創(chuàng)意字體設(shè)計-媒體廣告設(shè)計精華課件

漢字創(chuàng)意字體的設(shè)計-朱盼朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師一、創(chuàng)意字體設(shè)計的目的

首先，打破以往傳統(tǒng)美術(shù)字和電腦印刷字的筆形，結(jié)構(gòu)，去創(chuàng)造出一種新型的、富有個性化的字體，其最終目的就是適應(yīng)社會發(fā)展的需要。在當(dāng)今這樣一個高度商業(yè)化、高度信息化的時代里那。那些雷同、相似，缺乏鮮明形象和個性的字體和圖形是很難被消費(fèi)者記住的。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師

也就是說，不被消費(fèi)者注意的設(shè)計和產(chǎn)品，在市場上很難競爭的。所以，企業(yè)家們總是千方百計想通過設(shè)計提高產(chǎn)品的識別力和傳播力。其次，字體設(shè)計是被消費(fèi)者注意的最直接視覺元素。在這樣的社會背景下，一些標(biāo)新立異的創(chuàng)新字體已被人間高度關(guān)注，創(chuàng)新字體也是平面設(shè)計師必須掌握的重要課程。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師二、創(chuàng)意字體如何構(gòu)想

這里講的新字體，必須要強(qiáng)調(diào)字體設(shè)計的原創(chuàng)性，也就是說是你自己創(chuàng)造出來的，不是抄襲別人的，或是市場上司空見慣的字體。正因?yàn)槭悄阕约罕救怂鶆?chuàng)的，往往有很強(qiáng)的個性，也不容易與別人雷同，那么該字體也就顯得新鴇。視覺沖擊力很強(qiáng)。然而，要想字體設(shè)計有創(chuàng)新，其實(shí)也并不容易，在漢字本身筆劃結(jié)構(gòu)復(fù)雜，初學(xué)者很難掌握，一些變形的基本規(guī)律。歸納起來，在構(gòu)思的時候，要從漢字的字形與字意上入手。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師漢字本身具有形和意。形就是字形、字態(tài)、筆劃形態(tài)。每個漢字有共同筆態(tài)。同時，每個漢字又各有不同的字形形態(tài)。如“一”與“警”字就是形態(tài)完全不同的字，這點(diǎn)從漢字結(jié)構(gòu)這一節(jié)上已分析得很透徹了?！耙狻弊值暮x，指漢字的表意功能，如象形文字。有很多漢字都是從事的本來面態(tài)抽象變形而來，隱藏著很多深刻的含義。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師在字體設(shè)計構(gòu)思時，從“形”“意”入手是最直接的手法。由“意”通過復(fù)雜的心理活動并利用形式法則創(chuàng)造出可視的“形”，并通過這個“形”直接或間接地對“意“的內(nèi)涵進(jìn)行進(jìn)一步的表現(xiàn)。觀者通過”形“引發(fā)聯(lián)想，得到”意“的內(nèi)涵。這樣的過程，即為以“意”生“形”，以“形”表“意”，最終目的就是開發(fā)創(chuàng)意的靈感。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師三、漢字創(chuàng)意字體的分類和構(gòu)思的基本特征漢字創(chuàng)意字體設(shè)計按實(shí)際運(yùn)用可區(qū)分為：朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師1、創(chuàng)意印刷字體

這種字體主要從筆形特征，結(jié)構(gòu)變化上入手，創(chuàng)造出全新的字形。當(dāng)今參加日本國際字體大賽，中國方正字體比賽等的字體都?xì)w此類。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師2、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體

這種字體主要應(yīng)用在企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)上、有企業(yè)中英文簡稱、全稱標(biāo)準(zhǔn)字體。這種字體主要是以從字形、筆形變化上入手為主。但與創(chuàng)意印刷字體的不同之處是其字形變化不宜太大，要以容易識別、好記為主。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師3、品牌字體主要應(yīng)用于產(chǎn)呂的品牌名稱字體設(shè)計，以表達(dá)品牌的基本含義與筆形變化相結(jié)合為主，它與創(chuàng)意印刷字體、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體的不同之處在于，其可直接根據(jù)產(chǎn)品的特征和含義去改變筆形、結(jié)構(gòu)。即要有很強(qiáng)的沖擊力，也要易于記住。