在欣賞中找創(chuàng)意平面媒體廣告的設(shè)計(jì)

版式設(shè)計(jì)原理任務(wù)一：曲姿瘦身，是一家全球性的專業(yè)健康瘦身連鎖集團(tuán)，以其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)和管理方式為廣大客戶提供一站式瘦身服務(wù)，并開設(shè)有保健、美容美體等多種服務(wù)項(xiàng)目。曲姿結(jié)合中醫(yī)傳承精髓和西方先進(jìn)技術(shù)，研制并生產(chǎn)的曲姿專用瘦身用品和系列美容品獲多項(xiàng)國(guó)家專利，形成科研、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、教育一條龍的良性循環(huán)格局.曲姿總部現(xiàn)設(shè)于上海，目前在全世界已在10多個(gè)國(guó)家開設(shè)有300多家曲姿瘦身會(huì)所。網(wǎng)絡(luò)遍布到英格蘭、韓國(guó)、新加坡，建立了良好的信譽(yù)和很高的品牌知名度。近期，美國(guó)店也開業(yè)在即。曲姿向顧客傳遞和分享曲姿文化，為越來越多的人帶來美麗和健康。2004年9月曲姿健康瘦身連鎖機(jī)構(gòu)獲得由中國(guó)新聞社評(píng)價(jià)中心頒發(fā)的“中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)”榮譽(yù)稱號(hào)。曲姿正以她“真誠(chéng)、完美、專業(yè)”的形象，建立成綜合瘦身產(chǎn)業(yè)的第一品牌。

設(shè)計(jì)要求：

1、設(shè)計(jì)風(fēng)格：適合美國(guó)受眾群；掛在店里增加高檔感；吸引眼球，傳達(dá)信息明確。

2、設(shè)計(jì)尺寸：豎版，具體尺寸不限，請(qǐng)自由發(fā)揮.

任務(wù)二：致遠(yuǎn)酒行系列廣告設(shè)計(jì)

致遠(yuǎn)酒行是安徽地區(qū)最具專業(yè)的中高檔酒品連鎖專營(yíng)店。主營(yíng)中高檔名白酒、洋酒、紅酒以及黃酒，以及中高檔煙草。

致遠(yuǎn)酒行的營(yíng)運(yùn)宗旨是“專業(yè)、品質(zhì)、保證”

專業(yè)---致遠(yuǎn)酒行一直從事酒水的專業(yè)營(yíng)銷，為各位企事業(yè)單位和成功人士提供專業(yè)的酒水顧問，從專業(yè)的角度為他們選擇和提供最適合的產(chǎn)品；

品質(zhì)---品質(zhì)是致遠(yuǎn)酒行最主要的經(jīng)營(yíng)理念之一，專業(yè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品品質(zhì)讓消費(fèi)者時(shí)刻放心，細(xì)致周到的服務(wù)品質(zhì)讓消費(fèi)者感到貼心；

保證---酒行所有產(chǎn)品都是從廠家和廠家授權(quán)代理商直接進(jìn)貨，在產(chǎn)品原有防偽基礎(chǔ)上再增加致遠(yuǎn)酒行激光防偽標(biāo)識(shí)，可供免費(fèi)查詢（4007102365），為消費(fèi)者提供最可靠的保證。

酒行代理和經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要有：茅臺(tái)系列、五糧液及年份酒系列、劍南春系列、臺(tái)灣名酒八八坑道（安徽總代理）、金門高梁酒、國(guó)窖1573、酒鬼、口子窖系列、醉三秋、古越龍山系列、水井坊系列白酒，張?jiān)Ｆ咸丫葡盗小⑼ɑ咸丫葡盗?、法?guó)進(jìn)口卡斯特紅酒，以及人頭馬、馬爹利、芝華士、御鹿、仕高利達(dá)等洋酒等。設(shè)計(jì)要求：

1、設(shè)計(jì)內(nèi)容：

A、雜志夾頁廣告（A4豎版）

B、車站站牌廣告（橫版）寬：長(zhǎng)2：1

2、設(shè)計(jì)方向：兩張海報(bào)分別從A、產(chǎn)品的專業(yè)及品種全面

B、酒行的專業(yè)及品質(zhì)兩個(gè)方向分別設(shè)計(jì)

