無線數(shù)字電視媒體分析報(bào)告策略

東方明珠無線數(shù)字電視媒體開機(jī)廣告推介書W.media無線數(shù)字·

無限傳播目錄東方明珠無線數(shù)字電視東方明珠無線數(shù)字電視媒體媒體現(xiàn)狀分析無線數(shù)字電視媒體開機(jī)廣告優(yōu)勢無線數(shù)字電視媒體開機(jī)廣告受眾分析無線數(shù)字電視媒體銷售價(jià)格123456東方明珠無線數(shù)字電視無線傳播無線商機(jī)

1上海東方明珠（集團(tuán)）股份有限公司成立于1992年8月，系中國第一家文化類上市公司。公司所屬東方明珠廣播電視塔是上海市標(biāo)志性建筑，坐落于黃浦江畔浦東陸家嘴嘴尖上，與外灘的萬國建筑博覽群隔江相望。塔高468米，是亞洲第二高塔，也是世界第四高塔。東方明珠傳輸公司承擔(dān)著整個(gè)上海地區(qū)無線廣播和電視發(fā)射以及數(shù)據(jù)傳輸?shù)热蝿?wù)，24小時(shí)不間斷的把幾十套廣播電視節(jié)目傳輸?shù)缴虾Ｄ酥寥A東部分地區(qū)的千家萬戶，保持了在全國同行業(yè)的先進(jìn)水平。進(jìn)入21世紀(jì)，東方明珠依托文廣集團(tuán)的整體優(yōu)勢，積極介入媒體領(lǐng)域，確立了以新媒體產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。東方明珠東方明珠無線電視上海東方明珠數(shù)字電視有限公司是上海東方明珠（集團(tuán)）股份有限公司專門為推廣無線數(shù)字電視項(xiàng)目而成立的全資子公司。于2008年5月，推出無線電視項(xiàng)目，開創(chuàng)了上海地面無線電視數(shù)字化的先河。無線數(shù)字電視概述什么是無線數(shù)字電視？如今，數(shù)字電視是人們談?wù)撟疃嗟臒狒[話題之一。對于無線數(shù)字電視的新概念，現(xiàn)在讓我們清晰的了解一下無線數(shù)字電視。無線數(shù)字電視（地面數(shù)字電視）是一種新型的廣播電視傳輸技術(shù)，不需要架設(shè)有線電視網(wǎng)絡(luò)，采用數(shù)字壓縮技術(shù)和無線發(fā)射的方式，用戶添加一個(gè)數(shù)字機(jī)頂盒和一套接收天線，通過AV輸出口就可以收到畫質(zhì)達(dá)到DVD高清效果的數(shù)字電視節(jié)目。是廣播電視聯(lián)網(wǎng)覆蓋非常有效的方式。無線數(shù)字電視概述采用數(shù)字傳輸無差錯(cuò)接收，圖像質(zhì)量好，畫面清晰，不會出現(xiàn)模糊雪花等傳統(tǒng)模擬電視的接收問題。無線數(shù)字電視概述特點(diǎn)無線數(shù)字電視采用先進(jìn)現(xiàn)代技術(shù)，把電視、廣播及數(shù)據(jù)信號傳送到千家萬戶，技術(shù)成熟，信號穩(wěn)定。世界各國政府都非常重視地面數(shù)字電視廣播的發(fā)展。目前國際上形成了三種不同的地面數(shù)字電視廣播傳輸標(biāo)準(zhǔn)，即美國的ATSC標(biāo)準(zhǔn)、歐洲的DVB-T標(biāo)準(zhǔn)、日本的ISDB-T標(biāo)準(zhǔn)，世界上許多國家都已經(jīng)開展了地面數(shù)字電視廣播，美國的地面數(shù)字電視廣播覆蓋率已經(jīng)達(dá)到99%。無線數(shù)字電視的發(fā)展是未來世界通信技術(shù)領(lǐng)域發(fā)展的必然趨勢。無線數(shù)字電視的發(fā)展無線數(shù)字電視在世界各國的發(fā)展?fàn)顩r如何？

