房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模擬考試高能A卷帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作模擬考試高能A卷帶答案

單選題（共100題）1、某項(xiàng)目土地投資2000萬元，建筑投資2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】B2、寫字樓項(xiàng)目進(jìn)行目標(biāo)客戶定位時(shí)，根據(jù)片區(qū)現(xiàn)有寫字樓客戶的調(diào)查分析，將主流行業(yè)、主流發(fā)展規(guī)模、主流來源區(qū)域的企業(yè)作為（）。A.重要客戶群鎖定B.項(xiàng)目核心客戶群C.游離客戶群界定D.無效客戶群【答案】B3、纖維素樣壞死不常見于下列哪種疾??？（）A.風(fēng)濕病B.結(jié)節(jié)性多動脈炎C.急進(jìn)型高血壓D.糖尿病足【答案】D4、關(guān)于三叉神經(jīng)根微血管減壓術(shù)，下列說法錯(cuò)誤的是A.適用于術(shù)前已明確三叉神經(jīng)痛是由于血管壓迫引起者B.適用于其他簡單治療方法無效者C.需行開顱手術(shù)D.屬于神經(jīng)破壞性手術(shù)E.其并發(fā)癥包括聽力減退或喪失及面部感覺障礙等【答案】D5、寫字樓（）與住宅的不同在于細(xì)分指標(biāo)的差異。A.區(qū)域市場分析B.項(xiàng)目資源屬性判斷C.宏觀經(jīng)濟(jì)分析D.市場發(fā)展態(tài)勢分析【答案】B6、突出經(jīng)濟(jì)一體化背景下的更便捷商務(wù)區(qū)價(jià)值是針對寫字樓項(xiàng)目客戶中（）所采取的銷售策略。A.本區(qū)域主流客戶B.緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶C.投資型客戶D.海外客戶【答案】D7、氣管切開的部位應(yīng)位于氣管的A.第5～6環(huán)間B.第2～4環(huán)間C.第7～8環(huán)間D.第6～7環(huán)間E.第1～2環(huán)間【答案】B8、在房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期策略中，引入期對應(yīng)的產(chǎn)品是（）。A.節(jié)能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶型住宅D.數(shù)字系統(tǒng)控制別墅【答案】D9、對房地產(chǎn)市場銷售狀況與銷售潛力的調(diào)查，屬于（）。A.經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查B.市場行情調(diào)查C.市場反響調(diào)查D.市場競爭情況調(diào)查【答案】B10、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在建立客戶數(shù)據(jù)庫時(shí)，錯(cuò)誤的做法是（）。A.盡可能保存客戶原始資料B.重視數(shù)據(jù)庫管理的安全性C.將外部數(shù)據(jù)作為最重要資料D.及時(shí)整理和更新客戶資料【答案】C11、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮（），而并非簡單的個(gè)人購買行為。A.企業(yè)發(fā)展需求與資金實(shí)力B.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實(shí)力C.企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)D.企業(yè)發(fā)展需求與資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)【答案】D12、患者精神恍惚，心神不安，悲憂善哭，多疑易驚，時(shí)時(shí)欠伸。治宜選用A.歸脾湯B.甘麥大棗湯C.丹梔逍遙散D.朱砂安神丸【答案】B13、一個(gè)以體育概念為主的樓盤在2008年北京奧運(yùn)會后不久聘請多位奧運(yùn)冠軍為其作形象宣傳，該類活動屬于（）。(2009年真題)A.社會公益活動B.社區(qū)內(nèi)活動C.引導(dǎo)教育型活動D.善用時(shí)勢環(huán)境型活動【答案】D14、（）既可以作為小面積辦公空間，也可作為城市中心區(qū)家庭居住。A.商務(wù)公寓B.LOFTC.寫字樓D.商務(wù)綜合體【答案】A15、一般而言，樓書銷售資料包括（）、銷售現(xiàn)場資料及其他資料等。A.海報(bào)B.傳單C.專家意見書D.調(diào)查問卷【答案】A16、良性高血壓病晚期會引起（）。A.繼發(fā)性顆粒性固縮腎B.腎囊腫C.原發(fā)性顆粒性固縮腎D.腎凹陷性瘢痕【答案】C17、合法有效的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)委托合同是()原則的表現(xiàn)。