3、設(shè)計(jì)風(fēng)格：高端，簡(jiǎn)潔，有品質(zhì)感，專業(yè)感。

4、為公司網(wǎng)站，相關(guān)產(chǎn)品圖片及簡(jiǎn)介請(qǐng)見網(wǎng)站.任務(wù)三：

第四屆華語青年影像論壇平面廣告征集

企業(yè)中文全稱：電影藝術(shù)雜志社

企業(yè)英文全稱：暫無

企業(yè)中文簡(jiǎn)稱：暫無

企業(yè)英文簡(jiǎn)稱：暫無一、活動(dòng)簡(jiǎn)介及其他補(bǔ)充說明：

華語青年影像論壇是中國(guó)電影家協(xié)會(huì)主辦、電影藝術(shù)雜志社承辦的一年一度的學(xué)術(shù)活動(dòng)。論壇旨在整合華語青年電影創(chuàng)作人才，塑造以中華文化為主流價(jià)值的未來東亞電影新格局；推介華語電影新人，鼓勵(lì)華語原創(chuàng)作品，為中國(guó)電影凝聚更具國(guó)際性的新鮮創(chuàng)作力量；在優(yōu)秀的青年影像創(chuàng)作者與華語電影投資人之間打造優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，努力實(shí)現(xiàn)人才和資金的接軌、創(chuàng)意和實(shí)體的結(jié)合，以更多更具有實(shí)踐價(jià)值和意義的活動(dòng)促進(jìn)中國(guó)電影工業(yè)的繁榮與發(fā)展。詳情請(qǐng)登陸論壇官方網(wǎng)站：三、設(shè)計(jì)要求：

1、設(shè)計(jì)1款論壇活動(dòng)的平面廣告；

2、設(shè)計(jì)尺寸：豎版，對(duì)開紙（60cm×85cm）

3、畫面要求：簡(jiǎn)潔、新穎、大氣，能體現(xiàn)青年論壇的活動(dòng)性質(zhì)，具有藝術(shù)美感和創(chuàng)造力；

一套有創(chuàng)意的房地產(chǎn)廣告欣賞系列公益廣告欣賞——文明的距離項(xiàng)目設(shè)計(jì)案例：莫扎特音樂節(jié)你被任命要為你所居住的城市設(shè)計(jì)莫扎特音樂節(jié)的廣告，該音樂節(jié)同時(shí)也是為了吸引游客光臨你的城市的一個(gè)觀光節(jié)。該節(jié)由紐約林肯中心為表演藝術(shù)部而組織的一個(gè)活動(dòng)，以紀(jì)念作曲家莫扎特的藝術(shù)成就，同時(shí)我們也加上幾位著名的古典音樂家，如貝多芬、肖伯特及海頓等表演曲目。你的客戶要求設(shè)計(jì)能夠給人以深刻的印象，既能傳達(dá)古曲音樂的氣氛，又具有節(jié)日的歡快主調(diào)。將會(huì)張貼在劇院外面，必須在較遠(yuǎn)距離也能被留意到。過往行人及那些在自行車及汽車上的人都可以留意到。該海報(bào)的目標(biāo)對(duì)象主要為古典音樂愛好者，主要是那些年紀(jì)較大且比較富裕的階層，但組織者也希望該音樂節(jié)能夠培養(yǎng)年青人對(duì)古典音樂的興趣。規(guī)格為20英寸寬×30英寸高。以符合放置豎立廣告牌的尺寸。但為了方便你的設(shè)計(jì)，你可以設(shè)計(jì)出10×15或4×6的兩種規(guī)格就可以了。必須有以下文字：紐約旅游管弦樂隊(duì)演奏（TheNewYorkTravelingOrchestrapresents）

莫扎特音樂節(jié)（MozartFestival）

發(fā)現(xiàn)莫扎特、貝多芬及更多（DiscoverMozart,Beethoven,andmore）

[表演地點(diǎn)

