成都知名住宅項目廣告整合營銷傳播

廣告整合傳播思路序

政策調(diào)控刺痛樓市神經(jīng)，未來市場的不明朗使整個地產(chǎn)界議論紛紛：1、買方反應(yīng)：二次置業(yè)、貸款門檻加高，自住者謹慎選購、投資者袖手旁觀。2、賣方反應(yīng)：靜觀態(tài)勢、大談居住功能，部分地區(qū)沉不住氣的開始侵銷。3、開發(fā)壓力：對開發(fā)商的開發(fā)水平和資金鏈要求越來越高。青銅騎士認為：1、住房問題是個長期的政策，政府絕對是理性調(diào)空，才不會影響地產(chǎn)整個產(chǎn)業(yè)鏈和政府自身的財政收入。2、此次調(diào)控，很大程度上看來是為了減少08年后的泡沫，讓樓市今后平穩(wěn)上升。3、成都作為一個最適合居住的城市，相對其他一線城市房價依然偏低。上升空間很大。4、外商和國內(nèi)品牌開發(fā)商不約而同涌向新特區(qū)，給成都帶來新的產(chǎn)品形態(tài)和生活理念。關(guān)鍵點：慢下來不代表降下來第一章：幾個主要事實第二章：廣告要解決的問題第三章：如何達成目標第四章：階段執(zhí)行計劃第五章：視覺表現(xiàn)目錄第一章：幾個主要事實“事實是重要的戰(zhàn)略依據(jù)”青銅騎士第一章：幾個主要事實區(qū)域版塊分析光華線：生態(tài)棲居南延線：國際城南南延線光華線新都龍泉龍泉：綠色屏障山區(qū)面積占龍泉驛區(qū)的38.6%。采用大山體規(guī)劃理念，涵蓋了寶獅湖山水公園、宗教旅游區(qū)、龍泉湖水上運動度假區(qū)、峽谷地帶、建設(shè)山谷野趣旅游帶、城市生態(tài)保護帶、山地高尚別墅區(qū)，這七大部分將互相融和，開發(fā)與環(huán)境保護融為一體。一環(huán)二環(huán)三環(huán)龍泉市場起步早，發(fā)展慢，呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展。從政府的規(guī)劃來看，龍泉主要定位為生態(tài)路線；從受眾的心理來看，成都居民已經(jīng)對龍泉的生態(tài)形象形成了較高的認知度。近年來，龍泉正實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，科技園以及快速干線的建設(shè)將突破地產(chǎn)發(fā)展的瓶頸，但是龍泉房地產(chǎn)總的呈現(xiàn)供大于求的局面，這為我們的推廣提出了挑戰(zhàn)。龍泉區(qū)域由四大版塊構(gòu)成，分別是大面洪河、陽光城、新城區(qū)、老城區(qū)。各大版塊各有優(yōu)勢。其中本案位于新城版塊，靠近老城區(qū)，距成都12.5公里，約30分鐘生活半徑，是未來開發(fā)的熱點。區(qū)域特征第一章：幾個主要事實第一章：幾個主要事實區(qū)域特征成渝、成龍快速干道，未來地鐵為動脈……經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)為主動力……綠色屏障做后盾……每年的桃花節(jié)為秀場……基礎(chǔ)優(yōu)越，條件豐厚，機會與威脅并存——蓄勢待發(fā)第一章：幾個主要事實區(qū)域競爭對手——xx國際廣告標語熱愛一生之城的朋友們，謝謝了寄語東山，祝福一生之城一生之城東山國際新城一座國際化森林公園城東山下，一生之城，正在崛起……推廣策略產(chǎn)品上“多國風(fēng)情”的產(chǎn)品規(guī)劃。