如何評估商業(yè)計劃書模板

如何評估商業(yè)計劃書資料內(nèi)容僅供參考，如有不當或者侵權，請聯(lián)系本人改正或者刪除。如何評估商業(yè)計劃書一份好的商業(yè)計劃是所有投資人共同追求的目標,好的商業(yè)計劃應該包括正確的市場機會和強大的管理團隊,國內(nèi)外任何投資機構在進行風險投資前,必須對商業(yè)計劃書進行非常科學的,嚴謹?shù)膶彶樵u估,因此,商業(yè)計劃書的內(nèi)容與格式是否能夠順利經(jīng)過評估,是獲得投資的關鍵所在。

致勝的商業(yè)計劃

評估標準:適當?shù)陌l(fā)展階段、良好的市場機會、強大的管理團隊、穩(wěn)健的商業(yè)計劃;u評估流程1.發(fā)展階段:風險投資;種子期(研發(fā)階段)、成長期(中試階段)為最佳投資期;產(chǎn)業(yè)投資;推廣期(小批量生產(chǎn))、成熟期(進入市場)為最佳投資期;2.市場機會:清晰界定目標市場和有吸引力的預期市場規(guī)模、競爭對手的市場規(guī)模;(投資人能夠從中看出您的推理邏輯,企業(yè)經(jīng)營的風險即在于此)3.管理團隊:6個關鍵職位中,已經(jīng)有3個有經(jīng)驗的人擔任、管理團隊的最終組建;(優(yōu)秀的管理是吸引投資人的核心章節(jié);是投資合伙的基礎)4.商業(yè)計劃:產(chǎn)品有優(yōu)于競爭對手的潛力,價值定位獨特,業(yè)務模型的關鍵成功因素、促進增長的合作伙伴、獲得回報的多種渠道;(結構明朗、目標準確、計劃科學、數(shù)據(jù)誠實)評估市場機會:目標市場;活動:評估公司對目標市場的界定;評估市場機會;預測市場規(guī)模;關鍵問題:公司是否清晰界定目標市場和要滿足的客戶需要?目標客戶群有多大?目標市場的增長速度有多快?

評估競爭狀況:定義核心競爭力;應該要有一套完整的競爭計劃,您有義務向投資人說明計劃的優(yōu)勢,以及中長期的競爭策略、分析競爭對手對公司的市場進入/增長的可能反應;列舉3-5家可能的競爭對手的業(yè)務與市場定位;(不能說沒有競爭者,如果被投資人查找到競爭者是非常不利的)u評估業(yè)務模型:確定經(jīng)營模式、確定企業(yè)目標;模型的潛在回報是否有吸引力;評估項目的收入來源、成功關鍵;您在業(yè)務模型里是塑造者還是適應者?

規(guī)模經(jīng)濟對模型是否很重要;范疇經(jīng)濟是否很重要;領先占領市場是否重要?業(yè)務模型的潛在回報率?

評估產(chǎn)品/價值定位:

產(chǎn)品:描述:產(chǎn)品能為客戶帶來什么樣的服務和市場價值;關鍵問題:產(chǎn)品對市場有什么吸引力、消費者是否接受;創(chuàng)新特點:描述:向消費者提供比市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品更強的功能、和營銷方式;關鍵問題:是否能在最佳的時間進入市場;目標客戶:描述:客戶群體的描述和她們的需求;關鍵問題:是否清楚究竟誰會最早成為產(chǎn)品的人群;定價:描述:定價的基礎是什么,為什么定出這樣的價位;關鍵問題:能否接受市場的價位考核;u評估管理團隊:典型關鍵職位技能與經(jīng)驗首席執(zhí)行官;在快速增長的公司中擔任過高級管理職位、或其它成功業(yè)績;副總裁(運營);在相關領域的一流公司工作過,具備5年的經(jīng)營管理經(jīng)驗、并具備3年的行業(yè)經(jīng)驗;財務總監(jiān);5年公司財務經(jīng)驗,(例如銀行家、財務控制等),有資本市場經(jīng)驗為佳副部裁(營銷);有制定營銷計劃經(jīng)驗、設定目標客戶的經(jīng)驗、客戶關系管理經(jīng)驗;副總裁(業(yè)務發(fā)展);有相關領域的重要關系網(wǎng),有成功的交易經(jīng)驗;首席技術官;對項目的核心技術有深刻了解,掌握技術訣竅等;團隊管理技巧:具備什么樣的成功優(yōu)勢,在營銷、出售,金融,技術和戰(zhàn)略上有什么管理技巧;團隊的凝聚力:關鍵的高層管理人員的凝聚力是什么?一但有關鍵人員離職,用何種方式來彌補公司的損失;團隊排外因素:對風險投資的認知程度,如何保護投資人利益;u財務評估:投資:提供一個詳細的、有效的財務計劃,詳細列舉項目的投資總額和每個單個項目需要投入的費用;并指出投資規(guī)模的市場根據(jù);回報:詳細說明項目投資的建設期、推論損益平衡期與回報期,回報利潤率是多少?項目的成熟期需要幾年,投資人撤資方式?

(一定要有