無線數(shù)字電視在我國的發(fā)展前景如何？

2006年8月18日，我國頒布了自己的地面數(shù)字電視傳輸《數(shù)字電視地面廣播傳輸系統(tǒng)幀結(jié)構(gòu)、信道編碼和調(diào)制》，并從2007年8月1日起正式實(shí)施。這標(biāo)志著在全國范圍內(nèi)開展大規(guī)模的數(shù)字電視普及推廣進(jìn)入正式階段，截至2007年12月底，（應(yīng)用清華/交大老標(biāo)準(zhǔn)和國標(biāo)體系的）有地面數(shù)字電視發(fā)射機(jī)的市和縣超過100個(gè)，已經(jīng)發(fā)國標(biāo)信號的（升級成國標(biāo)的多載波系統(tǒng)）約有40個(gè)市和縣。根據(jù)廣電局目標(biāo)預(yù)計(jì)在2010年世博會到來之際，全國無線數(shù)字電視普及率達(dá)到100％，讓中國每一個(gè)角落都能通過無線數(shù)字電視清晰的收看到世博盛況。政府大力度的扶持政策成為無線數(shù)字電視發(fā)展的堅(jiān)實(shí)后盾。無線數(shù)字電視的發(fā)展無線數(shù)字電視占據(jù)上海市場,成為必然趨勢,東方明珠集團(tuán)充分把握有利時(shí)機(jī),借助政府的支持政策,率先推出無線數(shù)字電視,必將掀起一股新媒體的改革浪潮.無線數(shù)字電視的發(fā)展

無線數(shù)字電視在上海的現(xiàn)狀及前景單位：萬戶東方明珠無線數(shù)字電視媒體新媒體新契機(jī)

2無線數(shù)字電視媒體W.media無線數(shù)字電視的出現(xiàn)為

廣告投放提供了一個(gè)

新的媒體平臺W.media

是上海東方明珠無線數(shù)字電視公司旗下新推出的無線數(shù)字電視新媒體。W.media

新媒體依托無線數(shù)字電視覆蓋網(wǎng)，隨時(shí)隨意將資訊傳播到每一個(gè)角落。實(shí)現(xiàn)即時(shí)咨訊，無限傳播。W.media

新媒體作為一個(gè)新生事物，其發(fā)展歷程是傳統(tǒng)媒體與新媒體的優(yōu)勢綜合的歷程。東方明珠無線電視媒體現(xiàn)狀分析傳統(tǒng)媒體新媒體3總是選擇這樣的傳統(tǒng)媒體一直以來我們的投放目標(biāo)

報(bào)紙雜志電視廣播傳統(tǒng)媒體分析讓我們看看傳統(tǒng)媒體的投放效果

傳統(tǒng)媒體分析

媒體廣告效果分析讓我們看看傳統(tǒng)媒體的投放效果

傳統(tǒng)媒體分析名稱報(bào)紙雜志廣播電視優(yōu)勢權(quán)威性高保存性中度傳閱率高適合分析行業(yè)性強(qiáng)傳閱率高保存性強(qiáng)印制精美受眾集中適合分析傳播范圍廣泛受眾范圍廣泛消息即時(shí)性強(qiáng)受眾面廣權(quán)威高時(shí)效性強(qiáng)不受時(shí)空限制視聽合一動態(tài)感強(qiáng)

劣勢受出版截稿影響時(shí)效性差易忽略廣告信息；很多信息在腦海中一瞬即失

圖片及文字震撼力及感染力低；出版周期長時(shí)效性差閱讀選擇性強(qiáng)獲取成本高圖片對有一定的震撼力，但是缺乏立體感和靈活性；信息儲存差

線性傳播，靈活性差。只有聲音，聽眾的注意力容易分散。不適合分析信息不易保存受眾層面差異

大，針對性弱廣告數(shù)量多不宜區(qū)分記憶價(jià)格極高傳統(tǒng)媒體分析移動族群

移動族群占整體媒體受眾的50%。移動族群主要來自日益增長的私家車主。對于私家車主來說，數(shù)字電視可取代電臺這排他性的傳統(tǒng)媒體新技術(shù)的發(fā)展

