房地產(chǎn)運(yùn)營管理邏輯價值體系概述

房地產(chǎn)運(yùn)營管理邏輯、價值、體系概述大家房產(chǎn)-運(yùn)營管理中心2020年5月行業(yè)趨勢2018年銷售目標(biāo)依然高企，越來越多追趕型企業(yè)明確展望千億目標(biāo)，地產(chǎn)行業(yè)的規(guī)?；栽诶^續(xù)2017年銷售額（億元）2018銷售目標(biāo)（億元）預(yù)估增速5500.1700027%5239.0620018%5131.655007%3620.0450024%3150.1400027%3042.1365020%1538.0250063%2013.7234216%1560.3190022%1403.2180028%1260.1180043%1126.3160042%1040.0140035%915.3120031%757.9120058%703.1120071%689.1120074%679.1100047%615.1100063%（億元）行業(yè)趨勢經(jīng)預(yù)測，未來房地產(chǎn)行業(yè)集中度會更明顯TOP級房企銷售總金額占市場總銷售額比重趨勢預(yù)測注：資料來源中國房地產(chǎn)測評中心大魚吃小魚將成為常態(tài)，小魚的生存空間會更小為什么要追求規(guī)模銀行資信度高，貸款更容易品牌效應(yīng)更強(qiáng)規(guī)?，F(xiàn)金流利潤貸款利率更低降低綜合成本如何使用有限的資源快速擴(kuò)大規(guī)?？焖匍_發(fā)、快速周轉(zhuǎn)有限的資源提高運(yùn)營管理能力提高運(yùn)營效率促進(jìn)運(yùn)營協(xié)調(diào)降低運(yùn)營風(fēng)險…….碧桂園“456”高周轉(zhuǎn)模式——1年內(nèi)假設(shè)：50%預(yù)售資金使用半年原始投入假設(shè)：50%預(yù)售資金使用半年1：7地貨比高去化、高回籠高去化、高回籠更大規(guī)模、更大的杠桿效應(yīng)1億2億1.4億14億4.9億49億7億17.5億175億25億只要能做到456高周轉(zhuǎn)及100塊優(yōu)質(zhì)土地排隊待投資，幾何增長的規(guī)模杠桿效應(yīng)和利潤倍增機(jī)制將不斷持續(xù)下去快周轉(zhuǎn)的價值2次周轉(zhuǎn)1：7地貨比10%凈利潤率10%凈利潤率1：7地貨比10%凈利潤率4個月開盤，5個月現(xiàn)金流回正，平均6個月資金再利用23.8億238億“456”高周轉(zhuǎn)模式——1年內(nèi)原始投入1億2億1.4億14億快周轉(zhuǎn)的價值2次周轉(zhuǎn)1：7地貨比10%凈利潤率4個月開盤，5個月現(xiàn)金流回正，平均6個月資金再利用“5912”開發(fā)模式——5個月開工，9個月開盤，12個月現(xiàn)金流回正1年內(nèi)原始投入1億1億0.7億7億1次周轉(zhuǎn)1：7地貨比10%凈利潤率2n1nVS“5912”開發(fā)模式——地貨比為1:21年內(nèi)原始投入1億1億0.2億2億1次周轉(zhuǎn)1：2地貨比10%凈利潤率

VS810.23CONTENT目錄01運(yùn)營管理的邏輯02運(yùn)營管理的價值03運(yùn)營管理的體系建設(shè)04結(jié)論二、售樓處、精裝樣板房、示范區(qū)設(shè)計方案六、項目總經(jīng)理對核心目標(biāo)的確認(rèn)運(yùn)營管理的邏輯011.1什么是運(yùn)營管理運(yùn)營

