春節(jié)服裝促銷方案

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春節(jié)服裝促銷方案1

一、春節(jié)促銷無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中需要留意突出主題，一目然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人們員促銷。這是最徑直的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或徑直銷售，并通過(guò)促銷人們員與消費(fèi)者的徑直溝通，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：

1.屬于留意、愛(ài)好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決斷階段：主要采納生動(dòng)化、人們員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人們?nèi)?，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身由于需要購(gòu)買(mǎi)該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人們員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要著重堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì)。

三、仔細(xì)做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、非常造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳設(shè)還要留意以下主要原那么：

1.全都性原那么，指的是在促銷活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過(guò)時(shí)信息。

2.重點(diǎn)突出原那么，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立非常陳設(shè)位等等方式來(lái)表達(dá)。

春節(jié)服裝促銷方案2

【活動(dòng)目的】：

元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日，此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較富裕，購(gòu)買(mǎi)技能強(qiáng)。我們通過(guò)"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢(qián)能手"寓意感強(qiáng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。

【活動(dòng)時(shí)間】：

20**年12月28日至20**年1月6日

【活動(dòng)地點(diǎn)】：

【活動(dòng)主題】：

金雞嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手

【活動(dòng)廣告語(yǔ)】：

手有多大，獎(jiǎng)金就有多大

看"誰(shuí)"是20**年的抓錢(qián)能手

過(guò)年恒源祥全家喜洋洋

【活動(dòng)宣揚(yáng)】：

1、通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知;

2、通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶;

3、通過(guò)新穎的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重激烈。

—中國(guó)最專業(yè)、面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

【活動(dòng)內(nèi)容】：

1、限量

2、金猴嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手

購(gòu)物滿*元，即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次，在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。

3、過(guò)年恒源祥全家喜洋洋活動(dòng)策劃

活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿元，送VIP金卡一張(享有購(gòu)物打8。8折的.特惠)和元旦精致禮品一份。

【氣氛布置詳細(xì)要求】：

1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。

2、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

3、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品需要于27號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)那么的說(shuō)明工作落實(shí)到每位員工。

春節(jié)服裝促銷方案3

活動(dòng)目的：

元旦是一年中第一個(gè)重要節(jié)日，此時(shí)消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)比較富裕，購(gòu)買(mǎi)技能強(qiáng)。我們通過(guò)"現(xiàn)金"即時(shí)回報(bào)提升入店人氣，烘托喜慶氣圍，且"抓錢(qián)能手"寓意感強(qiáng)，使消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)想和期盼，易刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，最終達(dá)到?jīng)_刺年終銷售高鋒的目的。

活動(dòng)時(shí)間：

20**年12月28日至20**年1月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：

浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端

活動(dòng)主題：

金猴嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手

活動(dòng)廣告語(yǔ)：

手有多大，獎(jiǎng)金就有多大

看"誰(shuí)"是20**年的抓錢(qián)能手

過(guò)年恒源祥全家喜洋洋

活動(dòng)宣揚(yáng)：

1、通過(guò)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群作信息告知；

2、通過(guò)手機(jī)短信一對(duì)一告知活動(dòng)信息，達(dá)到有效針對(duì)VIP客戶；

3、通過(guò)新穎的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重激烈。

中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、限時(shí)限量

2、金猴嘉獎(jiǎng)抓錢(qián)能手

購(gòu)物滿*元，即現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行嘉獎(jiǎng)一次，在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。

3、過(guò)年恒源祥全家喜洋洋

活動(dòng)期間為全家人購(gòu)物滿*元，送VIP金卡一張〔享有購(gòu)物打8.8折的特惠〕和元旦精致禮品一份。

氣氛布置詳細(xì)要求：

1、店內(nèi)掛POP吊旗，店外彩旗，顧客購(gòu)物贈(zèng)送新春賀卡等來(lái)營(yíng)造和渲染現(xiàn)場(chǎng)的濃烈氛圍。

2、在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過(guò)年恒源祥全家喜洋洋""看誰(shuí)是20**年的抓錢(qián)能手"字樣條幅在店外宣揚(yáng)，以吸引客戶。

3、春節(jié)前一周以播放歡快的春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。

4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品需要于27號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)那么的說(shuō)明工作落實(shí)到每位員工。

春節(jié)服裝促銷方案4

一、活動(dòng)目的

春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶快樂(lè)。

國(guó)人傳統(tǒng)習(xí)慣是辦年貨、全家團(tuán)聚、拜見(jiàn)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費(fèi)高峰期，同時(shí)也是促銷活動(dòng)高峰期、。也是我們通過(guò)春節(jié)促銷活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的時(shí)機(jī)。

二、活動(dòng)主題

贏春傳心愿，驚喜數(shù)不盡。

三、活動(dòng)范圍

及產(chǎn)品介紹活動(dòng)范圍：

店內(nèi)全部商品〔除配件〕產(chǎn)品介紹：

森馬的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑松軟，光澤溫柔，強(qiáng)力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色調(diào)，青春的氣息，潮流的設(shè)計(jì)，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。

四、活動(dòng)策劃

〔1〕活動(dòng)時(shí)間：20**.02.10——20**.02.25

〔2〕活動(dòng)地點(diǎn)：森馬奉節(jié)專賣(mài)店

〔3〕活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，援助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費(fèi)者對(duì)森馬服飾品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的預(yù)備工作。

〔4〕主要活動(dòng)內(nèi)容及流程：

即日起，凡來(lái)森馬專賣(mài)店購(gòu)物的顧客滿**元即可享受9折特惠，滿300元享受8.5折特惠，滿500元享受8折特惠，滿700元享受7.5折特惠，滿888元即可享受6.5折特惠或森馬vip卡一張〔注打折不送卡，送卡不打折〕，購(gòu)滿1000元以上即可6.5折特惠再加森馬vip卡一張。

另外凡購(gòu)滿499元的顧客還可以參與抽獎(jiǎng)一次。100%中獎(jiǎng)率，驚喜等著你。

獎(jiǎng)品：

特等獎(jiǎng)：999元購(gòu)物券一張〔1名〕

一等獎(jiǎng)：499元購(gòu)物券一張〔5名〕

二等獎(jiǎng)：399元購(gòu)物券一張〔8名〕

三等獎(jiǎng)：299元購(gòu)物券一張〔10名〕

四等獎(jiǎng)：199元購(gòu)物券一張〔15名〕

五等獎(jiǎng)：99購(gòu)物券一張〔**名〕

六等獎(jiǎng)：新年紅包一個(gè)〔50名〕

幸運(yùn)獎(jiǎng)：精致手機(jī)鏈一個(gè)

活動(dòng)前期宣揚(yáng)主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當(dāng)?shù)貜V播電視局執(zhí)行?；顒?dòng)期間宣揚(yáng)為各個(gè)專賣(mài)店，由各專賣(mài)店銷售人員執(zhí)行。

五、活動(dòng)預(yù)算：