SONY等..迷你電視播放器的市場占有率日益增長；具有影音功能手機(jī)成為人們經(jīng)常收看數(shù)字電視的工具日益優(yōu)化的廣告環(huán)境

多樣化的廣告形式日益發(fā)展，廣告主可以通過多種方式的廣告向受眾傳遞廣告信息，提高廣告效果媒體趨勢媒體的發(fā)展趨勢我們可以看出在過去的很多年里，四大傳統(tǒng)媒體在信息傳播方面起到了不可替代的作用，但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們對信息的要求越來越高，傳統(tǒng)的媒體方式已經(jīng)不能滿足人們的信息需求。雖然電視作為80年代后期在中國崛起的媒體，具備了聲畫結(jié)合的特點(diǎn)，但電視和廣播一樣，是線性的傳播方式，不能反復(fù)收看。傳統(tǒng)的四大媒體受到了前所未有的挑戰(zhàn)和沖擊。新媒體成為傳播領(lǐng)域突起的主力軍。新媒體分析

中國手機(jī)用戶已超過4.2億戶，平均每百人擁有30.3

部手機(jī)。但是手機(jī)作為一種新媒體在廣告?zhèn)鞑ド嫌泻艽笙拗?、手機(jī)終端的限制

目前我國手機(jī)用戶已經(jīng)超過兩億，但是支持彩信和WAP瀏覽的手機(jī)在手機(jī)用戶普及度尚有成長空間，擁有彩信手機(jī)的用戶約占20%左右。

2、閱讀習(xí)慣的影響

據(jù)了解，能夠收發(fā)多媒體短信的手機(jī)，一般一個(gè)屏幕只能顯示100個(gè)左右的漢字，受眾如果想了解更詳細(xì)的廣告信息就要翻看很多頁，閱讀很麻煩。3、缺乏權(quán)威性手機(jī)廣告對于受眾來說缺乏權(quán)威保障，說服力差，可信度低。新媒體分析1.資源優(yōu)勢，內(nèi)容豐富

2.時(shí)效優(yōu)勢

3.互動優(yōu)勢與高度的參與感

4.強(qiáng)制性接受根據(jù)Editor＆Publisher的最新研究：大約1/3閱讀在線電子新聞的用戶對傳統(tǒng)媒體失去了興趣，廣播新聞收聽率下降了25%，報(bào)紙購買率下降18%，另據(jù)美國Paragon研究公司的調(diào)查顯示有13%的美國家庭因上網(wǎng)而退掉了訂閱的報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)媒體可以說是新媒體中一股強(qiáng)大的力量，然而他的不足也嚴(yán)重影響了廣告宣傳的的效果。1.缺乏嚴(yán)謹(jǐn)性

2.缺乏深刻性

3..缺乏權(quán)威感新媒體分析戶外廣告在“時(shí)間”上擁有絕對優(yōu)勢——發(fā)布持續(xù)、穩(wěn)定，不會一閃即逝.但，戶外媒體的宣傳也同樣有著極大的限制性.一、受場地的限制；二、受眾數(shù)量的限制；三、視覺傳達(dá)范圍小，覆蓋面狹窄新媒體分析高者總是遠(yuǎn)矚站在時(shí)代發(fā)展的前沿新媒體分析在諸多的新媒體中如何選擇最有效的傳播方式，取得最佳的傳播效果。無線數(shù)字電視媒體開機(jī)廣告優(yōu)勢

全新媒體優(yōu)勢綜合

4有沒有一種媒體能結(jié)合新老媒體的優(yōu)勢傳統(tǒng)媒體新媒體無線數(shù)字電視媒體開機(jī)廣告優(yōu)勢現(xiàn)在！我們提供更有效的傳播媒體？開機(jī)畫面廣告我們把目光投向這里無線數(shù)字電視媒體開機(jī)廣告優(yōu)勢

