2023年魯酒十年策劃文案

魯酒十年策劃文案您是否正在搜尋文案,策劃相關(guān)文章，以下的魯酒十年策劃文案文章就是與文案,策劃相關(guān)的內(nèi)容，歡迎大家借鑒與參考，盼望對(duì)大家有所關(guān)心。

篇1:魯酒十年策劃文案

《魯酒十年》策劃方案

在魯酒復(fù)興呼聲愈高，復(fù)興之勢(shì)日漸明朗的形勢(shì)下，適逢"標(biāo)王大事'十周年，以史為鑒，追述"標(biāo)王大事'，緊扣文化脈搏，為魯酒品牌尋根，為復(fù)興魯酒造勢(shì)，讓更多的人關(guān)懷魯酒，關(guān)注魯酒，對(duì)魯酒復(fù)興有著巨大的現(xiàn)實(shí)意義。

緣于此，我們策劃了《魯酒十年》專題，探討魯酒的前世、今生，并著眼于將來(lái)，為有志于魯酒復(fù)興的企業(yè)搖旗吶喊，為魯酒復(fù)興貢獻(xiàn)一份力氣。

"魯酒十年'策劃方案

第一部分：十問(wèn)魯酒

為什么要魯酒十年

1997-2022，彈指間，十年已過(guò)。"標(biāo)王大事'猶如一杯略帶苦澀的醇酒，每每舉杯雖隱隱作痛，卻至今為酒界人士津津樂(lè)道。魯酒十年記，既為"標(biāo)王十年祭'。

于魯酒十年之際，十問(wèn)魯酒，值得一記。

一問(wèn)：我們是否該為標(biāo)王*？

秦池，可能是中國(guó)企業(yè)進(jìn)展史上最不幸的企業(yè)。在它君臨巔峰的時(shí)候，身邊站滿了彈鋏高歌的人們；而當(dāng)暴風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候，甚至找不到一個(gè)可以哭泣的肩膀。經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈的冷酷，不過(guò)如此。

秦池沒(méi)落，我們揮手告辭一個(gè)激情的年月，英雄們"史詩(shī)'般的神話，正如云煙般地消散。拋卻激情，所謂的理性是否能夠成就魯酒復(fù)興？

十年一輪回。驀然回首，我們應(yīng)當(dāng)如何看待標(biāo)王大事？

二問(wèn)：文化大省為何沒(méi)有文化名酒？

翻開(kāi)齊魯歷史，魯酒的釀酒歷史迄今為止在全國(guó)首屈一指，就是紅遍全國(guó)的川酒也望塵莫及，這一事實(shí)已得到國(guó)內(nèi)業(yè)界人士的共識(shí)。作為魯酒代名詞的"蘭陵美酒'，三千多年的歷史考證，早已天下知。但是，眾所周知，山東沒(méi)有一個(gè)叫得響歷史文化名酒品牌。

中國(guó)是一個(gè)迷信歷史、沉迷歷史的國(guó)家。白酒作為文化的載體，其最大的賣點(diǎn)是出身，是傳統(tǒng)，是背景，是歷史，是滄桑，是文化。

"統(tǒng)治白酒營(yíng)銷的是文化'，可謂經(jīng)典。事實(shí)上，魯酒不僅有悠久的釀酒歷史，齊魯文化甚至還被稱為中國(guó)文化的主流，山東可挖掘的酒文化無(wú)窮無(wú)盡，比川酒有過(guò)之而不及。

但是，魯酒何時(shí)才能消失在全國(guó)叫得響的歷史名酒？

三問(wèn)：孔府家，怎么了？

曾幾何時(shí)，"孔府家，讓人相家'，婦孺皆知。而現(xiàn)在，提起孔府家，不是讓人想家，而是讓人想起魯酒復(fù)興的漫漫長(zhǎng)路。十年間，孔府家兩次祭起魯酒復(fù)興大旗，但是均以失敗而告終，孔府家也在復(fù)興的口號(hào)中日漸式微。緣由何在：是受體制之累，還是質(zhì)量使然，品牌使然，市場(chǎng)使然，抑或兼而有之。

孔府家怎么了？魯酒復(fù)興，路在何方？

四問(wèn)：魯酒，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)是強(qiáng)勢(shì)嗎？

舉目四望：泰山稱王泰安、蘭陵穩(wěn)坐魯南、景芝立足濰坊、趵突泉獨(dú)霸濟(jì)南、古貝春在德州稱霸，扳倒井稱雄淄博、濱州和東營(yíng)，花冠技?jí)汉蕽?，瑯琊臺(tái)偏安青島一隅，自以為所向披靡。十年來(lái)，魯酒企業(yè)依靠地緣關(guān)系，結(jié)合地域文化，打造區(qū)域品牌，構(gòu)建區(qū)域市場(chǎng)，成就了魯酒新勢(shì)力。

福之所存，禍之所依。隨著魯酒復(fù)興之勢(shì)呼聲漸高，請(qǐng)捫心自問(wèn)，區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌是強(qiáng)勢(shì)嗎？

五問(wèn)：究竟誰(shuí)是魯酒老大？

川酒有五糧液，貴州有茅臺(tái)，那么山東白酒的領(lǐng)頭羊是那家企業(yè)呢？現(xiàn)在還不得而知。

蘭陵是四大家族之首，是名副其實(shí)的老大哥。泰山生力源每年銷售額5個(gè)億，是銷售數(shù)字上的老大?，樼鹋_(tái)偏安青島，是山東省白酒工業(yè)綜合實(shí)力第一名，第一名是老大。扳倒井在省內(nèi)完成銷售額3個(gè)億，是山東白酒市場(chǎng)老大。古貝春十萬(wàn)噸純糧酒生產(chǎn)基地即將投入使用，屆時(shí)將是江北地區(qū)最大的白酒生產(chǎn)基地，江北老大，當(dāng)然是山東老大。

究竟誰(shuí)是魯酒老大？

六問(wèn)：魯酒老大有多大？

2022年，山東白酒銷售收入總計(jì)為939675.7萬(wàn)元，利潤(rùn)50107.6萬(wàn)元。2022年五糧液集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入156億元。2022年，茅臺(tái)集團(tuán)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)大幅增長(zhǎng)，銷售收入達(dá)50億元，創(chuàng)利稅30億元左右。目前，我們能見(jiàn)到的單個(gè)魯酒企業(yè)銷售額最大的數(shù)字是泰山生力源的5個(gè)億。

