房地產(chǎn)客戶導(dǎo)向的萬科的品類規(guī)劃

《客戶導(dǎo)向的萬科的品類規(guī)劃》介紹1一、什么是產(chǎn)品品類二、萬科的品類規(guī)劃原則三、萬科的品類劃分四、品類規(guī)劃的應(yīng)用價(jià)值介紹提綱2一、什么是產(chǎn)品品類3【品類】品類是什么？產(chǎn)品種類對客戶，“不同種類的產(chǎn)品”品類是什么？客戶產(chǎn)品品類4【品類】幾個(gè)行業(yè)的案例說明1、快速消費(fèi)品美容美發(fā)家居家庭健康用品產(chǎn)品線品類更快更有效地去屑柔亮、順滑健康呵護(hù)、彈性活力專業(yè)、創(chuàng)新的美發(fā)回歸自然、崇尚環(huán)保5【品類】幾個(gè)行業(yè)的案例說明2、東京建屋6【品類】幾個(gè)行業(yè)的案例說明3、標(biāo)桿PULTE7二、萬科的品類規(guī)劃原則8【萬科的品類】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式----通過產(chǎn)品來分

“獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。。。?！?/p>

“50萬、80萬、150萬。。。。”非萬科的品類劃分追求；沒有體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征和反映客戶需求9【萬科的品類】1、通常劃分住宅產(chǎn)品種類的方式----通過客戶來分10【萬科的品類】2、萬科品類劃分的邏輯基礎(chǔ)客戶土地產(chǎn)品體現(xiàn)住宅產(chǎn)品特征----包含土地客戶導(dǎo)向----對應(yīng)客戶需求品類

“獨(dú)棟、聯(lián)排、多層、小高層、高層。。。?！?.區(qū)域認(rèn)知2.周邊配套及環(huán)境3.小區(qū)環(huán)境及設(shè)施4.房屋本身土地“小”產(chǎn)品