東方明珠無線數(shù)字電視開機(jī)廣告，依托無線數(shù)字電視為平臺，廣泛集納傳統(tǒng)媒體與新媒體的各種優(yōu)勢

全新推出一個(gè)最有效的宣傳媒體。廣告投放的首選目標(biāo)無線數(shù)字電視媒體開機(jī)廣告優(yōu)勢受眾覆蓋范圍廣無線數(shù)字電視網(wǎng)全面覆蓋上海，目前用戶數(shù)近30000戶。不受場地限制住宅、商業(yè)樓宇、餐廳酒吧、生活會館、手機(jī)等…皆能收看無線數(shù)字電視聲、字、畫面可立體結(jié)合動態(tài)展現(xiàn)，也可以平面靜態(tài)的形式傳遞給受眾

無線數(shù)字電視超高的清晰度，改變了信號不良，屏幕出現(xiàn)雪花模糊等現(xiàn)象，讓廣告信息跟完美的呈現(xiàn)傳達(dá)。無線數(shù)字電視媒體開機(jī)廣告優(yōu)勢動態(tài)沖擊靜態(tài)呈現(xiàn)關(guān)注度高，打開電視機(jī)一瞬間，廣告信息搶先占據(jù)受眾心理無線數(shù)字電視媒體開機(jī)廣告優(yōu)勢我來了！廣告開機(jī)受眾選擇性低，強(qiáng)制收看開機(jī)即收看無線數(shù)字電視媒體開機(jī)廣告優(yōu)勢想看更多精彩先過我這一關(guān)廣告再來一遍無線數(shù)字電視媒體開機(jī)廣告優(yōu)勢

接收頻次高，每開機(jī)一次，即重復(fù)收看一次，有效加深廣告信息記憶度干擾度低，廣告播出數(shù)量少，受眾易接收記憶廣告信息無線數(shù)字電視媒體開機(jī)廣告優(yōu)勢這么多廣告好復(fù)雜好難記哦！

這里很簡單一看就記住了

！節(jié)目中穿插的廣告開機(jī)廣告觀眾主動開機(jī)等待收看電視，投入高，注意力集中打開電視，看我喜歡的節(jié)目了注意放松又是廣告休息一下節(jié)目中穿插的廣告開機(jī)廣告無線數(shù)字電視媒體開機(jī)廣告優(yōu)勢無線數(shù)字電視媒體開機(jī)廣告優(yōu)勢信任度高，廣告信息發(fā)布渠道嚴(yán)肅，權(quán)威性強(qiáng)受眾在各大媒體獲取廣告信息來源的比例電視56%報(bào)紙21%互聯(lián)網(wǎng)9%

廣播電臺

9%數(shù)據(jù)來源于中國廣告網(wǎng)無線數(shù)字電視媒體開機(jī)廣告優(yōu)勢隨時(shí)隨地盡興收看！廣告信息傳播方式廣，支持多種設(shè)備收看數(shù)字電視業(yè)務(wù)模式，支持多套標(biāo)清電視節(jié)目，內(nèi)容涵蓋新聞、財(cái)經(jīng)、體育、電影、綜藝、電視劇等方面。無線數(shù)字電視媒體開機(jī)廣告優(yōu)勢吸引度高，電視節(jié)目內(nèi)容豐富，吸引受眾開機(jī)收看16個(gè)高收視頻道CCTV-5奧運(yùn)頻道上海體育CCTV-6電影頻道第一財(cái)經(jīng)CCTV-3綜藝頻道上海電視劇CCTV-1綜合頻道上海東方電影CCTV-8電視劇頻道上海炫動卡通CCTV-10科技頻道上海東方衛(wèi)視上海東方戲劇上海生活時(shí)尚上海新聞綜合上海東方娛樂無線數(shù)字電視媒體廣告優(yōu)勢無線數(shù)字電視媒體受眾分析無線傳播全面覆蓋

5我們的受眾來自哪里？無線數(shù)字電視媒體受眾分析無線數(shù)字電視媒體受眾分析19-35歲30％35-55歲25％55-70歲23％0-19歲22％年齡2000-30005000以上2000以下3000-500021％19.2％25.8％35％個(gè)人收入高中以下本科以上本科大專22.7％27.6％30.3％19.4％教育背景受眾接觸時(shí)段分析無線數(shù)字電視媒體分析每天受眾24小時(shí)可頻繁接觸到我們的W.media接受廣告信息24：00-04：0004：00-08：0020：00-24：0016：00-20：0012：00-16：0008：00-12：00無線數(shù)字電視媒體分析