相比之下，魯酒老大有多大？

七問(wèn)：魯酒漲價(jià)，自信念增加了嗎？

據(jù)某報(bào)訊：就在川酒年內(nèi)頻頻漲價(jià)的時(shí)候，全國(guó)產(chǎn)量第一的魯酒，以蘭陵、景芝為代表的魯酒先鋒開(kāi)頭扛起漲價(jià)大旗。從9月1日開(kāi)頭，景芝漲價(jià)10％，蘭陵漲價(jià)５％。品質(zhì)優(yōu)良的魯酒代表借助漲價(jià)大旗，走出了一條價(jià)值回歸之路。緘默多年的魯酒，能扛起漲價(jià)大旗，表明魯酒企業(yè)自信念增加了。一魯酒企業(yè)老總傲慢地說(shuō)："有好酒，我們當(dāng)然敢漲價(jià)！'

魯酒每500毫升7.12元，遠(yuǎn)低于川酒22.9元、黔酒20.54元。

魯酒漲價(jià)，自信念增加了嗎？

八問(wèn)：魯酒高端品牌，花落誰(shuí)家？

蘭陵集團(tuán)有"蘭陵王'，泰山生力源有"五岳獨(dú)尊'，景芝集團(tuán)有"景芝神釀'，古貝春有"百年老窖'，扳倒井有"井藏系列'。魯酒企業(yè)在高端品牌方面尋求突破。高端品牌是用來(lái)賣的，不是用來(lái)看的。

魯酒高端品牌，將會(huì)花落誰(shuí)家?

九問(wèn)：中國(guó)馳名商標(biāo)之于魯酒意義何在？

轉(zhuǎn)瞬之間，魯酒收獲七枚中國(guó)馳名商標(biāo)。長(zhǎng)期以來(lái)，魯酒奉行"攘外必先安內(nèi)'的營(yíng)銷戰(zhàn)略。不出山東，那來(lái)的中國(guó)馳名。

中國(guó)馳名商標(biāo)，對(duì)魯酒意義何在？

十問(wèn)：芝麻香究竟有多香？

芝麻香型酒要有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)了，于是芝麻香香了，于是有了萬(wàn)噸芝麻香方案，于是有了天價(jià)芝麻香酒。

但是，芝麻香究竟有多香？

十年一問(wèn)，魯酒復(fù)興，我們還要等多久？

十年，二十年，三十年

其次部分：魯酒十年

不白活一回，魯酒復(fù)興是魯酒自身進(jìn)展需求

一、魯酒十年的歷史

上世紀(jì)90年月中期，魯酒紅透大江南北，借勢(shì)三屆標(biāo)王，魯酒轉(zhuǎn)變了國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)由八大名酒一統(tǒng)江湖的局面，全國(guó)各地都在喝山東酒，制造了中國(guó)酒界的神話。1997年，"勾兌大事'爆發(fā)。魯酒被扣上了"廣告酒'、"包裝酒'的帽子，魯酒市場(chǎng)全面萎縮，產(chǎn)量、效益開(kāi)頭下滑。魯酒進(jìn)入一個(gè)盛極而衰的階段。

受"勾兌大事'影響，魯酒不僅在全國(guó)市場(chǎng)漸漸萎縮，省內(nèi)市場(chǎng)也慢慢不保，川酒、皖酒、貴酒曾經(jīng)大舉入侵山東，古井貢、金六福等曾紅極一時(shí)，外省酒一度占據(jù)我省白酒市場(chǎng)半壁江山。尤其是自2022年起，國(guó)家開(kāi)頭對(duì)白酒行業(yè)實(shí)行從價(jià)從量雙重計(jì)稅，更是令以產(chǎn)中低檔白酒為主的魯酒企業(yè)雪上加霜。魯酒跌至谷底后實(shí)現(xiàn)反彈。

以孔府家為代表的復(fù)興大軍演繹出一場(chǎng)令人蕩氣回腸的復(fù)興之路。然后受制于體制、戰(zhàn)略、團(tuán)隊(duì)等多種因素，孔府家不僅復(fù)興不成，而且其實(shí)力快速下滑，漸漸被扳倒井、古貝春等新興企業(yè)超越。魯酒由四大家族領(lǐng)軍轉(zhuǎn)變?yōu)榘舜蠼饎偢靼砸环降木置妗?/p>

2022年后，魯酒漸漸再度崛起，已在本地市場(chǎng)占據(jù)肯定優(yōu)勢(shì)，全省各地都有了魯酒自己的強(qiáng)勢(shì)品牌。據(jù)調(diào)查，泰山、蘭陵、景芝在本地市場(chǎng)都是大哥大，濟(jì)南白酒市場(chǎng)趵突泉已經(jīng)成為雷打不動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，古貝春在德州稱霸，扳倒井稱雄淄博、濱州和東營(yíng)，花冠技?jí)汉蕽?，瑯琊臺(tái)在青島市場(chǎng)所向披靡。魯酒割據(jù)稱雄區(qū)域市場(chǎng)，使得外省酒沒(méi)有多大進(jìn)展空間，如今，除了一些高端市場(chǎng)被茅臺(tái)、五糧液等名酒占據(jù)外，其余市場(chǎng)均被魯酒占據(jù)。

二、川酒魯酒的簡(jiǎn)潔PK

2022年，四川省規(guī)模以上酒類企業(yè)共生產(chǎn)白酒57.8萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)16.2%，占全國(guó)總產(chǎn)量16.5%；實(shí)現(xiàn)銷售收入264.9億元，占全國(guó)白酒銷售收入的36.6%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額33.5億元，同比增長(zhǎng)7.6%，占全國(guó)白酒利潤(rùn)總額45.8%。2022年，山東白酒產(chǎn)量66.34萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)11.4%，銷售收入939675.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)34.15%，利潤(rùn)50107.6萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)83.69%。（注：以上數(shù)據(jù)來(lái)自《山東省糖酒通訊》2022年其次期）

通過(guò)以上數(shù)據(jù)的對(duì)比，我們可以看出，在產(chǎn)量上，魯酒仍舊超過(guò)川酒，但兩者差距不大，可從銷售收入和利潤(rùn)上看，兩者之間的距離就拉大了。川酒的銷售收入幾乎是魯酒的3倍，利潤(rùn)是魯酒的6倍還多。這充分說(shuō)明，魯酒雖然經(jīng)過(guò)數(shù)年的調(diào)整，已漸漸從低谷中走了出來(lái)，但還存在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整不到位，產(chǎn)品檔次價(jià)格過(guò)低等問(wèn)題。

