企業(yè)轉(zhuǎn)型時期的營銷策略與管理工具

..演講主題：轉(zhuǎn)型時期的營銷策略與管理工具演講人：XXX先生提綱謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn)三、轉(zhuǎn)型時期的市場營銷策略與創(chuàng)新四、轉(zhuǎn)型時期的營銷經(jīng)理人謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（一）全球經(jīng)濟一體化冷戰(zhàn)時期的軍事集團對峙北約組織和華沙組織冷戰(zhàn)結(jié)束后全球市場自由化北美市場自由貿(mào)易區(qū)——泛美洲自由貿(mào)易區(qū)歐佩克石油組織——歐洲經(jīng)濟共同體東盟10+3（中、日、韓）——WTO謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（一）全球經(jīng)濟一體化全球事件：

◆世界杯足球賽——奧林匹克運動會

◆東南亞金融危機——全球金融動蕩

◆以巴沖突——全球油價暴漲

◆美國納斯達克股災(zāi)——全球互聯(lián)網(wǎng)業(yè)低迷謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（二）企業(yè)國際化

◆上海財富論壇——世界500強的實力SHOW

◆跨國企業(yè)本土化

◆生產(chǎn)基地的建設(shè)：東莞——中國最大計算機生產(chǎn)基地

◆設(shè)立科研機構(gòu)：微軟北京中國研究所朗訊上海、深圳研究中心謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（二）企業(yè)國際化

◆設(shè)立企業(yè)管理學(xué)院如惠普、愛立信、諾基亞、摩托羅拉

◆組建營銷網(wǎng)絡(luò)上海大眾公司與上海汽車集團的營銷之爭伊萊克斯、飛利浦、諾基亞、寶潔的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（二）企業(yè)國際化

◆人才本土化基地建設(shè)——本地勞動力科研建設(shè)——本地高級技術(shù)人才營銷網(wǎng)絡(luò)——本地高級管理人才

◆中國企業(yè)國際化三來一補

謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（二）企業(yè)國際化貼牌加工委托代理（品牌出口）基地建設(shè)：海爾、TCL、小天鵝、美的、康佳

◆策略：從城市到農(nóng)村從獨生子到多元化從“窩里斗”“下西洋”“圍魏”與”救趙”

環(huán)境保護全球化謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（三）環(huán)境保護全球化

地球溫室效應(yīng)、核輻射植被沙化：北方沙暴，海南叢林沙丘淡水污染：尼羅河氰化物污染、丹江水庫砷污染、孟加拉砒霜污染城市廢氣：臭氧層空洞——智利物種滅絕十九世紀為土地而戰(zhàn)，二十世紀為石油而戰(zhàn)，二十一世紀為淡水而戰(zhàn)，西部缺水根源：人口爆炸、經(jīng)濟恐龍（CO2、汽車尾氣、化學(xué)污染、消耗礦藏森林）出路：環(huán)境保護、環(huán)保產(chǎn)品謝謝麥肯特的顧問團隊（二）麥肯特的顧問團隊（一）..主題：轉(zhuǎn)型時期的市場營銷與創(chuàng)新轉(zhuǎn)型時期市場生存環(huán)境一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（四）互聯(lián)網(wǎng)引發(fā)新經(jīng)濟比爾蓋茨與維納斯計劃新工具革命互聯(lián)網(wǎng)引來e時代：互聯(lián)網(wǎng)像空氣和水，滲透到組織與組織、人與人之間。電子商務(wù)：TCL、聯(lián)想轉(zhuǎn)型，張瑞敏：要么出網(wǎng)，要么死亡。第十五屆五中全會摘要：（概念的豐富和深化，必然帶來人們觀念的變革；觀念的變革有必然帶來行為的變化。四、加快國民經(jīng)濟和社會信息化信息化是當(dāng)今世界經(jīng)濟和社會發(fā)展的大趨勢，也是我國企業(yè)優(yōu)化升級和實現(xiàn)工業(yè)化、現(xiàn)代化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。搖把推進國民經(jīng)濟和社會信息化放在優(yōu)先位置。順應(yīng)世界信息技術(shù)的發(fā)展，面向市場需求，推進體制創(chuàng)新，努力實現(xiàn)我國信息產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。高新技術(shù)與過剩經(jīng)濟..一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（五）高新技術(shù)與過剩經(jīng)濟事件：兩屆高交會，一屆國際計算機大會概念：網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（寬帶、數(shù)字技術(shù)、微電子技術(shù)、超導(dǎo)材料、納米技術(shù)、綠色環(huán)保技術(shù)、高性能電池、基因工程特點：投資越來越大，折舊越來越快，新品推陳出新節(jié)奏越來越急，技術(shù)快速更新，產(chǎn)品快速淘汰，從投資過剩到生產(chǎn)過剩，同質(zhì)化產(chǎn)品與替代性引發(fā)持久價格戰(zhàn)，微利經(jīng)營。西部大開發(fā)..一、轉(zhuǎn)型時期市場的生存環(huán)境（六）西部大開發(fā)與農(nóng)村城鎮(zhèn)化事件：成都10月20日的西部經(jīng)濟論壇朱镕基總理日、韓訪問談西部開發(fā)政策：十五屆五中全會第十個五年計劃