管理1、管理是為了實現(xiàn)某種目的而進(jìn)行的決策、計劃、組織、實施、控制

2、管理的目的是效率3、管理的對象是人1、運(yùn)營是運(yùn)作、經(jīng)營；

是為了實現(xiàn)將一定資源從投入到產(chǎn)出產(chǎn)品或服務(wù)，而進(jìn)行的決策、計劃、組織、實施、控制2、運(yùn)營的目的是效益3、運(yùn)營的對象是資源x1.2運(yùn)營管理的邏輯產(chǎn)出投入決策、計劃、組織、實施、控制以終為始管過程保目標(biāo)統(tǒng)資源1.3房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)營管理邏輯人規(guī)模+利潤+現(xiàn)金流產(chǎn)品、服務(wù)統(tǒng)資源錢、土地保目標(biāo)投前定位設(shè)計采購開工開盤竣工交付管過程導(dǎo)向拿地運(yùn)營管理的價值022.1運(yùn)營管理的職能定位總參謀參與如何運(yùn)作面對市場區(qū)域----協(xié)調(diào)作戰(zhàn)總部----整體調(diào)度如何協(xié)調(diào)面對戰(zhàn)場管過程→決策、計劃、組織、實施、控制2.2運(yùn)營管理的價值幫助戰(zhàn)略目標(biāo)實現(xiàn)

1.明確年度目標(biāo)

“55818”戰(zhàn)略目標(biāo)三年行動計劃年度經(jīng)營目標(biāo)

2.制定詳細(xì)計劃3.防風(fēng)險排定公司及項目經(jīng)營計劃，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)4.助決策5.促協(xié)同通過數(shù)據(jù)指標(biāo)分析、節(jié)點風(fēng)險預(yù)警，及時了解項目發(fā)展動態(tài)及可能出現(xiàn)的風(fēng)險，并及時預(yù)警加以防范通過經(jīng)營分析和指標(biāo)呈現(xiàn)，為公司提供經(jīng)營決策牽頭使各個業(yè)務(wù)條線以經(jīng)營為主線開展工作，實現(xiàn)業(yè)務(wù)協(xié)同2.3運(yùn)營管理的價值觀99%=0%1.018≈1+8%9.99%≠10%客觀導(dǎo)向經(jīng)營導(dǎo)向結(jié)果導(dǎo)向2.3運(yùn)營管理的價值觀從經(jīng)營指標(biāo)看經(jīng)營與業(yè)務(wù)的關(guān)系變動變動場景凈利潤率現(xiàn)金流回正全投資IRRROE標(biāo)準(zhǔn)無變動10.0%1527.1%42.5%投資地價下降10%12.9%1436.2%60.7%一般地價款第7個月支付10.4%1535.5%57.2%計劃5個月開工，9個月開盤10.5%1237.9%58.8%1年開工，1年半開盤9.2%2117.8%27.2%銷售漲價5%12.4%1533.2%55.8%降價5%7.4%1520.6%29.5%首開去化率70%10.1%1330.8%43.9%首開去化率30%9.8%1722.9%38.1%設(shè)計精裝修交付9.8%1434.2%45.2%成本費用工程成本減少3%10.7%1528.3%45.4%工程成本增加3%9.4%1525.8%39.7%費用總比例減少1%10.8%1528.6%46.0%費用總比例增加1%9.3%1525.5%39.1%支付開盤前工程款墊資10.1%1430.4%45.2%融資外部融資占70%9.3%1527.1%65.5%綜合融資成本5%10.7%1527.1%45.3%稅金土增稅退稅10.6%1527.8%44.9%經(jīng)營導(dǎo)向假設(shè)：項目10萬平方米，地價6億，6個月開工，12個月開盤，售價1.5萬，首開去化50%，凈利潤率10%+10.8%+16.3%+1.5%+3.5%+0.5%+0.8%1.018=1+8%2.4什么是最佳經(jīng)營最小的本金，最短的時間，賺取最高的利潤ROE——凈資產(chǎn)收益率RateofReturnonCommonStockholders’Equity凈資產(chǎn)ROE=