三、魯酒現(xiàn)狀

自"標(biāo)王大事'之后的十年間，魯酒狀況發(fā)生了翻天覆地的變化，同時(shí)也存在不足之處。

1、工藝方面

十年來(lái)，魯酒主流企業(yè)在工藝方面有了質(zhì)的飛躍。如純糧固態(tài)發(fā)酵工藝通過(guò)審核，芝麻香型國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，二次窖泥技術(shù)成熟和中國(guó)第一品酒師消失，五糧釀造工藝的勝利嫁接等。但是藝術(shù)化的語(yǔ)言表述和科學(xué)化的傳播方面仍舊沒(méi)有太大突破。

2、產(chǎn)品方面

1)產(chǎn)量穩(wěn)居全國(guó)第一:

2022年公布的魯酒數(shù)據(jù)顯示，山東省白酒總產(chǎn)量連續(xù)保持全國(guó)首位。不僅如此，一些魯酒新秀企業(yè)還在樂(lè)觀的擴(kuò)建新的生產(chǎn)基地，提高產(chǎn)能，如扳倒井的三萬(wàn)噸純糧酒生產(chǎn)基地，古貝春的十萬(wàn)噸純糧酒生產(chǎn)基地等。

2)產(chǎn)品質(zhì)量提升：工藝的進(jìn)步保證了產(chǎn)品質(zhì)量得到提高，并得到了專家廣泛認(rèn)可。我國(guó)釀酒界泰斗沈怡方點(diǎn)評(píng)時(shí)，用"淡雅型濃香型'概括蘇魯豫皖板塊白酒的風(fēng)格，認(rèn)為其特點(diǎn)是"窖香優(yōu)雅'，與川酒（濃香型）的"窖香濃郁'相比，兩者各有特色。他認(rèn)為蘇魯豫皖四省白酒在質(zhì)量上已可以和川酒抗衡。

產(chǎn)品價(jià)格看漲，但主流產(chǎn)品仍舊在中低檔產(chǎn)品徘徊：隨著質(zhì)量的提升，山東白酒價(jià)格大幅提升。全省每市斤白酒由1996年的3.73元，提升到2022年的每市斤7.12元。但與川酒22.9元、黔酒20.54元相比，魯酒價(jià)格還有很大的提升空間。

3、市場(chǎng)方面

歷經(jīng)十年，魯酒已經(jīng)基本掌握本地市場(chǎng)，全省17市都有1－4個(gè)當(dāng)?shù)氐膹?qiáng)勢(shì)品牌，85％的市場(chǎng)份額被魯酒掌握。利用本地市場(chǎng)，主流魯酒企業(yè)形成較為穩(wěn)固的依據(jù)地區(qū)域市場(chǎng)。如扳倒井在淄博、濱州、東營(yíng)；古貝春在德州、瑯玡臺(tái)在青島等。

但是，除了泰山生力源在南方市場(chǎng)取得了較為明顯的優(yōu)勢(shì)之外，其他魯酒企業(yè)主要的勢(shì)力范圍還主要集中在省內(nèi)的部分市場(chǎng)。從2022年開(kāi)頭，主流魯酒企業(yè)開(kāi)頭戰(zhàn)略調(diào)整，逐步尋求突破區(qū)域市場(chǎng)，謀求省內(nèi)市場(chǎng)老大地位，扳倒井、泰山、景芝、蘭陵先后高調(diào)進(jìn)入省會(huì)濟(jì)南，但是市場(chǎng)反應(yīng)平淡。由于實(shí)力相當(dāng)，還沒(méi)有那個(gè)品牌顯示出肯定的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

4、品牌方面

1)通過(guò)產(chǎn)品線的梳理，讓品牌脈絡(luò)更加清楚。如泰山生力源有五岳獨(dú)尊、金泰山、泰山特曲構(gòu)成的高中低三級(jí)品牌梯隊(duì)。

2)高端品牌開(kāi)頭消失。近年來(lái)，魯酒在高端品牌方面做了有意的嘗試，如泰山生力源的"五岳獨(dú)尊'在商超終端零售價(jià)接近"劍南春'，不僅在南方市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)喜人，在濟(jì)南得到了消費(fèi)者的認(rèn)可。扳倒井的井藏系列，景芝集團(tuán)的景芝神釀、蘭陵集團(tuán)的蘭陵王、古貝春的百年老窖等都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。

3)中國(guó)馳名商標(biāo)集中涌現(xiàn)。2022年魯酒品牌戰(zhàn)略突飛猛進(jìn)，形勢(shì)喜人，一舉摘取了泰山、扳倒井、古貝春、花冠、趵突泉、景芝、蘭陵7枚"中國(guó)馳名商標(biāo)'。

4)在傳播方面的少有建樹，魯酒品牌整體上還處在投入階段，品牌尚未形成對(duì)銷售的強(qiáng)大推力，品牌優(yōu)勢(shì)沒(méi)有轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

5、實(shí)力對(duì)比

目前，魯酒有十五家企業(yè)的銷售額過(guò)億，整體實(shí)力強(qiáng)大。魯酒八大金剛銷售額都在2-5個(gè)億之間，實(shí)力懸殊不大，泰山生力源以每年5個(gè)億的銷售額位居第一位，但并沒(méi)有顯示出肯定的優(yōu)勢(shì)。魯酒缺少一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)。

綜上可以看出，隨著魯酒企業(yè)整體實(shí)力的壯大，魯酒復(fù)興之勢(shì)已成，但仍在品牌、營(yíng)銷、市場(chǎng)方面存在不足之處。隨著主流企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的飽和，將來(lái)十年，是魯酒復(fù)興的關(guān)鍵十年，是山東白酒企業(yè)再一次轉(zhuǎn)變中國(guó)白酒版圖的十年。當(dāng)然，在下一個(gè)十年的初期階段，山東白酒企業(yè)之間，將"攘外必先安內(nèi)'政策的最終階段綻開(kāi)生死搏斗，有遠(yuǎn)見(jiàn)的魯酒主流企業(yè)將在五年之內(nèi)脫穎而出，成為魯酒的領(lǐng)軍企業(yè)，引領(lǐng)魯酒全面復(fù)興。

第三部分：魯酒蒙冤

十年謀劃翻身術(shù)