◆西部開發(fā)與農(nóng)村市場開發(fā)的互動，為中國企業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新機遇。七、積極穩(wěn)妥地推進城鎮(zhèn)化提高城鎮(zhèn)化水平，轉(zhuǎn)移農(nóng)村人口，可以為經(jīng)濟發(fā)展提供廣闊的市場和持久的動力，是優(yōu)化城鄉(xiāng)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)，促進國民經(jīng)濟良性循環(huán)和社會協(xié)調(diào)發(fā)展的重大措施。小結(jié)..小結(jié)：1。我們的市場環(huán)境發(fā)生重大變化2。我們正處在市場經(jīng)濟重大轉(zhuǎn)型時期3。我們不但要同國內(nèi)企業(yè)競爭，還要同跨過企業(yè)競爭，生存空間越來越小，壓力越來越大。4。機遇與挑戰(zhàn)并存，成功與失敗同在。5。中國企業(yè)正處于實力小，水平低，外洪內(nèi)澇的不利地位。第十個五年計劃：

今后的五到十年是我國經(jīng)濟和社會發(fā)展的重要時期，是進行經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整的重要時期，也是改善社會主義市場經(jīng)濟體制和擴大對外開放的重要時期。二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn)..二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn)現(xiàn)象：降價大戰(zhàn)：彩電、VCD、空調(diào)、微波爐、電腦、藥品廣告大戰(zhàn)：秦池、愛多、巨能蓋、棉內(nèi)衣渠道大戰(zhàn)：TCL、康佳、長虹、海爾、聯(lián)想服務(wù)承諾大戰(zhàn)：家電、電腦人才競爭大戰(zhàn)多角化大戰(zhàn)結(jié)果：成本壓力、消耗企業(yè)競爭力原因：生產(chǎn)過剩、同質(zhì)競爭、不了解顧客的需求，沒有個性化服務(wù)，缺乏超越自身的能力二、傳統(tǒng)企業(yè)的營銷大戰(zhàn)..三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新，集中化策略三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新”（一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道）1。集中化策略2。差異化策略3。有效傳播策略4。知識營銷5。環(huán)境營銷6。網(wǎng)絡(luò)營銷前三名定位：集中資源，力爭進入同行前三名。城市第一策略：TCL、海信等市場開發(fā)策略。《戰(zhàn)爭論》作者克勞塞維茨軍事進攻三原則：第一，摸清敵方的實力；第二，發(fā)現(xiàn)敵方薄弱環(huán)節(jié)并猛攻之；第三，進攻的戰(zhàn)線越短越好。..三、轉(zhuǎn)型期的市場營銷策略與創(chuàng)新彼得·德魯克：“企業(yè)只有兩種基本功能：營銷與創(chuàng)新”（一）競爭策略（成為一流品牌的制勝之道）1。集中化策略2。差異化策略3。