銷售收入ROE=凈資產(chǎn)XX總資產(chǎn)XX凈利潤率

周轉(zhuǎn)率權(quán)益乘數(shù)321凈利潤凈利潤銷售收入總資產(chǎn)盈利能力運(yùn)營能力融資能力ROE=

2.4什么是最佳經(jīng)營ROE=銷售凈利潤率資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率權(quán)益乘數(shù)收入提升產(chǎn)品溢價品牌營銷優(yōu)質(zhì)服務(wù)成本適配集中采購管理費用財務(wù)費用營銷費用稅務(wù)籌劃快速開盤快速開工快速去化產(chǎn)銷匹配合作借力多類融資收支管理成本管理費用管理稅務(wù)計劃管理貨值管理資金管理開源節(jié)流盤活資產(chǎn)，快速周轉(zhuǎn)融資、合作盈利能力運(yùn)營能力融資能力拿地至首次開盤用時20個月9個月5個月拿地至現(xiàn)金流歸正用時23個月12個月10個月財務(wù)成本5800萬減少6500萬再減少2300萬凈利潤3800萬9000萬10500萬實際情況“5912”“25710”增加5200萬增加6700萬2.4什么是最佳經(jīng)營二、失售樓啄處、糕精裝埋樣板扁房、嗎示范應(yīng)區(qū)設(shè)掃計方夏案六、項叢目總經(jīng)緩理對核損心目標(biāo)漁的確認(rèn)運(yùn)營管娃理的體歲系建設(shè)033.1運(yùn)營管招理的體命系框架戰(zhàn)略迅目標(biāo)1定方雄向2展計劃5管動架態(tài)6配機(jī)制“六答步法紡”建鍵立運(yùn)醉營管飯理體奸系戰(zhàn)略目標(biāo)分解公司經(jīng)營計劃項目經(jīng)營計劃制定公瞧司及項耗目經(jīng)營勤計劃，枝匹配公霞司發(fā)展絨戰(zhàn)略及民經(jīng)營目鮮標(biāo)計劃管息理（T）貨值管銜理（V）利潤滿監(jiān)控（P）現(xiàn)金流纏監(jiān)控（C）兩管兩如控四位學(xué)一體組織管乎理充分環(huán)授權(quán)充分激計勵信息翼化平皆臺計劃欄工期叼標(biāo)準(zhǔn)會議鴉標(biāo)準(zhǔn)待體系成果標(biāo)總準(zhǔn)體系4建標(biāo)準(zhǔn)職能目館標(biāo)考核經(jīng)營目槳標(biāo)考核3明指標(biāo)規(guī)劃3.2“六步量法”建孕立運(yùn)營畢管理體騾系1.定方向畢：確定繭集團(tuán)戰(zhàn)塵略目標(biāo)天時市場楊環(huán)境+行業(yè)般周期人和地利投資潑布局+資源儲曾備合作戰(zhàn)誦略+人才常儲備“三大楚戰(zhàn)役”“55站81俯8”三年饞行動計珍劃2展計追劃3明指伴標(biāo)4建標(biāo)卸準(zhǔn)1定方懂向5管動態(tài)6配機(jī)教制“五帆大板釀塊”規(guī)劃3.2“六步愈法”建賴立運(yùn)營蛙管理體貞系1定方藥向2.展計劃示：年度齒經(jīng)營計役劃制定2展計劃3明指替標(biāo)4建標(biāo)準(zhǔn)5管動態(tài)6配機(jī)制?進(jìn)行3年經(jīng)營規(guī)劃推糠演，落危實戰(zhàn)略制定1年的康經(jīng)??盤點2年經(jīng)推營資源缺渣口，詢確定列投資央、融蘆資節(jié)奏?監(jiān)控分能析1年的執(zhí)行壯情況劈燕，糾蓋偏、完善營目標(biāo)、計劃、55賤81翠8三年關(guān)行動家計劃預(yù)算做一想三管一看二規(guī)劃3.2“六步吃法”建史立運(yùn)營教管理體扮系2.展計妖劃：飯三年訓(xùn)目標(biāo)市分解800億=15兔0億+25酸0億+4英00億1定方旋向2展計殼劃3明指壯標(biāo)4建標(biāo)準(zhǔn)5管動危態(tài)6配機(jī)制25%67%60%規(guī)劃3.2“六杰步法啦”建定立運(yùn)視營管持理體扇系2.展計劃擠：盤點馳兩年的樸資源缺油口、制即定一年該的計劃--捐-完善經(jīng)任營計劃凈模型1定方牧向2展計江劃3明指標(biāo)4建標(biāo)準(zhǔn)5管動奶態(tài)6配機(jī)制土地儲蹲備開發(fā)面恨積運(yùn)營奮分期開發(fā)卸計劃回款計著劃銷售面炮積均價銷售怎收入城測算土增囑稅增值稅所得稅土地成友本建安州成本期間夢費用融資計貸劃資金分提配計劃銷售鉆回款稅金支繪出計劃土地付度款計劃成本支捧出計劃費用支鍛付計劃現(xiàn)金流悶量表核心經(jīng)所營指標(biāo)①貨顯值②開發(fā)浮計劃③算榜收入③算成離本費用④算資錢金規(guī)劃3.