怎么樣實(shí)施《魯酒十年》專題

著眼將來(lái)，反思前世，批判今生。面對(duì)廣闊讀者，《魯酒十年》專題共分三個(gè)部分，分三期于2022年12月份重磅推出。綱要如下：

一、魯酒前傳（文化尋根篇）

1、尋訪山東名酒帶

山東幾大名酒蘭陵、孔府家、泰山、景芝、扳倒井都有深厚的歷史文化淵源和底蘊(yùn)。蘭陵是與三千年前，景芝景陽(yáng)春酒產(chǎn)于齊魯三大古鎮(zhèn)之一的景芝鎮(zhèn)，景芝始于元末清初，已有千年歷史；扳倒井始于宋代；泰山酒在幾千年來(lái)歷代皇帝來(lái)泰山祀拜封禪時(shí)，就用其山腳下釀酒坊之酒；孔府家酒始釀?dòng)诳赘畠?nèi)的酒坊

2、傳奇的文化需要藝術(shù)的傳播

"統(tǒng)治白酒營(yíng)銷的是文化'。有人說(shuō)，川酒講大道理，魯酒講小謀略，最終輸給了鬼才之地的四川。川酒講究品牌策略，魯酒講究訴求技巧。歸結(jié)一下不難看出，人們的第一印象很重要，作為歷史名酒，最大的賣點(diǎn)是歷史，是品牌文化內(nèi)涵。

魯酒不是輸在"大事'上，而是輸在品牌戰(zhàn)略上。

3、標(biāo)王十年祭，為魯酒正身

"勾兌大事'，一個(gè)莫須有的罪名，不僅打垮了的秦池，而且打垮了魯酒，成就了川酒。信任現(xiàn)在仍舊有魯酒人會(huì)記得1997年3月成都春季糖酒會(huì)的情形：川酒企業(yè)擊鼓相慶，成都媒體幾乎統(tǒng)一口徑在糖酒會(huì)期間刊發(fā)著關(guān)于"勾兌大事'的報(bào)道，有的企業(yè)甚至借用岳飛的《滿江紅》打出了"還我河山'的口號(hào)。

為什么？由于他們對(duì)魯酒恨之入骨，由于魯酒搶了他們的飯碗。魯酒，川酒，中國(guó)白酒版圖中的生死對(duì)頭。不是魯酒壓倒川酒，就是川酒壓倒魯酒。十年之后，在魯酒崛起之勢(shì)日漸明朗的今日，我們信任，川酒是魯酒復(fù)興無(wú)法回避的對(duì)手。我們應(yīng)當(dāng)向讀者還原"勾兌'的真相，我們要為魯酒正身。不為魯酒正身，魯酒復(fù)興師出無(wú)名。

二、今日魯酒（實(shí)力展現(xiàn)篇）

1、魯酒十年

歷經(jīng)十年，山東白酒企業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，通過(guò)魯酒十年，全面呈現(xiàn)魯酒優(yōu)勢(shì)：工藝、產(chǎn)品、品牌、營(yíng)銷、人物

2、2022，濟(jì)南白酒市場(chǎng)調(diào)查

在白酒界，素有得濟(jì)南者的山東說(shuō)法。自2022年開(kāi)頭，魯酒主流企業(yè)紛紛進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，綻開(kāi)激烈爭(zhēng)奪。作為"攘外必下安內(nèi)'政策的關(guān)鍵一役，企業(yè)在濟(jì)南市場(chǎng)的表現(xiàn)，將直接打算著山東白酒企業(yè)將來(lái)市場(chǎng)地位。

濟(jì)南白酒市場(chǎng)調(diào)查，用事實(shí)說(shuō)話，權(quán)威公正的展現(xiàn)山東白酒市場(chǎng)現(xiàn)狀，為高端讀者選擇白酒供應(yīng)依據(jù)。

您正在掃瞄的文章由www.glwk8.om()整理，版權(quán)歸原、原出處全部。

三、魯酒期盼艷陽(yáng)天（將來(lái)展望篇）

1、它山之石金六福

19962022，恰好十年間，金六福從無(wú)到有，成長(zhǎng)為一個(gè)全國(guó)性的白酒品牌作為國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)的新貴，與魯酒相比，其在營(yíng)銷手段和品牌建樹方面可圈可點(diǎn)。通過(guò)對(duì)比，可以發(fā)覺(jué)魯酒在品牌，營(yíng)銷方面的不足之處。

2、馳名商標(biāo)讓魯酒立地成佛

截至目前為止，不到兩年時(shí)間，山東白酒已經(jīng)獲得了7枚中國(guó)馳名商標(biāo)。但是馳名商標(biāo)不等于消費(fèi)者心目中的名牌。魯酒復(fù)興之勢(shì)日漸明朗，中國(guó)馳名商標(biāo)將如何助推魯酒復(fù)興。

3、魯酒高端品牌花落誰(shuí)家

統(tǒng)治白酒的是文化。中國(guó)傳統(tǒng)文化大省沒(méi)有文化名酒，不能不說(shuō)是一種圓滿。好在近年來(lái)，主流山東白酒企業(yè)紛紛推出高檔白酒品牌，提升企業(yè)形象。如何鑄就高端品牌，以高端品牌提升魯酒形象，我們將于酒界權(quán)威共同探討這一問(wèn)題。

篇2:某跨國(guó)企業(yè)勝利促銷活動(dòng)策劃文案

某跨國(guó)企業(yè)的銷售管理

2022年7月，某跨國(guó)企業(yè)公司在全國(guó)開(kāi)展了一次"***大奉送'活動(dòng)，采納"**請(qǐng)你看電影'的方式，并配以豐富的獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這次活動(dòng)中，**再次彰顯了它策劃支配的嚴(yán)謹(jǐn)、執(zhí)行監(jiān)控的周密。

一、嚴(yán)謹(jǐn)支配*的目標(biāo)消費(fèi)群是青少年，買**薯片送電影票，并有豐富的獎(jiǎng)品抽獎(jiǎng)，對(duì)青少年具有很大的吸引力，使他們?cè)诔?*薯片的同時(shí)，體會(huì)到"**好吃好玩好享受'的活動(dòng)宗旨。

(一)商場(chǎng)內(nèi)的宣揚(yáng)

(1)在商場(chǎng)食品區(qū)的主通道上擺上醒目的堆頭、四周貼滿**的POP，引起消費(fèi)者留意。本次活動(dòng)所用POP統(tǒng)一制作，為醒目的紅色與白色。