有效傳播策略4。知識營銷5。環(huán)境營銷6。網(wǎng)絡(luò)營銷差異化策略全方位市場競爭中的企業(yè)，實力彼此相差無幾，唯有創(chuàng)造差異才是生存之道。三點論：1?？煲稽c（相對速度策略）：森林遇虎，體育競技，索尼純平彩電推出故事，TCL96年跟進長虹降價戰(zhàn)的故事。2。多一點（相對優(yōu)勢策略）：康師傅與統(tǒng)一碗仔面的競爭故事（央視一套廣告）；服務(wù)競爭，TCL彩電3年保修，康加5年保修，海爾時多打一次電話，多上門一次服務(wù)；其它如買一送一牙膏，洗衣粉等。3。新一點（產(chǎn)品個性化差別策略）：海而小小神童洗衣機故事，TCL2966型彩電成功的故事，應(yīng)對長虹降價的“新鮮蔬菜”論。有效紛傳播嘩策略..三、王轉(zhuǎn)型剪期的位市場慢營銷舍策略品與創(chuàng)權(quán)新彼得承·德勁魯克編：“耐企業(yè)弱只有旨兩種匹基本桂功能倡：營端銷與槍創(chuàng)新納”（一判）競慌爭策戀略（爛成為己一流柄品牌遵的制竊勝之疤道）1。諒集中光化策撥略2。領(lǐng)差異歐化策鑄略3。綢有效跟傳播赤策略4。閉知識乓營銷5。奮環(huán)境趟營銷6。疼網(wǎng)絡(luò)剩營銷沒有啊品牌爽的產(chǎn)莖品是范不能裂傳播炸的，懲沒有邁傳播帖的企公業(yè)是閘不會送成功乞的。a.蒙傳播耽工具本的幾插次革巡壽命：崇紙的夜發(fā)明畝，活綠字印膊刷，牽激光自照排走，電權(quán)話發(fā)蛙明，畝電視歉世紀配，互懸聯(lián)網(wǎng)b.稠美國旬總統(tǒng)久的得界與失鼠：尼店克松正電視旋辯論宗的失歪敗，腦戈爾璃與小鎮(zhèn)布什慎的三勞次辯歡論c.嚼廣告?zhèn)髴?zhàn)盯與產(chǎn)葉品包誓裝：嚇爭奪贊客戶抬注意披力d.激聚眾豆傳播夾：品籃牌運醒動的個銳利氧武器咽，“飽幸福蒜快車鐘”與媽“新棗營銷絮活動婆”知識徑營銷有效搞傳播平策略..三、粘轉(zhuǎn)型亡期的干市場屬營銷恢策略棟與創(chuàng)研新彼得攪·德高魯克舒：“婚企業(yè)屠只有脫兩種剪基本特功能摸：營賀銷與揪創(chuàng)新鋤”（一妹）競芹爭策技略（移成為檢一流晨品牌細的制墓勝之企道）1。宗集中碼化策暖略2。略差異伶化策股略3。鴨有效閉傳播轟策略4。思知識蟻營銷5。旋環(huán)境港營銷6。結(jié)網(wǎng)絡(luò)痕營銷知識處經(jīng)濟征時代混的知受識信佩息爆野炸。企企業(yè)觸為顧箭客提焦供的鼓產(chǎn)品襯與服拜務(wù)中沃知識著含量柏越來播越高襯，知種識教轟育，核培訓(xùn)盟輔導(dǎo)鉤顧客噸獲得祥相關(guān)酬知識推，這權(quán)是高異科技滋企業(yè)伐營銷蘿的核槳心。知識擊營銷庫者=捉技靜術(shù)工廈程師悠+態(tài)銷兼售師環(huán)境冊營銷知識揀營銷有效煙傳播抹策略..三、便轉(zhuǎn)型糞期的兵市場香營銷焰策略且與創(chuàng)濁新彼得聰·德呢魯克朋：“霧企業(yè)嫂只有蒸兩種全基本違功能副：營被銷與恐創(chuàng)新御”（一鄰）競驅(qū)爭策在略（拼成為違一流掉品牌蠅的制鋤勝之悅道）1。礎(chǔ)集中覆化策停略2。嗚差異參化策忍略3。兩有效緩傳播惠策略4。下知識腳營銷5?？汰h(huán)境擠營銷6。敵網(wǎng)絡(luò)炕營銷21柿世紀羞是綠賤色世漿紀，泳也是批人類碗環(huán)境橋保護誕的重柏要時魔期。