電子商務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計劃書

④長效媒體和即時性媒體相結(jié)合,專用媒體與大眾媒體相結(jié)合9.多角度鏈接(1)友情鏈接經(jīng)過好友情鏈接對網(wǎng)站能夠帶來相關(guān)的流量和排名,在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性,要和本公司的網(wǎng)站有相關(guān)。(2)網(wǎng)址站的鏈接現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等,能夠找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入,提升網(wǎng)站的關(guān)注度,點擊量和注冊量。(3)提升網(wǎng)站的外鏈現(xiàn)在搜索收錄,在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說,網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈也十分關(guān)鍵,企業(yè)網(wǎng)站的排名會高,搜索收錄的也會多和快,本公司能夠經(jīng)過自主知識產(chǎn)權(quán)的DeepWeb技術(shù)提升本公司的搜索優(yōu)先權(quán)。10、網(wǎng)站活動對于特殊日子能夠開展一些優(yōu)惠活動,吸引大家的關(guān)注,能夠設(shè)立積分活動,達到一定積分,能夠兌換成一定金額的商品;老會員介紹新會員的優(yōu)惠政策。

第八章投資分析一、投資環(huán)境特點(一)總體網(wǎng)民規(guī)模擴大截至6月,總體網(wǎng)民規(guī)模達到4.85億,增幅為6.1%,網(wǎng)民規(guī)模增長緩慢。(二)學歷結(jié)構(gòu)的變化互聯(lián)網(wǎng)繼續(xù)向低端學歷群體滲透。上半年,中國網(wǎng)民中低學歷網(wǎng)民繼續(xù)增加,初中及以下學歷網(wǎng)民占比從底的41.2%攀升至43.8%。而高中以上學歷群體從58.9%降低為56.1%。(三)職業(yè)結(jié)構(gòu)網(wǎng)民中學生群體占比最高,達到29.9%。黨政機關(guān)事業(yè)單位中,領(lǐng)導(dǎo)干部占整體網(wǎng)民的1.7%,一般職員占2.4%。企業(yè)/公司中,高層管理人員占整體網(wǎng)民的0.8%,中層管理人員占4%,一般職員為10.9%。另外,專業(yè)技術(shù)人員占8.7%;制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)工人和商業(yè)/服務(wù)業(yè)職工分別占4.8%和3.6%;農(nóng)民占5.3%;個體戶/自由職業(yè)者占14.6%。(四)城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)截至6月底,中國農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模為1.31億,占整體網(wǎng)民的27%,較底增長4.9%。隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)接入條件不斷改進,農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備更加完備,農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)民規(guī)模在持續(xù)增長。但由于中國城市化進程的加快,農(nóng)村地區(qū)的人口大量向城市轉(zhuǎn)移,使得農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模增長相對不明顯。(資源來自中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告(7月)(五)綜述農(nóng)民正在一步一步的向網(wǎng)絡(luò)進軍,她們對于網(wǎng)絡(luò)資源的利用將一步一步的擴大。農(nóng)民們對于網(wǎng)絡(luò)資源利用的重視進一步說明了三農(nóng)電子商務(wù)發(fā)展的潛力。我們的項目就是在幫助農(nóng)民們更好的利用網(wǎng)絡(luò)的同時,充分運用電子商務(wù)的優(yōu)勢來服務(wù)人民,可見我們的項目的發(fā)展前途的明朗。二、資本運作(一)初期募集資金規(guī)模及擬投資項目概況根據(jù)項目初期發(fā)展戰(zhàn)略,擬初期募集資金總額40萬元。資金主要用于公司開辦、網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計、信息系統(tǒng)建設(shè)、宣傳等。詳見下表:(單位:萬元)表8-1資金投資項目表單位:萬元序號項目投資金額所占比例1公司開辦1025.0%2網(wǎng)站平臺開發(fā)與設(shè)計820.0%3信息系統(tǒng)建設(shè)615.0%4宣傳410.0%5人力資源建設(shè)25.0%6初期流動資金1025.0%合計40100.0%(二)資金來源預(yù)測公司注冊資本500萬元,股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下:表8-2公司股本結(jié)構(gòu)圖單位:萬元股原來源資金入股風險投資技術(shù)入股蘇州大學創(chuàng)業(yè)小組資金入股蘇大天宮大學生村官金額200502002525股權(quán)比例40%10%40%5%5%說明:(1)由預(yù)計創(chuàng)辦初期資金需求為500萬,初期資金投入500萬元。(2)技術(shù)所有人以技術(shù)所有權(quán)作價入股,經(jīng)過專門的技術(shù)評估,該技術(shù)作價約50萬。(3)蘇州大學占股45%,形成絕對控股地位。(4)吸引40%風險資本。引入風險創(chuàng)業(yè)資本,得到更大的融資支持。(5)5%的創(chuàng)業(yè)團隊股份。激勵創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè),其財富與公司共成長。(三)集資金投資項目介紹表8-3第一年網(wǎng)站項目投資單位:萬元項目投資金額網(wǎng)站平臺開發(fā)1網(wǎng)站建立3網(wǎng)站管理2網(wǎng)站宣傳2初期流動資金10合計18初期開工時,公司擬投資新開設(shè)網(wǎng)站平臺一個。(四)投資收益分析(項目財務(wù)評價體系)基本假定:公司的推廣效果良好,公司的信譽得到大部分人的肯定。公司運營中能夠保證信息傳達無誤、時效性好。表8-4收入預(yù)算表單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務(wù)051865120廣告3105080130差價收入0305090120增值011．52．54合計346119．5237．5374(五)投資凈現(xiàn)值(NPV)分析銀行短期貸款利率(一年期)為6.56,長期貸款利率為6.90(以07月為準)?？紤]到當前資金成本較低,以及資金的機會成本和投資的風險性等因素,i取10%(下同),投產(chǎn)五年后累計凈現(xiàn)值達到了90222.96元。說明計算期內(nèi)盈利能力很好,投資方案可行。前五年凈現(xiàn)金流入量分別為:-41777.04,-14277.04,28722.96,55222.96,90222.96(詳見利潤預(yù)算表)。NPV= NPV=-417770.4/(1+10%)-142770.4/(1+10%)^2+287229.6/(1+10%)^3+552229.6/(1+10%)^4+902229.6/(1+10%)^5=655410.4>400000