0－19歲19－35歲35－55歲3-4次6-7次5-6次受眾每天接觸W.media媒體的平均頻次=

6次55－70歲8-9次受眾接觸頻次分析無線數(shù)字電視媒體分析受眾行業(yè)背景分析批發(fā)、零售服務(wù)行業(yè)在校學(xué)生教育、文化行業(yè)政府行政機(jī)關(guān)建筑行業(yè)制造加工行業(yè)信息技術(shù)軟件行業(yè)金融業(yè)旅游業(yè)出口加工、外貿(mào)酒店、賓館其他社會人員5.42.38.610.29.611.710.06.58.57.46.84.77.3無線數(shù)字電視媒體銷售價(jià)格搶占先機(jī)價(jià)格為上

6廣告時(shí)間廣告價(jià)格（元）/周廣告價(jià)格（元）/月15”開機(jī)廣告4200018000030”開機(jī)廣告63000270000享受最實(shí)惠的媒體價(jià)格，體驗(yàn)最有效的宣傳效果無線數(shù)字電視媒體銷售價(jià)格無線數(shù)字電視媒體價(jià)格比較與其他廣告媒體橫向價(jià)格對比，無線數(shù)字電視開機(jī)廣告優(yōu)勢明顯頻道時(shí)長價(jià)格(RMB)時(shí)長價(jià)格(RMB)其他媒體(財(cái)經(jīng)頻道)15”12000-36000/時(shí)段30”20000-60000/時(shí)段無線數(shù)字電視開機(jī)廣告15”6000/天（24小時(shí)無限制播放）30”9000/天（24小時(shí)無限制播放）

一次15”廣告

其他財(cái)經(jīng)頻道投放無線數(shù)字電視6天的開機(jī)廣告

一次30”廣告其他財(cái)經(jīng)頻道投放無線數(shù)字電視7天的開機(jī)廣告勝！等于等于謝謝總代理：上海梵希廣告有限公司如何在媒介購買中完美的

實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？沒有愚蠢的問題！愚蠢的是有問題而不問！Loremipsumdolorsitamet如何在媒介購買中完美的實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買(二)怎樣定義“完美的媒介計(jì)劃”、媒介計(jì)劃是什么、怎樣評估它的目標(biāo)？(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(一)什么是媒介購買？與媒介就價(jià)格、服務(wù)及其他合作事宜進(jìn)行談判

