房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)推廣策劃方案

關(guān)于房地產(chǎn)公關(guān)活動(dòng)消費(fèi)者趨于理性消費(fèi)，普通主題公關(guān)活動(dòng)難以打動(dòng)客戶；只有選擇客戶關(guān)心和感興趣的主題，才能達(dá)到宣傳效果；

——引發(fā)“寵物”主題寵物熱——直線上升！隨著生活的物質(zhì)生活的豐富，人們?cè)絹?lái)越關(guān)注自己的精神生活，渴望情感的寄托，寵物成為了最忠實(shí)的伙伴；寵物在家庭中的地位逐漸升高，逐漸納入家庭成員的角色；關(guān)注寵物就是從另外的角度關(guān)注業(yè)主。優(yōu)勢(shì)資源嫁接：北京人民廣播電臺(tái)文藝臺(tái)《寵愛一家親》欄目為廣大愛寵人士提供最及時(shí)、最周到、最細(xì)膩、最貼心、最權(quán)威的寵物消費(fèi)服務(wù)；喚起所有養(yǎng)寵人及其他聽眾對(duì)于寵物的無(wú)窮愛心；倡導(dǎo)“關(guān)心寵物、關(guān)愛人類生活、人與動(dòng)物和諧相處”的社會(huì)理念，最終為共建和諧社會(huì)添磚加瓦；打造一個(gè)傳達(dá)企業(yè)信息、樹立品牌的極佳平臺(tái)。節(jié)目?jī)?nèi)容：節(jié)目以服務(wù)性為主，融入娛樂性和互動(dòng)性，通過(guò)最具伴隨性服務(wù)性的大眾媒體——廣播的平臺(tái)，每天以一個(gè)與寵物有關(guān)的話題展開，讓專家、嘉賓、主持人與聽眾通過(guò)電話、短信、信件等方式進(jìn)行回答、交談、互動(dòng)。一同來(lái)解決愛寵生活中的各種難題，為養(yǎng)寵人提供最快最全面的幫助，讓所有富有愛心的聽眾都能享受愛寵帶來(lái)的無(wú)限歡樂?！秾檺垡患矣H》的影響力首開——北京大眾媒體中“日播”寵物專題節(jié)目的先河。打造——北京乃至中國(guó)寵物媒體界與廣播媒體界的一流品牌。突破——廣播節(jié)目的單一傳播空間，基于整合傳播模式的立體媒體品牌。優(yōu)勢(shì)資源嫁接：《寵愛一家親》名犬俱樂部《寵愛一家親》名犬俱樂部是國(guó)內(nèi)最專業(yè)的寵物俱樂部；依托北京音樂臺(tái)強(qiáng)大的媒體支持和社會(huì)影響，在北京地區(qū)擁有近千名的會(huì)員；俱樂部特約中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)動(dòng)物醫(yī)學(xué)院和動(dòng)物醫(yī)院的專家為寵物主人提供專業(yè)的飼養(yǎng)指導(dǎo)和健康咨詢，并提供專業(yè)全面的會(huì)員服務(wù)。俱樂部會(huì)員全部飼養(yǎng)寵物，大部分都是稀有珍貴寵物；根據(jù)俱樂部的調(diào)查資料，月收入在2萬(wàn)元以上的會(huì)員有300人，他們具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和實(shí)力；這些會(huì)員喜歡接受新鮮事物，時(shí)尚而且注重生活品質(zhì)。活動(dòng)主題達(dá)觀別墅《寵愛親親——公園式PARTY》活動(dòng)方式以《寵愛一家親》欄目為背景，邀請(qǐng)項(xiàng)目業(yè)主和潛在客戶，以及精選俱樂部會(huì)員共同進(jìn)行，在和諧、休閑的氣氛下與自己的愛寵渡過(guò)一段美好的時(shí)光。活動(dòng)目的體現(xiàn)項(xiàng)目人文關(guān)懷，鞏固現(xiàn)有客戶及準(zhǔn)客戶；擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，建立良好口碑傳播，吸引潛在目標(biāo)客層；促進(jìn)項(xiàng)目銷售?；顒?dòng)亮點(diǎn)沒有生硬的活動(dòng)約束，沒有落俗的活動(dòng)套路，完全自由完全生態(tài)的公園式休閑活動(dòng)；設(shè)有名犬展示和表演環(huán)節(jié)，增加趣味性；更有充分的客戶與愛犬互動(dòng)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，讓客戶與愛犬更加親密；在活動(dòng)中巧妙的進(jìn)行別墅參觀，讓客戶主動(dòng)而不是被動(dòng)的接受項(xiàng)目信息。媒體支持電臺(tái)媒體