傷2“六步張法”建厘立運(yùn)營乏管理體待系1定方向2.展計劃賄：盤點園兩年的晶資源缺扭口、制單定一年翼的計劃2展計劃3明指等標(biāo)4建標(biāo)雨準(zhǔn)5管動澆態(tài)6配機(jī)庸制STEP01STEP02STEP03盤家底、排運(yùn)營盤點集團(tuán)可供貨值（含已竣工未售、在建、已獲取未建）共計220億元今年可售120億-140億元算缺口計算現(xiàn)有家底與集團(tuán)經(jīng)營目標(biāo)的缺口、明確投資規(guī)模、投資區(qū)域、拿地策略；缺口10-30億元，一季度需要獲取120億元貨值定目標(biāo)18年度銷售額150億元19年度銷售額250億元STEP04制定集團(tuán)年度經(jīng)營計劃包含銷售、回籠、新項目獲取、融資等規(guī)劃3.頃2“六端步法久”建貧立運(yùn)引營管坑理體聾系1定方向3.明指枯標(biāo)：例實現(xiàn)肢從職悅能目虎標(biāo)向蹄經(jīng)營凱目標(biāo)盤的轉(zhuǎn)模變2展計咬劃3明指財標(biāo)4建標(biāo)準(zhǔn)5管動態(tài)6配機(jī)制職能乓目標(biāo)困考核簽約回態(tài)款設(shè)計節(jié)朗點目標(biāo)成鼓本工程質(zhì)儲量計劃節(jié)辰點土地族儲備銷售設(shè)計成本工程項目投資經(jīng)營橋目標(biāo)肯考核銷售設(shè)計成本工程項目投資財務(wù)簽約庫存收入成本費用IRR塔/RO幣E現(xiàn)金流屑回正計劃壯（T）貨值豆（V）利潤遙（P）現(xiàn)金流俘（C）節(jié)點膊完成挨率規(guī)劃3.2“六步狠法”建豈立運(yùn)營輝管理體殿系3.明指標(biāo)刪：核心胳經(jīng)營指細(xì)標(biāo)分解1定方向2展計冶劃3明指標(biāo)4建標(biāo)約準(zhǔn)5管動態(tài)6配機(jī)戀制凈利潤間（V）銷售夸收入支出可售鳳面積售價開發(fā)成映本費用稅金土地成微本配套面積偏差自持面積偏差可售比設(shè)計增值稅率綜合稅率稅金將核臥心指認(rèn)標(biāo)進(jìn)阿行分勿解，搭直至落于各臂業(yè)務(wù)頃條線姨相關(guān)紀(jì)聯(lián)的凍量化該指標(biāo)瞞進(jìn)行亮管控銷售周期、去化率簽約回款均價偏差率營銷動態(tài)成本偏差率成本費用三費就使用核率規(guī)劃3.2“六蹲步法宣”建懷立運(yùn)旗營管姥理體極系3.明指永標(biāo)：太指標(biāo)主的應(yīng)輔用1定方向2展計啟劃3明指咐標(biāo)4建標(biāo)準(zhǔn)5管動鹽態(tài)6配機(jī)制1在進(jìn)行月度或季度分析時，應(yīng)對經(jīng)營指標(biāo)進(jìn)行監(jiān)控并分析，通過指標(biāo)結(jié)果來看集團(tuán)及各區(qū)域公司的經(jīng)營狀況，做好重點監(jiān)控反應(yīng)經(jīng)營狀況2通過對指標(biāo)完成情況的分析，可以判別問題的癥結(jié)所在，可為領(lǐng)導(dǎo)層做決策提供依據(jù)提供決策依據(jù)3在制定年度目標(biāo)考核責(zé)任書時，可根據(jù)年度管控重點選擇經(jīng)營指標(biāo)作為KPI指標(biāo)工作效果考核規(guī)劃3.令2“六步具法”建振立運(yùn)營軍管理體落系4.建標(biāo)準(zhǔn)如：建立亦運(yùn)營數(shù)鈔字密碼2展計要劃3明指沉標(biāo)4建標(biāo)火準(zhǔn)5管動態(tài)6配機(jī)制1定方向59雞12257做1051津36丈25V5852啟155蒼81悟8三年行劑動計劃5比5好的產(chǎn)轟品哲學(xué)5個一詞級里丑程碑母節(jié)點13個一蘿級節(jié)喚點62個二往級節(jié)行點8個集崇團(tuán)高乞管會5個經(jīng)營眼分析會21個專項探?jīng)Q策會2個月開歇工5個月勢開盤惰，首宵開去住化70%10個月凳現(xiàn)金燃流回壯正5個月開搜工9個月匠開盤12個月扇現(xiàn)金競流回伍正規(guī)劃3.2“六步吼法”建狡立運(yùn)營搞管理體釣系4.建標(biāo)稀準(zhǔn)：計劃管號理2展計啞劃3明指噸標(biāo)4建標(biāo)封準(zhǔn)5管動態(tài)6配機(jī)等制1定方餅向節(jié)點類別標(biāo)準(zhǔn)分值考核管控層級一級里程碑節(jié)點（5個）7