與媒介溝通、聯(lián)系

購買及執(zhí)行一切有關(guān)行政工作(如訂單、付錢等)與媒介計(jì)劃、客戶部及客戶溝通，反饋訊息及提供媒介機(jī)會制作媒介排期媒介購買的演變及發(fā)展與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買以前媒介購買的演變及發(fā)展向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前媒介購買的演變及發(fā)展獨(dú)立媒介公司：-與客戶直接聯(lián)系-提供專業(yè)咨詢及顧客服務(wù)-獨(dú)立的營運(yùn)體系自負(fù)盈虧現(xiàn)在/將來向客戶溝通提供訊息及機(jī)會制作排期與媒介談判與媒介溝通、聯(lián)系購買現(xiàn)在以前被動只與媒介及內(nèi)部溝通主動、直接多方面接觸、競爭從被動變成主動媒介購買負(fù)責(zé)制作排期的好處？對客戶-媒介購買獲得最多，最直接及最快的市場訊息-可作出最靈活的應(yīng)變對廣告公司-減少溝通時(shí)間及內(nèi)部流程-加強(qiáng)客戶與媒介購買的聯(lián)系，提高效益及競爭能力(二)實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃的目標(biāo)目標(biāo)必須是：-客觀的(Objective)-可量度的(Measurable),可比較的(Comparable)媒介計(jì)劃的目標(biāo)-(1)效果(Effectiveness)-(2)成本效益(Efficiency)-(3)準(zhǔn)確(Accuracy)(1)效果(Effectiveness)一個(gè)媒介計(jì)劃是否有效果可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：有效到達(dá)率及頻率(EffectiveReach&Frequency)品牌知名度(BrandAwareness)媒體比重占有率(ShareofVoice)市場占有率(ShareofMarket)普及率(Penetration)其他調(diào)研方法(Otherresearchmeasures)(2)具成本效益(Efficiency)一個(gè)媒介計(jì)劃是否具成本效益，可以用以下客觀的量度標(biāo)準(zhǔn)去評估：千人成本(CPM)總接觸人次(GrossImpression)覆蓋率(Coverage)(3)準(zhǔn)確(Accuracy)在執(zhí)行時(shí)，是否準(zhǔn)確達(dá)到原本要求，可透過以下方法去評估：監(jiān)察報(bào)告(Monitoring)漏刊、播錯(cuò)刊、播事后評估(PostAnalysis)*以實(shí)際廣告效果與計(jì)劃比較：收視率、收聽率有效到達(dá)率及頻率發(fā)行量平均暴露頻次從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(一)：還珠格格第一輯收視率在各地相當(dāng)高，但當(dāng)中的廣告段的收視率則很低：對于購買第二輯的策略：1盡量避免片中廣告2購買電視劇前廣告，如預(yù)算許可，考慮節(jié)目前較好的位置從事后評估(PostAnalysis)累積經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn)例子(二)：當(dāng)北京的“個(gè)人收視儀”收視報(bào)告(PeopleMeter)誕生,中央臺的黃金時(shí)段收視率并沒有象以往“日記”式收視報(bào)告的那樣高對于以后的策略：1可能考慮增強(qiáng)各地區(qū)的投放量2減少在中央臺黃金時(shí)段投放，考慮其他時(shí)段

(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃？(1)效果具創(chuàng)意的、嶄新的媒介點(diǎn)子(Creative)對市場、品牌及媒介了解(InformativeandKnowledgeable)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-創(chuàng)新的媒介點(diǎn)子：利用新媒體：如：飛艇在空中巡走在網(wǎng)上以一元拍賣汽車在公車/地鐵把手作廣告利用舊媒體：如：同一時(shí)間在不同電視頻道播放相同的廣告(HorizontalBlockBuy)具創(chuàng)意的媒介點(diǎn)子-震撼的媒介點(diǎn)子通過增加播放量增加沖擊力(Impact):-在雜志上的連續(xù)廣告(ConsecutiveBuy)-壟斷媒體-作地鐵車身廣告創(chuàng)意效果PART01對市場、品牌及媒介的了解市場、品牌：-有效利用市場及品牌數(shù)據(jù)：地區(qū)銷售分布：(品牌發(fā)展指數(shù)BDI)地區(qū)預(yù)算是否合理？地區(qū)是否應(yīng)在具潛力的市場多投預(yù)算？地區(qū)是否應(yīng)在媒介成本較低的市場多投預(yù)算？對市場、品牌及媒介的了解媒介：-不同電視臺的互相覆蓋：省臺和市臺的運(yùn)用及分配-不同報(bào)紙對於不同層次或地區(qū)互相覆蓋：例子：北京晚報(bào)、北京日報(bào)與北京青年報(bào)預(yù)算：50萬左右目標(biāo)：有效頻率/到達(dá)率：3+/40%目標(biāo)受眾：男性25歲以上各大市場電視(30”)千人成本比較 城市千人成本(RMB)1北京1782?？?653合肥 1364西安1005福州916石家莊897沈陽718重慶609南京5610長沙5611廈門5512廣州4613武漢4114天津19目標(biāo)受眾：女性20-45歲收視率數(shù)據(jù)：央視索福瑞2月1日-4月30日北京，廣州個(gè)人收視儀(尼爾森)省臺與市臺收視點(diǎn)之比較浙江省目標(biāo)受眾群：女性20-45歲收視率來源：央視-索福瑞媒介收視報(bào)告(99年4月30日至7月31日)報(bào)紙不同配合目標(biāo)收眾：女性18-35歲資料來源：TGI(目標(biāo)群眾指數(shù))日期：98年12月-99年11月(三)怎樣完美地實(shí)現(xiàn)媒介計(jì)劃(2)成本效益-制作媒介排期的技術(shù)及能力