北京人民廣播電臺(tái)文藝臺(tái)

FM87.6《寵愛一家親》在活動(dòng)結(jié)束后的一周內(nèi)，在節(jié)目中進(jìn)行總長(zhǎng)為10分鐘的延續(xù)性宣傳搜房網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，時(shí)長(zhǎng)為一小時(shí)文字講解活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)情況，配有活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)照片

雜志媒體在活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)《寵刊》、《寵物派》記者到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪和拍照。在《寵刊》、《寵物派》上進(jìn)行軟性的文字和圖片的宣傳。

電視媒體在北京電視臺(tái)7頻道（BTV7）《看今天》欄目中播出1—2分鐘專題介紹?；顒?dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)攝像師和記者到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行錄像和采訪。

寵愛親親——公園式PARTY在一周的辛苦工作之后，拋掉滿身的疲憊，帶上你最寵愛的狗狗，來(lái)達(dá)觀別墅吧?。∥覀儾灰粋€(gè)七日接一個(gè)七日的枯燥生活，我們不要在苦練五天之后的兩天還帶著嚴(yán)肅的表情，我們只要輕輕松松，在達(dá)觀別墅度過(guò)快樂的一天！我們將以完全開放的party形式舉辦本次活動(dòng)，讓參與者享受達(dá)觀別墅的帶給他們的輕松和快樂！參與者可以在這里盡情地感受美麗的風(fēng)情；品嘗美味的食物，欣賞精彩的節(jié)目，同時(shí)與寵物專家交流飼養(yǎng)寵物的心得！地點(diǎn)：達(dá)觀別墅項(xiàng)目售樓處時(shí)間：5月2日11:00——16:00場(chǎng)地布置整個(gè)活動(dòng)園區(qū)用彩色氣球束裝點(diǎn)主背板：1個(gè)

湖心島區(qū)域搭建活動(dòng)主題背板；展示區(qū)：1個(gè)