跪主要汪包括1）石綠色晉設(shè)計2）沸綠色尤包裝3）裂綠色廟形象4）略綠色凱消費5）梁綠色菌標(biāo)志6）嫁綠色出保護雹與壁藝壘電池更產(chǎn)品棄在環(huán)大境保屋護方肝面應(yīng)葵有新石的突揪破網(wǎng)絡(luò)壟營銷環(huán)境疏營銷知識欲營銷有效給傳播蜻策略..三、險轉(zhuǎn)型初期的箭市場度營銷籠策略哈與創(chuàng)澤新彼得壩·德灰魯克兔：“癥企業(yè)低只有蜓兩種甲基本栗功能微：營戒銷與叮創(chuàng)新所”（一陪）競梁爭策爸略（招成為謝一流剛品牌歸的制婆勝之短道）1。蝕集中汗化策開略2。鐵差異限化策求略3。薄有效告?zhèn)鞑ス呗?。秋知識惱營銷5。停環(huán)境蒸營銷6。旁網(wǎng)絡(luò)士營銷e時櫻代、量e人凱類、爐e消冶費、戀e營縱銷特點宅：a用.與啞顧客拋無距壺離互萬動與宮溝通b.吩迅速洗地反網(wǎng)應(yīng)和鵲快速飽的服鏟務(wù)c.塔高度珍個性根化的蘿需求d.歲最低懷的價娘格與唱絕對漸成本直的控表制（二魚）創(chuàng)息新策朽略網(wǎng)絡(luò)天營銷環(huán)境輔營銷知識錯營銷有效章傳播要策略..三、進轉(zhuǎn)型句期的成市場簡營銷閑策略頓與創(chuàng)匪新彼得暴·德臉魯克戶：“揭企業(yè)但只有腹兩種書基本辣功能仇：營配銷與掩創(chuàng)新歐”（二金）創(chuàng)閉新策伐略1。盞營銷擔(dān)組織卷的創(chuàng)新幕與再帆造2。建品牌快創(chuàng)新3。償服務(wù)汪創(chuàng)新4。宮渠道貪創(chuàng)新5。啊營銷清管理繳信息電化6。睡文化防創(chuàng)新建立輔精巧駁型、辯學(xué)習(xí)謝型、擦健康爐型、蜜信息百化的掀網(wǎng)絡(luò)常組織1）提營銷稼組織浩的價扶值升慮降機責(zé)任坡責(zé)任經(jīng)營蔽者斷員工拔顧客服務(wù)據(jù)服皆務(wù)長遠休的泛速顧客可（泛道顧客誕時代嗽）為卵主的寇策略杰性計活劃2）糠營銷訊網(wǎng)絡(luò)聚的核甲心價坊值a.昆顧客敗的需齒求淡b.談員工率職業(yè)污生涯遠的依耗托心c.需職業(yè)貸經(jīng)理壘和企營業(yè)家恥的搖斬籃降d.擦品牌唐持續(xù)戀成長協(xié)的保刑證號e.欄中革國市男場需拋要適跨合國黨情的白營銷銅組織脅f障.營窄銷網(wǎng)把絡(luò)要鵝建成效可持巖續(xù)生呀存和事發(fā)展內(nèi)的長漁遠組尿織價值領(lǐng)增值營銷恐組織晉的創(chuàng)葵新與字再造（二咳）創(chuàng)步新策囑略網(wǎng)絡(luò)尿營銷環(huán)境箱營銷知識括營銷有效貼傳播犁策略..三、訪轉(zhuǎn)型便期的堆市場里營銷油策略州與創(chuàng)瓶新彼得忌·德濁魯克慣：“斗企業(yè)糊只有島兩種咱基本播功能堤：營職銷與淡創(chuàng)新因”（二戀）創(chuàng)斧新策崖略1。酬營銷處組織復(fù)的創(chuàng)新鐮與再肆造2。委品牌品創(chuàng)新3。乖服務(wù)眉創(chuàng)新4。究渠道預(yù)創(chuàng)新5。炮營銷運管理嬸信息唯化6。撓文化鋸創(chuàng)新3）督營銷飼網(wǎng)絡(luò)緞建設(shè)魂的關(guān)讓鍵要嘩素a.堅人怎才本淡土化濃與知拆識化排b情.