A.保密B.回避C.公平D.誠信【答案】C18、市場營銷的目的是為（）創(chuàng)造價(jià)值，并獲得回報(bào)。A.生產(chǎn)者B.競爭者C.客戶D.政府【答案】C19、由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經(jīng)營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D20、房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況和產(chǎn)品競爭力狀況的綜合反映是（），關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)在市場中的地位和興衰。A.市場戰(zhàn)略B.平均收益率C.市場占有率D.安全收益率【答案】C21、上下層樓面或樓面到上層樓板面之間的距離，稱為（）。A.凈高B.層高C.房高D.室高【答案】B22、可采用多種廣告進(jìn)行密集推廣的房地產(chǎn)產(chǎn)品處于其生命周期的（）。A.引入期B.成長期C.成熟期D.衰退期【答案】B23、慢性炎癥灶內(nèi)巨噬細(xì)胞積聚有下列哪些原因？（）A.單核細(xì)胞持續(xù)滲出B.局部巨噬細(xì)胞分裂增生C.局部巨噬細(xì)胞被多種因素激活D.局部巨噬細(xì)胞壽命長并長期潴留【答案】A24、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個(gè)房號，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.10％B.12％C.15％D.21％【答案】B25、房地產(chǎn)產(chǎn)品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合稱。A.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、威脅B.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、挑戰(zhàn)C.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、運(yùn)氣D.優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會、效率【答案】A26、癌前病變是指（）。A.癌的早期病變B.不是癌C.不一定變癌D.有癌變傾向【答案】B27、交易能否順利達(dá)成，（）是關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。A.買方代理人的信息收集B.確定購房者的需求程度C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的撮合D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的銷售能力【答案】C28、不是目前我國個(gè)人住房貸款主要形式的為()。A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款D.單位住房津貼貸款【答案】D29、在房屋繼承、遺贈需提交的材料中，房屋已設(shè)定抵押且（）的，應(yīng)與抵押權(quán)人共同申請，提交他項(xiàng)權(quán)證原件、抵押權(quán)人同意抵押房屋轉(zhuǎn)移的書面意見原件及抵押權(quán)人的身份證明。A.已申請注銷B.未申請注銷C.已公證D.未提交授權(quán)委托書【答案】B30、判斷地塊位置是否緊鄰城市主要道路兩側(cè)，未來樓體位置是否便于吸引城市人流與車流的視覺關(guān)注，是指（）。A.景觀資源分析B.項(xiàng)目四至分析C.路網(wǎng)情況判斷D.區(qū)域?qū)傩耘袛唷敬鸢浮緽31、心血管內(nèi)膜受損時(shí)，促進(jìn)血栓形成的因素有（）。A.內(nèi)皮下膠原B.組織因子C.纖維連接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】A32、適合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。(2011年真題)A.講座攬客法B.會員攬客法C.團(tuán)體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】A33、房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)項(xiàng)目銷售量、銷售目標(biāo)和（）等因素決定銷售人員人數(shù)。A.銷售進(jìn)度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業(yè)檔次【答案】C34、下列選項(xiàng)中，屬于房地產(chǎn)市場營銷活動市場反響調(diào)查的是()。