國內(nèi)半自動化學(xué)發(fā)光產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

國內(nèi)半自動化學(xué)發(fā)光產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀第一頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五國內(nèi)半化學(xué)發(fā)光產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀第二頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五內(nèi)容提要

目前國內(nèi)市場上的半自動發(fā)光儀

國內(nèi)半自動化學(xué)發(fā)光儀的特點

安圖生物2006年化學(xué)發(fā)光的戰(zhàn)略前景

化學(xué)發(fā)光項目一些問題的思考與討論第三頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五第一部分

目前國內(nèi)市場上的半自動發(fā)光儀第四頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五9、天津貝爾4、石家莊康普生3、天眾達-華洋科技2、北京源德公司8、哈爾濱思創(chuàng)1、深圳新產(chǎn)業(yè)5、上海新波7、科美東雅6、廣州豐華10、上海鴻泰第五頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五第二部分

國內(nèi)半自動化學(xué)發(fā)光儀的特點第六頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五深圳新產(chǎn)業(yè)發(fā)光儀

基本情況:

進口儀器(Lumino)+進口試劑(Liaison)進口試劑：磁顆粒技術(shù)+化學(xué)發(fā)光技術(shù)操作規(guī)程:第七頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五A、優(yōu)勢

1、體積小巧、便攜式，可配置外接電腦

2、不需要做標準曲線，直接兩點校標

3、進口試劑（DiaSorin），質(zhì)量較好

4、反應(yīng)時間快，30多分鐘出第一個結(jié)果

5、強大的輿論宣傳能力（售前工作做的好）

6、12小時免費服務(wù)電話

7、儀器報價28萬，但代理價格低，對代理商沖擊較大

8、儀器銷售方式多樣化，贈送+售賣相結(jié)合第八頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五B、劣勢

1、儀器樣式檔次低，在國內(nèi)推廣有一定難度

2、試劑儀器均進口，可控制性差，存在成本問題

3、試劑價格高，耗材（校準品、洗液、啟動劑、底物、反應(yīng)管等）貴

4、操作要求高，步驟煩瑣，難以實現(xiàn)標準化

5、結(jié)果檢測是一管一管的進行，大量實驗影響較大

6、發(fā)光信號為閃爍光，僅持續(xù)3秒

7、側(cè)壁檢測發(fā)光值，反應(yīng)管的質(zhì)量和操作直接影響檢測結(jié)果

8、管式磁性微粒發(fā)光技術(shù)在試劑方面不具有共享性

9、進口試劑（國III械）無國家SFDA文號，僅有廣東省文號不符合國家最新要求第九頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五北京源德MPC-1發(fā)光儀A、優(yōu)勢

1、儀器試劑均自產(chǎn)，成本低，可控制性強

2、有一定的技術(shù)力量，可宣傳性強

3、有單點定標和兩點定標功能

4、有一定量的儀器是免費贈送，對市場有較大的誘惑力和沖擊力

5、以安圖生物作為頭號競爭對手，對公司的市場銷售等研究比較深入透徹

5、售前投入較大，售前技術(shù)支持輿論宣傳到位，對客戶具有一定的吸引力

基本情況:

自產(chǎn)儀器+自產(chǎn)試劑第十頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五B、劣勢：

1、儀器為國內(nèi)生產(chǎn)，樣式老，外形設(shè)計難看

2、線性范圍窄，相關(guān)系數(shù)小

3、儀器為半封閉式系統(tǒng)

4、用IC卡閱讀器貯存標準曲線，直接進行單點或兩點定標，科學(xué)性值得懷疑

5、用IC卡閱讀器貯存試劑相關(guān)信息參考值范圍等不可調(diào)整，軟件操作不方便，測量結(jié)果不能調(diào)整

6、其光電計數(shù)器為普通的側(cè)窗型PMT管，高電壓下工作時本底噪聲高，并且影響PMT管使用壽命

7、試劑價格普遍較高

8、售后服務(wù)差第十一頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五天眾達-華洋ECLIA-II發(fā)光儀A、優(yōu)勢

1、流線型的外觀設(shè)計，美觀大方

2、高度的整機集成化

3、精確的三維傳動系統(tǒng)