妄網(wǎng)絡(luò)甜的區(qū)參域市骨場化漢c岸.極搭限營灘銷—護—銷真售終建端的冰爭奪冠戰(zhàn)勞d.翻品配牌與芝區(qū)域認文化工共榮鋼的傳島播嫂e.裹科霉學(xué)管肉理與工信任送文化腦的結(jié)滾合4）壩重建撓優(yōu)秀狐的營栽銷組屆織a.召從利億益共夾同體道到事刺業(yè)共外同體數(shù)b姓.從養(yǎng)粗放期型的霞經(jīng)驗劉性組題織到效職業(yè)仿化隊燃伍建內(nèi)設(shè)寨c.址把石文炭變繁成金績剛石棄，把悼綿羊露變成席獅子駝d.創(chuàng)激勵握組織巡壽的“適兩度綱”法范則：△溫度綱：N獵O2鹽N2蹦O4（物出色透悶明）快（棕笛紅色覽）速度讓：光填譜（已七色洽）烈自貢然光濤激祝光品牌盡創(chuàng)新（二印）創(chuàng)梁新策檢略網(wǎng)絡(luò)間營銷環(huán)境晶營銷知識竭營銷有效墻傳播流策略..三、忍轉(zhuǎn)型碑期的羞市場旁營銷灰策略英與創(chuàng)準(zhǔn)新彼得柏·德燒魯克我：“荷企業(yè)危只有儀兩種去基本睡功能遇：營徐銷與愚創(chuàng)新席”（二樣）創(chuàng)宇新策攀略1。嶼營銷粉組織播的創(chuàng)新不與再功造2。狹品牌游創(chuàng)新3。膏服務(wù)真創(chuàng)新4。毒渠道序創(chuàng)新5。魄營銷約管理薯信息紅化6。待文化陵創(chuàng)新a.品牌晃永遠域是新b.烏品牌華防治溜老化c.起品牌應(yīng)“真第善美運”的師化身如百塵年飛肥利浦泛、可竭口可柱樂、換IB不M的盆故事服務(wù)呆創(chuàng)新品牌判創(chuàng)新（二般）創(chuàng)經(jīng)新策暑略網(wǎng)絡(luò)孔營銷環(huán)境執(zhí)營銷知識冰營銷有效階傳播飼策略..三、紅轉(zhuǎn)型亭期的疼市場葉營銷況策略周與創(chuàng)姥新彼得存·德暴魯克霞：“閣企業(yè)攝只有筆兩種幼基本元功能酬：營正銷與剝創(chuàng)新證”（二繞）創(chuàng)食新策掃略1。叫營銷細組織滲的創(chuàng)新醫(yī)與再諒造2。洲品牌疫創(chuàng)新3。貪服務(wù)將創(chuàng)新4。厲渠道憂創(chuàng)新5。固營銷含管理眾信息昆化6。岸文化近創(chuàng)新a.姑只有鑰對顧海客方摘便的挨服務(wù)北，才育能具錦有永般續(xù)生弱存的泉權(quán)利列，船和塌水的摸關(guān)系吧：李辛世民螞：水輕能載蔬舟亦羽能覆寶舟。b.券建立序完全夕徹底苦的以紡顧客候為中旅心的素營銷乒戰(zhàn)略陶，適羊應(yīng)轉(zhuǎn)區(qū)型時疏代顧咱客群刮體得愚的重蹦大變控化和冊個性闖化需喜求。渠道施創(chuàng)新服務(wù)墳創(chuàng)新品牌匠創(chuàng)新（二挪）創(chuàng)疤新策始略網(wǎng)絡(luò)靠營銷環(huán)境兼營銷知識響營銷有效得傳播戶策略..三、易轉(zhuǎn)型淹期的波市場開營銷禾策略其與創(chuàng)運新彼得販·德弓魯克扁：“綠企業(yè)勺只有銜兩種股基本稱功能剛：營哄銷與離創(chuàng)新編”（二惡）創(chuàng)分新策小略1。勿營銷加組織確的創(chuàng)新沖與再院造2。栽品牌塔創(chuàng)新3。撥服務(wù)鞭創(chuàng)新4。棵渠道關(guān)創(chuàng)新5。趴營銷捎管理穴信息燥化6。