第九章財務(wù)可行性分析一、企業(yè)財務(wù)活動結(jié)構(gòu)圖企業(yè)收入支付費用企業(yè)資金其它籌集流動資金固定投入銀行信貸企業(yè)自籌企業(yè)收入支付費用企業(yè)資金其它籌集流動資金固定投入銀行信貸企業(yè)自籌網(wǎng)站經(jīng)營網(wǎng)站經(jīng)營圖9-1企業(yè)財務(wù)活動結(jié)構(gòu)圖二、主要財務(wù)假設(shè)和財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)估(一)主要財務(wù)假設(shè)本公司適合所得稅率為25%本公司屬于服務(wù)類業(yè)務(wù),適用服務(wù)類的營業(yè)稅率本公司沒有應(yīng)收賬款本公司分紅原則是保持經(jīng)營及業(yè)務(wù)拓展所需所需現(xiàn)金流量,剩余的利潤用于分紅(二)財務(wù)數(shù)據(jù)支出預(yù)估費用估算職工薪酬預(yù)測:工資額包括應(yīng)計提的職工福利費固定資產(chǎn)折舊額:網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。根據(jù)同行業(yè)數(shù)據(jù)顯示預(yù)計使用年限為5年,預(yù)計殘值為0,使用年限平均法計提折舊待攤費用:攤銷期5年,主要是公司開辦費用、網(wǎng)站開發(fā)設(shè)計宣傳費用:第一年的宣傳費用4萬元三、預(yù)計財務(wù)報表表9-1收入預(yù)算表單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年服務(wù)051865120廣告3105080130差價收入0305090120增值011．52．54合計346119．5237．5374表9-2支出預(yù)測表單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年銷售費用61．523．55管理費用累計折舊1．61．61．61．61．6待攤費用44444工資福利103050100150應(yīng)付本息23．1770423．1770423．1770423．1770423．17704合計44．7770460．2770480．77704132．27704183．77704\表9-3利潤預(yù)測表單位:萬元第一年第二年第三年第四年第五年預(yù)測收入346119．5237．5374預(yù)測支出44.7770460.2770480.77704132.27704183.77704預(yù)測利潤-41.77704-14.2770438.72296105.22296190.22296圖9-2利潤預(yù)測圖