A.房地產(chǎn)子市場的銷售狀況與銷售潛力B.土地供給量、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)購買土地的意愿、土地價(jià)格C.房地產(chǎn)市場現(xiàn)有產(chǎn)品的供給總量、供給結(jié)構(gòu)、供給變化趨勢、市場占有率D.新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝、新材料的出現(xiàn)及其在房地產(chǎn)產(chǎn)品上的應(yīng)用情況【答案】D35、釉質(zhì)晶體的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年輕恒牙D.老年恒牙E.沒有差別【答案】D36、下列選項(xiàng)中，（）是指企業(yè)針對一個(gè)或幾個(gè)目標(biāo)市場的需求并結(jié)合企業(yè)所具有的資源優(yōu)勢，為目標(biāo)客戶群體提供滿足其欲望和需求產(chǎn)品的過程。A.目標(biāo)產(chǎn)品B.市場分析C.產(chǎn)品定位D.市場戰(zhàn)略【答案】C37、下列選項(xiàng)中，能正確表述采用核定征收法計(jì)算個(gè)人轉(zhuǎn)讓住房的應(yīng)納稅所得額的是()。A.應(yīng)納稅額=銷售額×核定稅率(1%)B.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值)×核定稅率(1%)C.應(yīng)納稅額=(銷售額-稅金-合理費(fèi)用)×20%D.應(yīng)納稅額=(銷售額-財(cái)產(chǎn)原值-稅金-合理費(fèi)用)×20%【答案】A38、房地產(chǎn)權(quán)利人生前訂立遺囑，承諾將其自有房地產(chǎn)贈送給受贈人，此遺贈書須經(jīng)()后才有效。A.雙方簽字B.房地產(chǎn)管理部門認(rèn)可C.公證機(jī)關(guān)公證D.稅務(wù)部門征稅【答案】C39、促成小戶型客戶購買的直接原因是（）。A.裝修B.低價(jià)C.戶型D.便利【答案】B40、在整個(gè)配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人都是圍繞（）推薦一定價(jià)位和品質(zhì)的房源。A.購房客戶的基本信息B.購房客戶的資金實(shí)力C.客戶的房源信息D.購房客戶的需求【答案】D41、買房（租房）客戶具有指向性、時(shí)效性和（）的特征。A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D42、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項(xiàng)目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項(xiàng)目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計(jì)劃，與王某簽訂了《房地產(chǎn)認(rèn)購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.25B.30C.35D.40【答案】B43、根據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，個(gè)人有權(quán)每年（）次免費(fèi)獲取本人的信用報(bào)告。A.1B.2C.3D.4【答案】B44、動脈粥樣硬化斑塊發(fā)生的繼發(fā)性改變包括（）。A.穿孔B.膿腫C.血栓形成D.鈣化【答案】C45、下列關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)履行義務(wù)的說法中，錯(cuò)誤的是()。A.為委托人保守商業(yè)秘密B.接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平C.執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理傭金D.向委托人披露相關(guān)信息【答案】C46、下列屬于等額本金還款方式的優(yōu)點(diǎn)是（）。A.準(zhǔn)確掌握每月的還款額，有計(jì)劃地安排家庭收支B.適合還款初期還款能力較強(qiáng)，并希望在還款初期歸還較大款項(xiàng)來減少利息支出的借款人C.本金在整個(gè)還款期內(nèi)雙倍分?jǐn)?，利息按貸款本金余額逐日計(jì)算D.在整個(gè)還款期內(nèi)，每個(gè)月的還款額保持不變【答案】B47、市場營銷戰(zhàn)略屬于()范疇。A.職能戰(zhàn)略B.總體戰(zhàn)略C.促銷戰(zhàn)略D.成本戰(zhàn)略【答案】A48、分類檢索是遵循快速檢索、查詢的規(guī)則，分級別一級分類、二級分類、三級分類、四級分類……，這體現(xiàn)的房源分類原則是（）。A.簡單實(shí)用原則B.