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師四、創(chuàng)意字體設(shè)計的規(guī)則要創(chuàng)造出既優(yōu)美又實(shí)用，既合乎漢字空間形式又充分體現(xiàn)漢字形態(tài)結(jié)構(gòu)個性美的字體，需把握創(chuàng)意字體設(shè)計的原則：朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師第一、要易辨認(rèn)。漢字變形要符合漢字所書寫習(xí)慣，變化不能太離譜，如果根本就認(rèn)不出是什么字的話，漢字的變形就沒有意義了。特別是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)字體更應(yīng)以清晰易辯為原則。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師第二、要有獨(dú)特性。要根據(jù)設(shè)計主題要求。突出漢字設(shè)計的個性色彩，創(chuàng)造與眾不同的獨(dú)具特色的字體，給人以別開生面的視覺感受。應(yīng)從字的形態(tài)特征與組合上進(jìn)行綜合思考，創(chuàng)造出富有個性的字形，造成新鮮悅目的視覺吸引力。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師第三、要有藝術(shù)性。創(chuàng)造新字體時，無論筆形怎么變，其最終的目的是要富有藝術(shù)性，要把字變得好看了，這才有意義。必須符合視覺上的美感，能夠給人以審美愉悅感覺。以合理、巧妙的變化給人留下深刻的印象。另外，因漢字創(chuàng)意字體設(shè)計是應(yīng)用各種領(lǐng)域的，因此需注意使用的場合、對象、范圍、環(huán)境等因素。要充分考慮漢字所要表達(dá)的意義及發(fā)揮的作用，使之與其涉及的具體內(nèi)容、主題相協(xié)調(diào)，力求內(nèi)容與形式相統(tǒng)一。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師創(chuàng)意字體設(shè)計的成功與否，還要看其排列組合是否合理、要取得良好的排列效果，關(guān)鍵在于要遵循視覺規(guī)律，找出不同字體間的內(nèi)在聯(lián)系，在保持其個性特征的同時，組合出一個具有協(xié)調(diào)感的有機(jī)整體。為了造成生動有序，協(xié)調(diào)對比的視覺效果?？梢詮牟煌L(fēng)格、大小、方向、明暗、疏密等言面統(tǒng)一考慮。將對比與協(xié)調(diào)的因素在服從于表達(dá)主題需要的前提下進(jìn)行有分寸的作用把握好“度”，這樣就能創(chuàng)造出在對比中不失有機(jī)協(xié)調(diào)的，具有視覺審美價值的創(chuàng)意字體設(shè)計。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師五、創(chuàng)意字體的基本表現(xiàn)方法1、筆形變化漢字的筆劃形狀的豐富變化為設(shè)計者提供了發(fā)揮自己才智的舞臺，連實(shí)際的漢字設(shè)計中，為了適應(yīng)特定環(huán)境、產(chǎn)品特征和定位、追求特殊的個性風(fēng)格，可借助漢字的宋體、黑體等印刷本的結(jié)構(gòu)，對漢字的形筆劃進(jìn)行重新修改，在規(guī)整、斜度、弧度、空白、切劃、分割、粗細(xì)、曲直等方面進(jìn)行變形，使原來的漢字顯現(xiàn)特殊而新穎的新字形。筆形變化也是創(chuàng)意字設(shè)計了基本最重要的手法之一，需要強(qiáng)調(diào)的是，在筆形變化的時候，每字的筆有一定要統(tǒng)一，這樣才地產(chǎn)生和諧的美感。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師2、斷筆、連筆斷斷和連筆在創(chuàng)意字體設(shè)計中運(yùn)用很廣泛。在設(shè)計中斷連筆常常同時使用，如果運(yùn)用得很好的藝術(shù)效果。需要注意的是，要分析清楚每一個字內(nèi)部的連斷筆和字之間的連斷筆，它們要相互協(xié)調(diào)、呼應(yīng)，在哪個部分連筆，在哪個部分?jǐn)喙P，一定要自然合理，不要牽強(qiáng)，生硬。同時，字要以易辨為原則，作到小斷、小連、小變化，以形成具有大效果的境界。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師3、結(jié)構(gòu)、外形漢字的結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，外形一般情況下都是以方塊為主，但是在創(chuàng)意字體設(shè)計是（尤其在品牌字體書寫時）完全可以打破常規(guī)的思路，因?yàn)槠放谱煮w往往在2-4個字之間，字與字如果以同樣大小的方塊字排列，會給人一種古板、生硬的感覺。所以，根據(jù)產(chǎn)品品牌的特點(diǎn)和定位，在設(shè)計時可改變字與字之間的結(jié)構(gòu)、形態(tài)、大小、筆劃，以取得生動的藝術(shù)效果。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師4、空心運(yùn)用空心會使字體設(shè)計產(chǎn)生虛實(shí)相生、黑白相接的效果。在空白字體設(shè)計時，字的結(jié)構(gòu)、筆形往往并沒有很大的變化，有些可能就是以普通宋、黑等印刷字體為基礎(chǔ)，結(jié)構(gòu)也是方方正正的，關(guān)鍵的變化是在字的筆劃中間加上一道新的筆劃，中間空心的形狀特征是改變字體特征屬性的根本。