第十章風險分析與規(guī)避一、政策風險中國政府對農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化實行積極倡導(dǎo)的政策,農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)為國家重點支持行業(yè),不存在產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策上的障礙。大學生村官的出現(xiàn),能夠讓我們的賣方政策更好的落實到村。我們也能夠經(jīng)過居委會。組團購買農(nóng)產(chǎn)品,落實到社區(qū)?？墒?如果地方政府缺乏商業(yè)發(fā)展的總體規(guī)劃,使該業(yè)態(tài)盲目發(fā)展,將會造成惡性競爭;另外,農(nóng)民對網(wǎng)絡(luò)知識知之甚少,我們的農(nóng)產(chǎn)品第三方服務(wù)能否切實給老百姓帶來利益也是難解決的問題。網(wǎng)站將充分利用政策資源優(yōu)勢,加強與資源收集環(huán)節(jié)與所在城市政府的溝通協(xié)調(diào),爭取寬松的經(jīng)營環(huán)境和發(fā)展政策,對可能影響網(wǎng)站經(jīng)營的各類政策性風險,進行動態(tài)跟蹤分析,并及早制定相應(yīng)對策,盡量避免由于政策變化所帶來的經(jīng)營風險。另外,我們將采取更加細心周到的上門服務(wù),為農(nóng)民解決力所能及的問題。二、行業(yè)風險(一)銷售方式變化科技進步所帶來的銷售方式的變化(如電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟),必然對農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的存在方式帶來一定的沖擊,并造成市場格局和銷售方式的變化。由于農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售需要以實物配送為基礎(chǔ),受現(xiàn)階段農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)、物流發(fā)展限制,網(wǎng)上購物就難以實現(xiàn)。為此,本網(wǎng)站將根據(jù)自身發(fā)展的情況,利用大學生村官這一新型人群,為農(nóng)村提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)點,解決農(nóng)村硬件設(shè)施匱乏的缺陷,再次基礎(chǔ)上,不斷提升網(wǎng)絡(luò)的信息管理水平,為今后物流周轉(zhuǎn)、實物配送等提供強大的信息支持平臺。(二)同類網(wǎng)站競爭農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)站在此之前已經(jīng)有了模型,只是一直沒有突破直接讓利農(nóng)民這道坎,我們網(wǎng)站的服務(wù)起點就是農(nóng)民,在解決農(nóng)村硬件設(shè)施基礎(chǔ)上,再實行網(wǎng)絡(luò)交易,從某種程度上,加大了創(chuàng)業(yè)的難度,何況,有些農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易網(wǎng)站屬于官方網(wǎng)站,無論在技術(shù)上和信譽上都遠遠超過我們。本網(wǎng)站將在差異化競爭中開拓民生必須品這個最大的共同市場,加大簽約用戶開發(fā)力度,根據(jù)自有獨特的商業(yè)模型,開發(fā)大規(guī)模農(nóng)產(chǎn)品買家,使本網(wǎng)站發(fā)揮雙向銷售功能。網(wǎng)站將以全面低價、貨品齊全、服務(wù)優(yōu)良為特色,充分發(fā)揮簽約用戶的優(yōu)勢,保證網(wǎng)站信譽,為農(nóng)產(chǎn)品會員購買企業(yè)以最快的速度完成產(chǎn)品到位。三、市場風險(一)市場產(chǎn)品風險農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站主要是為農(nóng)民和企業(yè)家直接交易建立一個第三方信譽網(wǎng)絡(luò)體系,增加農(nóng)民的收入,也能有效降低農(nóng)產(chǎn)品的價格。本網(wǎng)站將建立起較為完善的市場研究和市場監(jiān)控體系,力求把握市場脈搏,體現(xiàn)消費時尚,根據(jù)市場潮流和目標客層的消費取向,適時調(diào)整網(wǎng)站提供的商品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營服務(wù)方式和營銷策略,以化解市場變化可能給網(wǎng)站盈利能力帶來的消極影響。(二)市場季節(jié)風險農(nóng)產(chǎn)品的銷售具有一定的季節(jié)性和周期性,銷售旺季一般在一、四季度,而銷售淡季在二、三季度,這給網(wǎng)站的經(jīng)營帶來一定的波動性。

根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品銷售季節(jié)性的特點,本網(wǎng)站將加強市場調(diào)查,及時掌握顧客的需求和貨源供給情況,制定合理的銷售策略和組織適銷對路的商品;同時,利用”假日經(jīng)濟”給商品零售企業(yè)帶來的機遇,擴大宣傳,做好節(jié)假日的銷售工作,以減少季節(jié)性波動帶來的影響。(三)市場飽和風險一定時期內(nèi),某地區(qū)的市場購買能力具備一定的穩(wěn)定性和局限性,如果當?shù)貢T店數(shù)量過多,超過當?shù)氐馁徺I能力,就可能導(dǎo)致出現(xiàn)市場過度競爭,從而給公司經(jīng)營帶來不利影響。

為了避免這一風險,本網(wǎng)站將注重差異化市場競爭,力爭盡早占領(lǐng)農(nóng)村這一廣闊市場。在硬件設(shè)施裝備前,進行詳細、科學的市場調(diào)查,避免進入即將飽和的市場;同時采用各種措施,降低公司成本,提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),增強網(wǎng)站競爭實力。四、財務(wù)風險