推廣上基本是用規(guī)模與氣勢的“磚頭”來砸人。借重本身的大體量、大配套，以山為依托來說城，更確切的是在說——一生之城第一章：幾個主要事實區(qū)域競爭對手——藍色理想廣告標語N+1藍色理想，不只一種生活（山景生活、湖畔生活、別墅生活）住在東山下，心歸400畝自然城邦藍灣，城市島我的家，停泊在湖邊，依偎在山畔別墅級配套推廣策略強調(diào)藍色理想給予消費者的多重生活感受（山景生活、湖畔生活、別墅生活）。著力點在別墅級配套上（高爾夫推桿練習(xí)場、籃球場、排球場、瑜珈館、恒溫游泳池）——似乎想和品質(zhì)撤上點親戚關(guān)系。第一貧章：維幾個栗主要花事實本案鄰星藝光東親路、烏蘆溪漠河…閣…依經(jīng)霞濟技誼術(shù)開祥發(fā)區(qū)領(lǐng)……近寶況獅湖榮與萬它畝觀顏光果腳園…倚…靠無梳敵山鍛景…椅…地段等特征12撕0畝僑、4掙0萬泰方、訪綠化胖33至%…乖…坡地近、豎零向、侄立體忘水木回景觀斗……蝶型筐里面厭、高收層闊研景…蒸…戶型為擴展兇性強錫，舒肌適度近高…苗…產(chǎn)品例特征也是新共同送的特項征優(yōu)股勢不具蝦備明濾顯的夏差異余性第一智章：輕幾個題主要專事實總結(jié)區(qū)域爹大盤銷多，鎮(zhèn)推廣拾力度舌強，即競爭點激烈潮；區(qū)域沃的環(huán)哀境資甜源價逗值是巴主要稅訴求防方向冬；面對華市場蓬壓力歸我們痰如何蠶突圍需？第二咱章：碗廣告蹄要解功決的藍問題“策久略是縮慧發(fā)現(xiàn)紹問題引解決弊問題扶”青銅礙騎士第二硬章：渠廣告源要解源決的氏問題幾個女必須迫面對較的問植題區(qū)域剩大盤煉眾多貍，并妄且已勻經(jīng)有懂了一萄定的藍市場義基礎(chǔ)斯。我涂們?nèi)绲⒑瓮皇瘒魁埲涞膬r校值還葡沒有摩被市淚場充滾分認蜻可，再該區(qū)欺域項準目整煮體銷肉售速余度相黨對其坑他區(qū)歐域要千慢。按我們文如何慣應(yīng)對斗？主力藏戶型闊基本延是這獎個區(qū)慶域的嶄競爭巴最激混烈的深戶型擠，我纖們將承如何竟實現(xiàn)學(xué)自身卡的差燥異？所有華問題棟其實謙都被濕一個纖最核濕心的啦問題租困擾探著矩——核心繁價值“不今了解錄目標搬群，耳那就蝴絕對威不會瞇找準域項目科的核景心價怠值。訓(xùn)”青銅敞騎士第二駛章：別廣告方要解掩決的塊問題他們恒是誰羞？市區(qū)35％龍泉35％外地30％主要裙目標爆群結(jié)含構(gòu)：龍泉宅：生意綢人、項公務(wù)勺員……市區(qū)父：中、降高級張白領(lǐng)……外地售：在成握都工顯作、蘭外地壺川籍駱、重遮慶……以上雙數(shù)據(jù)死為大疑致評荷估數(shù)芒據(jù)，閘最終殼數(shù)據(jù)誓以營木銷代幫理公斃司提浴供數(shù)含據(jù)為旗準。生理緒需要安全資需要愛與愁歸屬粘需要受尊原重的訂需要自我億實現(xiàn)馬斯渣洛定雹律需要話和諧正……需要殖責(zé)任礎(chǔ)……需要央滿足奶……需要適成就擔(dān)……需要條悠閑敞……第二傲章：鍛廣告筋要解捏決的米問題他們昌的消圍費需踐求是含什么冠？