寵物店現(xiàn)場(chǎng)展示，包括寵物用品、寵物美容、寵物飼料及寵物喂養(yǎng)咨詢；寵物活動(dòng)區(qū)：1個(gè)在園區(qū)草坪上隔離出一塊專門的區(qū)域，用隔離帶隔離，并設(shè)立指示牌；工作人員：10名負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置、現(xiàn)場(chǎng)控制及流程執(zhí)行?，F(xiàn)場(chǎng)布置圖8：00－10：30場(chǎng)地搭建10：30－11：00嘉賓成員到場(chǎng)簽到11：00－11：10活動(dòng)正式開始11：10－12：00自由活動(dòng)12：00—13：00燒烤13：00—14：00名犬展示14：00－14：30專家討論14：30—15：00寵物雜技表演15：00—15：30到場(chǎng)寵物大比拼15：30—16：00達(dá)觀別墅參觀活動(dòng)流程8：00－10：30場(chǎng)地搭建主題背板安裝，安放30－50把座椅。音響調(diào)試；現(xiàn)場(chǎng)布置：在活動(dòng)區(qū)域附近15－20跟路燈燈柱上環(huán)繞氣球；展示區(qū)搭建：宣傳品、展品等擺放到位；餐區(qū)桌椅擺放及用餐設(shè)備準(zhǔn)備就緒。寵物活動(dòng)區(qū)：在園區(qū)內(nèi)部專門開辟一塊地方設(shè)立寵物活動(dòng)區(qū)，用隔離帶隔離開，入口處設(shè)立指示牌。活動(dòng)區(qū)內(nèi)設(shè)置寵物游戲設(shè)施，提供寵物玩具玩具，如：飛盤、游戲球、玩具骨頭等；10：30－11：00嘉賓成員到場(chǎng)簽到嘉賓簽到后，給每位到場(chǎng)嘉賓發(fā)放方便袋一個(gè)到場(chǎng)嘉賓均可領(lǐng)取精美禮品一份如：寵物用品或?qū)櫸锿婢?、食品等；禮品放置于達(dá)觀別墅手提袋中。（注：以家庭為單位，帶寵物光臨的家庭可以領(lǐng)取）11：00－11：10主持人開場(chǎng)致詞：致詞風(fēng)格：輕松、幽默11：10－12：00自由活動(dòng)在寵物活動(dòng)區(qū)內(nèi)，來(lái)賓與自己的愛寵可以盡情的游戲玩耍。12：00—13：00燒烤自助現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備了簡(jiǎn)單的燒烤自助；配備水果、飲料等，來(lái)賓可自?。?3：00—14：00名犬展示（10只）展示犬：冠毛、拉布拉多、約克夏、薩摩耶、阿拉斯加、威爾士柯基、貴婦、杜賓、蘇格蘭牧羊犬、小查理王等。第一環(huán)節(jié)：選出參展犬只中價(jià)值最高的5只名犬（不同種類）進(jìn)行展示；由犬舍專家對(duì)名犬的血統(tǒng)、品種、特點(diǎn)及價(jià)格進(jìn)行介紹；現(xiàn)場(chǎng)用立可拍為名犬拍照，主持人和名犬的主人分別在照片簽字，贈(zèng)與達(dá)觀別墅。第二環(huán)節(jié)：選擇其它五種名犬，由主持人現(xiàn)場(chǎng)對(duì)來(lái)賓進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，提問關(guān)于寵物種類、年齡、性別、體重等方面；答對(duì)的來(lái)賓現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送紀(jì)念品一份。第三環(huán)節(jié)：寵物魅力秀所有10只名犬分別上臺(tái)走秀，或穿著寵物衣服，或進(jìn)行專業(yè)造型，再次向到場(chǎng)嘉賓展示名犬的魅力。第四環(huán)節(jié)：寵物一家親現(xiàn)場(chǎng)征集嘉賓報(bào)名，攜愛犬上臺(tái)進(jìn)行展示、走秀，限10只；可現(xiàn)場(chǎng)提供寵物服飾道具；所有參與者均可得到紀(jì)念品一份。14：00－14：30專家討論主背景版周圍為討論區(qū)；現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)1名寵物醫(yī)院專家和1名寵物飼養(yǎng)專家，現(xiàn)場(chǎng)向來(lái)賓講解寵物飼養(yǎng)中常見的問題；邀請(qǐng)3－5名嘉賓攜愛犬與專家進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交流，并由專家對(duì)嘉賓的愛犬進(jìn)行檢查和評(píng)價(jià)；現(xiàn)場(chǎng)所有嘉賓均可向?qū)＜疫M(jìn)行提問。14：30—15：00寵物雜技表演邀請(qǐng)寵物明星進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)表演。例如：鉆圈、騎車、跳欄飛躍等游戲。表演犬：可卡、哈士奇等。15：00—15：30到場(chǎng)寵物大比拼由到場(chǎng)寵物進(jìn)行挑戰(zhàn)，每位寵物上臺(tái)表演自己的絕技絕活，然后由臺(tái)下的觀眾進(jìn)行掌聲投票；對(duì)呼聲高的犬只，由現(xiàn)場(chǎng)的寵物專家進(jìn)行投票，評(píng)選當(dāng)場(chǎng)的寵物明星，贏得當(dāng)日的“寵物明星”稱號(hào)，贈(zèng)送明星大獎(jiǎng)一份，如：寵物美容體驗(yàn)卡一張，價(jià)值500元。15：30—16：00參觀達(dá)觀別墅16：00

活動(dòng)結(jié)束我們?yōu)槟?！如何在媒介?gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來(lái)向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過(guò)以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過(guò)增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬(wàn)左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽(yáng)718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來(lái)源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來(lái)源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬(wàn)以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬(wàn)左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來(lái)源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過(guò)程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑+10紅+20紅+20黑+10黑