農(nóng)產(chǎn)品的來源,是經(jīng)過整合一個地區(qū)的零點農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)的,企業(yè)為活到付款,很難完成”一手交錢,一手交貨”。農(nóng)民的經(jīng)濟收入主要來自農(nóng)產(chǎn)品,自給自足,如果不能及時付款給農(nóng)民,將引起不滿。企業(yè)將采取更多的股權(quán)融資模式,以有效降低本網(wǎng)站資產(chǎn)負債率,同時募股資金的一部分用于補充流動資金將提高網(wǎng)站的流動比率和速動比率。網(wǎng)站經(jīng)過提高資金使用效率,制定合理的融資計劃,保持合理的財務(wù)結(jié)構(gòu),以降低本公司財務(wù)風險。五、經(jīng)營管理風險(一)商品結(jié)構(gòu)企業(yè)收購的農(nóng)產(chǎn)品品種少、數(shù)量大,農(nóng)產(chǎn)品品種、價格是否符合農(nóng)民的心意,能否根據(jù)企業(yè)需求的變化及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu),將直接關(guān)系到網(wǎng)絡(luò)的盈利水平及經(jīng)營成敗。本網(wǎng)站”訂單+收購+交易”的商業(yè)模式中,網(wǎng)站交易結(jié)構(gòu)的風險在一定程度上得以釋放。在收購,本網(wǎng)站一方面將經(jīng)過自行組織的周密調(diào)查,確保商品定位準確,另一方面,將這個交給大學生村官,盡力滿足商圈內(nèi)不斷變化的顧客需求。(二)運營管理水平各農(nóng)戶手中的農(nóng)產(chǎn)品種類繁多,數(shù)量較小。其規(guī)?；?jīng)營卻嚴格要求廠商標準統(tǒng)一、管理科學、經(jīng)營規(guī)范。因此,本行業(yè)存在系統(tǒng)化的成熟管理技術(shù)能否在連鎖運營的各個環(huán)節(jié)實現(xiàn)標準化、流程化的風險。針對運營管理水平的風險,本網(wǎng)站服務(wù)將建立運營和管理標準,各個服務(wù)流程都已實行規(guī)范化操作、科學化管理。本網(wǎng)站將制訂各種運營管理手冊,例如<客服人員手冊>、<理貨手冊>、<信息管理手冊>等,使各個管理層次和經(jīng)營環(huán)節(jié)均有章可循,網(wǎng)站設(shè)在網(wǎng)頁的各種服務(wù)均嚴格按照規(guī)章制度進行規(guī)范管理和操作,既極大地提高了管理水平,又為大規(guī)模開設(shè)新網(wǎng)站提供了成套的經(jīng)營管理規(guī)范和人才儲備。(三)人力資源本網(wǎng)站選擇的求購公司與農(nóng)民交易,對經(jīng)營管理創(chuàng)新要求高。本網(wǎng)站處于初創(chuàng)期,如果人才的選用、培養(yǎng)和管理不能適應(yīng)事業(yè)的發(fā)展,將給未來的有效經(jīng)營和健康發(fā)展帶來隱患。針對人力資源的風險,本網(wǎng)站將在用人體制上采取公開、公平、競爭的選人機制,使網(wǎng)站產(chǎn)生了強大的凝聚力,網(wǎng)站經(jīng)營管理隊伍的人員素質(zhì)不斷提高。(四)網(wǎng)站控制網(wǎng)站對下屬網(wǎng)頁設(shè)計采用以下措施,以降低網(wǎng)站快速擴張、信息雜亂的管理風險:管理制度建設(shè):網(wǎng)站公司依法建立健全的財務(wù)管理體系和制度,制訂包括人事、財務(wù)、內(nèi)部審計等多項內(nèi)部約束制度,形成完整有效的管理體系,建立了運營管理標準,實行規(guī)范化操作、科學化管理。使各個管理層次和經(jīng)營環(huán)節(jié)均有章可循,網(wǎng)站所有服務(wù)均按制度規(guī)范進行管理和操作。(一)人事控制:網(wǎng)站設(shè)計總部對所有網(wǎng)站經(jīng)理以上職位統(tǒng)一考核、任命并定期輪崗,同時利用培訓基地對客服人員進行統(tǒng)一培訓,制定統(tǒng)一的考評、獎懲制度。1、財務(wù)控制:網(wǎng)站頁面由網(wǎng)站總部進行人、財、物的集中統(tǒng)一管理、監(jiān)控。2、財務(wù)做到收支兩條線,各地當日實現(xiàn)的現(xiàn)金收入全部匯入網(wǎng)站總部在指定的銀行賬戶,支出由總部根據(jù)預(yù)算統(tǒng)一撥付,網(wǎng)站總部對各門店的資金實時監(jiān)控。3、信息管理:網(wǎng)站每天收集整理各地村官匯報上來資料,第一時間放在網(wǎng)上,供農(nóng)產(chǎn)品收購者瀏覽,還有,以滾動方式公布公司的求購信