按級分類原則C.產(chǎn)品性質(zhì)原則D.主次分明原則【答案】B49、房地產(chǎn)租賃業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人主要業(yè)務(wù)之一。租賃房屋的承租方對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人而言，客戶群具有的特點(diǎn)是（）。A.集中性B.適應(yīng)性C.固定性D.很大的流動性【答案】D50、新建商品房銷售中，最主要的宣傳資料是項(xiàng)目樓書和（）。A.宣傳展板B.銷控表C.置業(yè)計(jì)劃D.戶型手冊【答案】D51、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。A.產(chǎn)品策略B.分銷策略C.價(jià)格策略D.促銷策略【答案】B52、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)承擔(dān)最多的銷售代理項(xiàng)目是（）。A.住宅項(xiàng)目B.寫字樓項(xiàng)目C.商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目D.工業(yè)廠房的物業(yè)銷售項(xiàng)目【答案】A53、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在分析寫字樓項(xiàng)目市場時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)分析區(qū)域內(nèi)（）。(2010年真題)A.人口數(shù)量B.寫字樓市場供求狀況C.住宅租金水平D.居民人均消費(fèi)水平【答案】B54、下列選項(xiàng)中，（）就是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目引進(jìn)什么樣的零售業(yè)態(tài)，其準(zhǔn)確與否，很大程度決定商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功或失敗。A.業(yè)態(tài)定位B.業(yè)態(tài)組合C.功能定位D.規(guī)模定位【答案】A55、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場調(diào)研中，對消費(fèi)者消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)查的目的是（）。A.了解消費(fèi)的空間和時(shí)間B.能計(jì)算出區(qū)域內(nèi)的購買力C.能判斷消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣D.能了解消費(fèi)的產(chǎn)品、消費(fèi)所在的區(qū)域【答案】C56、初級資料的搜集是依據(jù)（），遵循完整的研究設(shè)計(jì)及調(diào)查設(shè)計(jì)，并通過調(diào)查執(zhí)行、資料處理與分析，以得到所需的資料。A.非特定目標(biāo)B.次級資料C.特定目的D.公司內(nèi)部的資料【答案】C57、下列不符合干性壞疽的描述是（）。A.合并腐敗菌感染B.常伴有全身中毒癥狀C.壞死組織呈污穢黑褐色D.壞死組織與健康組織之間界限清楚【答案】B58、WT對策是指（）。A.考慮優(yōu)勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優(yōu)勢因素和威脅因素，目的在于努力使優(yōu)勢因素影響趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優(yōu)勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機(jī)會因素，目的在于努力使劣勢影響趨于最小，使機(jī)會趨于最大，劣勢不成為機(jī)會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這些因素影響都趨于最小【答案】D59、患兒男，9歲。以“要求修復(fù)牙床裂開”入院。曾行“左側(cè)完全性唇裂修復(fù)術(shù)”、“左側(cè)完全性腭裂修復(fù)術(shù)”。A.髂骨B.顱骨C.股骨D.脛骨E.肋骨【答案】C60、房地產(chǎn)產(chǎn)品的SWOT分析定法中，ST對策是指（）。(2008年真題)A.使劣勢因素和威脅因素的影響趨于最小B.使劣勢因素和機(jī)會因素的影響趨于最大C.用優(yōu)勢抵抗威脅D.使劣勢不成為機(jī)會的障礙【答案】C61、看房過程中房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要有意識地提起客戶的（），從而可以判斷對方是否是本房源的目標(biāo)客戶。A.從事職業(yè)B.家庭人口C.背景話題D.