4、儀器具有自動復(fù)位功能，孔間干擾小

5、自產(chǎn)設(shè)備，成本低

6、公司資本運作比較成功，上升勢頭強勁

7、自產(chǎn)全自動儀器可能上市，對市場將有一定沖擊力

基本情況:

自產(chǎn)儀器+采購試劑第十二頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五B、劣勢1、線性范圍窄2、軟件設(shè)計存在缺陷（如性激素）3、儀器測量速度慢（5.5分鐘/96孔)4、PMT處于高電壓下工作影響用壽命5、人力資源有限，客戶服務(wù)主要由中間商完成，水平存在差距

6、沒有自己的試劑，一直處在摸索和尋找中，無法在儀器與試劑找到平衡點第十三頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五康普生KPS-II發(fā)光儀A、優(yōu)勢

1、流線型的外觀設(shè)計，美觀大方。

2、整機集成化

3、精確的三維傳動系統(tǒng)

4、軟件提供有多種方便、自由的曲線擬合方式可供選擇

5、儀器成本低，銷售方式是直銷和代理銷售相結(jié)合

6、孔間干擾小（從對方資料中了解）

7、重視客戶服務(wù)，人力資源準備充分

基本情況:

自產(chǎn)儀器+采購試劑第十四頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五B、劣勢

1、測量范圍窄

2、軟件存在嚴重缺陷，且操作不方便

3、試劑為外來采購，可控制性差

4、試劑價格高

5、沒有自己的試劑，儀器與試劑無法達到相對完美的結(jié)合第十五頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五上海新波A、優(yōu)勢：

1、儀器、試劑均自產(chǎn)，成本低可控性高4、有乙肝五項半定量文號2、強大的宣傳攻勢，號稱最新技術(shù)基本情況:

時間分辨技術(shù)自產(chǎn)儀器+自產(chǎn)試劑5、大量贈送檢測儀器，對市場沖擊較大6、目前市場上有一定量的儀器3、有雙標記技術(shù)，產(chǎn)前篩查優(yōu)勢第十六頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五B、劣勢：

1.應(yīng)用的是時間分辨技術(shù)2.天然的不可共享性3.該技術(shù)對環(huán)境要求太高4.該技術(shù)存在缺陷第十七頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五廣州豐華A、優(yōu)勢1、兩款儀器，進口、國產(chǎn)可選2、檢測項目更全3、HBsAg、HBsAb定量試劑盒文號已經(jīng)拿到基本情況:

時間分辨技術(shù)自產(chǎn)/進口儀器+自產(chǎn)試劑B、劣勢1、目前市場占有量有限2、與上海新波相互封閉第十八頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五科美東雅A、優(yōu)勢：

1、有試劑有儀器，試劑有自產(chǎn)B、劣勢：

1、化學(xué)發(fā)光系列在公司未處于戰(zhàn)略地位

2、儀器雖為進口，但其配套軟件功能不豐富操作不方便

2、自產(chǎn)試劑質(zhì)量有限，多替代品2、儀器為進口產(chǎn)品，性能也不錯3、AP-AMPPD系統(tǒng)，發(fā)光信號穩(wěn)定、重復(fù)性好基本情況:

進口儀器+自產(chǎn)試劑/采購試劑第十九頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五哈爾濱思創(chuàng)SC-I發(fā)光儀B、缺點

1、整個公司狀態(tài)很差

2、儀器外觀、性能等很一般

3、目前無合適試劑搭配

A、優(yōu)點

1、儀器成本低

2、市場價格便宜基本情況:

自產(chǎn)儀器+采購試劑第二十頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五天津貝爾BL-9600發(fā)光儀B、缺點

1、儀器外觀、性能目前均很一般

2、儀器設(shè)計（如載板架、復(fù)位功能等）有待提高

3、軟件開發(fā)仍缺少項目經(jīng)驗

4、試劑尋求公司合作

A、優(yōu)點

1、新興公司，具有一定潛力

2、儀器成本低，可控性強

3、市場價格便宜基本情況:

正在研發(fā)調(diào)整生產(chǎn)儀器軟件第二十一頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期五上海鴻泰A、優(yōu)勢：1、全進口產(chǎn)品，質(zhì)量較好2、只有化學(xué)發(fā)光檢測功能3、軟件功能強大4、儀器有精確的三維傳動和定位系統(tǒng)基本情況