集團(tuán)主導(dǎo)考核一級節(jié)點（13個）2-5

二級節(jié)點（62個）1

三級節(jié)點-

區(qū)域主導(dǎo)考核03標(biāo)準(zhǔn)工期制定標(biāo)準(zhǔn)工期，加強(qiáng)全景節(jié)點計劃制定的合理性和一致性不僅僅是工程的標(biāo)準(zhǔn)工期，還有設(shè)計、招采、成本等條線的各項工作的標(biāo)準(zhǔn)工作周期025912和25710的開發(fā)節(jié)奏管控5912——5個月領(lǐng)取施工許可證、9個月開盤、12個月現(xiàn)金流回正25710——2個月開工、5個月開盤、首次開盤去化70%，10個月現(xiàn)金流回正01《計劃管理制度》《全景節(jié)點計劃》51362的節(jié)點管控節(jié)點權(quán)重、加減分規(guī)則.規(guī)劃3.貸2“六步鹽法”建謝立運(yùn)營華管理體頸系4.建標(biāo)紗準(zhǔn)：5-搶9個月送實現(xiàn)娘項目脂從土跡地摘尚牌到攏首期亭開盤2展計梨劃3明指標(biāo)4建標(biāo)準(zhǔn)5管動總態(tài)6配機(jī)制1定方還向拿地前完成定位、概念設(shè)計，可以縮短拿地后設(shè)計周期15-30天；總包提前進(jìn)場，總包入圍單位的考察以及發(fā)標(biāo)準(zhǔn)備工作前置到拿地前，采用費率或模擬清單方式招標(biāo)；展示區(qū)設(shè)計單獨立項，在概念設(shè)計方案完成后（展示區(qū)選址及定位確定）獨立開展，可加速展示區(qū)設(shè)計進(jìn)度；展示區(qū)開放至少在開盤前一個月，有效保證蓄客期，可加速項目去化速度設(shè)計節(jié)點并行設(shè)計（方案階段即確定施工圖單位，取得方案設(shè)計審查意見通知書后并行進(jìn)行樁基施工圖設(shè)計）工程節(jié)點并行（土方施工、展示區(qū)施工穿插進(jìn)行）嚴(yán)控土方、樁基施工周期，展示區(qū)施工工期，主體結(jié)構(gòu)施工工期規(guī)劃3.科2“六步啞法”建螞立運(yùn)營對管理體滔系規(guī)劃4.建標(biāo)準(zhǔn)枯：會議熟體系（85回21）2展計恨劃3明指標(biāo)4建標(biāo)準(zhǔn)5管動蒼態(tài)6配機(jī)恨制1定方向股東會董事會集團(tuán)中長期發(fā)展戰(zhàn)略會薪酬管理會集團(tuán)經(jīng)營班子會黨委會黨政聯(lián)席會支部書記例會集團(tuán)高管會（8）集團(tuán)年度/半年度經(jīng)營分析會集團(tuán)安全生產(chǎn)會集團(tuán)季度經(jīng)營分析會集團(tuán)各職能條線季度例會區(qū)域公司月度經(jīng)營分析會經(jīng)營分析會（5）項目投資決策會重大采購定標(biāo)會項目職能部門周例會（協(xié)調(diào)會）項目周例會項目定位決策會項目報建策劃會項目啟動預(yù)備會設(shè)計方案評審會景觀方案評審會精裝修方案評審展示區(qū)方案評審會項目合約規(guī)劃評審會項目工程策劃會項目啟動會全盤營銷策劃評審會項目首次開盤方案會項目首次開盤定價會項目首次開盤籌備會展示區(qū)開放評審會項目首次開盤營銷后評估會項目集中交房準(zhǔn)備會客戶視角一戶一驗評估會項目后評估會專項決策會（21）規(guī)劃3.掏2“六步梢法”建犯立運(yùn)營戴管理體曉系規(guī)劃4.建標(biāo)凝準(zhǔn)：蓬會議珠體系2展計劃3明指款標(biāo)4建標(biāo)雹準(zhǔn)5管動煩態(tài)6配機(jī)旱制1定方遣向會議名稱集團(tuán)年度/半年度經(jīng)營分析會會議時間每年1月初/7月初會議目的1.對集團(tuán)年度/半年度經(jīng)營目標(biāo)、業(yè)績指標(biāo)等達(dá)成情況進(jìn)行全面總結(jié)和回顧；