(2)在商場(chǎng)加強(qiáng)活動(dòng)的傳播力度和宣揚(yáng)效果。首先，在商場(chǎng)的店內(nèi)快訊上刊登**的活動(dòng)信息，使更多的消費(fèi)者了解活動(dòng)；其次，在商場(chǎng)入口處擺放寫有此項(xiàng)活動(dòng)規(guī)章及相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)的大立牌，起到告知作用；再次，將小而精致的貨架貼直接貼在擺放**產(chǎn)品的貨架上，吸引過(guò)往顧客。

(3)在堆頭旁設(shè)一名導(dǎo)購(gòu)小姐，負(fù)責(zé)向顧客介紹產(chǎn)品及宣揚(yáng)本次活動(dòng)；在商場(chǎng)的出口處也設(shè)一名兌換禮品的促銷小姐，進(jìn)一步強(qiáng)化提示消費(fèi)者。

(4)派發(fā)"**電影節(jié)'宣揚(yáng)單。在賣場(chǎng)對(duì)經(jīng)過(guò)**薯片堆頭的目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行活動(dòng)講解并派發(fā)宣揚(yáng)單。

(二)電影院現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1．現(xiàn)場(chǎng)布置

電影院的現(xiàn)場(chǎng)布置突出"是**讓你看電形'的氛圍，加深消費(fèi)者對(duì)**產(chǎn)品的印象：

(1)在電影院入口處設(shè)置抽獎(jiǎng)處，桌上掩蓋印有醒目的公司LOGO的宣揚(yáng)品和印有產(chǎn)品的LOGO抽獎(jiǎng)箱，以LOGO劇烈的視覺(jué)沖擊給人一種熱鬧、歡快的感覺(jué)。

(2)在入口處張貼POP，設(shè)兩名身著印有**LOGO服裝的禮儀小姐，歡迎顧客并指導(dǎo)顧客參與抽獎(jiǎng)。

(3)在銀幕上方懸掛醒目的"**暑期樂(lè)脆電影節(jié)'橫幅，烘托活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

2．活動(dòng)流程

(1)電影開(kāi)頭前放映2分鐘精彩、幽默的**薯片廣告，介紹公司、產(chǎn)品等，加深顧客熟悉。

(2)廣告片之后即進(jìn)行抽獎(jiǎng)，主持人現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)顧客作為抽獎(jiǎng)嘉賓，分別抽消失場(chǎng)一、二、三等獎(jiǎng)，推動(dòng)活動(dòng)達(dá)到高潮。

(3)放映青少年寵愛(ài)的電影節(jié)目，在消遣中體會(huì)**"好吃好玩好享受'的品牌形象。

二、周密監(jiān)控

(一)組織構(gòu)架及職責(zé)分工

促銷活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提，**這次活動(dòng)有一個(gè)特別明確且精簡(jiǎn)的組織構(gòu)架及職責(zé)分工。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)分工明確的原則。

城市督導(dǎo)的職責(zé)是：

(1)負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通和賣進(jìn)。

(2)對(duì)下屬的工作人員進(jìn)行培訓(xùn)和工作評(píng)估。

(3)在工作中給促銷小姐和禮儀小姐正確的指導(dǎo)

(4)將銷售數(shù)據(jù)和活動(dòng)中所遇到的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)反饋給公司。

(5)監(jiān)控并收集好電影票發(fā)放的數(shù)據(jù)、證明。

(6)使用巡察通外勤人員管理系統(tǒng)，檢查每個(gè)促銷點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r，并通過(guò)巡察通將各促銷點(diǎn)狀況準(zhǔn)時(shí)反饋給公司。

區(qū)管的職責(zé)是：

(1)負(fù)責(zé)幫助督導(dǎo)進(jìn)行商場(chǎng)和電影院的賣進(jìn)。

(2)對(duì)促銷小姐進(jìn)行崗位培訓(xùn)和工作評(píng)估。

(3)將銷售數(shù)據(jù)和活動(dòng)中的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)反饋給城市督導(dǎo)。

(4)對(duì)商場(chǎng)中產(chǎn)品的存貨進(jìn)行查詢并準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨，使活動(dòng)順當(dāng)開(kāi)展。

(5)收集并統(tǒng)計(jì)好每日電影票發(fā)放的記錄。

(6)對(duì)電影活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)行監(jiān)控。

(7)使用巡察通外勤人員管理系統(tǒng)，檢查每個(gè)促銷點(diǎn)活動(dòng)開(kāi)展?fàn)顩r，并通過(guò)巡察通將各促銷點(diǎn)狀況準(zhǔn)時(shí)反饋給公司。

巡查員的職責(zé)則是負(fù)責(zé)活動(dòng)實(shí)施的監(jiān)督，并匯報(bào)活動(dòng)的進(jìn)展?fàn)顩r。

(二)人員聘請(qǐng)

在這次活動(dòng)中，促銷小姐的聘請(qǐng)和培訓(xùn)是最重要的環(huán)節(jié)之一。促銷員的聘請(qǐng)標(biāo)準(zhǔn)是：

(1)形象標(biāo)準(zhǔn)：18~23歲女性，身高1.60米以上，形象健康。

(2)共性及力量標(biāo)準(zhǔn)：要求性格開(kāi)朗外向，溝通力量強(qiáng)，態(tài)度自然親切，回答問(wèn)題貼切，有促銷閱歷等。

(3)人數(shù)標(biāo)準(zhǔn)：由于此次活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，可能消失人員流淌、同時(shí)在項(xiàng)目的執(zhí)行過(guò)程中一些人員要被淘汰，因而要有肯定的人員儲(chǔ)備。

由于區(qū)管要幫助項(xiàng)目督導(dǎo)工作，負(fù)責(zé)與商場(chǎng)有關(guān)人員的溝通及電影院的選擇、溝通和對(duì)促銷人員進(jìn)行管理與培訓(xùn)，因而選擇工作責(zé)任心強(qiáng)、具有良好溝通力量與領(lǐng)導(dǎo)力量的人員承當(dāng)。

(三)嚴(yán)格培訓(xùn)

為保證活動(dòng)的質(zhì)量，**對(duì)促銷人員進(jìn)行了雙重培訓(xùn)。首先是督導(dǎo)和區(qū)管對(duì)促銷人員、禮儀小姐進(jìn)行培訓(xùn)(通常會(huì)有兩次)；其次是利用品牌培訓(xùn)VCD進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容有：

