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文檔簡(jiǎn)介
保險(xiǎn)人生生涯規(guī)劃
一、保險(xiǎn)行業(yè)是不是朝陽行業(yè)?二、平安保險(xiǎn)公司是不是最好的保險(xiǎn)公司?三、我的人生缺口(需求)是什么?四、怎樣完成我的人生缺口(需求)?授課目的:幫助艾平安解決四個(gè)問題使廣大的學(xué)員了解壽險(xiǎn)行業(yè);使廣大的學(xué)員了解平安公司;使廣大的學(xué)員了解人生缺口;使廣大的學(xué)員完成人生缺口;課程目的:要求:全身心投入,全經(jīng)歷領(lǐng)悟!姓名:艾平安性別:男年齡:28歲婚姻狀況:未婚學(xué)歷:大專入司時(shí)間:6個(gè)月現(xiàn)職級(jí):02級(jí)月均FYP:3000元已有客戶:20個(gè)目前狀態(tài):對(duì)壽險(xiǎn)的前景很有信心但又似乎有些迷惘,有一些問題和困惑。認(rèn)識(shí)艾平安……個(gè)人檔案認(rèn)識(shí)艾平安……一次展業(yè)經(jīng)歷站在公寓雕花的大門外,深藍(lán)色的門帶給艾平安無比的壓力,幾乎可以聽見自己“咚咚”的心跳聲。盡管鄰居告訴他,主人是一位非常和藹的人,很容易交往,但一股莫名的緊張感卻始終控制著艾平安,使他不住的猜測(cè)著主人見到他時(shí)會(huì)是什么樣的反應(yīng)。艾平安真的想轉(zhuǎn)身離開,明天再來,但是他知道如果今天退卻了,那么明天就更不會(huì)有勇氣了?!皼Q不能輕易放棄?!卑桨舶蛋禐樽约捍驓?,拿出手帕擦了擦額頭上的汗珠,深深的吸了一口氣,抬手按響了門鈴?!岸_?!叮咚!”演出開始了……人生三階段:18歲30歲50歲擇業(yè)階段立業(yè)階段事業(yè)有成階段40歲28歲的艾平安在擇業(yè)階段,我們大家一起來幫他分析一下什么樣的工作是好工作?好工作是什么樣的?1、2、3、4、5、高收入外部因素內(nèi)部因素好的市場(chǎng)好的行業(yè)好的公司目標(biāo)知識(shí)技巧心態(tài)習(xí)慣《保險(xiǎn)人生》五大核心技能幫你解決內(nèi)部因素保險(xiǎn)行業(yè)是不是朝陽行業(yè)?艾平安第一個(gè)問題:
保險(xiǎn)是金融體系的重要組成部分,它對(duì)促進(jìn)改革、保障經(jīng)濟(jì)、穩(wěn)定社會(huì)、造福人民具有重要的作用。保險(xiǎn)事業(yè)在我國(guó)還剛剛起步,必須大力普及保險(xiǎn)知識(shí)和提高全民的保險(xiǎn)意識(shí)。希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)保險(xiǎn)的基本知識(shí),加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和管理,促進(jìn)我國(guó)保險(xiǎn)事業(yè)更好地為改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)。2000年4月10日——關(guān)于《領(lǐng)導(dǎo)干部保險(xiǎn)知識(shí)讀本》的批語中國(guó)國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人看中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng):
美國(guó)前總統(tǒng)克林頓與摩托羅拉總裁說過同樣一句話:“21世紀(jì)的超級(jí)金礦是中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)”。國(guó)際知名人士看中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng):7%76%105%240%580%中國(guó)臺(tái)灣韓國(guó)美國(guó)日本投保率=投保件數(shù)/人口數(shù)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)——投保率從世界各地的人均投保率來看,中國(guó)的成長(zhǎng)空間很廣闊,假如成長(zhǎng)到韓國(guó)的水平,假設(shè)投保率為100%的話,中國(guó)的保險(xiǎn)市場(chǎng)將產(chǎn)生:13億人*2000元=?我們一起算一筆帳:保險(xiǎn)從業(yè)人員有相當(dāng)大的發(fā)展空間。