-談判能力制作媒介排期的技術(shù)及能力同等預(yù)算，但由于制作媒介排期的技術(shù)不一樣，可以有很大的差別例子一：北京的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：比較當(dāng)頻率為3+時(shí)的有效到達(dá)率購買策略：選擇一：北京及北京有線的電視劇、綜藝節(jié)目兩個(gè)電視的投放量較平均選擇二：北京有線臺與選擇一類似但投放量略為倚重選擇三：除黃金時(shí)段外，還利用北京有線臺的白天廣告套餐預(yù)算：所有排期均控制在60萬以內(nèi)

表現(xiàn)比較---北京收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)例子二：天津的電視投放目標(biāo)受眾：女性20-45歲比較方式：女性20-45歲購買策略：選擇一：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津一套選擇二：天津一套及二套晚間電視劇，投放策略重天津二套選擇三：除黃金時(shí)段外，利用天津一套中午電視劇預(yù)算：43萬左右表現(xiàn)比較---天津收視報(bào)告來源：尼爾森北京收視報(bào)告(99年5月10日至7月31日)談判能力及技巧在大學(xué)里，漂亮女生替男生在飯?zhí)门抨?duì)打飯的例子談判能力總體的媒介表現(xiàn)及效果談判行為模式關(guān)注彼此關(guān)系高中低低中高容忍建立友好關(guān)系合作有創(chuàng)意的解決問題以使雙方都贏后退能拿多少拿多少戰(zhàn)勝不惜一切取得勝利妥協(xié)縮小差異，折中關(guān)注談判結(jié)果與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費(fèi)-月餅銷售的例子

與媒介談判的特性一媒介位置具極強(qiáng)的時(shí)間性-媒介需要在特定的時(shí)間內(nèi)，盡量把位置賣掉，否則位置會浪費(fèi)-月餅銷售的例子

有利於：投放量大 投放量平均可以容易掉配投放量/計(jì)劃與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

與媒介談判的特性趨向市場化及短視心態(tài)-媒體數(shù)量增加，指標(biāo)每年提高，經(jīng)濟(jì)狀況不太理想媒介趨向市場化對談判及新建議更趨開放可談判的余地大大提高除業(yè)量外，到款量可成為談判的籌碼-媒介廣告部領(lǐng)導(dǎo)的任期縮短在短時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)

談判業(yè)務(wù)量公司的影響力收入/盈利個(gè)人關(guān)系談判技術(shù)對談判者的了解他的困難，優(yōu)勢業(yè)務(wù)心理戰(zhàn)術(shù)我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件我們天天在談判每一個(gè)人都是談判者，而且時(shí)時(shí)刻刻在談判-與老板談判增加工資幅度-與太太談判周末的安排-VIACOM(維亞)與CBS(哥倫比亞廣播公司)談判合并的安排-江澤民與克林頓談判中國入關(guān)的條件

不同人物、地點(diǎn)、層次都與談判息息相關(guān)如達(dá)成協(xié)議可導(dǎo)致雙方尋找的目標(biāo)

一些談判策略(1)“雙贏”策略致力尋求雙方得益的方案放棄傳統(tǒng)”你死我活“的談判策略在談判的過程中，雖有妥協(xié)，但雙方最終得到最大好處采取“雙贏”策略的好處最大得益較易為對手所接收-當(dāng)自己的談判目標(biāo)定位成雙方的”大“利益，對手容易妥協(xié)容易建立長期關(guān)系，進(jìn)一步鞏固長期利益“雙贏”策略的例子把一百個(gè)人分成兩隊(duì)(每隊(duì)為五十人)，然后把他們隔離在兩個(gè)房間每隊(duì)每次可以出“黑牌”或“紅牌”，但必須集體決定，如有一人持不同意見則不能出牌比賽目的：取得最高分?jǐn)?shù)分?jǐn)?shù)如下：我方