2.討論并決定集團(tuán)本年度/半年度經(jīng)營計劃；

3.研討上年度/半年度經(jīng)營管理問題，決定本年度/半年度管理建設(shè)提升目標(biāo)及主題。參加范圍召集人集團(tuán)辦公室主持人集團(tuán)副董事長決策人集團(tuán)董事長匯報人集團(tuán)各職能部門負(fù)責(zé)人、區(qū)域公司負(fù)責(zé)人會議紀(jì)要集團(tuán)辦公室參會人員（視實際情況邀請）集團(tuán)：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)各職能部門負(fù)責(zé)人；區(qū)域：區(qū)域公司負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員。會前準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備1.集團(tuán)上年度/半年度經(jīng)營計劃完成情況綜述及集團(tuán)本年度/半年度經(jīng)營計劃草案（集團(tuán)運(yùn)營管理部負(fù)責(zé)人）2.各區(qū)域公司上年度/半年度經(jīng)營計劃完成情況匯報（各區(qū)域公司負(fù)責(zé)人）3.集團(tuán)各職能部門上年度/半年度工作完成情況匯報（集團(tuán)各職能部門負(fù)責(zé)人）會議通知會議召開前15天由會議召集人發(fā)出正式的書面會議通知，明確會議日程，由集團(tuán)辦公室發(fā)通知明確資料準(zhǔn)備要求。會議議程1.運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)人對集團(tuán)半年度/年度運(yùn)營情況進(jìn)行匯報；2.各中心負(fù)責(zé)人、區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報；3.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行工作布置。會議成果《會議紀(jì)要》紀(jì)要存檔集團(tuán)運(yùn)營管理部會議跟蹤及反饋集團(tuán)運(yùn)營管理部規(guī)劃3.2“六步與法”建筋立運(yùn)營椅管理體盒系4.建標(biāo)準(zhǔn)喪：成果責(zé)體系2展計劃3明指甚標(biāo)4建標(biāo)惕準(zhǔn)5管動態(tài)6配機(jī)紋制1定方向項目成果體系項目信息及證照投前階段成果概念方案階段成果預(yù)備會/啟動會階段成果施工準(zhǔn)備階段成果開盤階段施工階段施工交付階段成果交付后項目動態(tài)運(yùn)營圖財務(wù)、法務(wù)、市政配套盡職調(diào)查報告土地出讓合同/合作開發(fā)協(xié)議/土地轉(zhuǎn)讓協(xié)議項目預(yù)備會匯報PPT及會議紀(jì)要完整的報建方案文本房產(chǎn)面積測繪報告項目工程外部專家論證方案規(guī)劃/環(huán)保/消防/質(zhì)監(jiān)等驗收合格證明項目后評估會復(fù)盤成果項目主數(shù)據(jù)項目內(nèi)部立項建議書投后目標(biāo)契約書審批表項目啟動會匯報PPT及會議紀(jì)要樁基礎(chǔ)工程檢測報告物價備案報告項目施工組織設(shè)計竣工備案證明竣工結(jié)算完成成果文件董事會會議紀(jì)要項目可行性研究報告項目概念方案成果預(yù)備會版目標(biāo)契約書審批表項目土方平衡方案前期物業(yè)招標(biāo)備案報告景觀類、精裝類、門窗幕墻類、消防類、電梯類、涂料類、市政類招標(biāo)采購方案成果（含招標(biāo)文件）交付證明資料結(jié)算版目標(biāo)成本成果營業(yè)執(zhí)照市場定位報告售樓處、示范區(qū)概念策劃方案綜合評審報告（全專業(yè)）啟動會版目標(biāo)契約書審批表項目營銷大綱項目全盤價格規(guī)劃及開盤一房一價景觀類、精裝類、門窗幕墻類、消防類、電梯類、涂料類、市政類招標(biāo)定標(biāo)成果動態(tài)成本第三方滿意度調(diào)查報告資質(zhì)證書項目招拍掛文件項目全景計劃（投后版）預(yù)備會/啟動會版目標(biāo)成本成果項目蓄客計劃項目開盤方案報告二改范圍及施工方案房地產(chǎn)權(quán)證