而該鴉區(qū)域千對消射費群餃來說立，最緒重要忍的是生態(tài)刪坡嶺和未來移發(fā)展?jié)摿Ω睅砼璧膬r否值第二鄰章：污廣告付要解值決的索問題他們拖的消則費動貝機是統(tǒng)什么嫌？城市同的生元活成膠本太廊高龍泉求作為臭第二充選擇賀在生軟態(tài)環(huán)放境、披空氣凡等方妄面優(yōu)利于城黨市以呈外的傲其他慚板塊希望亂在城喇市的徐繁華附與自盒然的哨寧靜像中自筍由穿舒梭對價積格比取較敏脊感第二色章：訴廣告嶼要解蒸決的蒙問題核心狀價值溝的取污舍生態(tài)念坡嶺未來湖發(fā)展區(qū)域?qū)W版塊達最大傭差異各區(qū)斥域版島塊都柏在畫伴餅成都俯缺的夜是山成都芒并不村缺未茶來一生釋難求一生手追求從區(qū)計域角買度說從成局都角挎度說從人秤生角肺度說？！閣可是儀……第二妙章：荒廣告手要解填決的昆問題東山榴國際唐——底以山卻說城藍色百理想坦——盯以山化來說檔配套昂和生?；睢|山佛國際博和藍蘿色理笛想都咳無一遺例外銷地說朋到山桃……價值慌深挖他們潛都僅絮是輕鍬輕地違點到糟山，峰而沒有深把山珍做深親、做站細……東山猜國際宣的重技點不在暮于山，而在膏于城……藍色假理想妻的“氧山景椅生活屈”，喉顯得浮淺摔沒力……龍泉冰還沒豆有哪習(xí)個項腹目真杠正意纖義上把臂“山正”遷說透的…素…我們崖難道吃要錯宰過這俘個機屋會嗎物……第二型章：闊廣告雨要解愁決的世問題價值膏核心山虹居冠生誤活霏紅悼榭應(yīng)該拜以龍泉猜山居順生活許代言辨者的姿柴態(tài)出耗現(xiàn)！我們撞要緊訂緊抓解住這診個區(qū)瘦域價破值核觀心，妙搶奪驚市場王的制披高點財?shù)奈浑x置。這也膽是我臭們的辮廣告曲目的務(wù)。第二份章：子廣告協(xié)要解漲決的咽問題形象筆定位半坡袖溪谷艙·朋山窗居生技活半坡軌溪谷雕：項目勉自身疤的生橋態(tài)價宋值特辰征。半坡：地足貌、菌景觀蔽特征課。也錫同高查地，節(jié)高人煎一等登的視頌野和柄遠見繁。溪谷案：蘆溪板河、份聯(lián)想短到河向岸、論河谷禁，幸語福的械彼岸障。也捎表明誓了景觀中宰的水稼域。達谷，碰虛懷總?cè)艄确薄骄硬巧钚梗?？第二吧章：肅廣告膠要解棄決的常問題山居往生活殲的延殖展山居暑生活依山施而居爆的生平活…誘…聯(lián)想樂到桃鞭林、好山霧狹、葉懶落、混飛鳥風(fēng)……聯(lián)系續(xù)到健方康、姨野趣磁、自柜然、事起伏遞……消費鈴者理怕解到納這里功已經(jīng)翅足夠付了，可是渴廣告乖說到敘這里來還遠領(lǐng)遠沒噴夠…槽…第三悅章：托如何麗達成民目標“廣尚告的弦目標饑就是蹲達成伍銷售暗的目孕標”青銅比騎士廣告珠如何穩(wěn)表訴第三唇章：映如何夕達成灰目標我們牽談山毫！更確什切地謹說是駁我們脈談山與似人的關(guān)別系…乒…闡釋河山與假人的伙關(guān)系排。山作逐為一暗種增項加生蓋活品眾質(zhì)的鋸東西急到底伏提供纖了消芽費者翻什么熔？只有笨在這開里深箭刻地絕挖掘鋤，把否山的慌深度燭提煉叛出來升，喚起偷消費伙者強查烈的脹認同緊感，愿才能腦贏得豪消費身者?？磩e歉人說零山芙蓉模王說傘山：“小瘡時侯饞，父旬親是賄山；郊長大宇了，育朋友兔是山菠……末”紅塔攔山說捎山：“山聲高人寫為峰堵”王石吩說山絕：“世猴界上幸最難協(xié)攀越顆的山灰其實療是自鄰己，子往上吳走，谷即是畢一小間步，請也有嶼新高雞度。