(1)產(chǎn)品學(xué)問(wèn)：由當(dāng)?shù)?*品牌的人員主持。

(2)促銷學(xué)問(wèn)及銷售技巧：即如何在短時(shí)間內(nèi)與顧客進(jìn)行溝通，如何發(fā)覺(jué)顧客的需求并依據(jù)不同的顧客提出購(gòu)買建議，如何處理顧客的反對(duì)看法，如何進(jìn)行勸說(shuō)性銷售，顧客在您的建議下未購(gòu)買產(chǎn)品的處理等。這一培訓(xùn)由城市督導(dǎo)或項(xiàng)目總督導(dǎo)負(fù)責(zé)。銷售技巧的培訓(xùn)取得了很明顯的效果。如在杭州聯(lián)華萬(wàn)家福進(jìn)行促銷的一位促銷小姐，在顧客購(gòu)買了產(chǎn)品之后總會(huì)說(shuō)一句："感謝您對(duì)本公司產(chǎn)品的信任，盼望在電影節(jié)中您能開(kāi)心并能夠獲大獎(jiǎng)'，若顧客沒(méi)有購(gòu)買，她還是微笑著說(shuō)："感謝您的光臨，盼望您能夠把**促銷的好消息告知您的伴侶'。這一促銷小姐的銷售業(yè)績(jī)很好，而且極好地維護(hù)了**的產(chǎn)品形象。

(3)店銷紀(jì)律及獎(jiǎng)懲制度的培訓(xùn)。

(4)在培訓(xùn)過(guò)程中通過(guò)考試、提問(wèn)、角色扮演等方式對(duì)受訓(xùn)者的綜合素養(yǎng)進(jìn)行評(píng)分，不斷淘汰低分人員。培訓(xùn)及考核次數(shù)保證在四次以上。

(四)嚴(yán)密監(jiān)控*公司的促銷活動(dòng)之所以至始至終井然有序，一個(gè)重要的緣由就是它有嚴(yán)格的項(xiàng)目監(jiān)控系統(tǒng)。

本次活動(dòng)的監(jiān)控工作主要有：

(1)區(qū)管及督導(dǎo)日常巡店：主要內(nèi)容包括監(jiān)督促銷小姐有無(wú)遲到、早退現(xiàn)象，促銷服裝是否干凈，服務(wù)態(tài)度和POP張貼是否到位，有無(wú)廣播支持和產(chǎn)品是否充分等。在巡店過(guò)程中對(duì)促銷小姐進(jìn)行打分，對(duì)一些問(wèn)題如銷售技巧進(jìn)行當(dāng)面培訓(xùn)。

(2)對(duì)電影院活動(dòng)的監(jiān)控：電影院的布置是否到位、獎(jiǎng)品是否預(yù)備充分、禮儀小姐的服務(wù)態(tài)度與儀表檢查、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的掌握等。

(3)巡查員對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行巡查。巡查員負(fù)責(zé)對(duì)整個(gè)地區(qū)的促銷狀況進(jìn)行不定時(shí)的檢查，對(duì)各區(qū)管及促銷員的工作進(jìn)行監(jiān)督。

(4)報(bào)表體系：①促銷員每日(促銷活動(dòng)結(jié)束后)遞交日?qǐng)?bào)表、每周遞交周報(bào)表，并對(duì)銷售數(shù)量和贈(zèng)品發(fā)放數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)；報(bào)表提交給各區(qū)管，并就當(dāng)日發(fā)生的問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)與區(qū)管溝通、解決。②電影票領(lǐng)用表：對(duì)電影票的使用狀況進(jìn)行監(jiān)控與統(tǒng)計(jì)。③目標(biāo)銷量考核：依據(jù)不同商場(chǎng)此前三個(gè)月的銷量狀況，結(jié)合活動(dòng)的估計(jì)效果，給各促銷小姐設(shè)置不同的目標(biāo)銷量，并依據(jù)實(shí)現(xiàn)銷量進(jìn)行獎(jiǎng)懲。采納有區(qū)分的目標(biāo)銷量制，避開(kāi)了不同店采納同一目標(biāo)銷量或不設(shè)定目標(biāo)銷量降低促銷人員樂(lè)觀性的弊端。

(5)嚴(yán)格巡察通外勤管理系統(tǒng)的使用，讓外勤巡察人員走到位做到位。在后臺(tái)一旦發(fā)覺(jué)巡察人員偷懶或者工作不到位，立即提出警告，屢教不改者，罰款或者辭退。

(6)項(xiàng)目嘉獎(jiǎng)方案：實(shí)施項(xiàng)目嘉獎(jiǎng)方案，使銷售成果與促銷員的收益掛鉤,調(diào)動(dòng)促銷員的樂(lè)觀性。在項(xiàng)目執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)完成并超過(guò)目標(biāo)銷量的城市及促銷員按其完成目標(biāo)銷量的比例賜予不同的嘉獎(jiǎng)，并設(shè)立銷量排行榜，大大促進(jìn)了促銷員的樂(lè)觀性。*營(yíng)銷的勝利，不僅是由于其有很好的策劃；還由于它有更嚴(yán)密的組織和監(jiān)控。

思索題：

1．結(jié)合本案例，分析**的促銷手段和效果。

2．*公司為何特殊強(qiáng)調(diào)巡察通的使用？

2．從**公司的銷售組織和監(jiān)控中我們得到什么啟示?

篇3:校內(nèi)文化建設(shè)材料文案

校內(nèi)文化建設(shè)是一個(gè)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)工程，滲透于學(xué)校工作的方方面面，需要全員重視，依據(jù)這一特點(diǎn)，確定了我校校內(nèi)文化建設(shè)的工作體系，齊抓共管，緊緊依靠廣闊師生，整體推動(dòng)校內(nèi)文化建設(shè)不斷前..校內(nèi)文化建設(shè)是一個(gè)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)工程，滲透于學(xué)校工作的方方面面，需要全員重視，依據(jù)這一特點(diǎn)，確定了我校校內(nèi)文化建設(shè)的工作體系，齊抓共管，緊緊依靠廣闊師生，整體推動(dòng)校內(nèi)文化建設(shè)不斷前進(jìn)。

經(jīng)過(guò)多年的探究和實(shí)踐，形成了我校校內(nèi)文化建設(shè)的基本思路：以"科學(xué)進(jìn)展觀'重要思想為指導(dǎo)，以育人為宗旨，以豐富多彩的課內(nèi)外科技文化活動(dòng)為載體，既重視軟件建設(shè)，也重視硬件建設(shè)，既體現(xiàn)主旋律，又提倡多樣化，既加強(qiáng)規(guī)范引導(dǎo)，又注意同學(xué)共性進(jìn)展，從而實(shí)現(xiàn)我校校內(nèi)文化的不斷進(jìn)展和全面富強(qiáng)。