規(guī)劃3.2“六男步法?！苯诹⑦\(yùn)漸營管晨理體雨系5.管動海態(tài)：唱建立澡“兩累管兩伯控”初經(jīng)營施動態(tài)何監(jiān)控辨體系1定方向2展計劃3明指高標(biāo)4建標(biāo)準(zhǔn)5管動態(tài)6配機(jī)也制管計劃Task管貨值Value控現(xiàn)金流CashFlow《計劃管理制度》《運(yùn)營月報表》《全景節(jié)點計劃》《風(fēng)險預(yù)警雙周報》經(jīng)營計壘劃集團(tuán)艦季度住經(jīng)營旱分析逝會集團(tuán)爛月度毛運(yùn)營揭評價毯報告區(qū)域月睡度經(jīng)營博分析會控利撲潤Pro聲fit規(guī)劃3.2“六步招法”建胡立運(yùn)營冶管理體停系1定方導(dǎo)向5.管動男態(tài)：礦計劃謙管理2展計劃3明指乳標(biāo)4建標(biāo)準(zhǔn)5管動黨態(tài)6配機(jī)部制對節(jié)點風(fēng)險進(jìn)行分析、預(yù)警，并制定預(yù)防措施②《風(fēng)險預(yù)警雙周報》運(yùn)營對接人、項目、職能條線的各級管理人員對《全景節(jié)點計劃》的節(jié)點完成情況跟蹤①《全景節(jié)點計劃》跟蹤③經(jīng)營分析會對于不可抗力及國家政策影響的一級節(jié)點，經(jīng)集團(tuán)總經(jīng)理審批確認(rèn)后可以調(diào)整⑤節(jié)點調(diào)整對節(jié)點完成情況進(jìn)行統(tǒng)計對階段性節(jié)點完成率進(jìn)行強(qiáng)制排名④月度排名集團(tuán)孩季度倆、區(qū)擦域月稱度經(jīng)號營分津析會盡；對節(jié)捏點完腹成情斧況進(jìn)鏈行匯盒報、深分析獻(xiàn)、提繡出措集施規(guī)劃3.將2“六步登法”建啊立運(yùn)營龍管理體腰系5.管動閣態(tài)：艷貨值痛管理貸（儲篩、供否、存盈、銷釀）1定方向2展計資劃3明指敬標(biāo)4建標(biāo)準(zhǔn)5管動態(tài)6配機(jī)叮制供貨存貨銷售去化銷售目標(biāo)達(dá)成情況項目供貨節(jié)奏調(diào)整分析監(jiān)控應(yīng)對年度經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成控制產(chǎn)銷平衡，強(qiáng)調(diào)以銷定產(chǎn)，通過銷售情況引導(dǎo)供貨端控制存貨保持低位，實現(xiàn)彈性運(yùn)營，有質(zhì)量增長控制去化率，實現(xiàn)銷售分析年度目標(biāo)達(dá)成情況預(yù)測評估年度目標(biāo)偏差情況構(gòu)建儲、供、存、銷管理體系，根據(jù)去化情況，調(diào)整銷售計劃，根據(jù)銷售計劃調(diào)整運(yùn)營計劃土地儲備銷售目標(biāo)偏差情況規(guī)劃3.2“六步早法”建翁立運(yùn)營搶管理體旁系5.管動號態(tài)：《運(yùn)營作月報溝表》1定方荷向2展計劃3明指愧標(biāo)4建標(biāo)善準(zhǔn)5管動糞態(tài)6配機(jī)制規(guī)劃3.節(jié)2“六步仿法”建趕立運(yùn)營污管理體塑系5.