達芙妮營銷策劃

DayDayUp：陳平李靖張娟周婷婷袁晴晴唐嬌嬌達芙妮營銷策劃

目錄一、關(guān)于達芙妮二、策劃目的三、目標顧客分析四、競爭對手分析五、SWOT分析六、4P七、費用預(yù)算達芙妮DAPPHNE達芙妮營銷策劃關(guān)于達芙妮達芙妮國際控股有限公司原名為永恩國際集團有限公司，于1990年，預(yù)見于中國優(yōu)質(zhì)鞋類市場具龐大潛力，本集團創(chuàng)立自有品牌“達芙妮”，制造及銷售女裝鞋類，成為中國最成功之國內(nèi)品牌之一，1996年以來連續(xù)多年獲頒贈最暢銷國內(nèi)產(chǎn)品之榮銜，自2002年以來每年銷量全國第一，目前達芙妮每年有超過2000萬雙女鞋的銷量，成為中國女鞋第一品牌。中文名：達芙妮英文名：daphne創(chuàng)建時間：1987年

創(chuàng)建地點：香港總部所在地：香港

行業(yè)：鞋類、配飾行業(yè)創(chuàng)建人：張文儀陳賢民CEO：陳英杰產(chǎn)品服務(wù)：眼鏡、女包、女鞋、配飾達芙妮營銷策劃達芙妮發(fā)展史1990年，創(chuàng)立自有品牌“達芙妮”。2002年，達芙妮首先獲得“adidas”的中國零售權(quán)，并于國內(nèi)不同地區(qū)開設(shè)專門店及專柜。2004年，創(chuàng)立適合各種年齡及不同性別的第二個自有品牌“鞋柜”。2005年，達芙妮重新設(shè)計店鋪形象，區(qū)分為達芙妮D18青春店及達芙妮D28經(jīng)典店。2008年，與國際知名高端品牌BORNAREZZO、SOFFT以及頂尖運動品牌NIKE等攜手臺作。2012年，推出全新logo，寓意“Womeninbloom，我們在綻放”。達芙妮營銷策劃“達芙妮”的名字來源于希臘神話，所以達芙妮的LOGO設(shè)計運用了很多希臘元素，象征著對愛亙古不變的追逐，全新設(shè)計的品牌logo，宛如綻放的花朵，完美呼應(yīng)達芙妮的最新口號“Womeninbloom，我們在綻放”。希臘女神Daphne與愛神阿波羅的愛情神話是達芙妮空間設(shè)計的主題，“我希望每一個踏入達芙妮的女人，都像是談了一場戀愛，體驗一場華麗的戲，甚至找到真正的自己，所以無論今日女孩或是明日女人，自信的女人都會在達芙妮的引領(lǐng)下－新生感動

LOGO達芙妮營銷策劃產(chǎn)品分析讓每一個擁有達芙妮的人覺得達芙妮是一種時尚年輕的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個有名氣的牌子，讓達芙妮穿著腳上是一種時尚的象征。市場分析國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)高跟鞋品牌不少，但是大多數(shù)高跟鞋品牌的定位在有較好經(jīng)濟基礎(chǔ)的白領(lǐng)女性。對于愛美、崇尚時尚而經(jīng)濟實力相對薄弱的年輕學(xué)生來說來說，可選擇的品牌較少產(chǎn)品在市場中的定位當(dāng)今年輕女人都喜歡穿高雅的高跟鞋，鞋子在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、性感、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，高跟鞋是必不可少的“百搭服裝”，適合許多場合，曲線精美的鞋子能吸引更多人的目光。

策劃目的提高品牌知名度，培養(yǎng)忠實顧客，占領(lǐng)更大市場份額達芙妮營銷策劃15歲-30歲，“女孩品牌”，追逐少女夢想，追求個性張揚的年少一族

目標顧客分析達芙妮營銷策劃20歲-45歲，“女人品牌”，表現(xiàn)女人的千嬌百媚，訴求“白領(lǐng)粉領(lǐng)”成熟與知性的生活態(tài)度，表現(xiàn)都是女人脫俗而有自我的情懷。達芙妮營銷策劃百麗Belle品牌中國真皮領(lǐng)先鞋王，Belle百麗品牌連續(xù)12年栄居中國女裝鞋銷售榜首。百麗Belle打造最時尚中國大陸最大的女裝鞋銷售網(wǎng)主打生產(chǎn)時尚真皮女鞋，兼產(chǎn)男鞋主要顧客群為“中等收入，年齡20~40歲”的都市白領(lǐng)階層BELLE以“百變所以美麗”為品牌理念，產(chǎn)品風(fēng)格多樣，以“舒適、簡約、職業(yè)、成熟”為主流，亦不乏新潮、時尚、前衛(wèi)。競爭對手分析達芙妮營銷策劃各大品牌中的排行達芙妮營銷策劃SWOT分析