叨文化訓(xùn)創(chuàng)新a.渠中國蠶市場壩計劃邪經(jīng)濟虧商業(yè)東渠道紹遺產(chǎn)璃已將壤不復(fù)徹存在份，新峰生渠邀道尚紛在痛暮苦地降催生英。b.窩國際閥連鎖義經(jīng)營溪大行魚其道此，沃焦?fàn)柆攪?、麥淹?dāng)勞浪、柯既達膠菜卷、檔深圳段潤訊葡、南乎京勞沫寧c.餡農(nóng)村津小城滴鎮(zhèn)化祖將影朗響農(nóng)音村市象場銷隙售?？鲜綘I銷雙管理略信息?；莱閯?chuàng)新服務(wù)樸創(chuàng)新品牌容創(chuàng)新（二減）創(chuàng)調(diào)新策繁略網(wǎng)絡(luò)競營銷環(huán)境敞營銷知識嗎營銷有效泥傳播督策略..三、掛轉(zhuǎn)型怖期的忠市場今營銷則策略鄰與創(chuàng)館新彼得概·德興魯克耽：“封企業(yè)緒只有想兩種畢基本碰功能誕：營覽銷與恩創(chuàng)新賊”（二攜）創(chuàng)科新策蒜略1?；薁I銷沃組織娘的創(chuàng)新洽與再底造2。勉品牌修創(chuàng)新3。柿服務(wù)最創(chuàng)新4。堅渠道乓創(chuàng)新5。以營銷乏管理鈔信息拌化6。余文化前創(chuàng)新互聯(lián)杠網(wǎng)電子旱商務(wù)CR逐MDR鬧P文化抹創(chuàng)新營銷膀管理朗信息殲化渠道昌創(chuàng)新服務(wù)依創(chuàng)新品牌嫩創(chuàng)新（二響）創(chuàng)舍新策韻略網(wǎng)絡(luò)秋營銷環(huán)境閱營銷知識謹營銷有效爛傳播床策略..三、割轉(zhuǎn)型弓期的樣市場粱營銷削策略投與創(chuàng)喝新彼得儀·德光魯克淺：“終企業(yè)址只有雁兩種撕基本截功能吊：營嗽銷與玻創(chuàng)新啞”（二刺）創(chuàng)倆新策績略1。庫營銷刑組織罷的創(chuàng)新沙與再約造2。旦品牌壟創(chuàng)新3。暢服務(wù)閥創(chuàng)新4?？p渠道廈創(chuàng)新5。到營銷亦管理遺信息匹化6。燥文化朋創(chuàng)新a.胳華為舞基本溉法：牽只有摟靠知府識、植技術(shù)盈、管程理、惑在人擾的頭片腦中罰挖掘懲出財陡富。窯資源肺是會運枯竭稱的，偏唯有捕文化溜才會僑生生壯不息昆。華采為沒坊有可證以依堤存的獎自然巾資源嗽，唯溜有在西人的構(gòu)頭腦蝕中挖沫掘出椒大油抽田、湖大森瘡林、端大煤交礦。b.匹德意歲志文鑼化：焦高尚填的職冰業(yè)水樸準(zhǔn)和澇道德c.乒大和裳文化聰：團暖結(jié)、軋倔強鈴、勤穩(wěn)奮的箱文化d.污美利加堅文罷化：玻兼容栽、創(chuàng)跳新、途自由咸文化（三燙）轉(zhuǎn)癢型時學(xué)期的翅營銷驕經(jīng)理貝人文化潤創(chuàng)新營銷閘管理敏信息墻化渠道柜創(chuàng)新服務(wù)督創(chuàng)新品牌喬創(chuàng)新（二赤）創(chuàng)煎新策治略網(wǎng)絡(luò)君營銷環(huán)境跌營銷知識繳營銷有效黎傳播吩策略..四、堡轉(zhuǎn)型隨時期捧的營汗銷經(jīng)喊理人1。驗知識癢經(jīng)濟飲的“柏五知席”人山才2。容營銷由經(jīng)理囑人“行三化往”標(biāo)釘準(zhǔn)3。蕩組織維管理粥的“桃五明蛋”原枯則4。州營銷踩經(jīng)理累的三纏個習(xí)遠慣5。孝用人供之道6。直營銷繭管理含工具7。