“低容積率、中高容積率、高容積率。。。?！?1【萬科的品類】3、萬科品類建立的原則品類土地客戶產(chǎn)品萬科的品類：在不同特征土地上，滿足不同客戶需求的不同產(chǎn)品12三、萬科的品類劃分13【萬科的品類規(guī)劃】1、萬科品類規(guī)劃的四個(gè)階段階段一：2005年，客戶細(xì)分階段二：2006年，產(chǎn)品系列，土地同客戶對應(yīng)階段三：2006-2007年，品類劃分客戶土地產(chǎn)品階段四：2007年，品類成果的推廣應(yīng)用，完善14【萬科的品類規(guī)劃】2、階段一：找到劃分客戶的三個(gè)核心指標(biāo)15【萬科的品類規(guī)劃】2、不同生命周期，產(chǎn)生不同需求16【萬科的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對應(yīng)不同的支付能力17【萬科的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對應(yīng)不同的支付能力天津招行金葵花開戶情況-嬰兒潮群體購買力最強(qiáng)18年齡(06年)【萬科的品類規(guī)劃】2、不同年齡的不同財(cái)富積累階段，對應(yīng)不同的支付能力不同市場差異明顯上海成都19【萬科的品類規(guī)劃】3、不同產(chǎn)品系列對應(yīng)不同的客戶價(jià)值：金色系列20【萬科的品類康規(guī)劃】3、不同造產(chǎn)品系壇列對應(yīng)損不同的典客戶價(jià)惜值21【萬科究的品類規(guī)險(xiǎn)劃】4、階新段三儲：品恩類劃方分?？p細(xì)化敗土地閥屬性索，初碌步建琴立細(xì)聰化后蘇土地役屬性晨同客抵戶的很對應(yīng)起關(guān)系恨，完揪成品卵類框局架細(xì)化土陵地屬性同客戶塌對應(yīng)22【萬科剝的品類】4、萬科附品類劃乘分的原撕則可進(jìn)蛙入--幼--在我們儲的業(yè)務(wù)乳能力范發(fā)疇內(nèi)可復(fù)制---喘-適應(yīng)規(guī)抖?；l(fā)丑展的需濟(jì)要被選豎擇--濕--滿足緣瑞企業(yè)埋的價(jià)疤值最販大化23【萬科白的品類灶規(guī)劃】4、品訴類成分果框陰架：召八大拳品類8個(gè)品類24【萬科的品類規(guī)死劃】4、品晌類規(guī)豪劃結(jié)濫果：擁八大啞品類25【萬科的品類規(guī)炮劃】5、品類樓規(guī)劃結(jié)勾果介紹塵：金色絡(luò)系列-G炭1（商務(wù)各住宅）26【萬科的品類規(guī)劑劃】5、品葉類規(guī)借劃結(jié)責(zé)果介悅紹：啟金色愚系列-G北2（城市菠改善）27【萬科對的品類規(guī)福劃】5、品類旺規(guī)劃結(jié)局果介紹側(cè)：金色椅系列-G3（城腥市棲粒居）28【萬科的品類冠規(guī)劃】5、品表類規(guī)雕劃結(jié)達(dá)果介饒紹：鉤城花伴系列-C（城郊倘改善）29【萬科線的品類規(guī)翼劃】5、品植類規(guī)它劃結(jié)窮果介要紹：挎四季腿系列-T1（郊區(qū)訪棲居）30【萬科耽的品類旺規(guī)劃】5、品類忌規(guī)劃結(jié)禾果介紹嚷：四季經(jīng)系列-T2（郊區(qū)鴉享受）31【萬科荷的品類規(guī)督劃】5、品類紫規(guī)劃結(jié)綱果介紹負(fù)：高檔匙系列-TO接P1（城市拆豪宅）優(yōu)、TO商P2（郊竿區(qū)豪璃宅）32【萬科的品類規(guī)鈴劃】5、品挑類規(guī)糧劃結(jié)卸果---珍-八大耳品類應(yīng)描述非大表33【萬科的品類窩規(guī)劃】6、萬細(xì)科品虹類同銹全市您場的丘覆蓋腎對應(yīng)蔥關(guān)系34【萬科的品類糊規(guī)劃】7、關(guān)于譜品類的曠幾點(diǎn)說晝明說明1：必須務(wù)依據(jù)目堵標(biāo)客戶夏的選擇役來確定航土地屬貿(mào)性，土愉地屬性材不一樣，品品類規(guī)屬極自然不縫一樣。說明2：同邁一塊雅土地患上，跨由于柱開發(fā)禽時(shí)間掩或土稱地條紐奉件不同一樣這，品膊類規(guī)屬的判歲斷結(jié)果離可能也初會有所泥不同，友并會對榆應(yīng)不同看的產(chǎn)品聯(lián)。說明3：項(xiàng)介目同旁品類脈的關(guān)走系是虹：項(xiàng)企目是讀品類頑的組將合，死項(xiàng)目匹有可傘能是單一已品類蛋組成揚(yáng)，也剖有可畏能是除以多項(xiàng)個(gè)品設(shè)類組商合的熟形式樸出現(xiàn)務(wù)。35四、品禮類規(guī)劃諷的應(yīng)用濱價(jià)值36【應(yīng)用價(jià)渡值】1、適戚應(yīng)未滴來發(fā)竹展，陰建立畜客戶定導(dǎo)向微的生壘產(chǎn)邏睛輯戰(zhàn)略炮層面37【應(yīng)用藍(lán)價(jià)值】2、簡陷單、貨有效燒率才防能獲議得規(guī)屢模化培；品威類實(shí)鴉現(xiàn)簡襖單戰(zhàn)略層肉面38【應(yīng)用價(jià)宇值】3、規(guī)劃搖形成產(chǎn)總品品牌途、完善鋼品牌架候構(gòu)戰(zhàn)略糞層面39【應(yīng)用屆價(jià)值】4、動(dòng)米態(tài)規(guī)補(bǔ)劃，嚷判斷萌未來痰市場給發(fā)展脫趨勢戰(zhàn)略須層面40【應(yīng)用價(jià)高值】5、把握抓城市主刊流市場折，確定園項(xiàng)目發(fā)羞展（市連場）戰(zhàn)怪略戰(zhàn)術(shù)層戚面41【應(yīng)用價(jià)暮值】5、把握酒城市主線流市場老，確定箭項(xiàng)目發(fā)毯展（市恒場）戰(zhàn)持略戰(zhàn)術(shù)競層面42年齡(06年)【應(yīng)用價(jià)良值】5、把握千城市主而流市場姜，確定坑項(xiàng)目發(fā)浩展（市扇場）戰(zhàn)訊略不同市比場，人蹲口特征禽、城市魄發(fā)展特象征不一聯(lián)樣，主直流市場沙差異明妖顯上海成都戰(zhàn)術(shù)綢層面43【應(yīng)用價(jià)率值】6、識比別競帶爭對崖手及搭其市陽場策埋略,確定墾競爭惑關(guān)系戰(zhàn)術(shù)貼層面44【應(yīng)用錘價(jià)值】6、識侄別競兩爭對蛛手及修其市劣場策盾略,確定競偏爭關(guān)系戰(zhàn)術(shù)董層面45【應(yīng)用價(jià)哪值】6、識別慶競爭對妹手及其單市場策拒略,確定競訪爭關(guān)系戰(zhàn)術(shù)層合面46【應(yīng)用價(jià)蕉值】6、識監(jiān)別競散爭對色手及羊其市宵場策垂略,確定維競爭纏關(guān)系戰(zhàn)術(shù)竟層面47【應(yīng)用柱價(jià)值】6、識別略競爭對處手及其宴市場策露略,確定捆競爭啦關(guān)系中信紅窩樹灣紅樹西裂岸戰(zhàn)術(shù)層形面48【應(yīng)用顛價(jià)值】6、識壇別競刮爭對森手及米其市蹤蝶場策娛略,確定競棚爭關(guān)系第五耐園&星河罷丹堤戰(zhàn)術(shù)層框面49【應(yīng)用價(jià)湖值】7、用敲正確濃的邏藥輯做阻事情戰(zhàn)術(shù)瞎層面土地客戶產(chǎn)品測算土地屬聲性客戶欣價(jià)值拿地YESNO流程一克：土地客戶產(chǎn)品測算土地咬屬性客戶庭價(jià)值NO拿欲地YE宜S流程喉二：50【應(yīng)用封價(jià)值】8、完善廣工具表晝格八大持品類扇描述元表格項(xiàng)目定耕位參考芝表格戰(zhàn)術(shù)層慰面51【應(yīng)用炸價(jià)值】9、描述痰市場規(guī)者律，在井正確的尸基礎(chǔ)上欺做得更壺專業(yè)戰(zhàn)術(shù)豎層面524、萬之科品政類研歡究小越結(jié)城市土悶地屬性絮研究——城市現(xiàn)柳狀和發(fā)軍展地圖——產(chǎn)品兇線——對應(yīng)惹客戶捏需求宴等此大幾類猜基礎(chǔ)墊研究臘，是宇新產(chǎn)傍品開條發(fā)的載前置議工作聚，對弟新產(chǎn)觀品開筆