]

[表演時(shí)間

](總結(jié))一、調(diào)查

調(diào)查是了解事物的過程，設(shè)計(jì)需要的是有目的和完整的調(diào)查。背景、市場(chǎng)調(diào)查、行業(yè)調(diào)查（關(guān)于品牌、受眾、產(chǎn)品……）、關(guān)于定位、表現(xiàn)手法、……調(diào)查是設(shè)計(jì)的開始和基礎(chǔ)（背景知識(shí)）。在剛接到設(shè)計(jì)任務(wù)時(shí)，先把固定尺寸（客戶提供）上必須有的物件（標(biāo)識(shí)、插圖、廣告語……）搜集全面，并盡量了解產(chǎn)品的用途、優(yōu)缺點(diǎn)、賣點(diǎn)、目標(biāo)消費(fèi)群、銷售地域風(fēng)俗和企業(yè)特點(diǎn)等，不厭其多。在這同時(shí)，盡量多和客戶交談，盡量聽懂并敏銳的把握他的要求，再根據(jù)自己的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)（一種能力，靠多看、多做培養(yǎng)）確定設(shè)計(jì)作品的格調(diào)和氣氛，如果這種調(diào)子確實(shí)是客戶所要的，又恰好反映設(shè)計(jì)主題，那末等客戶來看的時(shí)候就會(huì)滿足，并承認(rèn)你的能力。創(chuàng)作步驟：就象所有成功的設(shè)計(jì)項(xiàng)目一樣，你最開始時(shí)需要對(duì)該活動(dòng)有所研究，并且在進(jìn)行研究后確定一個(gè)主題——然后才是具體設(shè)計(jì)。1、研究項(xiàng)目及地點(diǎn)除非你自己就是一個(gè)古典音樂的發(fā)燒友，不然你就需要花點(diǎn)時(shí)間去了解有關(guān)該流派的一些設(shè)計(jì)特色，包括CD封面、網(wǎng)站或其它同類型的古典音樂活動(dòng)的設(shè)計(jì)——所有這些都是你研究的一部分。你可以問自己一些問題：在有關(guān)古典音樂中，有那些顏色是經(jīng)常被用到的？這些顏色能夠使人聯(lián)想到什么？會(huì)用到什么字體？這些字體使人聯(lián)想到哪些音樂？

需要用到圖片嗎？如何應(yīng)用這些圖片？能產(chǎn)生什么效果？當(dāng)你在設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，你必須要將自己當(dāng)成是一個(gè)目標(biāo)對(duì)象的其中一員，并且考慮在劇院外張展示這些涉及的地點(diǎn)。如果可以的話，親自去看一下劇院的實(shí)際環(huán)境。比如，如果劇院的外墻是由紅磚建成，那你就會(huì)避免在設(shè)計(jì)中使用一些深紅的顏色作為主要色調(diào)，以免海報(bào)在張貼時(shí)不顯眼。上圖（圖13）為凱斯凱德音樂節(jié)（CascadeFestivalofMusic）的宣傳廣告，與我們所要?jiǎng)?chuàng)作的主題非常相似，該設(shè)計(jì)的構(gòu)圖協(xié)調(diào)，文字有節(jié)奏感，圖片同時(shí)表達(dá)出音樂節(jié)的地點(diǎn)及音樂的主題。(總結(jié))二、收集設(shè)計(jì)資料和內(nèi)容