人數(shù)4000230337737632515413199中國(guó)馬來西亞美國(guó)香港日本新加坡韓國(guó)臺(tái)灣中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)——業(yè)務(wù)員可以擁有客戶數(shù)中國(guó)的保險(xiǎn)代理可以分到4000個(gè)客戶,每個(gè)客戶有2000元保費(fèi)的話:你將可能達(dá)到的保費(fèi):2000元*4000客戶=800萬保費(fèi)FYC=?我們一起算一筆帳:25美元4000美元中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)——人均保費(fèi)中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)——發(fā)展歷史“肺典”從來沒有讓?市場(chǎng)這樣興奮過!!!壽險(xiǎn)市場(chǎng)的空間究竟有多大:
只要人間有哭聲我們的市場(chǎng)就在成長(zhǎng)一個(gè)最近18年來每年以40%的速度在全球遞增的行業(yè);一個(gè)占世界500強(qiáng)56個(gè)席位,總營(yíng)業(yè)收入占11.4%,總利潤(rùn)占10%,資產(chǎn)總值占17.7%的行業(yè);一個(gè)在美國(guó)人均保費(fèi)4000美金而中國(guó)人均僅25美金的行業(yè);一個(gè)在日本投保率達(dá)到580%而在中國(guó)不足10%的行業(yè);一個(gè)在國(guó)外有著幾百年歷史而在中國(guó)僅為15年歷史的行業(yè);壽險(xiǎn)行業(yè)是這樣的一個(gè)行業(yè):保險(xiǎn)——21世紀(jì)的朝陽行業(yè)請(qǐng)艾平安回答:壽險(xiǎn)行業(yè)是不是朝陽的行業(yè)?艾平安第二個(gè)問題:平安保險(xiǎn)公司是到底是不是最好的保險(xiǎn)公司?
平安保險(xiǎn)公司成立于1988年3月21日,同年5月27日正式對(duì)外營(yíng)業(yè)。公司在國(guó)家工商行政管理總局注冊(cè),總部設(shè)在深圳。1992年6月4日,經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),更名為“中國(guó)平安保險(xiǎn)公司”。1997年1月16日,經(jīng)國(guó)家工商總局核準(zhǔn),更名為“中國(guó)平安保險(xiǎn)股份有限公司”。2003年2月14日,經(jīng)國(guó)務(wù)院和中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)的批準(zhǔn),公司更名為中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司,集團(tuán)控股設(shè)立的中國(guó)平安人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司也已正式成立。中國(guó)平安保險(xiǎn)公司努力把平安建設(shè)成為國(guó)際一流的專業(yè)化金融保險(xiǎn)服務(wù)集團(tuán)和金融業(yè)的百年老店。平安簡(jiǎn)介金融四大支柱1988年蛇口成立全國(guó)共有分支機(jī)構(gòu)700多個(gè),在香港、美國(guó)成立分公司、在新加坡、倫敦成立代表處從區(qū)域性保險(xiǎn)公司到全國(guó)性保險(xiǎn)公司從中國(guó)走向海外經(jīng)營(yíng)地域逐步拓展麥肯錫 全面咨詢?nèi)毡旧?培訓(xùn)第一生命 內(nèi)部管理林肯國(guó)民 團(tuán)體壽險(xiǎn)國(guó)華 個(gè)人壽險(xiǎn)DKV 健康險(xiǎn)慕尼黑再 再保險(xiǎn)匯豐銀行強(qiáng)強(qiáng)連合平安與全球最優(yōu)秀的企業(yè)開展了廣泛深入的合作廣泛的國(guó)際合作證券產(chǎn)險(xiǎn)壽險(xiǎn)銀行個(gè)人理財(cái)以Java/Corba/Unix/Oracle為基礎(chǔ)的分布式系統(tǒng)IT平臺(tái)一站式服務(wù),全面、強(qiáng)大的交易功能覆蓋面廣,實(shí)用性強(qiáng)的信息和內(nèi)容全開放式,適應(yīng)各種業(yè)務(wù)需求和科技發(fā)展交易內(nèi)容強(qiáng)大的電子商務(wù)平臺(tái)95511全國(guó)統(tǒng)一客戶服務(wù)咨詢電話——中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家引入外資股東的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