所以，在空白字設(shè)計時，要充分處理好中間的負(fù)形才是最重要的。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師5、虛實(shí)“虛虛實(shí)實(shí)”，“虛中有實(shí)”，虛與實(shí)的相互補(bǔ)充，構(gòu)建出漢字字形的若隱若現(xiàn)，此起彼伏，打破了以往以漢字給人的死板生硬的缺點(diǎn)。其實(shí)，漢字筆形結(jié)構(gòu)本身就有虛實(shí)變化，只是不太明顯。這里的虛實(shí)，其重點(diǎn)是放在“虛”的處理上，也就是讓漢字適當(dāng)含蓄化。這里“虛”的處理有以下幾種常規(guī)的方法，省筆、粗細(xì)、斷筆和模糊化等，當(dāng)然方法是很多的，在書寫時加以總結(jié)。在民間泰山的“萬仙樓北盤路”兩側(cè)的石壁上刻著的“鳳光無邊”、“有限年華”是虛實(shí)處理的經(jīng)典例子，會產(chǎn)生以“一”畫“十”的感染力。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師6、共用相關(guān)即共用一形，指幾個形共同借用一個形才成為完整的形狀。輪廓成形具有二面的性質(zhì)，也就是一個形同時為二字部分所共用，中國民間的“四喜娃娃”“三兔共耳”都是極為成功的共用形例子。在漢字設(shè)計時采用共同的設(shè)計手法時有一定的限制性條件，即設(shè)計的一組文字在有著同樣的偏旁部首時，要合理安置這組文字其他部分與共用部分之間的關(guān)系，要做到巧妙、合理。如古代錢幣中的“佳、五、矢、止”四字，與中心的方孔“口”字恰到好處地結(jié)合在一起，成了“唯吾知足”的成語。另外，民間的“黃金萬兩”四個字只有在豎排時才可以共用其中的筆形。漢字筆畫、結(jié)構(gòu)的共用能產(chǎn)生形態(tài)的趣味性，并能達(dá)到以一當(dāng)十的效果。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師7、字圖結(jié)合由于漢字源于象形文字，所以從某種意義上講它既是文字又是圖形，是具有特定涵義和一定形態(tài)的一種文字圖形。字圖相互結(jié)合、相互映襯、相互補(bǔ)充，既豐富了漢字本身的形象，有一目了然的特性，也使圖形更適合文字的形態(tài)，可以說是取長補(bǔ)短。這種用法在現(xiàn)代廣告設(shè)計和標(biāo)志設(shè)計中很常見，只要做到字圖搭配有趣味、合理、豐富、強(qiáng)烈而又能辨認(rèn)，就能達(dá)到易于進(jìn)行信息的傳播和記憶的雙重效果。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師8、對比在字形變形時，要充分注意筆劃之間的相互對比，盡可能打破常規(guī)寫字時的“橫平豎直”時的直板，完全可以逆向思維，如“橫曲豎彎”，再如打破“橫細(xì)豎粗”為“橫粗豎細(xì)”，這樣就會產(chǎn)生出新的字體形態(tài)。當(dāng)然，對比的手法很多，如大小、粗細(xì)、長短、曲直等等，要合理運(yùn)用好這些對比，同時也不能對比太強(qiáng)烈，要做到對比中求同意，這樣就協(xié)調(diào)了。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師9、表意指依據(jù)字的意義，將文字筆畫作巧妙而簡潔的變化，構(gòu)成意象化的文字。前面講字圖結(jié)合時就講到漢字是象形文字，即表象自然物象原來的復(fù)雜的外貌現(xiàn)象、特點(diǎn)和規(guī)律，并用簡潔的筆墨現(xiàn)象表達(dá)出來，如“日、月、山、水、雨”等字。現(xiàn)代漢字形象化的設(shè)計就是借鑒象形文字具象和抽象結(jié)合，高度概括的表現(xiàn)方法，使?jié)h字成為一種形態(tài)性記號。抓住事物的典型特征，把記號性的漢字結(jié)合于某種事物的視覺化形象，或把漢字分解成圖畫元素來表現(xiàn)。當(dāng)然，表意與圖字結(jié)合既有聯(lián)系又有區(qū)別，圖字結(jié)合主要是以圖形配合字體為主，圖相對是局部或次要的；而表意則相反，所有字的筆劃都直接或間接反映是形態(tài)的意向。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師10、綜合綜合是讓以上幾種手法相互之間既結(jié)合，又相互補(bǔ)充的手法。很多時候在設(shè)計字體時，這些手法會結(jié)合在一起運(yùn)用，用多少種手法并不重要，重要的是要充分體現(xiàn)漢字本身的特點(diǎn)和內(nèi)涵。綜合，即強(qiáng)調(diào)多種手法要靈活運(yùn)用，相互補(bǔ)充，不可生搬硬套，這樣才會收到事半功倍的效果。當(dāng)然，設(shè)計手法是很多的，這里只是提到幾個設(shè)計重點(diǎn)，只要大家不斷總結(jié)嘗試，就會實(shí)際出更多新穎優(yōu)秀的字體。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師11、立體字最早的立體字應(yīng)用是在我國六七十年代。后來日本大師五十嵐威暢先生寫了不少立體字，被國際上的設(shè)計、商業(yè)界人士關(guān)注。