內(nèi)容分為主題資料和視覺資料內(nèi)容兩部分，這是設(shè)計(jì)師在進(jìn)行設(shè)計(jì)前的基本材料。2。明確主題，尋找合適圖片根據(jù)你手頭收集到的資料，然后將你的城市與莫扎特（或古典音樂）結(jié)合起來，確定一個(gè)主題。但不要忘記你的觀眾！你如何將你設(shè)計(jì)的作品既能感染古典音樂迷又可激發(fā)起年青一代的興趣？當(dāng)你主題確定后，不要過于擔(dān)心細(xì)節(jié)的組織。現(xiàn)在你需要的是在設(shè)計(jì)上要有一個(gè)方向感，明確你的設(shè)計(jì)到底需要傳達(dá)什么信息，字體用什么顏色，采用什么圖片？在海報(bào)展示的具體環(huán)境中如何快速地傳達(dá)你所要傳達(dá)的信息？如果你需要的話，你可以開始尋找你打算要用到的圖片（當(dāng)然，你不需要圖片也行，以文字作為設(shè)計(jì)重點(diǎn)同樣了可達(dá)到吸引人的效果）。如果可能的話，你可以自己去拍攝或自己設(shè)計(jì)圖片——但你可能會(huì)利用你在其它一些地方所看到的認(rèn)為合適的圖片。3、定下設(shè)計(jì)草圖如果你已經(jīng)有了一個(gè)明確的主題，也已經(jīng)知道你要用什么文字及圖片，你就可以開始構(gòu)圖了。你要決定哪一部分是你要表現(xiàn)的主要部分，你如何引導(dǎo)觀眾的眼睛觀看你的設(shè)計(jì)，你如何使你所要傳達(dá)的信息主次分明。在設(shè)計(jì)前，再仔細(xì)想一下我們?cè)趧?chuàng)作時(shí)所用到的一致、協(xié)調(diào)、節(jié)奏及比例的一些設(shè)計(jì)手法。并考慮如下幾點(diǎn)：你如何組織設(shè)計(jì)中各個(gè)不同的元素及對(duì)象？其中的一些元素及對(duì)象需要重復(fù)、排列或組成一組嗎？你的不同選擇會(huì)對(duì)海報(bào)產(chǎn)生什么不同的效果或者傳達(dá)出什么不同的信息？你如何使設(shè)計(jì)協(xié)調(diào)——是對(duì)稱構(gòu)圖還是不對(duì)稱構(gòu)圖？這些選擇對(duì)你的涉及在吸引人的效果上有不同的影響嗎？如果你選擇不對(duì)稱構(gòu)圖，你如何使到整張?jiān)O(shè)計(jì)看起來協(xié)調(diào)？你要考慮的是顏色、大小、位置、色相等等因素。你的設(shè)計(jì)需要有節(jié)奏感嗎？如果需要，你如何應(yīng)用你的設(shè)計(jì)元素達(dá)到這種效果？你在構(gòu)圖上需要用到黃金分割或

2的平方根這些比例嗎？如果需要，各個(gè)空間如何分配？選擇表現(xiàn)手法

手法即是技巧，在視覺產(chǎn)品泛濫的今天要想把受眾打動(dòng)以并非易事，更多的視覺作品已被人們的眼睛自動(dòng)的忽略掉了。要把你的信息傳遞出去有幾種方法呢？一種是完整完美的以傳統(tǒng)美學(xué)去表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方式，會(huì)被受眾欣賞閱讀并記住。二種是用新奇的或出奇不意的方式可以達(dá)到（包括在材料上）三種是瘋狂的廣告投放量，進(jìn)行地毯式的強(qiáng)行轟炸。而我們更需要那一種呢？雖然三種方法都能達(dá)到目的，但我們清楚他們的回報(bào)是不同的。

我們?cè)谌髽?gòu)成中學(xué)過很多種圖形的處理和表現(xiàn)手法，如對(duì)比、類比、夸張、對(duì)稱、主次、明暗、變異、重復(fù)、矛盾、放射、節(jié)奏、粗細(xì)、冷暖、面積等形式。另外還有從圖形處理的效果上又有手繪類效果，如油畫、鉛筆、水彩、版畫、蠟筆、涂鴉……還有其他的如攝影、老照片、等等。那么你要選擇那一種呢？這取決于你的目的和目標(biāo)群體，以及你的設(shè)計(jì)水平。精雕細(xì)刻

如果構(gòu)圖都按原則進(jìn)行，那么這個(gè)設(shè)計(jì)已經(jīng)具有一定的模樣了。不能淺嘗輒止，這一步就是要靜下來深入刻畫它，使之更完美。