一、加強(qiáng)討論，合理規(guī)劃，建立制度。

校內(nèi)文化建設(shè)需要有好的規(guī)劃，應(yīng)體現(xiàn)與時(shí)俱進(jìn)。近幾年來(lái)，我校非常重視校內(nèi)文化建設(shè)的討論，每年舉辦一次研討會(huì)，就我校校內(nèi)文化建設(shè)問(wèn)題進(jìn)行專題研討。并在此基礎(chǔ)上，合理規(guī)劃，建立和完善相關(guān)制度，為促進(jìn)我校校內(nèi)文化建設(shè)的不斷進(jìn)展供應(yīng)了方向和制度的保證。

四、加強(qiáng)校內(nèi)環(huán)境的建設(shè)，不斷優(yōu)化育人環(huán)境，為校內(nèi)文化的進(jìn)展制造一個(gè)和諧的氛圍。

良好的校內(nèi)環(huán)境對(duì)陶冶同學(xué)的情操，激發(fā)他們健康向上起到重要的作用。多年來(lái)，我們以建設(shè)環(huán)境美麗，功能齊全，文化氛圍深厚的校內(nèi)環(huán)境為目標(biāo)，一是加強(qiáng)硬件建設(shè)，通過(guò)學(xué)校的建筑物及其布置來(lái)塑造校內(nèi)的整體形象，對(duì)同學(xué)的成長(zhǎng)起到潛移默化的作用。二是加強(qiáng)校內(nèi)周邊環(huán)境的整治，重視信息網(wǎng)絡(luò)平安。三是用先進(jìn)文化掩蓋整個(gè)校內(nèi)。如我校校內(nèi)廣播，同時(shí)，我們充分利用宣揚(yáng)欄、報(bào)欄、校內(nèi)小報(bào)等宣揚(yáng)陣地，大力宣揚(yáng)先進(jìn)文化;另外，我們還開(kāi)設(shè)文學(xué)、藝術(shù)、心理等方面的講座課，開(kāi)展文明班級(jí)、文明同學(xué)的創(chuàng)建活動(dòng)，營(yíng)造良好的文化氛圍，使先進(jìn)文化掩蓋到校內(nèi)的每一個(gè)角落。

二、大力開(kāi)展豐富多彩的思想道德教育和課內(nèi)外科技文化活動(dòng)，推動(dòng)校內(nèi)文化的蓬勃進(jìn)展。

學(xué)校文化特色的形成過(guò)程，是一個(gè)校內(nèi)內(nèi)外互動(dòng)漸進(jìn)、積淀的過(guò)程。素養(yǎng)教育包括方方面面，學(xué)校文化也涉及方方面面的內(nèi)容，各方面工作是一個(gè)有機(jī)的整體，它們中的很多亮點(diǎn)都可以"牽一發(fā)而動(dòng)全身'，因此，學(xué)校充分利用自身優(yōu)勢(shì)發(fā)掘閃光點(diǎn)，并通過(guò)細(xì)心地經(jīng)營(yíng)和培育，使它們成為推動(dòng)學(xué)校文化整體提升的助推劑。

1、加強(qiáng)了《學(xué)校生守則》和《學(xué)校生日常行為規(guī)范》等教育，著力培育了同學(xué)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。其次通過(guò)主題教育活動(dòng)，引導(dǎo)中學(xué)校生從小樹立報(bào)效祖國(guó)的志向，增加同學(xué)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性和主動(dòng)性。其三以課改為契機(jī)，培育同學(xué)自主學(xué)習(xí)、合作探究的精神和力量。堅(jiān)持每周升國(guó)旗儀式和國(guó)旗下講話。加強(qiáng)同學(xué)愛(ài)國(guó)主義教育、文明禮儀教育和革命傳統(tǒng)教育。利用有紀(jì)念意義的重大節(jié)慶日和中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，樂(lè)觀開(kāi)展各類專題文化活動(dòng)。如："創(chuàng)建平安校內(nèi)，加強(qiáng)平安教育'法制學(xué)問(wèn)專題講座等。

2、堅(jiān)持主旋律，加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義和形勢(shì)政策教育，引導(dǎo)同學(xué)增加愛(ài)國(guó)之心，報(bào)國(guó)之志，激勵(lì)他們"面對(duì)新世紀(jì)，豪情意氣發(fā)，苦練本事建中華'。多年來(lái)，我們把愛(ài)國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育與改革開(kāi)放和學(xué)校教育事業(yè)的進(jìn)展結(jié)合起來(lái)，開(kāi)展了很多教育活動(dòng)。我校以維護(hù)祖國(guó)統(tǒng)一為主題開(kāi)展了"祖國(guó)寶鳥臺(tái)灣在我心中'等系列活動(dòng);以共產(chǎn)黨好、社會(huì)主義好、改革開(kāi)放好為主題的"我看改革開(kāi)放30年'征文競(jìng)賽、"胸懷祖國(guó)，服務(wù)人民'、"革命精神代代傳'讀書競(jìng)賽活動(dòng)，這些活動(dòng)增加了學(xué)校同學(xué)勤奮學(xué)習(xí)、報(bào)效祖國(guó)的責(zé)任感和使命感。

3、加強(qiáng)社會(huì)主義社會(huì)公德、職業(yè)道德、家庭美德教育，引導(dǎo)同學(xué)培育良好的道德品質(zhì)。我們持續(xù)開(kāi)展了"塑造文明同學(xué)形象'活動(dòng)以及"走進(jìn)鳳凰山'征文評(píng)比等活動(dòng);通過(guò)這些活動(dòng)，提高了同學(xué)的道德素養(yǎng)。

4、大力開(kāi)展科技學(xué)術(shù)活動(dòng)，引導(dǎo)同學(xué)刻苦學(xué)習(xí)，探究真知，立志成才。近幾年來(lái)，我們樂(lè)觀開(kāi)展了科普宣揚(yáng)、科技學(xué)問(wèn)競(jìng)賽、演講競(jìng)賽、辯論賽等活動(dòng)。

