺，感覺就像在自己家一樣，輕松自若，倍感暖和。

第一天下午熟識了環(huán)境，在鄉(xiāng)間的河流里放松了下。大家都很快樂，來到這樣一個山青水秀的地方，在沒有清亮的河流里玩耍打鬧，同時也讓原來不太熟絡的同學們變的熟識起來，團結(jié)對我們后來的工作是特別重要的。然后在接下去的幾天里我們開始了我們的實踐工作。原本是宣揚組的我在這幾天中將和調(diào)研組的成員們一起完成我們的社會調(diào)研工作。那段日子白天的氣溫都特別的高，太陽公公每天高高的在天上笑著，看著我們在鄉(xiāng)間小路上或是四周農(nóng)家里忙著調(diào)研。說實話，那幾天真的很辛苦，有想過快點結(jié)束吧，快點回學校吧。間或也會埋怨為什么每天都是這么“大好”的天氣，就不能下點雨么?調(diào)研需要要在村民們都在家的時候去各個村每家每戶的做調(diào)查，值得慶幸的是，當?shù)氐拇迕穸己芊e極的協(xié)作著我們的工作，這讓我們的工作進行的更順當，更有效率。我們分成兩個小組同時進行調(diào)研，小組間合作的都很好，大家相互鼓舞，相互照看，在工作的同時也增加了友情，我們都懂，我們是一個團體。調(diào)研的同學們也很辛苦，由于小伙伴的年齡不等，由于爸爸媽媽都不在家，基本上都是爺爺奶奶帶，所以也比較任性，所以支教工作最初也進行的不是很順當，在經(jīng)過開會總結(jié)后，大家重新思索著怎么樣跟這么一群孩子在游戲中學習，讓他們能快樂的學。我們帶去了許多的東西也都派上了用場，足球，折紙，畫筆，糖果等，每天晚上的電影時間也是孩子們最快樂的時候。支教組的同學們都很有耐煩，總是會聽見小伙伴在叫哥哥姐姐們一起玩，相信對于他們而言這也將是一段美妙而又具有童真的回憶。

起初我們做的并不是很好，由于第一次來，也沒有閱歷，所以第一天我們做的'并不是很好，但是經(jīng)過學長的指引之后，第二天，大家都更仔細很積極的去工作，我們一貫相信“好，很好，特別好，明天會更好!!”，每天辛苦了一天后，總會在晚上留下一點時間來做游戲，這個時間完全是屬于我們的快樂時間，這樣做的目的是讓大家的關系能在游戲中變的更親切，讓這個團隊更堅固。在游戲中大家都玩的很嗨，笑的很樂，一天的疲乏也就這樣消散了。

每天早上我們六點準時從雙贏樓出發(fā)繞村跑步進行晨練，并在那個時間在廣播里向告知村民們我們當天的工作，這就意味著我們需要要五點起床，這對我們而言可不簡單，但是出人意料的是沒有一個人遲到，七天下來沒有一個人遲到。跑完步我們各自回各自住的叔叔阿姨家吃早飯，然后再去雙贏樓集合開始一天的工作。我們每天來回雙贏樓最少八次，基本上都是吃了飯就開始出發(fā)，天氣比較熱大家都很辛苦，但是大家都堅持下來了，**村小分隊堅持下來了。

晚上通常大家一起“回家”，大家說說笑笑，緩解一天的疲憊，有的人唱著歌，有的人說著白天發(fā)生的趣事，有的人開著別人的玩笑，這樣的夜晚真的很美妙。

在那里的七天中，我們住的那戶人家很上心的照看著我們。每天奶奶總是會變著法兒的燒好吃的給我們，每頓都很豐富，每天回家吃飯都吃的特別香。姐姐會做好檸檬水等我們回去，給我的解渴。叔叔阿姨也很和氣。不管我們晚上工作多遲回去，總會看見奶奶留著燈等著我們，心里暖陽陽的。

我，***住在同一戶人家里，大家都很喜愛這個家，每天同吃同睡，我們之間的友情也變得越來越深厚，大家一起說著哪種菜是自己的最愛，哪個晚上蚊子多，哪個晚上外面的風很涼快。我想我永久忘不了那些與她們一起半夜里同蚊蟲戰(zhàn)斗的日子，那些同桌吃飯的日子，那些一起走在鄉(xiāng)間小路上唱著歌同時拍打著蚊子的日子。我們的歡樂大家都不會忘卻，那些長的丑又不好吃的餃子，那些被我們抓來又被放走的小魚小蝦，那些曾對著我們微笑的村民，那些可愛淘氣的孩子們。還有蟲兒飛、精忠報國、我相信、上海灘外灘、伙伴別哭……臨別的時候，突然覺得之前想過要時間過的快點是多么傻，由于時間真的過的快了，而我們卻舍不得了。在走之前的總結(jié)大會上，每個人都說了自己的體會，許多人都哭了……由于舍不得孩子們，舍不得叔叔阿姨，舍不得這里的一花一草，也舍不得**村小分的每一個人……當校開動的時候，又回想起剛來的時候，似乎昨天剛來今日卻要走了……看著這個漂亮的村莊，心里說不出的難過，真的很想哭……似乎哭過就不會難受一樣。

離開了**村有一個星期了，回過頭來看這段日子，心里還是很難受，還想再回去看看，不知