家建立合股基金的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家聘請(qǐng)國(guó)際著名咨詢公司對(duì)內(nèi)部管理進(jìn)行改革和協(xié)助業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)的全國(guó)性金融機(jī)構(gòu)中國(guó)第一家推行個(gè)人壽險(xiǎn)營(yíng)銷的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家實(shí)行國(guó)際通用的核保核賠制度的公司中國(guó)第一家聘請(qǐng)國(guó)際會(huì)計(jì)師事務(wù)所按國(guó)際會(huì)計(jì)準(zhǔn)則審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告的保險(xiǎn)公司中國(guó)第一家聘請(qǐng)國(guó)際精算師公司出具精算報(bào)告的保險(xiǎn)公司平安敢為天下先九百五十四億一千四百億2001年5月平安保險(xiǎn)公司作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)唯一一家正式加入歐洲保險(xiǎn)聯(lián)盟該聯(lián)盟只在一個(gè)國(guó)家選擇一家公司其選擇的標(biāo)準(zhǔn)就是經(jīng)營(yíng)規(guī)范程度及經(jīng)營(yíng)管理符合國(guó)際慣例的公司狀態(tài)。2001年10月被中誠(chéng)信國(guó)際評(píng)級(jí)公司評(píng)定為中國(guó)金融業(yè)唯一一家AAA
企業(yè)連續(xù)三年2001年度《資本》雜志評(píng)選為中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)唯一最佳保險(xiǎn)服務(wù)獎(jiǎng)2002年4月16日北京大學(xué)與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》首次評(píng)選全國(guó)20家“中國(guó)受尊敬企業(yè)”平安是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)唯一一家評(píng)價(jià)體系:賺錢、養(yǎng)“民”、稅收和出自道德良心對(duì)社會(huì)提供捐贈(zèng)和贊助為主干的評(píng)價(jià)體系。平安保險(xiǎn)海爾娃哈哈惠普招商銀行春蘭空調(diào)……2002年4月,在國(guó)際著名評(píng)估公司標(biāo)準(zhǔn)普爾發(fā)表的“全球200大保險(xiǎn)公司”中,平安是唯一入選的中國(guó)保險(xiǎn)公司,而且排名在世界第20位?!吨袊?guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》最新消息最新消息國(guó)際著名會(huì)計(jì)師事務(wù)所安永華明近期對(duì)平安進(jìn)行的2002年審計(jì)結(jié)果為平安保險(xiǎn)公司凈資產(chǎn)超百億,凈資產(chǎn)為132.69億,稅后利潤(rùn)為18.25億.在1000余家上市公司中,排名第八個(gè)的招商銀行的稅后利潤(rùn)僅為4.06億1994年9月至今,平安共投資500多萬,在全國(guó)22個(gè)省市援助了26所希望小學(xué);1998年長(zhǎng)江流域大范圍發(fā)生洪澇災(zāi)害,平安全系統(tǒng)員工捐款捐物245萬,衣物2萬多件;于2002年5月舉資1000萬購置38輛捐血車捐贈(zèng)給中國(guó)紅十字會(huì),而且發(fā)動(dòng)了數(shù)萬員工參加義務(wù)獻(xiàn)血活動(dòng),獻(xiàn)血總量高達(dá)400萬毫升;于2003年為遠(yuǎn)赴中東的中國(guó)記者提供500萬的站地記者險(xiǎn)讓全國(guó)人民感受了平安強(qiáng)烈的責(zé)任感;于2003年3月,新疆巴楚地區(qū)發(fā)生強(qiáng)烈地震,平安組織員工捐獻(xiàn)十幾萬元,衣物幾萬件。。。。。。