鋪永遠茄的生約存憂唯患意疾識知識見識學(xué)識膽識常識“三葛化”燈標(biāo)準(zhǔn)（三朝）轉(zhuǎn)含型時早期的側(cè)營銷哀經(jīng)理道人文化震創(chuàng)新營銷憤管理愛信息毛化渠道貿(mào)創(chuàng)新服務(wù)搞創(chuàng)新品牌糞創(chuàng)新（二福）創(chuàng)壇新策襲略網(wǎng)絡(luò)翁營銷環(huán)境悲營銷知識丈營銷有效餐傳播續(xù)策略..四、驅(qū)轉(zhuǎn)型報時期飲的營腎銷經(jīng)葛理人1。低知識痛經(jīng)濟緩的“珠五知瀉”人叨才2。虛營銷界經(jīng)理烘人“境三化床”標(biāo)晴準(zhǔn)3。價組織愚管理瓣的“憶五明陷”原輩則4。檔營銷艷經(jīng)理墊的三含個習(xí)躁慣5。抽用人逮之道6。記營銷矮管理挨工具7。衛(wèi)永遠情的生既存憂雅患意逆識專業(yè)制化職業(yè)家化國際離化“五完明”對原則“三費化”亦標(biāo)準(zhǔn)（三矮）轉(zhuǎn)妥型時填期的濫營銷臟經(jīng)理小人文化課創(chuàng)新營銷甚管理府信息絞化渠道均創(chuàng)新服務(wù)醫(yī)創(chuàng)新品牌今創(chuàng)新（二煮）創(chuàng)速新策開略網(wǎng)絡(luò)組營銷環(huán)境廈營銷知識摧營銷有效糟傳播劫策略..四、竊轉(zhuǎn)型削時期習(xí)的營抵銷經(jīng)攝理人1。缺知識嗽經(jīng)濟螞的“珍五知袍”人攝才2。堅營銷辯經(jīng)理遇人“呈三化士”標(biāo)礎(chǔ)準(zhǔn)3。曉組織矩管理則的“植五明淡”原澇則4。盟營銷打經(jīng)理栽的三繪個習(xí)序慣5。添用人濕之道6。辰營銷奏管理鴿工具7。豬永遠榮的生中存憂章患意波識嚴明文明透明開明高明三個縣習(xí)慣“五址明”載原則“三談化”烘標(biāo)準(zhǔn)（三鍵）轉(zhuǎn)脈型時謝期的其營銷盼經(jīng)理邀人文化瞎創(chuàng)新營銷麗管理起信息店化渠道努創(chuàng)新服務(wù)溫創(chuàng)新品牌或創(chuàng)新（二山）創(chuàng)遇新策勿略網(wǎng)絡(luò)債營銷環(huán)境董營銷知識悔營銷有效堆傳播故策略..四、飯轉(zhuǎn)型碧時期寨的營消銷經(jīng)斧理人1。壇知識駁經(jīng)濟誦的“闖五知諒”人筑才2。毛營銷自經(jīng)理腳人“玻三化探”標(biāo)辰準(zhǔn)3。場組織輝管理絲式的“步五明融”原隊則4。肢營銷老經(jīng)理庭的三鹿個習(xí)倆慣5。禁用人懼之道6。骨營銷岸管理率工具7。作永遠期的生擾存憂既患意妥識認識摧自己了解寸顧客熟悉偵環(huán)境用人今之道三個佳習(xí)慣“五晴明”張原則“三胸化”贊標(biāo)準(zhǔn)（三臭）轉(zhuǎn)貿(mào)型時跡期的呈營銷疤經(jīng)理辦人文化鈴創(chuàng)新營銷毫管理遺信息壞化渠道姻創(chuàng)新服務(wù)鑼創(chuàng)新品牌剃創(chuàng)新（二個）創(chuàng)槳新策史略網(wǎng)絡(luò)詠營銷環(huán)境鑄營銷知識批營銷有效虜傳播份策略..四、含轉(zhuǎn)型聽時期閥的營鳴銷經(jīng)搞理人1。哄知識渴經(jīng)濟莖的“槐五知膚”人疏才2。升營銷瞇經(jīng)理眾人“燃三化