要點(diǎn)1：任何局部的調(diào)整，都是為了使之貼近主題（表現(xiàn)主調(diào)）作文叫不能跑題。

要點(diǎn)2：近實(shí)遠(yuǎn)虛、中實(shí)旁虛。

要點(diǎn)3：每個(gè)人都有幾種常用的裝飾手法去裝飾背景、插圖和文字，設(shè)計(jì)師要用一生的精力去去充實(shí)，多看、多思考、多總結(jié)、向其它藝術(shù)借鑒，久之自出機(jī)抒，可隨手變化、如魚得水，設(shè)計(jì)風(fēng)格就這樣體現(xiàn)出來了。

要點(diǎn)４：背景的裝飾:加入具象形、抽象形、偶然形點(diǎn)或線面顏色接近背景色；做蒙德里安式的分割等。

前景物件的裝飾：位置、方向、色彩、虛實(shí)、描邊、投影、打散構(gòu)成、紋樣、透疊、劃痕、燒痕、卷頁、動(dòng)感與光感。

文字的裝飾：位置、形狀、大小、字體、色彩、角度、反白、效果、空心、重疊等。

調(diào)整

設(shè)計(jì)和畫畫差不多，要整體（構(gòu)圖）-局部（深入）-整體（調(diào)整）三個(gè)環(huán)節(jié)，他們的要領(lǐng)是：感覺（構(gòu)圖）-理智（刻畫）-感覺（調(diào)整）。

要點(diǎn)1：調(diào)整的雖然是局部，目的卻是整體。

要點(diǎn)2：調(diào)整需要一種心理素質(zhì)，把能反映主調(diào)的留下，破壞整體的即使在喜歡也要割愛刪改，自己要站在一定的高度去審視畫面這個(gè)窗口里的景色。一定避免“癩頭兒子自家好”。

要點(diǎn)3：客戶認(rèn)為重要的：一是構(gòu)思的新鮮和奇特，二是形式上的視覺美感。——調(diào)整的宗旨。

文章法則的啟示：

中心突出，易懂，讀者才能被感染

語言形象生動(dòng)，活靈活現(xiàn)才深入人心，多用感人圖片和造型

語言簡(jiǎn)潔樸實(shí)，故作高深，令人生厭，設(shè)計(jì)不要玩小技巧（比如作品里文字除了描邊從不用其它效果）

煉字和煉句，反復(fù)推敲一字一句（插圖和字體）如何在媒介購(gòu)買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購(gòu)買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評(píng)估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購(gòu)買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購(gòu)買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會(huì)制作媒介排期媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前媒介購(gòu)買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會(huì)制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購(gòu)買現(xiàn)在以前被動(dòng)只與媒介及內(nèi)部溝通主動(dòng)、直接多方面接觸、競(jìng)爭(zhēng)從被動(dòng)變成主動(dòng)媒介購(gòu)買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對(duì)客戶-媒介購(gòu)買獲得最多，最直接及最快的市場(chǎng)訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對(duì)廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購(gòu)買的聯(lián)系，提高效益及競(jìng)爭(zhēng)能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場(chǎng)占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評(píng)估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評(píng)估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評(píng)估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對(duì)于購(gòu)買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購(gòu)買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評(píng)估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺(tái)的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對(duì)于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺(tái)黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解市場(chǎng)、品牌：-有效利用市場(chǎng)及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場(chǎng)多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場(chǎng)多投預(yù)算？對(duì)市場(chǎng)、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺(tái)的互相覆蓋：省臺(tái)和市臺(tái)的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對(duì)於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場(chǎng)電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長(zhǎng)沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺(tái)與市臺(tái)收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購(gòu)買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目?jī)蓚€(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺(tái)與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺(tái)的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購(gòu)買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會(huì)浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場(chǎng)化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場(chǎng)化對(duì)談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對(duì)談判者的了解他的困難，優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國(guó)入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對(duì)手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對(duì)手容易妥協(xié)容易建立長(zhǎng)期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長(zhǎng)期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方對(duì)手出牌可得分?jǐn)?shù)出牌可得分?jǐn)?shù)紅-10黑