優(yōu)勢零售網(wǎng)遍及全國

自創(chuàng)品牌

產(chǎn)品種類多元化，產(chǎn)品線既寬又深

產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)能力佳

三包服務(wù)，深得人心

達芙妮營銷策劃劣勢?達芙妮的款式數(shù)量少，

未能有效覆蓋女性對鞋款要求多變、對品牌部忠誠的特性?成本低的原料，導(dǎo)致質(zhì)量比不上百麗、紅蜻蜓等著名品牌?服務(wù)（銷售、售后）質(zhì)量差，流失了大量顧客達芙妮營銷策劃機會?我國人口總數(shù)超過13億

人，其中女性人口數(shù)量6.24億，約占人口總數(shù)的48%，市場龐大。?生活水平的提高，人們的

消費能力提高，對鞋的需求也上升。?消費者品牌意識增強達芙妮營銷策劃威脅?競爭者數(shù)量多，其中不缺乏實力強大的?勞動力成本上升，將會導(dǎo)致產(chǎn)品成品上升?國外品牌在國內(nèi)占了很大的市場份額，他們的鞋款設(shè)計、銷售體系都具有很強的競爭力。達芙妮營銷策劃4P產(chǎn)品策略青春系列的D18店

—SHE1經(jīng)典系列的D28店–劉若英

2廣告口號：愛上SHE，愛上達芙妮。

特點：青春靚麗，活力四射，代表時尚潮流。S-甜美可人H-自信率真

E-精靈搞怪

廣告口號：昨日女孩，今日女人；喜歡自己，表現(xiàn)到底。特點：成熟，典雅，知性；高品質(zhì)，高品位以兩個系列D18D28為主題，眼鏡、女包、女鞋到配飾等產(chǎn)品達芙妮營銷策劃達芙妮營銷策劃Productionsshow達芙妮營銷策劃價格策略定價策略——我們定位在中低檔，市場價大概是200-400元分銷策略

（1）a、根據(jù)不同的消費者的需要，選擇不同長

度，不同時段的銷售；b、根據(jù)消費者人數(shù)與地理位置的不同，采用直接或間接的銷售渠道；（2）尋找不同的代理商、中間商進行達芙妮產(chǎn)品的銷售達芙妮營銷策劃促銷策略廣告語：只愛達芙妮書刊雜志：在一些知名雜志中投放專欄，宣傳達芙妮情人節(jié)專區(qū)。電視廣告：主打青春牌，創(chuàng)意取材《灰姑娘》童話故事情節(jié)目的：通過夢幻的故事情節(jié)，引起女性消費者的對愛情的幻想，導(dǎo)入“送達芙妮是愛我的最好表現(xiàn)”的觀念。戶外廣告：公交車車體、燈箱廣告促銷會員卡手提袋、雨傘廣告策略達芙妮營銷策劃廣告預(yù)算時間：2013年3月10日廣告執(zhí)行時間：2013年4月1日-2013年5月5日廣告預(yù)算總額：450000廣告設(shè)計費（見表1-1）達芙妮營銷策劃表1-1廣告設(shè)計費用預(yù)算廣告媒體廣告制造費用/元

廣告制作5000網(wǎng)絡(luò)100000

電視

200000

路牌50000公交

50000總費用450000達芙妮營銷策劃設(shè)計展示達芙妮營銷策劃雜志廣告（內(nèi)頁3折頁廣告）達芙妮營銷策劃網(wǎng)絡(luò)廣告達芙妮營銷策劃報紙廣告達芙妮營銷策劃車站燈箱廣告達芙妮營銷策劃此次購買DAPPHNE產(chǎn)品滿800元者，就能免費辦理VIP會員卡一張。此會員卡將在下次消費時可享受8折優(yōu)惠。會員卡達芙妮營銷策劃傘達芙妮營銷策劃環(huán)保袋達芙妮營銷策劃表1-1費用預(yù)算費用項目單位