教育程度【答案】C62、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價(jià)是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價(jià)格出售，在不長的時(shí)間內(nèi)該房屋就成交了。造成張先生降價(jià)是因?yàn)榉吭吹模ǎ傩?。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C63、吸入性窒息的急救最重要的是A.氣管切開術(shù)B.將后退的舌牽出C.懸吊下墜的上頜骨骨塊D.插入氣管導(dǎo)管E.以上都不是【答案】A64、借貸期限是指按揭貸款分期償還的期限，目前人民幣貸款期限最長不超過（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】D65、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C66、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)市場社會文化環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是()。A.家庭人口規(guī)模及構(gòu)成B.消費(fèi)者民族與宗教信仰、社會風(fēng)俗等C.居民家庭生活習(xí)慣、審美觀念及價(jià)值取向D.項(xiàng)目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況、就學(xué)條件【答案】D67、四逆散于四逆湯組成中均有的藥物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】C68、良性高血壓可出現(xiàn)的病變有（）。A.左心室肥大B.細(xì)顆粒固縮腎C.腦軟化、出血D.視網(wǎng)膜漏出性出血【答案】A69、淤血的病變包括（）。A.局部發(fā)紺B.局部血量增加C.小靜脈擴(kuò)張D.毛細(xì)血管擴(kuò)張【答案】A70、下列符合惡性高血壓特征性病理變化的是（）。A.腎入球小動脈玻璃樣變性B.腎細(xì)動脈壁纖維素樣壞死C.腎動脈粥瘤D.腎小球毛細(xì)血管內(nèi)透明血栓【答案】B71、城市規(guī)劃的改變所帶來的土地增值屬于()。A.直接增值B.間接增值C.直接增值和間接增值D.以上都不是【答案】B72、與肝細(xì)胞脂肪變有關(guān)的因素是（）。A.酗酒B.缺氧C.高脂飲食D.營養(yǎng)不良【答案】A73、對出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權(quán)證》B.《房屋購買協(xié)議證書》C.《土地使用權(quán)證》D.《他項(xiàng)權(quán)利證書》【答案】B74、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）A.成纖維細(xì)胞B.肌成纖維細(xì)胞C.血管內(nèi)皮細(xì)胞D.表皮細(xì)胞【答案】A75、關(guān)于個(gè)人住房貸款的貸款額度，下列說法錯(cuò)誤的是（）。A.貸款額度也稱貸款限額，銀行一般用不同的指標(biāo)，對借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定B.貸款金額不得超過某一最高金額C.貸款金額不得超過按照最高貸款成數(shù)計(jì)算出的金額D.當(dāng)申請金額超過銀行規(guī)定的任一限額時(shí)，以其中最高限額作為貸款金額【答案】D76、采用電話拜訪開拓房源渠道的方式的缺點(diǎn)是（）。A.比較費(fèi)力，但可聯(lián)系的人較少B.受時(shí)間和地點(diǎn)的限制C.花費(fèi)時(shí)間較多D.容易遭受拒絕【答案】D77、房地產(chǎn)開發(fā)商交付新建商品房，不僅包括房屋實(shí)物的占有轉(zhuǎn)移，還包括（）的轉(zhuǎn)移。A.不動產(chǎn)權(quán)屬B.不動產(chǎn)權(quán)證書C.不動產(chǎn)登記證明D.地上定著物【答案】A78、某房地產(chǎn)項(xiàng)目參照同行業(yè)的價(jià)格水平作為定價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)，這種方法是()。A.需求導(dǎo)向定價(jià)法B.競爭導(dǎo)向定價(jià)法C.成本導(dǎo)向定價(jià)法D.需求差異定價(jià)法【答案】B79、房源信息的共享形式中，（）表現(xiàn)在多數(shù)情況下，每宗交易需要兩個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人跟進(jìn)。A.公盤制B.混合制C.私盤制D.公開信息制【答案】C80、女，34歲，開口前伸及咀嚼時(shí)左顳頜關(guān)節(jié)疼痛，張口中度受限，開口型偏向左側(cè)，左髁突后方有明顯壓痛，其診斷是A.左翼外肌痙攣B.左嚼肌痙攣C.