5、開(kāi)展豐富多彩的文化藝術(shù)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)。文化藝術(shù)活動(dòng)對(duì)于豐富學(xué)校文化生活，營(yíng)造文化氛圍，呈現(xiàn)同學(xué)風(fēng)采，陶冶情操有著重要作用。多年來(lái)，我們加強(qiáng)了同學(xué)藝術(shù)節(jié)活動(dòng)的開(kāi)展，舉辦了文藝匯演，我們平常還開(kāi)展了大量的如讀書活動(dòng)、學(xué)問(wèn)競(jìng)賽、辯論賽、演講賽、唱歌競(jìng)賽、音樂(lè)觀賞、各類體育競(jìng)賽以及書法、繪畫、攝影、插花、手工藝品展覽等活動(dòng)。這些活動(dòng)擴(kuò)大了同學(xué)的學(xué)問(wèn)面，促進(jìn)了學(xué)校德育和美育工作，提高了同學(xué)的鑒賞力量。

6、樂(lè)觀開(kāi)展環(huán)境整治。努力讓校內(nèi)的每一面墻會(huì)說(shuō)話，把內(nèi)涵豐富的古詩(shī)辭句、富有指導(dǎo)性的文明用語(yǔ)布滿學(xué)校的各個(gè)角落。學(xué)校通過(guò)標(biāo)語(yǔ)的設(shè)立，構(gòu)建熱忱奔放、蓬勃向上的操場(chǎng)文化，讓校內(nèi)內(nèi)每一處空間都發(fā)揮最大的育人效應(yīng)，給全校師生以強(qiáng)大震撼。學(xué)校將校內(nèi)的綠化和文化建設(shè)相結(jié)合，引進(jìn)了品質(zhì)優(yōu)良的花草苗木，并托物寓教，使"一草一木都含情，一山一石能說(shuō)話'，在潛移默化中培植同學(xué)樹立高尚的人生觀、價(jià)值觀，使同學(xué)在深厚的文化氣息中喜愛(ài)生命、確立志向、學(xué)會(huì)生活。

7、通過(guò)開(kāi)展校內(nèi)文化建設(shè)活動(dòng)以來(lái)，在校內(nèi)里，形成了"人人有歡樂(lè)的追求、班班有奮進(jìn)的目標(biāo)、每天有攀登的行動(dòng)、時(shí)時(shí)有勝利的喜悅'的精神面貌，校內(nèi)的每一處都布滿著人文精神的內(nèi)涵，師生的精神面貌、價(jià)值觀得以提升，工作干勁來(lái)了，學(xué)習(xí)氛圍濃了，校內(nèi)真正成為師生友愛(ài)的家庭、制造的舞臺(tái)、成長(zhǎng)的樂(lè)園、精神的家園。

六、以推動(dòng)"有效管理，提升教育教學(xué)質(zhì)量'為契機(jī)，細(xì)心營(yíng)造學(xué)校文化氛圍。

1、堅(jiān)持"有效課堂'，提倡"新三讓一樹'(即：讓每一位老師都成為討論者、讓每一堂課都布滿生命的活力、讓每一個(gè)同學(xué)都以自己的方式走向勝利、樹立教學(xué)就是對(duì)話的課程理念)，規(guī)范教育教學(xué)行為，大興科研學(xué)術(shù)之風(fēng)，抓實(shí)常規(guī)過(guò)程管理，加強(qiáng)學(xué)科質(zhì)量監(jiān)控，從而全面提升學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。

2、在學(xué)校德育工作中我們以常規(guī)禮儀文化教育為陣地，以"孝道、感恩'教育為切入點(diǎn)，堅(jiān)持知、情、意、行的統(tǒng)一，堅(jiān)持小德育大教育，著力從小處入手，并和班風(fēng)、學(xué)風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)結(jié)合起來(lái)，建立相應(yīng)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。讓校內(nèi)的走廊、樓道、墻壁、景點(diǎn)等物態(tài)環(huán)境以及人文環(huán)境都布滿常規(guī)文化，使同學(xué)潛移默化地受到陶冶，營(yíng)造文化德育;開(kāi)展符合同學(xué)年齡特點(diǎn)的、實(shí)實(shí)在在的主題活動(dòng)，使同學(xué)在主題活動(dòng)中明理，打造活動(dòng)德育;注意整合多方面的教育資源，關(guān)注各學(xué)科教學(xué)的有機(jī)滲透，強(qiáng)化常規(guī)達(dá)標(biāo)過(guò)關(guān)，夯實(shí)常規(guī)教育的每一個(gè)細(xì)節(jié)，著力過(guò)程德育;遵循"實(shí)踐、體驗(yàn)、養(yǎng)成'的教育規(guī)律，真正使同學(xué)從內(nèi)心感悟走向外化行為，凸顯行為德育。

3、學(xué)校全面貫徹大綱，通過(guò)開(kāi)展"大課間'體育活動(dòng)，堅(jiān)決貫徹落實(shí)學(xué)校生每天跑步1000米的標(biāo)準(zhǔn)要求，成立田徑、乒乓球、籃球、舞蹈等愛(ài)好小組，通過(guò)各種體育活動(dòng)，增加身體素養(yǎng)。

4、學(xué)校通過(guò)建立心理健康詢問(wèn)室和"心靈信箱'，開(kāi)展生理健康教育，使同學(xué)懂得維護(hù)自己的身體，了解自己的身體變化，適應(yīng)心理的進(jìn)展變化;為充分發(fā)揮自我潛能，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值打好心理基礎(chǔ);開(kāi)展和諧進(jìn)展教育，使同學(xué)做到與他人、自然、環(huán)境和諧相處。

5、加強(qiáng)了老師師德師風(fēng)教育，樂(lè)觀開(kāi)展了"鑄師魂、正教風(fēng)、樹形象'師德建設(shè)主題活動(dòng)。組織了全體老師學(xué)習(xí)了《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)師德建設(shè)的看法》、《中學(xué)校老師職業(yè)道德規(guī)范》等文件以及各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)的講話。要求教職工依據(jù)工作崗位對(duì)工作作風(fēng)、服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量、工作效率、體罰或變相體罰同學(xué)等狀況進(jìn)行自查自糾。還設(shè)立師德師風(fēng)投訴箱，開(kāi)展師德師風(fēng)家長(zhǎng)問(wèn)卷調(diào)查，對(duì)調(diào)查中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題學(xué)校準(zhǔn)時(shí)賜予了處理、整改。在此基礎(chǔ)上，人人撰寫了師德感言、師德論文、學(xué)習(xí)心得。同時(shí)還舉辦了"我心目的好老師'征文競(jìng)賽及師德學(xué)問(wèn)競(jìng)賽等活動(dòng)。將老師職業(yè)