渾”可謂職是千——“每曉個人淹心中籠都有腐一座藍山”第三筆章：貍?cè)绾稳赃_成勵目標關(guān)于要山的跨生活堤和感訪受有滅很多囑種，極不同暴的人士讀山態(tài)，皆汽有不五同。有人陶視山待為石轎頭，返視山拖為靈宮氣；屑有人短見山冶是山瘦，有伴人見云山非虎山…笨…心中燦那座踐山人與篇山的伸關(guān)系島絕不澤是人坊與物每的對禽立，從山與兇人相那互契弱合，沃而我作們就刑是要縣找到恰這種咬契合燒。不僅釣只是卸停留必在對蚊東山迷的觀爪賞上扒，而遇是要賴把山雖演繹視為一千種生糞活、獵一種賴意境打。第三獲章：啞如何址達成棋目標進山紫的路項上，黃如人煌生之齡童年纖，無泉憂無遼慮，帖充滿倍期待寶與好蠢奇。上山醬的時政候，瘋?cè)缜噫?zhèn)年，擠一路略歡歌肚笑語崇，年展青氣未盛，魔不懼繳困難債。沖頂責(zé)的時兄刻，剪如人翻生的上中年馳，充站滿著砍阻力拖卻奮削力攀劈燕登，辣渾身盾的傷具口只滾有自醫(yī)己舔挎。下山俘的時斑候，治仿佛蟲人之償老年要，平標緩而務(wù)漫長診，充給滿回能味?？傊?，每一味次翻群越，簡都是腫人生交的新值境界蠟；每一卻次翻干越，刺都是賤對自辦己的扶征服歷；每一兼次翻和越，收都是粉人生唐的新燒高度產(chǎn)。心中諸那座姨山山對獻年輕絞人的股意義錘——依靠上、撫坐慰、揀夢想山對鞭中年躍人的利意義養(yǎng)——后盾部、力臟量、豬成就檢、釋連放山對刃老年加人的晉意義招——歸隱算、修棕性、獨操持第三為章：劇如何告達成揀目標廣告橋語山在砌哪,旨心產(chǎn)就在夸哪第三匹章：逼如何幫達成膽目標半坡呼溪谷躲·耳山不居生防活山的伏演繹殼——信五重毀山境聽山觀山懷山釋山融山第三黑章：餡如何難達成塞目標一重恨山境觀山那些到山霧執(zhí)的空屯蒙，嫁是夢口歇息齡的一傻串長府影。在城盈市中御涌進奪，累叨了的筑時候殘，便錯在東謠山下久退守箭。撣去以歲月蕉的灰瘋塵，短隔著波霏紅巷榭的丹窗看窯山，似乎決又有饑了依親靠。因為芬山在獅那，妻心中升又有伙了征后服的聲欲望嚼。回首戚山的耳時候岔，才脈看清煩了自悉己。第三惰章：降如何扛達成墓目標寧靜翼的山匹，沉各默的捆樹，不會墓喧囂聾著身回份、燒地位斗、成奴就。山霧琴、葉化落、均溪澗飼、飛懇鳥，育自然殖的作濤息，流淌胖出生鉗活的庫旋律刪……聽?wèi)T先了城泊市的葛喧囂躍，來氧到霏下紅榭屆，再收聽聽攪山，那是描對生鄙活最檔意味姨深長約的依野戀。二重祝山境聽山第三岔章：礎(chǔ)如何辜達成爽目標三重杯山境懷山第三圖章：暴如何餡達成危目標在心眾里，沃總是忙有波吳瀾，正如舌山的爬線條險起伏啄。走過刻的路眠，變趨化的譯是歲報月的航鉛華浙，只有宜山的顯顏色除不變涉。偷了滔城市業(yè)的夜從，把梁它放赤在東放山下中。蘸一更點山違的翠街綠，差浸染層在生佩活的喘字里子行間片?？偸腔趹涯铌?，靠腹著山每的感董覺四重罪山境釋山淡的悼茶香揚，依殘然沒市有消鋪退正如半不平煎的歲離月，童依舊遭在耳最邊回酒響望著放龍泉繩山的痕脊背全，覺周得生范活可餓以停隔靠于是棵放慢違時間列的腳逆步在霏初紅榭采一晶筆天扁空的孤藍勾勒碗起龍勞泉山帖的起娘伏，遙最后撫添上霸幸福賭的顏繼色第三帥章：忍如何蓬達成捏目標下著送小雨垮，卻在歡喜螞。聞著裳泥土促的芳集香，吃是霏昨紅榭嗓的味竿道。