左關(guān)節(jié)盤后區(qū)損傷D.左顳肌痙攣E.右翼外肌亢進(jìn)【答案】C81、肺結(jié)核大片壞死并與支氣管相通引起A.溶解吸收B.潰瘍形成C.空洞形成D.機(jī)化【答案】C82、介紹樓盤形象和賣點(diǎn)的書面資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.折頁和單張【答案】A83、不符合定金收取及認(rèn)購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金收取及認(rèn)購合同由銷售人員和財(cái)務(wù)人員配合完成B.認(rèn)購合同由銷售人員統(tǒng)一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認(rèn)購合同前必須與銷售經(jīng)理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B84、大部分客戶購買寫字樓往往要綜合考慮企業(yè)發(fā)展需求及資金周轉(zhuǎn)狀態(tài)，而并非簡單的個(gè)人購買行為，這體現(xiàn)出寫字樓項(xiàng)目代理銷售的（）。A.產(chǎn)品技術(shù)性B.銷售商務(wù)性C.客戶非個(gè)體屬性D.項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性【答案】C85、流行性腦脊髓膜炎的病原體屬于A.RNA病毒B.細(xì)菌C.真菌D.支原體【答案】B86、房地產(chǎn)銷售進(jìn)入（）階段，上門客戶量會隨推廣策略和力度調(diào)整而變化，銷售人員的數(shù)量也要做出相應(yīng)調(diào)整。A.籌備期B.正式公開發(fā)售C.持續(xù)銷售期D.尾盤銷售期【答案】C87、寫字樓銷售項(xiàng)目策略制定的出發(fā)點(diǎn)不包括（）。A.以市場競爭優(yōu)勢為主導(dǎo)B.以目標(biāo)客戶需求為主導(dǎo)C.以項(xiàng)目差異化特點(diǎn)為主導(dǎo)D.以投資回報(bào)率為主導(dǎo)【答案】D88、訪問地區(qū)市場上曾經(jīng)發(fā)生過交易行為的買方或賣方，應(yīng)著重查訪成交標(biāo)的物的位置、面積、（）、交易當(dāng)時(shí)的狀況和其他條件等。A.途徑B.交易價(jià)格C.交易方法D.交易行為【答案】B89、子宮頸癌可呈（）。A.縮窄型B.菜花型C.內(nèi)生浸潤型D.潰瘍型【答案】B90、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人欲將潛在客戶變成現(xiàn)實(shí)客戶，首先應(yīng)了解客戶的（）。A.學(xué)歷B.工作性質(zhì)C.住址D.動機(jī)和需求【答案】D91、某房地產(chǎn)項(xiàng)目建造的平均成本為2800元/m2，銷售稅費(fèi)率為15%。若希望獲得25%的銷售利潤率，則該項(xiàng)目的銷售單價(jià)至少是（）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】C92、子宮頸癌可呈（）。A.縮窄型B.菜花型C.內(nèi)生浸潤型D.潰瘍型【答案】B93、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C94、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500元/m2，開發(fā)商希望的目標(biāo)利潤率是完全成本的20%，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益為400元/m2，總收益倍數(shù)為10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】C95、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見浸潤塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結(jié)未觸及。最恰當(dāng)?shù)闹委熓茿.原發(fā)病灶切除B.原發(fā)灶深度X線照射C.原發(fā)灶與頸淋巴結(jié)聯(lián)合根治D.原發(fā)灶切除，頸部預(yù)防性放療E.原發(fā)灶切除，頸淋巴結(jié)觀察、隨訪【答案】C96、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取決于A.牙槽骨吸收程度B.牙齦炎癥程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓無活力【答案】C97、（）擬定后應(yīng)由相關(guān)法律人員審核，銷售人員必須了解各種手續(xù)的流程及相關(guān)條件，并能在客戶辦理手續(xù)過程中進(jìn)行解說。A.置業(yè)計(jì)劃B.購房須知C.