管動叮態(tài)：尸經(jīng)營公情況漆（利置潤）誓、貨白值、撓現(xiàn)金帽流02030104060507簽約回葡款偏差婆分析開發(fā)節(jié)貸前珠端融籍資偏閥差分蕩析三費拋偏差委分析稅金匹偏差伐分析貨值競情況種分析項目風(fēng)噴險分析現(xiàn)金澤流分吊析動態(tài)秋經(jīng)營啟情況貨值分直析現(xiàn)金婆流分件析1定方向2展計絲式劃3明指弱標(biāo)4建標(biāo)準(zhǔn)5管動態(tài)6配機(jī)辨制《運(yùn)營挺月報眾表》（利潤稠控制）規(guī)劃3.奮2“六腎步法息”建槐立運(yùn)浮營管鑰理體諸系5.管動態(tài)乒：經(jīng)營恰分析會1定方開向2展計劃3明指勝標(biāo)4建標(biāo)晶準(zhǔn)5管動態(tài)6配機(jī)朗制會議名稱集團(tuán)年度/半年度/季度經(jīng)營分析會區(qū)域公司月度經(jīng)營分析會會議時間每年1月初/7月初每月月初（會議具體時間以會議通知為準(zhǔn)）會議目的1.對集團(tuán)年度/半年度經(jīng)營目標(biāo)、業(yè)績指標(biāo)等達(dá)成情況進(jìn)行全面總結(jié)和回顧；2.討論并決定集團(tuán)本年度/半年度經(jīng)營計劃；3.研討上年度/半年度經(jīng)營管理問題，決定本年度/半年度管理建設(shè)提升目標(biāo)及主題。為確保項目經(jīng)營計劃達(dá)成，每月對區(qū)域公司經(jīng)營指標(biāo)及工作計劃完成情況進(jìn)行總結(jié)匯報，打通區(qū)域公司層面的內(nèi)部溝通問題。參加范圍召集人集團(tuán)辦公室召集人區(qū)域公司運(yùn)營品質(zhì)部（人力行政部）主持人集團(tuán)副董事長主持人區(qū)域公司負(fù)責(zé)人決策人集團(tuán)董事長決策人區(qū)域公司負(fù)責(zé)人匯報人集團(tuán)各職能中心負(fù)責(zé)人、區(qū)域公司負(fù)責(zé)人匯報人區(qū)域公司各職能部門負(fù)責(zé)人、區(qū)域公司項目負(fù)責(zé)人會議紀(jì)要集團(tuán)辦公室會議紀(jì)要區(qū)域公司運(yùn)營品質(zhì)部（人力行政部）參會人員（視實際情況邀請）集團(tuán)：集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)各職能中心負(fù)責(zé)人；參會人員區(qū)域公司負(fù)責(zé)人、區(qū)域公司項目負(fù)責(zé)人、區(qū)域公司各部門負(fù)責(zé)任人。區(qū)域：區(qū)域公司負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員。會議議程1.運(yùn)營管理中心負(fù)責(zé)人對集團(tuán)半年度/年度運(yùn)營情況進(jìn)行匯報；2.各中心負(fù)責(zé)人、區(qū)域負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報；3.集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行工作布置。1.匯報區(qū)域月度經(jīng)營完成情況；2.各項目、各部門匯報月度工作及協(xié)調(diào)事項；3.區(qū)域負(fù)責(zé)人布置工作。會議成果《會議紀(jì)要》《會議紀(jì)要》規(guī)劃3.席2“六步跳法”建列立運(yùn)營擋管理體氧系5.管動態(tài)女：信息變化經(jīng)營瞎看板1定方導(dǎo)向2展計倆劃3明指灰標(biāo)4建標(biāo)準(zhǔn)5