心漸錯漸的枯潛下攪，卻經(jīng)勻歷著絨一段準波瀾洪壯闊爬的澎狂湃。在不盛驚處射，生胃活卻陳有不鳴平的娘旋律宰響起干。在霏慚紅榭催，在后山中釣，忘記瓜了今舟天是算星期滑幾。融山五重筆山境第三磁章：團如何明達成早目標利益號點和召賣點第三由章：凡如何漿達成董目標廣告因以向鹿往山不居生陜活的是人和其打算鋼在周推邊區(qū)乖縣置劫業(yè)的磨人為之目標側(cè)，告葛訴他靜們在霏紅維榭體驗賴的是廉原山納意景郊的山居票生活，因肚為我咽們有私……核心呼賣點貿(mào)：龍汪泉山敢、坡有地豎翠向景帝觀重要稻賣點慨：蘆賤溪河備、園嶺林水畏景；塞高層底闊景漸、空居中花臺園基礎(chǔ)防賣點您：區(qū)敬域前攔景、模交通料便利除、地優(yōu)鐵二候號、政生活容配套蛋、性岔價比隙等文案頁風(fēng)格第三啄章：爸如何年達成瞎目標眺望樸的是如山，吸?？堪虻氖谴牡鸥档臇|匯山偎譯依在查霏紅慈榭畔償；那泳些精到彩的游回憶客在東盾山上響演，掏百轉(zhuǎn)孕千回丘，仿脖佛溢贈出了尤生活版的味橫道，匪歲月裹在變厭，只細有戀煉山的康情懷僵依舊麻；在紀東山拴下，際邂逅判霏紅運榭，瓦多年港的居應(yīng)住夢善想，斷至此吹，有擾了清頃晰的殘圖象受，心冶終于阻得以瓜?？课埂团c巖山林廊交談推開皮窗，埋彎曲闊的山協(xié)風(fēng)，殊那是疑東山蜘淡淡茅的問追候；遮閉上詳眼，菌聆聽?wèi)疑搅指鄬ι畹慕o傾訴鋒，那僅是東債山跳植動的丈脈搏羽；晨游曦下遭，在戚花香協(xié)中醒目來；類暮色積里，燈和家聲人在者東山搞下漫穿步，怠流連情在山延林之璃中，牲忘卻鼠了回劫家的劍路。藍聆聽蛙花香芽鳥語您，棲裂息在取風(fēng)景錄之中摟；與武山對桶話，照與鳥按談心嫁……第四汗章：浮階段陜執(zhí)行煉計劃“執(zhí)喊行力移就是鴉生產(chǎn)枯力”青銅譽騎士第四梅章：超階段慣執(zhí)行遞計劃戶外狗投放倦原則快—柿—婚搶占遍有力敗資源爛，整雞體媒統(tǒng)體亮舍相的課轟動適感；奪—腳—喊對于脖重點豆有力舟資源洗先行從談判餅，在舉短時擱間內(nèi)斬將有邁利路清牌拿銜下。再（對西于好資眠源的女遺失天，就墳是對灑自己腎競爭錘壓力霧的增耕加）籠；狠—蘆—差利用耀戶外岡媒體簽與本爸案的巴現(xiàn)場最形成裂呼應(yīng)劣之勢喝，實額現(xiàn)精愈神召校喚，職而現(xiàn)且場進行州利益籮打擊詳?shù)倪B壇續(xù)攻患勢。執(zhí)行吸綱領(lǐng)冰1分布巴：成梅渝、總成龍私高速商等有閃利資次源的依利用南，路幫段封慨殺！現(xiàn)場竊展示瞎原則氣場示——暗不以搞量點哨取勝伴，以淘亮點鎮(zhèn)取勝冤。在徐門前由街道貫形成門一個療強烈男的項才目氣場諷，采載用具冶備影遭響力鄙的裝捕置將柴整個瘋街道撤覆蓋棉，并治配合抱戶外頌路牌形昆成呼纖應(yīng)，往制造潛現(xiàn)場覽氣氛繞和震宏撼性素；展場價——腐將售榴樓處酸包裝傷成休蒙閑舒陳適的碰展示尺場，寶一個文坐下肥就不擊想走肯的地籌方。分布舞：圍陪墻、箏路旗袍、導(dǎo)會示、稈精神打立柱序、售倆樓處嫁包裝第四仇章：伶階段硬執(zhí)行馬計劃執(zhí)行齡綱領(lǐng)你2第四顫章：躍階段柿執(zhí)行叮計劃執(zhí)行播綱領(lǐng)頸3媒體霜投放龍原則借力毀打力——大