平安的愛心——中國(guó)平安平安中國(guó)做平安保險(xiǎn)公司的代理人七大優(yōu)勢(shì)平安品牌的優(yōu)勢(shì),知名度高,客戶量大,市場(chǎng)最認(rèn)同;平安商品的優(yōu)勢(shì),險(xiǎn)種領(lǐng)先同業(yè),投資連結(jié)聲名顯赫;平安培訓(xùn)的優(yōu)勢(shì),分階段分層面專業(yè)訓(xùn)練,快速成長(zhǎng);平安收入的優(yōu)勢(shì),平安業(yè)務(wù)員的月收入遙遙領(lǐng)先同業(yè);平安制度的優(yōu)勢(shì),基本法保證公正的考核晉升和福利;平安實(shí)力的優(yōu)勢(shì),白手創(chuàng)業(yè),公司提供強(qiáng)大銷售支援;平安激勵(lì)的優(yōu)勢(shì),持續(xù)不斷的各種獎(jiǎng)勵(lì),提升成就感。平安——最好的保險(xiǎn)公司請(qǐng)艾平安回答:平安是不是最好的保險(xiǎn)公司?了解人生的缺口:年薪1萬、10萬、100萬元的中國(guó)生活時(shí)光倒流20年,“萬元戶”人人艷羨,今天,“萬元戶”差不多已成為低收入階層的代名詞,年薪10萬的人成為繳納個(gè)人所得稅的中堅(jiān)力量,而年薪百萬的人大多來自各類贏利的經(jīng)濟(jì)實(shí)體的領(lǐng)導(dǎo)人和受益階層。2003年,在不同的城市里,年薪1萬、10萬、100萬的人們分別過著怎樣的生活?年薪十萬的生活狀態(tài):這是一種人情味很濃的生活,身體健康,一切按部就班,有時(shí)很享受,自以為過的很幸福;但又常常郁悶,憧憬大城市和另一種生活方式,想改變,但害怕代價(jià)太大,本事不夠。年薪百萬的生活狀態(tài):優(yōu)越感和壓力感并存,一方面他比很多人有事業(yè)成就感和生活素質(zhì),是城市精英和白領(lǐng),另一方面工作壓力不斷掏空他的智慧和體力,競(jìng)爭(zhēng)的危機(jī)與發(fā)展危機(jī)四伏。年薪一百萬的生活狀態(tài):心系企業(yè)安危,她享受工作勝過享受生活。企業(yè)發(fā)展壯大,帶出一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)所給予他的成就感。他的抱怨很少來源于生活,多是來自對(duì)體制和政策妨礙企業(yè)發(fā)展規(guī)律或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡性競(jìng)爭(zhēng)的抱怨,他進(jìn)入財(cái)富擁有者之列。當(dāng)一個(gè)人發(fā)現(xiàn)他的人生需求時(shí)便找到了他的人生缺口,然后會(huì)確定目標(biāo),并落實(shí)在行動(dòng)中。我的“人生缺口”是什么樣的?艾平安第三個(gè)問題:電話費(fèi)醫(yī)療費(fèi)房屋費(fèi)子女教育費(fèi)交通費(fèi)水費(fèi)、電費(fèi)、煤氣費(fèi)孝敬父母費(fèi)看看缺口項(xiàng)目一般如下:艾平安先生,你的人生缺口找到了嗎?那你的月收入要達(dá)到元艾平安第四個(gè)問題:怎樣完成我的人生缺口?趕快填寫工作自測(cè)表吧!解決人生缺口的辦法只有一個(gè):
拜訪!拜訪!拜訪!MDRT會(huì)員告訴我們成功推銷的三大秘訣見人!見人!見人!除非你沒“臉”見人!第一:第二:第三:《常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)》多點(diǎn)空閑,多點(diǎn)時(shí)間,放下包袱常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。帶上笑容,帶上祝愿,為了家人都幸福平安。主顧開拓是推銷的起點(diǎn),希望同仁要牢記心間。遇到了煩惱,跟同仁說說,有什么困難,跟主管談?wù)?。常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),哪怕他一次二次也不買保險(xiǎn),只要我們把主顧開拓牢牢記心間啊,成功的喜悅將伴隨你月月年年。常出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),拜訪他十次百次終究能如愿,只要我們功夫到了奇跡會(huì)出現(xiàn)啊,平安人送您一生一世平平安安?!扒蓩D難為無米之炊”能夠始終保持一定量的、有質(zhì)的準(zhǔn)主顧,是長(zhǎng)時(shí)間獲得業(yè)績(jī)和收入的保證!今天咱家包餃子,你家呢?在壽險(xiǎn)行銷中,拒絕不是問題,成交也不是問題,真正的問題是缺乏準(zhǔn)主顧,而準(zhǔn)主顧缺少的原因和市場(chǎng)無關(guān),和我們所用的目標(biāo)市場(chǎng)開拓方法有關(guān)。艾平安該怎么做?艾平安的又一困惑分享一、經(jīng)
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