到了今天，隨著電腦的廣泛應(yīng)用，通過電腦的處理，可以設(shè)計出有特點(diǎn)和風(fēng)格的立體字。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師12、書法字指用毛筆或其他筆寫成的具有書寫意味的文字設(shè)計。在歐美，傳統(tǒng)的書寫字稱“手寫體”，中國稱“書法”，日本叫“書道”。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師漢字的傳統(tǒng)書法是一種純粹的視覺形式和地道的抽象設(shè)計，由“真草隸篆行”五種構(gòu)成。從顏真卿的真書，王羲之的行書，至張旭的狂草，每種書法都有自己不同的風(fēng)格特征，對書法字的字體設(shè)計具有重要的借鑒作用。在當(dāng)今的商業(yè)設(shè)計、白狀設(shè)計中，書法字的應(yīng)用很廣泛，例如，在日本的食品包裝設(shè)計中，書法字的設(shè)計有很大的舞臺，分析原因，每個書寫者都有自己的風(fēng)格，而同一個設(shè)計師對不同的產(chǎn)品名稱，可寫出風(fēng)格不同的風(fēng)格，而同一個設(shè)計師對不同的產(chǎn)品名稱，可寫出風(fēng)格不同的書法字，這樣就豐富了書法字的樣式。同時，書法字本身具有很濃的民族風(fēng)格、文化意味以及鄉(xiāng)土特征，很適合在食品中應(yīng)用，書法本身就是我國傳統(tǒng)文化，我們應(yīng)不斷弘揚(yáng)下去。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師第四章優(yōu)秀字體設(shè)計作品欣賞朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師這些作品中有的以豐富的活力形象塑造鮮明的個性風(fēng)格，有的以獨(dú)特的創(chuàng)意和筆形變化表現(xiàn)著品牌個性，大部分作品為近幾年國際比賽獲獎作品；每幅作品都以自己獨(dú)特的個性特點(diǎn)吸引我們的視線，這些具有代表性的作品可以開拓大家的眼界，并以此為借鑒，啟發(fā)設(shè)計靈感。朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師一、漢字字體優(yōu)秀設(shè)計作品一、漢字字體優(yōu)秀設(shè)計作品欣賞—綜合設(shè)計類朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師二、漢字字體優(yōu)秀設(shè)計作品欣賞—標(biāo)志類朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師三、漢字字體優(yōu)秀設(shè)計作品欣賞—包裝設(shè)計類朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師四、漢字字體優(yōu)秀設(shè)計作品—書籍類朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師五、漢字字體優(yōu)秀設(shè)計作品—海報類朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師謝謝！朱盼-熊貓盼兒-盼盼老師-杭州網(wǎng)絡(luò)營銷講師如何在媒介購買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計劃”、媒介計劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個媒介計劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個媒介計劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報告(Monitoring)漏刊、播錯刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個人收視儀”收視報告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時段收視率并沒有象以往“日記”式收視報告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時段投放，考慮其他時段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運(yùn)用及分配-不同報紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報、北京日報與北京青年報預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報告(99年4月30日至7月31日)報紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報告來源：尼爾森北京收視報告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時間性-媒介需要在特定的時間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個人都是談判者，而且時時刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)