銷售導(dǎo)示牌D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知【答案】B98、股靜脈內(nèi)血栓形成多引起（）。A.肺動脈栓塞B.下肢水腫C.腦動脈栓塞D.下肢淤血【答案】A99、瘧疾日久，遇勞易發(fā)，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是A.瘴瘧B(tài).寒瘧C.勞瘧D.正瘧【答案】C100、膜性腎小球病臨床上常表現(xiàn)為A.腎病綜合征B.急性腎炎綜合征C.慢性腎炎綜合征D.隱匿性腎炎綜合征【答案】A多選題（共40題）1、在新建商品房銷售過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待客戶的恰當(dāng)做法有（）。A.自我介紹應(yīng)簡潔明快B.規(guī)劃介紹應(yīng)思路清晰C.項(xiàng)目介紹應(yīng)重視基本數(shù)據(jù)D.樣板房介紹可自由發(fā)揮【答案】ABC2、衡量房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售工作效率的指標(biāo)有（）。A.銷售量B.銷售速度C.銷售利潤D.銷售成功率E:銷售費(fèi)用降低率【答案】BD3、杭州某房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)為開展業(yè)務(wù)需要建立一個(gè)下屬房地產(chǎn)營銷公司，則該集團(tuán)應(yīng)明確哪些問題及如何進(jìn)行規(guī)劃？A.項(xiàng)目籌劃與地塊研究B.產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C.項(xiàng)目策劃與銷售D.項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓與地塊使用權(quán)轉(zhuǎn)讓【答案】ABC4、廣告的戰(zhàn)略目標(biāo)可以分為()。A.通知B.說服C.提醒D.告誡E:評論【答案】ACD5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在存量房營銷活動中的作用主要有()。A.降低交易價(jià)格B.降低交易風(fēng)險(xiǎn)C.節(jié)約交易成本D.提高交易效率E:促進(jìn)雙方交易【答案】BCD6、新建商品房銷售準(zhǔn)備的宣傳資料包括()。A.購房相關(guān)稅費(fèi)須知B.項(xiàng)目樓書C.銷售導(dǎo)示牌D.戶型手冊E:宣傳展板【答案】BCD7、在配對過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人向客戶推薦房源的要點(diǎn)有（）。A.事先向客戶收取信息服務(wù)費(fèi)B.向客戶提出自己的專業(yè)觀點(diǎn)C.將房源信息列表后向客戶推薦D.只介紹房源的優(yōu)點(diǎn)以吸引客戶E.重點(diǎn)介紹與客戶需求有關(guān)的信息【答案】BC8、房源信息的“真實(shí)性”體現(xiàn)在（）。(2012年真題)A.真實(shí)存在B.真實(shí)廣告C.真實(shí)用途D.真實(shí)委托E.真實(shí)價(jià)格【答案】AD9、因支氣管靜脈曲張破裂所致咯血最常見于（）。A.肺結(jié)核B.肺膿腫C.肺栓塞D.二尖瓣狹窄【答案】D10、關(guān)于甲亢的藥物療法，下列哪項(xiàng)是錯(cuò)誤的？（）A.適用于輕、中度甲亢病人B.適用于合并妊娠者C.出現(xiàn)粒細(xì)胞缺乏時(shí)，加用升白細(xì)胞藥D.如出現(xiàn)甲狀腺較前腫大，可加用甲狀腺片【答案】C11、心血虛證與心陰虛證均可表現(xiàn)為A.心悸脈細(xì)B.頭暈舌淡C.心煩烘熱D.失眠多夢【答案】AD12、梗阻性黃疸主要表現(xiàn)為（）。A.丙氨酸氨基轉(zhuǎn)移酶增高B.堿性磷酸酶增高C.MAO增高D.PH增高【答案】B13、對于出租客戶來說，通常最關(guān)心的問題有（）。A.成交時(shí)間B.租金水平C.出租流程D.安全性E:服務(wù)費(fèi)用【答案】ABD14、目前，國家對二手房交易中啟征（）等交易稅費(fèi)。A.營業(yè)稅B.個(gè)人所得稅C.契稅D.印花稅E.土地增值稅【答案】AB15、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)行配對時(shí)應(yīng)注意的核心問題包括（）。A.工作效率B.專業(yè)觀點(diǎn)C.房源信息D.委托權(quán)限E.客戶信息【答案】AC16、內(nèi)部推廣工作一般操作簡單，方便快捷，見效迅速，有可能在短時(shí)間內(nèi)獲得有效客戶，下列屬于房源內(nèi)部推廣的有（）。A.管理軟件B.推薦合作C.業(yè)務(wù)會議D.櫥窗廣告E.聊天工具【答案】ABC17、房地產(chǎn)促銷策略中，人員促銷的優(yōu)點(diǎn)有（）。A.花費(fèi)的時(shí)間成本低B.對促銷人員的素質(zhì)要求低C.可直接傳遞房地產(chǎn)信息D.可更好地了解消費(fèi)者的需求E.可與消費(fèi)者建立良好關(guān)系【答案】CD18、對市場營銷內(nèi)涵的表述中，正確的有()。A.市場營銷是企業(yè)的一種戰(zhàn)略管理活動B.市場營銷是一種經(jīng)營理念，其核心思想是以經(jīng)濟(jì)效益為中心C.市場營銷有實(shí)現(xiàn)商品或服務(wù)的價(jià)值和增值的作用D.市場營銷的基本原理是企.業(yè)在動態(tài)的環(huán)境中，通過滿足消費(fèi)者的需要促進(jìn)交換，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)E:市場營銷的本質(zhì)是企業(yè)在動態(tài)的環(huán)境、企業(yè)目標(biāo)和企業(yè)內(nèi)部條件三者之間尋求平衡的過程【答案】ACD19、商業(yè)地產(chǎn)的特征包括（）。A.收益多樣性B.贏利模式多元化C.主體特定性D.權(quán)益復(fù)雜與利益平衡E.客戶非個(gè)體屬性【答案】ABD20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二手房經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)中需要對房源進(jìn)行分類，通常意義上的“優(yōu)質(zhì)房源”的特征主要有（）。A.地理位置較好B.產(chǎn)權(quán)清晰C.價(jià)格較高D.市場需求旺E.銷售周期長【答案】ABD21、在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的前提下，當(dāng)事人承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任的主要方式有()。A.消除危險(xiǎn)B.返還財(cái)產(chǎn)C.恢復(fù)原狀D.排除妨礙E.管制【答案】ABCD22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在對物業(yè)進(jìn)行現(xiàn)場勘察時(shí)要特別注意的事項(xiàng)有（）。A.仔細(xì)核對房地產(chǎn)證上所載的面積與業(yè)主登記面積以及實(shí)際面積是否相符B.了解物業(yè)所在區(qū)域是否劃入拆遷范圍C.對底層并沿街有商業(yè)價(jià)值的物業(yè)應(yīng)仔細(xì)了解客流情況、周邊人文環(huán)境、消費(fèi)層次等內(nèi)容D.詳細(xì)勘察水、電、氣、熱力、有線電視、無線網(wǎng)絡(luò)的使用狀況E.對煤氣或天然氣的氣路要請專業(yè)人士進(jìn)行查驗(yàn)【答案】ABCD23、購買商品房辦理按揭手續(xù)時(shí)，需要提供的資料有（）。A.有效身份證明原件B.結(jié)婚證C.銀行要求的資產(chǎn)證明D.認(rèn)購書原件E:定金收據(jù)原件【答案】ACD24、房地產(chǎn)促銷的目標(biāo)有（）。A.提供房地產(chǎn)產(chǎn)品信息B.開拓房地產(chǎn)產(chǎn)品營銷渠道C.穩(wěn)定房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售D.削弱競爭房地產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)勢E.展示房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征【答案】AC25、某市土地儲備中心準(zhǔn)備拍賣一塊城市中心區(qū)的空地，規(guī)劃用途為商住兩用，A房地產(chǎn)開發(fā)公司準(zhǔn)備競標(biāo)開發(fā)。A.行情B.中心區(qū)土地存量C.房地產(chǎn)消費(fèi)者D.房地產(chǎn)消費(fèi)行為【答案】CD26、在新建商品房交付中，由開發(fā)企業(yè)負(fù)責(zé)開通手續(xù)的有（）。A.燃?xì)釨.排水C.有線電視D.供電E.供暖【答案】BD27、獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的途徑有()。A.從有關(guān)單位內(nèi)部獲取B.從報(bào)紙傳播的信息收集C.通過行政指令收集D.現(xiàn)場收集E.利用網(wǎng)絡(luò)獲取【答案】AB28、二手房銷售的特點(diǎn)包括()。A.產(chǎn)權(quán)關(guān)系復(fù)雜B.標(biāo)的物分散C.價(jià)格浮動空間小D.差異大E:現(xiàn)房銷售【答案】ABD29、房地產(chǎn)開發(fā)商在銷售房地產(chǎn)項(xiàng)目之前，必須準(zhǔn)備的法律文件包括（）。A.建設(shè)工程規(guī)劃許可證B.土地使用權(quán)出讓合同C.商品房預(yù)售許可證D.商品房